2024年大學試題(財經商貿)-現(xiàn)代市場營銷策略筆試歷年真題薈萃含答案

2024年大學試題(財經商貿)-現(xiàn)代市場營銷策略筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調整）答案解析附后卷I一.參考題庫(共25題)1.市場細分的標準越多越有利于企業(yè)選擇目標市場。2.O2O營銷模式是指（）。3.市場營銷學屬于（）的范疇。A、經濟學范疇B、管理學范疇C、社會學范疇D、人類學范疇4.不屬于詢問法可分為（）。A、面談詢問法B、電話詢問法C、觀察法D、實驗法5.小王見同事小張買了一臺游戲機，覺得很好，于是準備星期天也上街選購一臺。這時小王處于購買決策過程的（）階段。A、引起需要（確認需求）B、收集信息C、評估比較D、購買決策6.試分析市場調查的具體方法？7.避強定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。8.市場營銷的核心概念主要有（）。A、需求B、交換C、產品D、以上所有9.獨立批發(fā)商根據(jù)經營商品的類別可以分為綜合類、單一或整類和（）。A、A.進出口商B、B.傭金商C、C.專業(yè)批發(fā)商D、D.拍賣行10.下面不是影響消費者購買行為的因素是（）。A、文化因素B、社會因素C、科學因素D、個性因素11.高度同質性的市場，或在產品市場生命周期的初期先入市者獨家經營等條件下宜采用差異性市場營銷策略。12.病毒式營銷并非真的以（）的方式開展營銷，而是通過（），使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向大批用戶進行宣傳。13.投入期的產品企業(yè)應努力提高產品質量，增加花色、款式、改進包裝，實行產品差異化策略。14.制訂調研方案是進行市場調研的重要步驟，它對調研起指導性作用，因此必須確定資料的來源才能更好地制訂調研方案。15.市場細分是由英國市場營銷學家德溫爾·斯密首先提出的一個新概念。16.品牌中可以用語言稱呼，即能發(fā)出聲音的部分，叫做（）A、廠牌B、品牌名稱C、品牌標記D、商標17.能夠提高搜索引擎優(yōu)化的主要有（）化及（）。18.企業(yè)在選擇分銷渠道時不考慮的市場因素是（）。A、消費者的因素B、競爭者的因素C、政策因素19.能引人注意、送達率高，但成本大、展瞬間即逝的廣告媒體是（）。A、雜志B、報紙C、廣播D、電視20.產品生命周期是指產品經過研究開發(fā)，從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的全部時間。21.市場調查的含義是什么？22.影響消費者支出模式的因素有（）。A、經濟環(huán)境B、消費者收入C、家庭生命周期D、以上所有23.推銷觀念產生于（）。A、賣方市場B、買方市場向賣方市場過渡C、賣方市場向買方市場過渡D、買方市場24.營銷就是推銷，就是想辦法將產品銷售出去。25.所謂需求，是指客觀刺激物通過人體感官作用于人的大腦而引起的某種狀態(tài)。卷II一.參考題庫(共25題)1.微營銷是現(xiàn)代一種（）、（）的營銷手段，主要表現(xiàn)在微博、微信等平臺。2.消費者的購買行為除了受經濟、心理因素的影響外，不會受其他社會因素的影響。3.市場調查的策略和技巧有哪些？4.促銷組合中，使用最頻繁、消費者最熟悉的一種手段是（）。A、廣告B、公關C、人員促銷D、營業(yè)推廣5.傳統(tǒng)營銷觀念包括（）6.企業(yè)高層領導，如果沒有產品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。7.產品牌號（品牌）就是商標。8.根據(jù)購買者的不同，市場分為個人消費者市場和（）市場9.設計調查問卷時，（）不利于被調研者接受調研？A、以開放式問題為主B、以封閉式問題為主C、提問盡可能詳盡D、問題盡量簡短10.在營銷組合中產品的調研一定要考慮促銷手段的調研。11.在影響消費者行為的心理因素中，最重要的是（）。A、由需求引起動機B、感覺C、學習D、個性和態(tài)度12.（）只能獲得表面現(xiàn)象信息，而不能得知其發(fā)生的深層原因？A、面談詢問法B、電話詢問法C、觀察法D、實驗法13.心理產品指產品的品牌和形象提供給顧客心理上的滿足。14.（）觀念強調企業(yè)、消費者和社會三方面的利益兼顧，企業(yè)不能為了賺錢而只滿足消費者需求不顧社會利益，應該樹立良好的社會形象。A、社會市場營銷B、生產C、產品D、推銷15.市場營銷學的特點有（）。A、邊緣性B、應用性C、綜合性D、以上所有16.在促銷活動的準備工作中，下列描述錯誤的是（）。A、活動前五天準時完成標準陳列以及所有產品的標價、宣傳品和促銷品的布置B、促銷合約注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數(shù)量、結算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員數(shù)量、工作區(qū)域等C、策劃人直接對執(zhí)行人員用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場演示等方式，充分說明活動內容，活動前一周確認所有物品、資料、人員到位，明確各自職責和獎懲制度D、活動前三天，銷售人員落實相關訂單，確保賣場有足夠貨源17.社會市場營銷觀念強調企業(yè)、（）和（）三方利益的滿足。18.在（），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A、成長期B、成熟期C、投入期D、衰退期19.網(wǎng)絡廣告具有（）、（）、（）等優(yōu)勢。20.尋求新產品創(chuàng)意的出發(fā)點是（）。A、顧客的需要B、競爭的需要C、企業(yè)的利潤D、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃21.企業(yè)既要重視消費者的現(xiàn)實需要，更要重視其潛在需要。22.建立有效的合作關系首先要做的是（）。A、明確責任B、提升品牌形象C、確立獎懲制度D、渠道內部化23.銷售量的增長減慢，利潤增長接近于零時，說明產品已進入（）A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期24.企業(yè)營銷部門決定給自己生產的產品確定相應的品牌的做法，是（）A、品牌所有權策略B、家庭品牌策略C、品牌化策略D、品牌更新策略25.以下關于促銷與營銷的關系說法正確的是（）。A、促銷就是營銷B、促銷是營銷策略中的一個部分C、促銷是營銷的發(fā)展D、營銷的重點是促銷卷III一.參考題庫(共25題)1.一般資金雄厚、創(chuàng)新能力強及經營水平高的大企業(yè)多采用無差異性市場營銷策略。2.市場營銷學開始進入我國的時間是（）A、1949年B、1976年C、1978年D、1982年3.生產廠家和超級市場聯(lián)合促銷，以下哪種方式的效果最好（）。A、發(fā)放優(yōu)惠券B、折價優(yōu)待C、競賽和抽獎D、POP廣告4.人們通常所說的“促銷”主要是指（）。A、廣告B、公關C、人員促銷D、營業(yè)推廣5.實地調查常用的就是觀察法。6.詢問法是最常用的實地調研方法。7.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A、引起需要B、籌集經費C、收集信息D、以上所有8.顧客導向是現(xiàn)代市場營銷的基本概念，其主要內容包括（）。A、滿足現(xiàn)實需求B、引導需求C、激發(fā)和拓展需求D、以上所有9.企業(yè)在確定廣告目標之后，下一步即要確定（）。A、媒體采購B、廣告人員C、廣告形式D、廣告預算10.下列屬于市場營銷微觀環(huán)境的是（）。A、輔助商B、政府、公眾C、人口環(huán)境D、消費者收入11.市場調查非常重要，但使用正確的調研方法更重要。12.案頭調查具有省時間、省費用的優(yōu)點，然而，許多二手資料也存在著嚴重缺陷。13.產生于買方市場條件下的營銷觀念有（）。A、市場營銷觀念B、生產觀念C、推銷觀念D、產品觀念14.案頭調研是獲取二手資料的重要手段，能為市場調研打下堅實的基礎它有很多方面的優(yōu)點，以下屬于其優(yōu)點的是（）。A、時效性差B、二手資料往往是為其他目的搜集C、二手資料的分析工作有一定程度上的難度D、不受時間和空間的限制15.在鋼鐵、化工、建材等行業(yè)，多數(shù)企業(yè)會選擇市場補缺策略。16.消費者產生購買行為的主要推動力是（）。A、知覺B、動機C、學習D、信念和態(tài)度17.在以下因素中對消費者購買行為影響最大的是的（）A、社會角色B、家庭C、相關群體D、地位18.目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。19.綠色營銷是在人們追求健康、安全、環(huán)保的意識形態(tài)下所發(fā)展起來的新的營銷方式和方法。20.根據(jù)消費者需求的表現(xiàn)，市場分為現(xiàn)實市場和（）市場。21.新產品開發(fā)的過程分為哪幾個階段？22.網(wǎng)絡營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用（）和（）的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。23.（）的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態(tài)關注給予回應的一種經營方式。A、關系營銷B、綠色營銷C、網(wǎng)絡營銷D、整合營銷24.案頭調研不足在于（）。A、搜集不方便B、費時C、成本高D、時效性差25.下列不屬于折價優(yōu)待的優(yōu)點的是（）。A、能夠緊緊抓住現(xiàn)有顧客B、能夠調動零售商的積極性C、能夠培養(yǎng)客戶的忠誠度D、能夠有效攻擊競爭對手卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:錯誤2.參考答案:線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費3.參考答案:A4.參考答案:D5.參考答案:C6.參考答案: （1）實地調查法 這是最常用的市場調查方法。主要包括訪問調查法、觀察調查法、實驗調查法、文案調查法等科學地設計調查表，有效地運用個人訪問技巧是此方法成功的關鍵。 （2）觀察調查法。 運用觀察調查法收集資料，調查人員同被調查者不發(fā)生接觸，而是由調查人員直接或借助儀器把被調查者的活動按實際情況記錄下來。 （3）實驗調查法 實驗調查法是指在市場調查中，通過實驗對比來取得市場情況第一手資料的調查方法。它是由市場調查人員在給定的條件下，對市場經濟活動的某些內容及其變化加以實際驗證，以此衡量其影響效果的方法。 （4）文案調查法 文案調查法是指調查人員從各種文獻、檔案材料收集有關歷史和現(xiàn)實的各種市場經濟活動資料的調查方法。文案調查法的調查對象是各種文獻、檔案中包含的信息資料。文獻檔案資料，一般指圖書、期刊、報紙、調查報告、政府文件等，也包括網(wǎng)絡信息資料。7.參考答案:正確8.參考答案:D9.參考答案:A10.參考答案:A11.參考答案:錯誤12.參考答案:病毒；網(wǎng)絡13.參考答案:錯誤14.參考答案:正確15.參考答案:錯誤16.參考答案:D17.參考答案:信息；快速搜索18.參考答案:C19.參考答案:D20.參考答案:正確21.參考答案:市場調查是運用科學方法，有目的地系統(tǒng)收集、記錄、整理和分析市場的信息資料，從而認識市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢，為市場預測、經營決策提供科學依據(jù)。22.參考答案:D23.參考答案:C24.參考答案:錯誤25.參考答案:正確卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:低成本；高性從此比2.參考答案:錯誤3.參考答案: （1）市場調查中的訪問技巧為了適應市場的變化，企業(yè)越來越重視市場調查的工作。市場調查的方法很多，其中以訪問、面談調查最廣，如入戶訪問、街上拉截訪問等。在訪問調查中，訪問員是一個頗為重要的角色，他們的服飾穿著、語氣表情、詢問方式都會影響到調查能否成功地進行，這就必須掌握一定的技巧。 （2）問卷別給被訪問者出難題。要想讓調查問卷完成其收集信息的目的，應該讓被訪問者輕松理解問句的意思，愿意如實地進行回答，認真提供確切的信息，不應該一廂情愿地出一些難題。4.參考答案:A5.參考答案:生產、觀念、產品、觀念、推銷、觀念6.參考答案:正確7.參考答案:正確8.參考答案:組織9.參考答案:B10.參考答案:錯誤11.參考答案:A12.參考答案:B13.參考答案:正確14.參考答案:A15.參考答案:D16.參考答案:A17.參考答案:消費者；社會18.參考答案:D19.參考答案:低成本；有效；快捷20.參考答案:B21.參考答案:正確22.參考答案:A23.參考答案:D24.參考答案:C25.參考答案:B卷III參考答案一.參考題庫1.參考答案:錯誤2.參考答案:C3.參考答案:D4.參考答案:D5.參考答案:錯誤6.參考答案:正確7.參考答案:D8.參考答案:D9.參考答案:D10.參考答案:D11.參考答案:正確12.參考答案:正確13.參考答案:A14.參考答案:D15.參考答案:錯誤16.參考答案:B17.參考答案:C18.參考答案:正確19.參考答案:正確20.參考答案:潛在21.參考答案: 1.構思創(chuàng)意形成 構思指對新產品的設想，是新產品開發(fā)的起點，成功的產品來源于良好的構思。構思越多，選擇的余地越大。新產品構思主要來源包括內部來源、顧客、競爭對手、銷售商和供應商及其他。 2.篩選 在新產品開發(fā)的第一階段，激發(fā)構思的主要目的是增加構思數(shù)目。這些構思不可能都付諸實施，因此，必須按一定的要求進行篩選。篩選是根據(jù)企業(yè)的科研生產能力、市場營銷目標和外部環(huán)境，對新產品構思進行評價和選擇以及優(yōu)勝劣汰的過程。 3.形成新產品概念 新產品概念是企業(yè)從消費者角度對新產品構思的具體化、形象化的描述。 4.產品分析 具體內容包括：細分市場研究，市場潛力估計，銷