大廣賽之好想你獲獎策劃案樣本

前言根植千年歷史文化沃土，宣傳好想你親情品牌。本方案是為宣傳“好想你”品牌，在消費者心目中塑造良好“好想你”品牌形象，以達到鞏固既有消費者和發(fā)展?jié)撛谙M者目。咱們以定量市場記錄調(diào)查問卷數(shù)據(jù)為基本，結(jié)合當前棗業(yè)市場背景，對好想你市場進行了詳盡分析；以品牌規(guī)劃為核心，明確以“健康→親情→‘想’受”為廣告宣傳重點，構(gòu)成在宣傳“好想你”品牌產(chǎn)品營養(yǎng)價值前提下再對其品牌形象進行宣傳。在進行廣告策劃時，咱們提成四某些，分別是市場分析、廣告方略、廣告籌劃、效果預測。各個某些呈現(xiàn)遞進式，均是非常重要、互相和諧有機組合整體。本次策劃重點創(chuàng)意就在于通過對“好想你”品牌詳盡市場分析，作出對“好想你”品牌規(guī)劃方略，然后以環(huán)繞“健康→親情→‘想’受”為廣告重點廣告體現(xiàn)。在廣告體現(xiàn)中通過一對久別相會后夫妻會面場景，表達出“好想你”濃濃溫暖，同步祝天下所有家庭健康美滿心愿，主線就是溫暖健康。但愿通過本次廣告方案能協(xié)助“好想你”成為更加響亮民族品牌。目錄TOC\o"1-3"\h\u25728第一某些:市場分析 11349一、市場背景 114571二、SWOT營銷環(huán)境分析 113130三、消費者分析 318854（一）消費者調(diào)查特點 326074（二）消費者愛慕促銷方式 325687（三）既有消費者消費行為分析 423746（四）既有消費者態(tài)度分析 44168（五）潛在消費者分析 430229（六）消費者分析總結(jié) 532643四、產(chǎn)品分析 516106（一）產(chǎn)品特性分析 52324（二）品牌生命周期分析 532552（三）產(chǎn)品分析總結(jié) 55672五、公司和競爭對手競爭狀況分析 516544（一）公司競爭對手 58511（二）競爭對手狀況 65122（三）公司與競爭對手比較 68137六、公司與競爭對手廣告分析 610866第二某些廣告方略 612781一、廣告目的 612781二、品牌規(guī)劃方略 720677（一）廣告實行階段 74430（二）以品牌經(jīng)營為核心長期營銷方略 7435（三）品牌規(guī)劃 816120（四）品牌方略 812781三、目的市場方略 10（一）公司本來市場觀點分析與評價 10（二）市場細分 1012783（三）細分市場評估 116606（四）公司目的市場方略 124845四、產(chǎn)品定位方略 1216133（一）對公司以往定位方略分析與評價 1214163（二）產(chǎn)品定位方略 1220443五、廣告訴求方略 1225939六、行銷組合方略 1327897（一）產(chǎn)品方略 139328（二）價格促銷方略 1412354（三）渠道方略 1424027第三某些廣告籌劃 1427352一、廣告目的 1410170二、廣告階段 145623三、廣告體現(xiàn) 1511075（一）廣告主題 158002（二）廣告媒介 1527596（三）重要媒介廣告體現(xiàn) 1713四、廣告費用預算 1815201（一）媒體選取 1812302（二）廣告總體金額預算 1928982第四某些:廣告活動效果預測和監(jiān)控 1922177附錄 2022630一、調(diào)查辦法 2030454二、市場調(diào)查問卷 20

第一某些:市場分析一、市場背景棗樹原產(chǎn)中華人民共和國，據(jù)《詩經(jīng)》記載“八月剝棗”，在國內(nèi)已經(jīng)種植3000近年，是國內(nèi)最古老果樹之一，且分布較廣，與桃、杏、梅、李在古代并稱為“中華人民共和國五果”。當前，中華人民共和國作為世界主產(chǎn)棗國家之一，其在世界紅棗市場上地位比較牢固。國內(nèi)通過10近年改革開放，到了20世紀90年代后期，農(nóng)產(chǎn)品普遍浮現(xiàn)了構(gòu)造性過剩，農(nóng)業(yè)效益下滑。為此，國內(nèi)政府提出要大規(guī)模進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)。這次調(diào)節(jié)基本思路是，大力發(fā)展畜牧業(yè)，加強果菜業(yè)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，而在果品中則強調(diào)要大力發(fā)展特色果品和小雜果。棗樹作為一種適應性強、栽培管理容易、比較效益高、市場前景好特色果樹，其發(fā)展不但符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)政策，并且深受群眾歡迎。中華人民共和國棗品種既有704個，品質(zhì)較好不超過20個，其中干制紅棗占25％左右，鮮食棗局限性5％。中華人民共和國棗劃分為北棗和南棗兩個生態(tài)型，地理位置以淮河、秦嶺為界：北棗含糖量高、適當制干棗；南棗含糖量低，適當制蜜棗。

國內(nèi)是世界上出口紅棗重要國家，常年出口量100萬公斤，高年份出口量達到200萬公斤。出口棗產(chǎn)品重要為干制紅棗和加工品，隨著紅棗保鮮技術(shù)發(fā)展，也有某些鮮棗出口。由于棗在南方不適當廣泛種植因素，棗在南方市場上銷售較旺。二、SWOT營銷環(huán)境分析1.機會分析當前市場為“好想你”發(fā)展提供機會,一是“好想你”在深圳證券交易所中小板成功登陸，讓“好想你”公司吸取大量資金；二是政府加大對棗類稅收補貼，在近來兩年中，政補貼共計3764.9萬元，占總利潤36.92%。到，棗類市場規(guī)模在300億元左右。當前國內(nèi)棗類產(chǎn)品市場重要分為三類產(chǎn)品是——原棗、粗加工產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品。其中好想你棗業(yè)在棗產(chǎn)品市場當前獨占鰲頭，占1.80%市場份額。從“好想你”成功登陸深交所中小板到正式上市過程中，公司融資接近9億元，為將來公司發(fā)展提供了資金準備。在將來幾年，“好想你”在棗類市場份額也會有相應增長；此外，隨著人民生活水平不斷提高，人們可支配消費上升，為“好想你”形成了潛在巨大市場需求。2.威脅分析從市場份額來看，1.8%份額雖然占據(jù)龍頭地位，但是所占比例較小且市場老大地位并不明顯，隨時有也許被其競爭公司超越；圖為各重要棗類公司所占市場份額從“好想你”招股闡明書中可以看出，預測將來三至四年，原棗、粗加工產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品三類產(chǎn)品增長率會大幅下降，其中原棗至增長率分別為19.2%、15.9%、11.4%、9.5%、8.8%、7.8%；粗加工產(chǎn)品至增長率分別為24%、22.8%、19.8%、16.4%、13.8%、10.4%；深加工產(chǎn)品至增長率分別為37.3%、31.6%、27.7%、21%、15.3%、13.3%。無論是哪種棗產(chǎn)品，增速將大幅下降，為此好想你業(yè)績增長將面臨行業(yè)增長率大幅放緩狀況，如圖所示：年份營業(yè)收入（億元）同比增長率（%）2.824.0844.666.5761.0010.4860.5115.3645.5822.3938.46“好想你”在產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品宣傳力度上不夠；從而為不法商販提供了在產(chǎn)品激光防偽和包裝上造假機會；再加上消費者對正宗、優(yōu)質(zhì)“好想你”紅棗缺少理解，這就導致了“好想你”假貨暢銷，一旦假冒產(chǎn)品浮現(xiàn)了嚴重質(zhì)量問題，那么“好想你”公司將面臨很大困境；在經(jīng)濟全球化今天，由于好想你對棗類產(chǎn)品深加工技術(shù)不夠成熟，很容易受到國外類似公司產(chǎn)品沖擊。3.優(yōu)勢分析好想你棗業(yè)股份有限公司憑借技術(shù)最先進、產(chǎn)品種類最多等優(yōu)勢已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)紅棗行業(yè)規(guī)模最大、銷售網(wǎng)絡覆蓋最全公司。在棗類市場已經(jīng)占有很重要地位，給消費留下很深印象?！昂孟肽恪睏棙I(yè)以不斷創(chuàng)新為宗旨，使產(chǎn)品生產(chǎn)滿足了各時期消費者需要?！昂孟肽恪惫居斜容^完善供應→生產(chǎn)→銷售產(chǎn)業(yè)鏈。在供應方面，公司擁有豐富棗類資源，并且擁有自己示范棗園，“好想你”公司采購區(qū)域已由河南延伸到河北、山西、陜西、山東、新疆等全國幾種重要產(chǎn)棗區(qū)，好想你紅棗采購區(qū)域全國化布局既有助于滿足對原材料品質(zhì)多樣化規(guī)定，又有助于分散原材料采購風險，并且在重要采購區(qū)域建有生產(chǎn)基地，這樣就充分運用了產(chǎn)品就近生產(chǎn)優(yōu)勢，減少了生產(chǎn)成本，保證了原材料與產(chǎn)品質(zhì)量。在生產(chǎn)方面，公司注重顧客口味多樣性，不斷研發(fā)新產(chǎn)品來滿足廣大客戶需要，積極應對市場變化，適時生產(chǎn)適銷對路棗類產(chǎn)品，保證了銷售額持續(xù)增長，從另一方面來說，由于“好想你”在棗類市場霸主地位，公司通過規(guī)模效應進一步減少了產(chǎn)品成本，增長了產(chǎn)品競爭力。在銷售方面，截至12月31日，其已在全國283個都市開設了1819家連鎖專賣店，其中直營專賣店12家，連鎖加盟店1807家，這是其他同類產(chǎn)品無法相比?！昂孟肽恪币呀?jīng)是棗類行業(yè)最大一種品牌，技術(shù)和經(jīng)驗都比較領先。再者，當前消費者對棗品牌還不夠注重，品牌忠誠度較低，咱們可以乘機通過廣告讓“好想你”入駐消費者內(nèi)心。尚有，潛在消費者未收到此行業(yè)其他公司充分注重，咱們可以領先開發(fā)潛在消費者。4.劣勢分析①“好想你”產(chǎn)品在生產(chǎn)營銷中宏觀影響因素：第一，人們對“好想你”產(chǎn)品結(jié)識度不夠，咱們在問卷調(diào)查時大概有25%人不懂得該產(chǎn)品，10%人僅僅聽過而沒有品嘗過“好想你”產(chǎn)品，品牌形象在消費者心目中還不夠堅定，宣傳得不夠充分，使得消費者對該品牌不夠理解。第二，當前市場上棗類產(chǎn)品可代替品諸多，再加上大多數(shù)人還對棗類產(chǎn)品營養(yǎng)價值并不理解，因此諸多人就傾向于買其他產(chǎn)品而忽視“好想你”產(chǎn)品。②“好想你”產(chǎn)品在市場營銷中微觀影響因素：一方面是公司與供應商關(guān)系，只有“好想你”公司上游供應商長期提供優(yōu)質(zhì)、價廉、足夠棗類產(chǎn)品，才干保證“好想你”棗類產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)；另一方面是公司與經(jīng)銷商關(guān)系，“好想你”公司只有提供價錢適當、優(yōu)質(zhì)紅棗產(chǎn)品，才干與經(jīng)銷商建立長期合伙共贏關(guān)系。再次，棗類原材料采購容易受季節(jié)影響，反季節(jié)采購會提高采購成本，減少產(chǎn)品利潤，從而會使公司資金鏈受到很大影響。最后，原材料占了公司成本構(gòu)成71.62%，產(chǎn)品技術(shù)附加值比較低，進而其銷售價格比較高，棗類市場市場壁壘很低，很容易導致公司惡性價格競爭，這也會對“好想你”發(fā)展不利。對上游產(chǎn)業(yè)棗類原材料價格比較敏感，尚有對下游銷售商依賴比較大，這在一定限度上削弱了公司競爭力。三、消費者分析（一）消費者調(diào)查特點咱們對消費者進行關(guān)于棗類食品消費抽樣調(diào)查，其中發(fā)放500份，收回有效問卷365份，分別對老年人、婦女、工作白領、小朋友及學生為對象進行調(diào)查，消費者選取棗類觀念有如下特點：選取棗類因素比例年齡分布保肝護肝，提高免疫力16%18歲如下藥效養(yǎng)顏，爽口去煙功能24%18—30歲抗癌，補充維生素45%31—50歲降血壓，降膽固醇15%50歲以上（二）消費者愛慕促銷方式消費者購買棗類食品時比較愛慕促銷方式：（三）既有消費者消費行為分析購買時間：多數(shù)消費者在一周某一天（普通在周末）集中購買，更多消費者是在節(jié)假日購買，某些消費者在不固定期間購買。購買頻率：多數(shù)消費者每半個月或每月購買一次，更多消費者以節(jié)假日為循環(huán)，少某些消費者則沒有固定購買頻率。

購買地點：多數(shù)消費者是在商場及加盟店購買“好想你”產(chǎn)品?！昂孟肽恪碑a(chǎn)品銷售模式占營業(yè)收入比例（%）（四）既有消費者態(tài)度分析通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者在購買商品時均有品牌觀念，但對于棗類品牌觀念非常弱，一方面是對棗產(chǎn)品品牌沒有詳細概念，不懂得品牌有何保證；另一方面是“好想你”宣傳尚有待加強。這也正是“好想你”品牌發(fā)展機會和本次廣告目之一。由于消費者尚未形成非常穩(wěn)固“好想你”品牌忠誠度，咱們就可以通過廣告提高消費者對“好想你”品牌認知，逐漸培養(yǎng)忠誠消費者。（五）潛在消費者分析1.潛在消費者特性年齡在25—40中青年白領；她們具備很高消費能力，受教誨限度比較高，生活環(huán)境處在潮流前端，因而對生活有較高追求，對棗營養(yǎng)價值均有一定理解。

2.潛在消費者當前購買行為據(jù)問卷調(diào)查分析，當前白領對購買棗產(chǎn)品沒有特定興趣，只要合乎自己口味就行。這重要源于對棗產(chǎn)品品牌不是很理解，她們以為這些棗產(chǎn)品價值和質(zhì)量沒有多大區(qū)別，因此沒有特別在乎品牌區(qū)別。當問到如果她們理解了品牌產(chǎn)品區(qū)別后與否故意愿對一種品牌忠誠時，她們都表達都很樂意有一種值得信賴品牌產(chǎn)品，這樣才有保證。3.潛在消費者被本品牌吸引也許性當前“好想你”廣告大多針對婦女和小孩，推薦給消費者購買理由大多是養(yǎng)生和送人，而白領生活節(jié)奏太快，對棗接觸就比較少了。她們平時接觸東西和人物都較多較多，喜歡追求當前潮流潮流，消費物品多數(shù)比較有個性。因此如果加大對“好想你”個性宣傳，就很有也許將這某些潛在消費者變成“好想你”品牌忠誠顧客。（六）消費者分析總結(jié)1.既有消費群體：以老人、小朋友、婦女及少量青年人為主2.既有消費者需求：營養(yǎng)突出，包裝精美、有個性，品牌響亮、有保證。3.既有消費者消費行為：重要在各大超市和禮物店購買，品牌忠誠度相對較低。4.既有消費者態(tài)度：偏向棗類食用性。四、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特性分析1.產(chǎn)品質(zhì)量①產(chǎn)品質(zhì)量較高。②消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。③公司憑借先進技術(shù)和設備對棗產(chǎn)品可以保持既有產(chǎn)品質(zhì)量。④公司為滿足消費者需求和產(chǎn)品多元化發(fā)展，制作出各種“好想你”系列知名產(chǎn)品。2.產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于中高檔次。產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。消費者以為產(chǎn)品價格偏高，因而購買積極性較差。大多數(shù)消費者喜歡通過團購或在促銷活動中以較便宜價格購買產(chǎn)品。3.品牌產(chǎn)品系列“好想你”品牌旗下有十大系列，100各種產(chǎn)品。與同類品牌相比，有各種特有品種。品牌上市后，產(chǎn)品品種有增長和變化。4.產(chǎn)品外觀與包裝通過問卷調(diào)查，多數(shù)棗產(chǎn)品消費者對“好想你”品牌產(chǎn)品外觀包裝比較滿意，從外觀上基本可以以為本產(chǎn)品屬于那種較為高檔型產(chǎn)品，很與質(zhì)量匹配。但是也有某些消費者反映包裝太過單一，沒有體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。（二）品牌生命周期分析品牌生命周期可以分為品牌孕育期、幼稚期、成長期、成熟期、衰退期?，F(xiàn)階段“好想你”品牌正處在成長期，正是發(fā)展壯大最佳時機。

（三）產(chǎn)品分析總結(jié)通過以上對“好想你”品牌及產(chǎn)品分析，可以看出“好想你”品牌正值發(fā)展好時機，其旗下產(chǎn)品質(zhì)量包裝都屬于高檔型，對于品牌進一步發(fā)展奠定了重要基本。五、公司和競爭對手競爭狀況分析（一）公司競爭對手“好想你”紅棗重要競爭對手是山東鼎力棗業(yè)食品有限公司、山西天驕食業(yè)有限公司和滄州恩際生物制品有限公司棗業(yè)產(chǎn)品?！昂孟肽恪逼放茥棙I(yè)在棗產(chǎn)品市場當前獨占鰲頭，占1.80%市場份額，緊隨其后山東鼎力棗業(yè)食品有限公司占市場份額1.2%，山西天驕食業(yè)有限公司市場占比0.9%，滄州恩際生物制品有限公司占比0.7%。（二）競爭對手狀況1．山西天驕食業(yè)有限公司專注紅棗；擁有11.5萬畝可控紅棗種植基地，已建成覆蓋全國銷售網(wǎng)絡，擁有棗飲料、棗酒、棗醋、棗醬、參祀棗、干鮮棗等八大系列近百個品種。2．山東鼎力棗業(yè)食品有限公司，擁有“萬畝棗園”綠色食品基地，專業(yè)加工金絲金絲小棗汁飲料、金絲阿嬌棗、小棗系列制品；產(chǎn)品重要是飲品類：棗啤酒年水晶棗、滅菌免洗棗、保鮮棗、棗啤酒、棗粉、棗紅色素等3．滄州恩際生物制品有限公司，以金絲小棗為原料進行功能性營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與服務。產(chǎn)品重要有濃縮棗汁、濃縮酸棗汁、食纖維、紅棗粉、紅棗多糖、紅棗酊。（三）公司與競爭對手比較1.機會與威脅：“好想你”機會在于其產(chǎn)品品牌意識強，遠遠超過其他公司品牌，進行品牌宣傳對提高競爭力非常有利；但威脅是各競爭對手市場占有率相差不大，隨時均有被其他對手超過也許。2.優(yōu)勢與劣勢：“好想你”優(yōu)勢在于市場份額占有率當前是最高，廣告投入也是較多；劣勢在于其她競爭對手她們宣傳不是較好，但亦有不相上下市場份額，闡明產(chǎn)品質(zhì)量尚有提高空間，此外品牌宣傳也有很大機會。六、公司與競爭對手廣告分析1.公司自身在廣告方面優(yōu)勢：當前“好想你”最大一種廣告就是請當紅童星楊紫做電視廣告，已在cctv7播出，這是較其他競爭對手先進之處。

2.競爭對手在廣告方面優(yōu)勢：“好想你”競爭對手廣告雖然沒有大型電視廣告，沒有請明星代言，但其平面廣告和依托其他媒介做宣傳還是很成熟，對“好想你”有一定沖擊。

3.公司以往廣告中應當繼續(xù)保持內(nèi)容：本次廣告策劃咱們走主打路線是愛溫情，固然咱們要保持此前明星效應內(nèi)容，在電視廣告演員選取中可以借鑒此前成功經(jīng)驗。

4.公司以往廣告突出劣勢：“好想你”廣告劣勢在于廣告形式還不夠多，針對性也不夠強，沒有一條廣告主線，本次廣告需要突破就是通過廣告建立品牌形象。第二某些廣告方略

一、廣告目的

（一）公司提出目的吸引新消費者嘗試好想你產(chǎn)品，鞏固既有消費者對“好想你”品牌忠誠度；

（二）依照市場狀況可以達到目的1．宣傳棗產(chǎn)品營養(yǎng)價值，使更多人想到吃棗和把棗產(chǎn)品作為禮物來贈送；2．大力宣傳“好想你”品牌，使品牌概念在人們心中有深刻印象，鞏固既有消費者對“好想你”品牌忠誠度；3．開發(fā)潛在消費者，在白領階層中宣傳棗，使吃棗成為一種習慣、一種流行。

二、品牌規(guī)劃方略（一）廣告實行階段后來，公司要在把握歷史機遇同步，應把握好公司良好運作重點，以“好想你”品牌為核心主體，以產(chǎn)品設計為延伸，以國際化戰(zhàn)略眼光來制定營銷目的。咱們建議戰(zhàn)略目的劃分近期、中期和長期三個階段為公司持續(xù)發(fā)展三大戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。各階段詳細目的如下：1、—：短期戰(zhàn)略：在這個階段咱們要進行是品牌化階段，咱們要以發(fā)揮當前“好想你”品牌已經(jīng)具備優(yōu)勢，以進一步躍升品牌形象，鞏固老顧客，增長新顧客，建立忠誠消費群體，強化國內(nèi)市場為重要戰(zhàn)略目的。這三年是一種營銷構(gòu)造優(yōu)化，客戶量增大，經(jīng)濟效益上升階段。在此階段，營銷上將呈現(xiàn)多元化格局。在客戶構(gòu)造中，重復消費顧客力求達到50%以上，年新開發(fā)顧客達10%以上，國內(nèi)高檔消費客戶爭取達到40%以上。2、-：中期戰(zhàn)略：在這個階段咱們要進行是強勢化階段，在客戶量穩(wěn)定，品牌強勢基本上開拓全新領域，以延伸品牌內(nèi)涵、拓展品牌發(fā)展空間，強化國際市場為重要戰(zhàn)略目的。在此階段，前一階段資金投入開始回收，國內(nèi)市場基本穩(wěn)定。那么就要開始建立穩(wěn)定國際營銷網(wǎng)絡，使產(chǎn)品走上國際化道路。2、后來：長期戰(zhàn)略：作為公司經(jīng)營長期戰(zhàn)略，公司僅依賴與鞏固老顧客和挖掘潛在顧客具備局限性，不能滿足長期發(fā)展和公司壯大規(guī)定。雖然消費者和市場比較穩(wěn)定了，不創(chuàng)新也是不行。而好想你紅棗復合及產(chǎn)品多元式特點則剛好滿足長期發(fā)展規(guī)定，在長期戰(zhàn)略階段，公司要以保證品牌競爭力為基本，復制經(jīng)營理念，深挖各種產(chǎn)品及包裝不同特質(zhì)，進行包裝、打造，進行二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品復合化和多元化轉(zhuǎn)型，從而達到戰(zhàn)略擴張目。（二）以品牌經(jīng)營為核心長期營銷方略本次廣告策劃目就是品牌宣傳，那么品牌自然就是經(jīng)營核心。營銷是利潤直接來源途徑，實行廣告也是為加強營銷力度，那么宣傳品牌是一切核心。品牌是一種標記，一種專有名稱，是該產(chǎn)品區(qū)別于其她眾多產(chǎn)品標志，也是該公司擁有財富，占有市場份額根據(jù)。雖然“好想你”品牌已發(fā)展成熟，在棗業(yè)來說相對領先，但在整個食品界來說還不夠響亮，咱們目就是要讓棗成為其她諸多食品代替品，而在選取棗時一方面考慮“好想你”，這就是品牌效應。當前競爭日趨激烈，與“好想你”模式接近同類行業(yè)也在悄悄發(fā)展，要想保持長期品牌穩(wěn)定，就要賦予品牌無可代替特性，應用當代整合營銷傳播理論工具，通過全面整合價格、營銷渠道、廣告、銷售、公關(guān)，乃至棗歷史、文化以及有關(guān)行業(yè)和政府力量，在人們追求健康狀況下，實現(xiàn)品牌最大突出和可持續(xù)發(fā)展，并貫穿于公司長期戰(zhàn)略之中。（三）品牌規(guī)劃★千年歷史之積淀，一種正在壯大品牌“好想你“中華人民共和國紅棗行業(yè)先行者；同步，”好想你“世界紅棗行業(yè)領跑者；“好想你”已經(jīng)成為中華人民共和國紅棗品牌象征，河南名片，河南人驕傲！好想你棗業(yè)是當前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動最廣紅棗深加工龍頭公司，多家專賣店遍及全國。結(jié)論：當前，“好想你”營養(yǎng)價值資源優(yōu)勢并沒有成就其在市場中高超價值，知名度不等于品牌價值。當前“好想你”缺少品牌定位核心概念。從市場角度看，“好想你”品牌正值發(fā)展階段，市場份額需做大、做強，需要在傳承歷史文化價值同步，更應順應潮流，順應市場，任重而道遠?！餁v史不等于品牌，文化亦不同于品牌“好想你”作為中華人民共和國棗業(yè)一大品牌，通過近年歷史沉淀，品牌自然也更大更響，但是時間及歷史并不等同于品牌，盡管“好想你”是民族品牌，有長遠歷史和深刻文化內(nèi)涵，其也不能作為支撐品牌效應因素，為了提高品牌影響力，挖掘潛在消費者，鞏固老顧客，應從品牌形象內(nèi)涵及產(chǎn)品價值著手。結(jié)論：“好想你”品牌核心價值，并沒有向市場明確傳達，固然不能被市場接受。這核心不在于包裝，而在人們心里，那就是“好想你”所承載人們對各種情感傳遞，對未知生活質(zhì)量探尋，也就是品牌在消費者心中位置?！锝】怠H情→“想”受為了品牌發(fā)展，在市場核心層面咱們必要依照消費者認知把大某些重點降格為對“布滿溫馨、人間真情、高質(zhì)量、有責任、以健康中華人民共和國人為己任民族品牌”支持。咱們所設定方向是：讓好想你品牌根植于每個中華人民共和國人心中，而這一切就是品牌所提供利益。（四）品牌方略1.目的市場一種紅棗品牌或產(chǎn)品不也許同步賣給所有不同年齡、不同性別、不同收入和不同職業(yè)消費者。依照“好想你”品牌和產(chǎn)品特點，針對不同地區(qū)、不同消費群體差別化消費需求分別推出相應品牌產(chǎn)品滿足這些不同消費群體差別化消費需求。因此，棗類食品吸引大眾市場消費，但必要有重點開發(fā)市場，目的是建立對品牌忠誠市場群體——品牌信奉者，從而產(chǎn)生強大市場口碑效應，形成比大眾傳媒更廣泛、更進一步、更長遠影響力。以美好，懷念以及人與人之間關(guān)系為重要寓意“好想你”，以消費者需求定位目的市場重要涉及：大眾市場定位于滿足消費者基本需要對棗自身營養(yǎng)價值需求利基市場定位于滿足特定消費者特定需要：對于節(jié)假日送禮需要，帶有美好祝愿寓意，回家、或拜訪關(guān)懷朋友家人“好想你三個字是最佳詮釋物區(qū)別化市場（差別化市場）定位于滿足不同消費者不同需要：對小孩，可以代替零食，作為成長營養(yǎng)劑；對青年人，作為養(yǎng)生食物，特別是對于青年學生，她們是本品牌潛在消費者；對于老人，是補充流失營養(yǎng)，保養(yǎng)身體營養(yǎng)品，也是“好想你”寓意體現(xiàn)祝愿。這些不同年齡層次人，都可以獲得各自需求。2.品牌內(nèi)涵（文化）一方面是宣傳吃棗益處，只有先變化消費者對棗看法，加深本質(zhì)結(jié)識，才干為品牌宣傳做鋪墊；另一方面就是宣揚“好想你”三個字內(nèi)涵：“好”即美好，和諧為好，朋友相識相知，家庭幸福美滿為好?！跋搿奔聪肽?，懷念，懷念，留念。表達是一種盼望，傳達是一種美好祝愿?！澳恪笔浅说谝蝗朔Q我之外、對所有人統(tǒng)稱，在此咱們將其分類為貫穿咱們畢生中九種人：父母、愛人、孩子、教師、領導、同窗、朋友、戰(zhàn)友、同事。3.品牌核心價值“好想你”核心就是祝愿對方好，懷念對方最佳體現(xiàn)，這樣一句話，足以讓任何一種心中有愛人為之陶醉，在選取品牌時，消費者考慮無非是下面這幾點：棗味道：“好想你”選材乃是天然純棗，通過公司特有解決，味道早已進一步人心，只要嘗過一次，就會明白選”好想你“不虧。棗用處：棗營養(yǎng)價值在前面分析中已經(jīng)透徹地講過，并且它尚有其她如送禮作用，只要把這些益處在廣告過程中大力宣傳，消費者找不到回絕理由。棗內(nèi)涵：在棗行業(yè)中，“好想你”品牌內(nèi)涵深刻溫馨，任何人都不會回絕別人祝愿。4.品牌個性（差別化）一種無可代替品牌自然有它個性，具備優(yōu)于其她品牌特點，“好想你”就是這樣優(yōu)質(zhì)品牌。不添加任何雜物，以完全生長在大自然地最普通棗為原料，加工更凸顯其美味，在食用過程中，心中縈繞全是棗美味，營養(yǎng)，尚有滿滿祝愿。它個性就在于吃是棗，回味是愛和溫暖。5.品牌聯(lián)想要讓消費者在感知品牌時產(chǎn)生有益聯(lián)想，能產(chǎn)生闡明自己消費理由，“好想你”品牌聯(lián)想可以歸為如下幾種：我生命是貴重，要從當前開始保養(yǎng)咱們文化積淀是深厚，幾千年得棗文化值得享有祈求生活美好，帶著“好想你”祝愿生活6.品牌延伸方略公司不發(fā)展等來只有死亡，單一產(chǎn)品固然更專業(yè)，流程更簡樸，但是當在當今社會多元化得需求下，一種產(chǎn)品難以長期抓住消費者胃，因此可以考慮運用品牌效應發(fā)展副業(yè)。以棗類營養(yǎng)價值為切入點，可以發(fā)展“好想你”早餐專賣；以其品牌深刻寓意，可以生產(chǎn)專為病人設計營養(yǎng)系列產(chǎn)品等。三、目的市場方略

（一）公司本來市場觀點分析與評價

1.公司本來所面對市場好想你棗類市場營銷網(wǎng)絡遍及全國，在全國諸多地方均有原料采購基地，而“好想你”產(chǎn)品銷售缺少層次性和差別化，對不同地區(qū)和不同層次消費者市場細分不夠明顯，撒下漫天大網(wǎng)，無疑會導致資源揮霍和公司經(jīng)濟效益下降。

2.公司原有市場觀點評價在宣傳上，“好想你”產(chǎn)品缺少一定針對性?！昂孟衲恪逼放平^大多產(chǎn)品都是鋪天蓋地宣傳，而忽視了人地區(qū)、口味以及追求層次差別性（各種年齡段喜好、不同地區(qū)人口味等都存在差別），這就有也許浮現(xiàn)一種現(xiàn)象，某些地區(qū)供不應求，而另一地區(qū)則有也許浮現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，導致了資源配備不合理，這樣下去對公司發(fā)展不利；從另一方面來說，公司只是在宣傳產(chǎn)品增長銷售量，而忽視了“創(chuàng)造需求”，很顯然，如果能把“潛在客戶”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者，這塊市場無疑更遼闊，如何“創(chuàng)造需求”是擺在好想你公司一道難題，而更加詳盡細分市場可以解決上述問題。

（二）市場細分

1.市場細分原則一種消費者能否成為“好想你”品牌產(chǎn)品消費者，重要受她所處環(huán)境、年齡、收入、口味、產(chǎn)品作用、生活方式等因素影響，因而，咱們以這些因素為原則，將所有消費者劃分為不同消費群體。a據(jù)地理位置。由于棗在南方不適當廣泛種植因素，棗在南方市場上銷售較旺，又因中華人民共和國棗劃分為北棗和南棗兩個生態(tài)型，地理位置以淮河、秦嶺為界：北棗含糖量高、適當制干棗；南棗含糖量低，適當制蜜棗。因此在這地區(qū)方面咱們采用不同棗產(chǎn)品供應和需求。b據(jù)所處環(huán)境大小。不同城鄉(xiāng)消費者消費能力不同，可以推出不同類型產(chǎn)品，在宣傳力度上也應加以控制。c據(jù)消費者需求。不同消費者對產(chǎn)品需求不同，需求層次亦不同。她們買棗也許是自己吃也也許是用來送禮。因此在這方面針對不同消費者采用不同宣傳方式。例如，老人、小孩以及其她某些消費者買棗產(chǎn)品重要用于自己或者家人食用，對這些消費者咱們就加大對“好想你”品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價值進行宣傳；對于某些買棗產(chǎn)品用于送禮，咱們在這方面就加大宣傳。總之，對于不同需求消費者采用不同宣傳方式。d據(jù)購買時間。不同步間購買棗產(chǎn)品也有不同。例如，在節(jié)假日可以依照對不同消費者加大對品牌產(chǎn)品宣傳。f據(jù)生活方式。不同消費者有不同生活方式，也就會產(chǎn)生不同需求偏好，咱們可以針對不同消費者設計不同包裝形式來滿足不同消費者需求。例如，白領在這方面有時候就特別注重追求個性產(chǎn)品。2.對公司最有價值細分市場從上面消費者分析和市場細分可以看出，對“好想你”品牌最有價值細分市場有依照消費者需求和生活方式來分。特別是對于品牌潛在消費者某些中青年，她們在這些方面有時候就特別注重品牌和產(chǎn)品個性。尚有就是某些實在型消費者就特別注重品牌產(chǎn)品質(zhì)量保證。（三）細分市場評估1．細分市場規(guī)模和發(fā)展從棗類市場細分來看，棗類受各種條件影響，其中地理位置重要體當前棗類文化傳播上，有些地方盛產(chǎn)棗，人們吃棗已經(jīng)成為了一種習慣，相反，有些地方棗類種植很少，人們對吃棗有所排斥；對于城鄉(xiāng)大小因素，體當前人們生活水平上，對于小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們重要吃某些價格低廉棗產(chǎn)品，在都市當中，人們吃棗產(chǎn)品注重是該產(chǎn)品與否新鮮，或注重棗產(chǎn)品包裝和營養(yǎng)，把棗產(chǎn)品當禮物贈送等；年齡方面，棗類既有重要市場重要是在婦女和小孩，但隨著中華人民共和國經(jīng)濟發(fā)展，中青年白領在棗類潛在市場占較大比重，只要通過合理宣傳和推廣，這個市場就會逐漸擴大和發(fā)展，下圖是調(diào)查所得數(shù)據(jù)：對于人們生活方式影響，這和人們職業(yè)和收入有很大聯(lián)系，有人買棗只是為了送禮，有人買棗只是為了嘗試，但棗產(chǎn)品重要市場出口還是在如何讓更多人去喜歡吃棗方面上；棗產(chǎn)品購買熱季重要是在春節(jié)及其她某些節(jié)日，棗產(chǎn)品能不能多占領禮物市場，重點還是體當前推廣棗產(chǎn)品營養(yǎng)上。2．細分市場構(gòu)造吸引力這一細分市場中同步兼顧了本來消費者和潛在消費者，也同步考慮了消費者對品牌不同需求，并且此時同類品牌競爭行業(yè)尚未明確選取這一目的市場，因此公司對品牌發(fā)展有很大機會。因而，這一細分市場是構(gòu)造較為合理市場。3．公司目的和資源“好想你”是棗類市場領頭人，擁有良好口碑和銷售市場，但讓“好想你”市場進一步擴大，就必要吸引和擴大更多消費者，公司最初目的是讓更多人來吃棗，另一方面是讓更多人來吃“好想你”棗產(chǎn)品，咱們要從棗營養(yǎng)價值和“好想你”品牌形象來推銷“好想你”。（四）公司目的市場方略依照咱們對產(chǎn)品特性和消費者不同需求原則而劃分各個市場評估可以看出，選取最有也許選取本品牌產(chǎn)品消費者群體進行營銷有也許吸引更多目的消費者，鞏固既有消費者群體。四、產(chǎn)品定位方略（一）對公司以往定位方略分析與評價“好想你”品牌旗下產(chǎn)品種類齊全,品牌定位在中高品位，產(chǎn)品定位深加工，正擬定位使得“好想你”當前產(chǎn)銷量居行業(yè)第一，擁有十大系列,共有上百種單品，公司成長也非常迅速,-公司營業(yè)收入復合增長率52.61%,經(jīng)營性凈利潤復合增長率為64.97%。（二）產(chǎn)品定位方略當前棗行業(yè)有兩大特性,一是加工棗產(chǎn)業(yè)增長迅速,二是行業(yè)集中度低。預測將來行業(yè)集中度,特別是深加工棗產(chǎn)品市場集中度將有提高。那么咱們在這種狀況下，產(chǎn)品競爭增強，就要把品牌定位到高品位，在產(chǎn)品定位上依然保持深加工定位。五、廣告訴求方略（一）廣告訴求對象訴求對象表述本廣告訴求對象重要是婦女、小朋友、注重個人品位和生活質(zhì)量人群。2.訴求對象特性與需求婦女和小朋友是棗類既有消費者，由于紅棗營養(yǎng)價值高，特別適合婦女及小朋友食用，因此本著鞏固既有消費者目，對于婦女及小朋友廣告方式，適合用老式廣告方式，讓她們回味此前吃棗時刻同步更加進一步地理解棗營養(yǎng)價值和“好想你”品牌。注重高品位及生活質(zhì)量人群是咱們潛在消費者，基于目當前養(yǎng)生與潮流風氣，她們對棗也會有很大需求，因此對于她們就適合通過新媒體廣告媒介，方式新穎，具備個性，讓她們印象深刻，易于接受。

（二）廣告訴求重點

1.對訴求對象需求分析消費者看任何一種廣告，一方面都會注意此廣告新穎樂趣及創(chuàng)新之處，對于婦女和小朋友，她們在注重產(chǎn)品質(zhì)量，實惠與否同步還是比較關(guān)懷品牌；對于注重個人品味及生活質(zhì)量人群來說，她們自然一方面最注重產(chǎn)品品牌，在此基本上，她們就相信品牌產(chǎn)品質(zhì)量。

2.對所有廣告信息分析一方面廣告信息需要真實性，這是廣告生存第一法則，是廣告生命。廣告所傳播信息，應當與所宣傳產(chǎn)品或服務相一致，對其功能、價值、特點、效果不能吹虛夸大，更不能弄虛作假。廣告既要說長，也要道短，不能華而不實亦或是言過其實。廣告可以對產(chǎn)品或服務進行合理藝術(shù)夸張，但要夸張有度，以符合基本客觀事實為前提。另一方面，廣告應當可以吸引受眾注意力。廣告?zhèn)鞑プ詈竽渴前焉唐坊蚍找约坝^念推銷出去。但是廣告能否達到這一目，則取決于廣告能否吸引消費者或潛在消費者注意。受眾并不是被動接受信息、悲觀接受刺激、作出預期反映客體，相反，她們是信息解決主體，依照自己興趣和需要對信息積極地進行選取和加工。也就是說，受眾在信息接觸過程中存在一種選取性心理，并由此引導選取性行為。

3.廣告訴求重點表述廣告訴求重點一方面應當由廣告目的來決定。吸引新消費者嘗試“好想你”品牌產(chǎn)品以及鞏固既有消費者對“好想你”品牌忠誠度。咱們開展關(guān)于“好想你”廣告活動是為了擴大“好想你”品牌知名度，而宣傳棗類營養(yǎng)最后目也是為了達到宣傳品牌目，那么廣告應當重點向消費者傳達關(guān)于品牌信息。再者，廣告訴求重點應注重訴求對象需求。廣告訴求重點應當是直接針對訴求對象需求，訴求對象最為關(guān)懷、最可以引起她們注意和興趣信息，由于公司以為重要信息，在消費者看來并不一定非常重要。當前消費者對“好想你”需求就是兩點：營養(yǎng)價值和品牌代表形象，咱們依照此兩點設計相相應廣告。

（三）訴求辦法方略

1.訴求辦法表述：逐漸培養(yǎng)品牌偏好由于咱們目是但愿消費者喜歡“好想你”品牌，鞏固她們對“好想你”品牌忠誠度，咱們決定使用品牌形象法。形象是品牌最明顯、最突出個性，是消費者最能記得或最能聯(lián)想到品牌東西。咱們?nèi)蝿站褪莿?chuàng)造、調(diào)節(jié)和維護形象，當消費者要吃棗時自然就想到“好想你”?；诖四浚蹅兺ㄟ^情感聯(lián)系發(fā)揮作用，將廣告體現(xiàn)出良好感覺與品牌聯(lián)系起來：消費者喜歡這條廣告，于是自然會喜歡“好想你”這個品牌。2.訴求辦法根據(jù)人類可以在瞬間理解布滿了符號、暗示、玩笑等等內(nèi)容復雜廣告正文。咱們懂得，對潛在目的消費者社會背景予以更多關(guān)注，對她們"理解"廣告辦法予以更多關(guān)注，必定是至關(guān)重要。當前購買棗類消費者諸多都會用于送禮和養(yǎng)生，那么對于“好想你”廣告中體現(xiàn)形象自然會非常注意，只要把形象突出了，品牌宣傳目就達到了。六、行銷組合方略（一）產(chǎn)品方略1、產(chǎn)品規(guī)劃※“好想你”健康講堂?？梢匝埫麕煆摹昂孟肽恪睔v史到當前再到將來，著重對它營養(yǎng)價值進行解析答疑，錄制成片，在最佳時段通過有關(guān)媒體播放?！a(chǎn)品觀摩活動?？梢跃蜅棃@基地，產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，等進行觀摩活動，讓消費者更加理解“好想你”品牌產(chǎn)品。2、包裝方略方案一：類似包裝?？梢詫a(chǎn)品質(zhì)量差不多各種產(chǎn)品，在包裝上采用相近圖案、近似色彩和共同特性,可使消費者對產(chǎn)品形成深刻印象。方案二：配套包裝。將“好想你”棗產(chǎn)品不同類型和規(guī)格但有互相聯(lián)系產(chǎn)品置于同一包裝中。

（二）價格促銷方略方案一：折價方略。一是批量折扣；二是季節(jié)折扣；三是內(nèi)部折扣；四是團隊購買折扣；五是節(jié)日活動減價折扣。

方案二：階段價格方略。依照“好想你”品牌宣傳各個階段，制定出不同價格方案，在一定期期內(nèi)，對于棗某些特定商品實行靈活價格區(qū)別。

方案三：連帶產(chǎn)品定價方略。依照捆綁式辦法，在購買一定數(shù)量產(chǎn)品（限被固定在一起）上面綁贈送有“好想你”品牌信息小禮物。

方案四：競爭價格方略。定期理解棗業(yè)同行價格變動狀況，適時做出價格變動（做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價），以防止顧客流向競爭對手方。方案五：尾數(shù)定價方略。為了使消費者購買時心里產(chǎn)生大為便宜感覺，可以將產(chǎn)品價格取尾數(shù)而不取整數(shù)。方案六：吉數(shù)定價方略。對于有信奉或圖吉利消費者，可以將產(chǎn)品價格中多設立吉利數(shù)字。（三）渠道方略1.以常規(guī)促銷活動建立利益分派機制，吸引顧客。2.運用網(wǎng)站、媒體及其他捆綁式銷售渠道。3.在各大車站用“好想你”品牌冠名，提前預感家人相聚濃濃情意4.給綜藝節(jié)目冠名。第三某些廣告籌劃一、廣告目的1.吸引新消費者嘗試好想你產(chǎn)品；2.鞏固既有消費者對好想你品牌忠誠度；二、廣告階段以品牌形象宣傳為主，通過一定階段宣傳，提高品牌知名度和美譽度，加強品牌認知；以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度。初期——品牌概念導入期（3~4月）：1、就品牌而言加強并擴大“好想你”品牌認知度2、傳播品牌核心概念，提高心理占有率3、結(jié)合活動推廣，向大眾告之提高品牌形象及信息4、宣傳品牌同步推出產(chǎn)品廣告宣傳中期——品牌形象提高期（5~8月）：1、就品牌而言，加強“好想你”品牌簡介，全方位展示品牌特性、內(nèi)涵。2、運用各種活動宣傳、加強品牌影響力3、以活動推出產(chǎn)品概念4、闡述各產(chǎn)品鮮明個性等。后期——品牌價值提高期（9~12月）：1、品牌認知訴求之延續(xù)，加深品牌形象，增進消費者購買欲（配合各期活動，產(chǎn)品宣傳及銷售）2、就產(chǎn)品而言，強化各產(chǎn)品優(yōu)勢及概念，增進銷售；就品牌而言，傳達公司理念及將來遠景和品牌社會價值。三、廣告體現(xiàn)（一）廣告主題1、棗傳人間總是情，全心全意好想你。2、好想你紅棗健康全人類！3、中華人民共和國紅、紅棗紅、好想你紅棗紅遍天下。

（二）廣告媒介1．對媒介方略總體表述通過對“好想你”產(chǎn)品市場和消費者需求可知，媒介傳播目的應體當前:提高產(chǎn)品品牌知曉度;促使消費者變化不利于本品牌產(chǎn)品某種態(tài)度;提示老顧客，以建立她們對品牌忠誠度。2．媒介選取“好想你”產(chǎn)品市場占有率和知曉度還不算高，咱們廣告目就是要宣傳“好想你”品牌，鞏固顧客對品牌忠誠度，并且考慮到不同細分市場中消費者獲取信息狀況，咱們選取重要媒介有紙廣告，電視，廣播，雜志，網(wǎng)絡，手機等。3．媒介規(guī)格（1）紙廣告規(guī)格。雙整版，整版，半版，雙通欄，通欄，半通欄，報眼，中縫，以公分計算小版面和以文字計算分類廣告等。（2）電視廣告規(guī)格。

電視普通提供60秒,30秒,15秒,5秒廣告規(guī)格（3）廣播。廣播電臺重要提供四種類型廣告時段。

①電臺劃出一段固定節(jié)目時間，這段時間節(jié)目名義上由廣告客戶提供，提供節(jié)目客戶可以在節(jié)目中插播廣告，提供節(jié)目廣告普通收費較高。②插播廣告：就是在節(jié)目之間播出廣告。③電臺廣告節(jié)目：在一種固定期間段里，持續(xù)播放數(shù)家廣告客戶廣告。④報時廣告：在報時時間間歇播出廣告，普通是手表公司廣告，報時廣告既是廣告，也提供報時服務，聽眾關(guān)注度比較高，廣告價格也相對較高。（4）電視。制作項目廣告長度(秒)制作價格磁轉(zhuǎn)膠155500元307500元6011000元拷貝15150元/只30200元/只60300元/只（5）雜志。版位：版位封面封底封二封三插彩大小210*210210*285210*285210*285210*285（6）網(wǎng)絡廣告方式文獻大小廣告尺寸廣告位置橫幅廣告gif:14K/swf:16K468*60頁面頂部按鈕廣告gif:6K/swf:8K170*60/120*60第一/二屏彈出窗口廣告gif:18K/swf:20K360*300第一屏通欄廣告gif:20K/swf:25K770*100第一/二屏流媒體swf:25K200*150第一屏畫中畫gif:20K/swf:25K360*300新聞最后頁面浮動標記gif/swf/flash<8k80*80第一屏右側(cè)全屏收縮廣告gif:20K750*550第一屏擎天柱gif:15K/swf:17K130*200第一/二屏視頻廣告gif/swf/flash<8k300*250第一屏兩側(cè)（7）移動電視廣告類型：套播廣告廣告規(guī)格及報價（元/周）廣告頻次5秒10秒15秒30秒16次/天2090034500481008180024次/天29800492006850011650032次/天37700621008660014710040次/天444007350010220017370048次/天5020082900115500196200（8）手機可以加圖片單獨一幀，也可以不加單獨圖片一幀

無欄目冠名權(quán)

整期無軟文

每幀可放600文字

每幀圖片尺寸不限，格式為JPG4.媒介組合方略時間組合方略戶外活動廣告先行，媒體廣告跟進，其她廣告配合空間組合方略地方媒體廣告為主，其她廣告配合5.廣告發(fā)布時機方略平時廣告以板報和廣播形式為主，在節(jié)日前期要做大量關(guān)于節(jié)日活動及禮物宣傳廣告。6．廣告發(fā)布頻率方略廣告時間最佳安排在人們休息時間，廣播廣告安排在上班時間，由于人們收聽廣播大多時間是在出租車或公交車上，屬于可移動式廣告，廣告覆蓋人群大。（三）重要媒介廣告體現(xiàn)1.電視廣告：真好想你（1）創(chuàng)意闡明此廣告核心內(nèi)容是通過一對新婚夫婦分別后重聚時表達懷念，一問一答體現(xiàn)出分別后懷念和重聚幸福，在臺詞中嵌入咱們廣告語，一方面用一語雙關(guān)廣告語“早（棗）想你了”體現(xiàn)出“好想你”形象，然后用一句“真好想你”突出品牌名稱，這樣把愛形象溶于品牌中，觀眾一看廣告就會被其中濃濃愛意感染，也就記住了這個品牌。（2）電視廣告分鏡頭腳本鏡頭一：一位剛出差回來帥氣男士從車里下來，手提著公文包，滿臉疲倦表情。鏡頭二：一位新婚不久女人在家里看電視，看到自己丈夫衣服后，顯得有點傷心。鏡頭三：門開了，女人看到是自己丈夫從外出差回來，挺著肚子沖過去緊緊抱住她，滿臉笑意.鏡頭四：女人撒嬌問：想我了嗎？鏡頭五：男人淡淡回答：“棗”—想你了，固然尚有她，摸摸女人肚子。鏡頭六：女人說：“騙人”，就繼續(xù)追問她：是真嗎？鏡頭七：男人露出會心笑容：真很想你，你看，我給你帶回了什么？說著，把“好想你”棗片遞給了她。鏡頭八：兩人相視而笑。鏡頭九：正在這時，男人父母從屋里走了出來，男人走過去把手里“好想你”棗片遞給二老，并且說“爸媽，你們辛苦了。”，鏡頭十：兩位老人接過“好想你”棗片，都樂了鏡頭十：幾種人在一起，同聲說：“好想你，想你好；選棗就是“好想你?！?/p>

2.平面廣告設計一：畫面以橙黃色作為底色，不合用其她背景圖畫。然后在最右邊是一對夫妻，淘氣可愛妻子嘟囔著嘴親切地摟著丈夫脖子，而丈夫一手提著一袋“好想你”，牌子正對著前方，她一臉必定表情。在圖片左邊就配以文字：真“好想你”。設計二：畫面用大紅色作為底色，背景圖是大年三十晚上鞭炮四起情形，一人們子人簇擁在一起，位于畫面中央，，最中間男士分發(fā)著“好想你”棗片，沒人拿著一盒“好想你”，都流露著幸福笑容，最下面寫一行文字：好想你，想你好。設計三：候車廳、公交車把手、座套廣告、車體廣告逐漸興起公車內(nèi)拉手廣告或許在本次策劃中承擔起一種便宜媒介?？稍谥苓叾际凶龉囅盗袕V告，選取兩種路線：一是上班搭乘熱線車，目的群是上班白領階層，廣告標語多為煽動性、提示她們要注重生活品質(zhì)，注重養(yǎng)生；二是高校校園附近車站公交車站，廣告標語多為宣傳“好想你”標語與圖片，讓她們感受到回家親切，不要忘掉給親人問候，以提示她們記得買“好想你”產(chǎn)品給親人。

3.文案?“真好想你”真好想你不但表達了對對方思戀，更是把感情加入了“好想你”品牌，使之成為大眾易于接受且易懂易記住廣告語。?“‘好想你’，想你好，選棗就是‘好想你’”“好想你”一語雙關(guān)，一義是“好想你”品牌，二義是表達感情，再者“想你好”，突出了“好想你”品牌作用，表達了產(chǎn)品營養(yǎng)好處，此外“選棗就是"好想你"”更是為消費者指明了方向，吃棗就吃“好想你”。四、廣告費用預算（一）媒體選取1．電視廣告：以全國性主流電視媒體為主，特別是婦女及當前白領級受歡迎電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主，購買熱門節(jié)目黃金時段。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計CCTV8黃金劇場3060000元/15秒1800000/月河南衛(wèi)視星光劇場1045000元/15秒450000/月北京衛(wèi)視養(yǎng)生堂3030000元/15秒900000/月小結(jié)703150000/月2.報紙廣告：依照咱們記錄調(diào)查問卷數(shù)據(jù)來看，消費者有42%廣告信息來自報紙，因而挑選有全國有影響力報紙投放創(chuàng)意廣告。貫注“好想你”健康、營養(yǎng)、高品質(zhì)元素報紙刊例價環(huán)球時報75元中華人民共和國電視報78元中華人民共和國服飾74元參照信息85元中華人民共和國教誨報85元3.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，知名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，用口碑與實力吸引消費者目光。網(wǎng)站形式刊例價騰訊網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評50000元淘寶網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評70000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元（二）廣告總體金額預算項目有關(guān)闡明計價（元）