大學(xué)生職業(yè)生涯與發(fā)展規(guī)劃樣本

第二屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽作品把握市場(chǎng)，規(guī)劃人生——職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書目錄開(kāi)篇語(yǔ) 1小構(gòu)成員簡(jiǎn)介 2職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告一覽圖 31.自我認(rèn)知 41.1職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng) 41.2“360度”評(píng)估 9 長(zhǎng)處 9 缺陷 9 自我評(píng)價(jià) 9 家人評(píng)價(jià) 10 教師評(píng)價(jià) 10 密切朋友評(píng)價(jià) 10 同窗評(píng)價(jià) 10 其她社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià) 111.3櫥窗分析法 11 櫥窗1：“公開(kāi)我” 11 櫥窗2：“隱藏我” 12 櫥窗3：“潛在我” 12 櫥窗4：“背脊我” 121.4自我認(rèn)知小結(jié) 122.職業(yè)摸索 132.1外部環(huán)境分析 13 家庭環(huán)境分析 13 學(xué)校環(huán)境分析 13 社會(huì)環(huán)境分析 14 目的地區(qū)分析 142.2SWOT分析 14 我優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用 15 我弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ) 15 我機(jī)會(huì)(opportunity)及其運(yùn)用 15 我面臨威脅(threat)及其排除 162.3目的職業(yè)分析 162.3.1目的職業(yè)名稱： 162.3.2崗位闡明 16放眼于全局，決策在市場(chǎng) 162.3.3工作內(nèi)容 17坐帳于軍營(yíng)，運(yùn)籌于帷幄 172.3.4與上下級(jí)關(guān)系 18與上級(jí)關(guān)系： 18身肩重責(zé)，如履薄冰 18與下屬溝通： 18身居高位，亦師亦友 182.3.5工作環(huán)境 19看似明媚春光，實(shí)則暗潮洶涌 192.3.6社會(huì)地位和薪酬待遇 20把握市場(chǎng)，決策先鋒 202.3.7任職資格： 21身經(jīng)百戰(zhàn)，學(xué)富五車 212.3.8就業(yè)和發(fā)展前景： 21池中金麟，風(fēng)云化龍 212.4職業(yè)認(rèn)知小結(jié) 233.生涯決策與實(shí)行籌劃 233.1擬定目的和途徑 23近期職業(yè)目的（大學(xué)四年） 23第一步：夯實(shí)基本，豐滿構(gòu)造 24第二步：實(shí)戰(zhàn)商場(chǎng)，豐滿羽翼 253.2中期職業(yè)目的（畢業(yè)后1-5年） 25第一步：四“力”齊發(fā)初入歷練 25 晉升提示 26第二步：四“熟”磨練擊水千里 273.3長(zhǎng)期職業(yè)目的（畢業(yè)5-） 28第一步：持恒心往之 28第二步：勿忘識(shí)能為本 28第三步：鑄就人格魅力 29第四步：縱橫捭闔之術(shù) 29 晉升提示 303.4職業(yè)發(fā)展途徑 304.評(píng)估與調(diào)節(jié) 314.1評(píng)估內(nèi)容 314.1.1職業(yè)目的評(píng)估： 314.1.2職業(yè)途徑評(píng)估： 324.1.3其她因素評(píng)估 334.2評(píng)估時(shí)間 334.3規(guī)劃調(diào)節(jié)原則 33結(jié)語(yǔ) 35職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告一覽圖1.自我認(rèn)知1.1職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)作為當(dāng)代大學(xué)生，對(duì)于自身職業(yè)規(guī)劃之重要性在這里不言而喻。而自我摸索目就是進(jìn)行自身規(guī)劃起步。因而，為了更好地進(jìn)行自我摸索，我結(jié)合了自我反省、回顧、與學(xué)院輔導(dǎo)教師進(jìn)行請(qǐng)教和交流以及在學(xué)校就業(yè)中心網(wǎng)站上Careersky測(cè)評(píng)中心進(jìn)行評(píng)估，從四個(gè)方面進(jìn)行了自我摸索：興趣、能力、行為風(fēng)格以及價(jià)值觀?，F(xiàn)將本人自我摸索基本狀況簡(jiǎn)介如下：興趣在通過(guò)SDS評(píng)估之后，得出我Holland代碼成果重要是E（公司）、C（常規(guī)），S（社會(huì)）型，直觀霍華德六邊形如右下圖：此測(cè)試成果與我平時(shí)狀況基本相似。例如，我精力充沛、熱情洋溢、富有冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)，這體現(xiàn)了我在社會(huì)（S型）這一方面傾向。平時(shí)生活中我比較有領(lǐng)導(dǎo)才干，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來(lái)衡量做事價(jià)值，做事有較強(qiáng)目性等都體現(xiàn)了我有公司（E型）方面特點(diǎn)。組織或整頓繁雜信息和資料也是我另一種強(qiáng)項(xiàng)，并且做事情有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實(shí)地，這些也闡明我是一種常規(guī)（C型）人。再者，拋開(kāi)測(cè)評(píng)成果，下面我將從令我感到不久樂(lè)幾件事情上來(lái)分析：1.在高中擔(dān)任班長(zhǎng)時(shí)，我可以較好地協(xié)助教師解決班里事情，和班委共同商量如何讓班集體更加有凝聚力。并且換取了教師和同窗們一致好評(píng)，我感到很欣慰。從某種限度上闡明了我有一定地管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，適合在公司方面發(fā)展。2.高三畢業(yè)，我和高中同窗一行10人，自行購(gòu)買機(jī)票，尋找線路，自己看攻略，歷時(shí)15天，游覽了云南省各個(gè)知名景點(diǎn)。這體現(xiàn)了我愛(ài)結(jié)交、重人脈、自信、喜歡冒險(xiǎn)性格特性。3.尚有，高中時(shí)我參加了學(xué)?；瘜W(xué)興趣小組，遨游在化學(xué)奇妙世界之中，在明白一種一種知識(shí)點(diǎn)時(shí)，那種感覺(jué)讓我難以忘懷，也成為了我最幸福和高興回憶！4.大一寒假，和分開(kāi)半年同窗重新會(huì)餐、玩耍。我并且?guī)е齻內(nèi)⒂^故鄉(xiāng)名勝古跡，品嘗各種小吃，看著她們激動(dòng)表情，我感到無(wú)比滿足。這體現(xiàn)了我容易和親近人其樂(lè)融融地打成一片性格特性?！芰νㄟ^(guò)詢問(wèn)親朋朋友和綜合自己各方面能力，我發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)字、邏輯推理、空間想象、專業(yè)摸索、書法、語(yǔ)言、團(tuán)隊(duì)合伙等方面比較有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于我技能，現(xiàn)就如下我做過(guò)自以為成功四件事情進(jìn)行分析：1.我曾獲得全國(guó)初中數(shù)學(xué)賽浙江賽區(qū)二等獎(jiǎng)，全國(guó)高中數(shù)學(xué)競(jìng)賽寧波賽區(qū)三等獎(jiǎng)。這體現(xiàn)了我某些特殊能力，如對(duì)數(shù)字特別敏感，有著較強(qiáng)邏輯推理和空間想象能力。2.高三時(shí)，我癡迷于化學(xué)世界奇妙與紛繁，在教師指引以及自己摸索之下，完畢了大學(xué)本科某些化學(xué)課程學(xué)習(xí)。雖然有諸多自己不懂得內(nèi)容，且高中和大學(xué)知識(shí)體系不太相似，這個(gè)過(guò)程很苦，但是我并沒(méi)有退縮，憑著對(duì)化學(xué)熱愛(ài)，啃下了一種個(gè)知識(shí)難點(diǎn)，終于對(duì)化學(xué)世界有了初步理解，且獲得全國(guó)高中化學(xué)競(jìng)賽寧波賽區(qū)一等獎(jiǎng)、浙江省化學(xué)夏令營(yíng)一等獎(jiǎng)。從那時(shí)起，我發(fā)掘了自己專業(yè)摸索能力，感受到了自己無(wú)窮潛力。3.我對(duì)自己人文素養(yǎng)始終很注重，從小練習(xí)書法，并對(duì)其有著濃厚興趣，軟筆作品曾赴國(guó)外展出。我想，這體現(xiàn)了我在書法方面專業(yè)技能和認(rèn)真努力自我管理技能。4.高中時(shí)，我承辦了學(xué)校一種宣傳工作。那時(shí)，我和幾種高中同窗一起凝聚一心，舉辦頭腦風(fēng)暴，積極想出辦法。最后咱們決定用幾千個(gè)王老吉罐子，拼成一種火箭模樣，預(yù)示母校欣欣向榮與無(wú)窮潛力。但是，巨大資金問(wèn)題擋在了咱們面前，咱們幾種集思廣益，最后致電王老吉寧波分公司，讓其贊助咱們所需用王老吉。通過(guò)幾輪溝通與談判，咱們?yōu)橥趵霞咀灾屏艘恢@宣傳片，王老吉公司為我么提供了1000多瓶王老吉。這是我第一次感受到在一種集體中，每一種成員巨大作用，也是我第一次明白團(tuán)隊(duì)合伙能力重要性。因而，這次小嘗試增強(qiáng)了我團(tuán)隊(duì)合伙技能技能。5.當(dāng)前我已經(jīng)通過(guò)了雅思、SAT等國(guó)外語(yǔ)言、邏輯測(cè)試考試，并獲得較為不錯(cuò)成績(jī)。因此我以為我在語(yǔ)言方面有著一定天賦，這也體現(xiàn)了我積極進(jìn)取、經(jīng)常反省自我管理技能?？偟脕?lái)說(shuō)，我創(chuàng)新，摸索，推理，溝通技能等很突出，但是書面表達(dá)和溝通表達(dá)技能等卻是我軟肋，而這些技能在當(dāng)前工作市場(chǎng)上普遍熱門，因此我需要制定一種完善這些技能籌劃，有目的地獲得這些專業(yè)技能，使我在后來(lái)工作中如魚得水。行為風(fēng)格我MBTI測(cè)評(píng)成果如右圖：由圖可知我性格類型是“INFJ”(內(nèi)向+直覺(jué)+情感+判斷)謀求思想、關(guān)系、物質(zhì)等之間意義和聯(lián)系。但愿理解什么可以勉勵(lì)人，對(duì)人有很強(qiáng)洞察力。有責(zé)任心，堅(jiān)持自己價(jià)值觀。對(duì)于如何更好服務(wù)大眾有清晰遠(yuǎn)景。在對(duì)于目的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有籌劃并且堅(jiān)決堅(jiān)定。我以為這個(gè)測(cè)試成果依然是比較符合我風(fēng)格。由于我是一種內(nèi)向人，在生活中，參加許多約會(huì)，我總喜歡默默地呆在角落，和一兩個(gè)人聊聊天，獨(dú)立于紛亂約會(huì)之外。我不太喜歡諸多人、非常鬧騰場(chǎng)合，更偏向于和幾種交心朋友一起天南地北地亂侃。雖然有時(shí)候能和人們一起玩得很瘋，但是還是喜歡靜靜感覺(jué)。我不是一種封閉自我人，但也不是一種喜歡折騰人，有一點(diǎn)小小內(nèi)向。我獲得外部信息靠著自己直覺(jué)。諸多人做事之前都會(huì)收集諸多信息，也會(huì)進(jìn)行周密規(guī)劃。但是，我不是一種凡事都要有一套無(wú)懈可擊策劃才會(huì)動(dòng)手去做人。我從某個(gè)限度上說(shuō)是一種直覺(jué)至上人。我是一種情感不不大于理性人，我做出事物決策，會(huì)有著理性判斷，但是總是更加傾向于感情。我十分接受并且滿意這種行為風(fēng)格。由于，我以為雖然當(dāng)前社會(huì)是一種極其理性社會(huì)，但是咱們不能變得冷酷無(wú)情，總要存在一點(diǎn)人性和善良。雖然是法治，也要有溫存，也要有最基本情感和寬恕。我覺(jué)得一種做事傾向于情動(dòng)人，更容易有博大事業(yè)潛力，更存在成功也許?；蛟S，咱們可以變得完全理性也可以成功，但是這樣成功必然不會(huì)是名垂青史，不會(huì)成功地轟轟烈烈。一種過(guò)于外向人，總給人一種有點(diǎn)浮夸感覺(jué)，因此我以為一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)向，會(huì)讓人顯得更加儒雅，更加得令人感覺(jué)到有內(nèi)涵，對(duì)職業(yè)生涯發(fā)展也是有極大作用。價(jià)值觀對(duì)我來(lái)說(shuō)，生活中故意義，有價(jià)值事物諸多，例如：親情、情誼、高興、知己、健康、財(cái)富、生活質(zhì)量、精神享有、地位、權(quán)利等。其中，我最注重三樣?xùn)|西依次是：親情，情誼，獨(dú)立。親情在我眼中是第一位，高中、初中時(shí)自己還沒(méi)有真正理解父母，但是上了大學(xué)，當(dāng)自己準(zhǔn)備出國(guó)時(shí)，和父母商量起這件事時(shí)，每次電話中父母為我分析國(guó)外形式，話語(yǔ)中時(shí)刻怕我上當(dāng)被騙，怕我吃不了國(guó)外苦，和我進(jìn)行平等交流，不像此前同樣有著高高在上權(quán)威時(shí)候，我真正理解了父母愛(ài)。親情真是應(yīng)當(dāng)放在第一位，世上只有父母才會(huì)對(duì)子女掏心掏肺，沒(méi)人哪種愛(ài)可以這樣純凈。親情對(duì)一種人是支柱作用，在你受到了外界不公，當(dāng)實(shí)在支持不下去時(shí)候，親情真正能給你力量，讓你勇敢地走下去，去開(kāi)創(chuàng)自己美好人生。少了健康，一切都是0。這句話永遠(yuǎn)是真理。雖然由于學(xué)生會(huì)各種工作需要已經(jīng)習(xí)慣了大學(xué)熬夜生活，但是當(dāng)前我已經(jīng)在嘗試變化自己生活方式，使之向更健康方向發(fā)展。年輕時(shí)享樂(lè)是為后來(lái)人生埋下禍端，當(dāng)你有資本享有人生時(shí)候，身體卻垮了，卻不容許你去享有了，這是件多少可悲事情。健康，永遠(yuǎn)值得我注重。高興，每一種人都是為自己而活。人活一輩子就是為了高興，勾心斗角、權(quán)利紛爭(zhēng)生活，總是位高權(quán)重，又有什么意義呢？每時(shí)每刻都高興地活著，內(nèi)心存有一份很簡(jiǎn)樸滿足，此生便已無(wú)憾了。在我眼中親情不不大于健康不不大于情誼，一種人在世一定要有同樣?xùn)|西在自己無(wú)論遇到什么時(shí)候，都能讓自己堅(jiān)持下去。在我眼中，這就是親情。親情，永遠(yuǎn)給人一種溫暖感覺(jué)，讓人有一種遮風(fēng)擋雨港灣。健康，也是每個(gè)人擁有最大財(cái)富。當(dāng)人永遠(yuǎn)健康時(shí)，總不把它放在心上，一旦失去了，后悔也已經(jīng)來(lái)不及了。年輕時(shí)候揮霍自己身體，透支自己身體，到年老之時(shí)便后悔莫及。情誼，一種人在畢生中能有諸多朋友，但諸多都只是生命過(guò)客，真正情誼，能讓人在生活中布滿力量。我愛(ài)惜這三者各種價(jià)值，并感謝自己擁有一切。此前，總羞于表達(dá)自己感情，而如今隨著年齡增大。我明白了有些感情就要大膽地說(shuō)出來(lái)。因此我很樂(lè)旨在公眾場(chǎng)合表達(dá)自己價(jià)值觀，讓別人更加理解我。曾經(jīng)，不太聽(tīng)父母話，總覺(jué)得她們滿足不了我想要。當(dāng)前，終于明白了她們，開(kāi)始記得經(jīng)常給她們打電話，開(kāi)始學(xué)會(huì)向父母表達(dá)對(duì)她們理解。曾經(jīng)，總是不注意自己身體，經(jīng)常性熬夜透支了自己健康，但是當(dāng)前，我學(xué)會(huì)了愛(ài)惜自己健康，開(kāi)始規(guī)律地生活。上大學(xué)后，高中同窗各奔東西。但是，心中任然保存著對(duì)這份情誼愛(ài)惜，開(kāi)始和她們不定期打電話，開(kāi)始學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)每一段情誼。這一切，都證明了我價(jià)值觀。以上就是自我摸索基本狀況。無(wú)論是在興趣、能力、行為風(fēng)格還是價(jià)值觀方面，通過(guò)這樣一種自我認(rèn)知過(guò)程，我對(duì)于自身均有了一種清晰理解，明白自己自身優(yōu)勢(shì)和局限性之處。我會(huì)努力地發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)完善自己局限性，達(dá)到一種自己滿意限度。1.2“360度”評(píng)估長(zhǎng)處善良：我有著一顆較為善良心，對(duì)待每一種人都十分真誠(chéng)，不會(huì)刻意去隱瞞別人某些事物?？偸且蕴拐\(chéng)對(duì)人，但愿別人可以走進(jìn)我心中。當(dāng)別人有需要協(xié)助時(shí)候，總會(huì)積極伸出熱情手。上進(jìn)：我是一種追求卓越，追求完美人。我自以為還是挺有上進(jìn)心，總是想方設(shè)法使自己變得強(qiáng)大，充實(shí)自己。對(duì)于每一種可以使自己提高一種臺(tái)階機(jī)會(huì)，總是嘗試著去把握。細(xì)致：做每一件事情，我都要精益求精，絕不草草了事，爭(zhēng)取把每一種細(xì)節(jié)都做到最佳。缺陷虛榮心太強(qiáng)：我有著較為強(qiáng)烈虛榮心，非常在乎她人對(duì)自己看法，或者別人世界中，一旦別人自己有偏見(jiàn)，有看法，總是刻意去挽回，去解釋，甚至想讓每個(gè)人都承認(rèn)自己，這是非常不現(xiàn)實(shí)，也把自己弄得過(guò)于勞累。怯懦：在某些場(chǎng)合，有點(diǎn)小小怯懦，做決定期候總是躊躇不決，沒(méi)有男子漢大丈夫氣度。自我評(píng)價(jià)我是一種比較注重她人眼光，有時(shí)會(huì)過(guò)度注重她人看法，而使自己活得太累，每天都背負(fù)著諸多東西。我比較爭(zhēng)強(qiáng)好勝，凡事都要爭(zhēng)取做到最佳，一旦有些小小挫折，便會(huì)有較大失落感。對(duì)于每一件事情雖然再小，也會(huì)盡自己最大努力，去全身心地做好。家人評(píng)價(jià)我在生活中總是想要得太多，不太容易滿足。虛榮心比較強(qiáng)，總是活在別人眼光中，而使得自己活得很累，總是感到不高興。追求那種轟轟烈烈生活，總是忽視平淡中幸福。比較上進(jìn)，思想也比較深刻，有自己看法和自己思想，不太讓她人干預(yù)自己籌劃。教師評(píng)價(jià)組織才干：工作細(xì)致、認(rèn)真，組織到位，分工明確，使各項(xiàng)工作開(kāi)展有序領(lǐng)導(dǎo)才干：具備親和力，可以組織同窗共同參加，在同窗中有較好威望和人脈溝通才干：可以積極和同窗們協(xié)商、溝通，調(diào)動(dòng)同窗們活動(dòng)參加積極性，并且可以積極有效地和教師溝通密切朋友評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)踏實(shí)、勤奮，在學(xué)習(xí)上能吃苦，能耐得住寂寞，學(xué)習(xí)目的和方向明確，對(duì)知識(shí)渴求不但僅局限于課本知識(shí)，博覽群書，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。同步，她又可以靜下心來(lái)做研究，力求真正理解和懂得新知識(shí)，而不是淺嘗即止。有強(qiáng)烈學(xué)習(xí)欲望，濃厚學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的，持久學(xué)習(xí)動(dòng)力。同窗評(píng)價(jià)個(gè)性方面：個(gè)性沉穩(wěn)、不張揚(yáng)，遇事沉著、不慌亂，做事認(rèn)真、有條理，活潑，陽(yáng)光品質(zhì)方面：待人真誠(chéng)、熱情，樂(lè)于助人，尊重她人，團(tuán)結(jié)同窗，尊敬師長(zhǎng)學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)勤奮、踏實(shí)，不浮夸，可以進(jìn)一步地進(jìn)行學(xué)習(xí)，靜下心來(lái)獨(dú)立思考，對(duì)新知識(shí)有很強(qiáng)求知欲望，接受新知識(shí)能力也較強(qiáng)，學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)興趣濃厚。其她社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià)交往平平人：對(duì)于那些有過(guò)某些交往，但是交往并不進(jìn)一步人，總是用一種詞“好人”來(lái)評(píng)價(jià)我，她們對(duì)我謙虛、謹(jǐn)慎、真誠(chéng)所打動(dòng)。但是，我在外人眼中過(guò)于保守和靦腆，在某些場(chǎng)合放不太開(kāi)，不是特別善于交際，給人一點(diǎn)故作清高感覺(jué)。1.3櫥窗分析法所謂櫥窗分析法，是一種借助直角坐標(biāo)不同象限來(lái)表達(dá)人不同某些分析辦法，它以別人懂得或不懂得為橫坐標(biāo)，以自己懂得或不懂得為縱坐標(biāo)，櫥窗分析法也是進(jìn)行自我認(rèn)知一種慣用辦法。2…………1隱私我2…………1隱私我……公開(kāi)我3…………4潛在我……背脊我別人懂得別人不懂得自己不懂得自己懂得2…………1隱私我……公開(kāi)我3…………4潛在我……背脊我別人懂得別人不懂得自己不懂得自己懂得2…………1隱私我……公開(kāi)我3…………4潛在我……背脊我別人懂得別人不懂得自己不懂得自己懂得櫥窗1：“公開(kāi)我”公共場(chǎng)合中我，有點(diǎn)小小矜持，盡量體現(xiàn)出很有家庭教養(yǎng)感覺(jué)，努力讓自己變得有紳士風(fēng)度。表面上我很自信，總是給人一幅做任何事情都胸有成竹、很有籌劃、挺老到感覺(jué)。公共場(chǎng)合，我不太樂(lè)意過(guò)多地與人交流，總是樂(lè)意做一種傾聽(tīng)者，然后躲在一邊默默地思考。公共我，總是擺出一幅，榮辱成敗與我如浮云清高樣子，總是將自己刻意與世俗隔離。櫥窗2：“隱藏我”隱藏我，總是十分在乎輸贏，對(duì)于每一件事情都十分較真，對(duì)每一份榮譽(yù)都比較在乎。隱藏著我，骨子里有一股對(duì)自己不自信，做每件事情之前，過(guò)程中都要懷疑自己能力，總是以為自己完不成種種事情。隱藏我想找人來(lái)傾訴，非常享有與人交流感覺(jué)。櫥窗3：“潛在我”潛在我，追求名與利，追求更好極致生活。潛在我，盡自己最大努力去做好每一件事情，不樂(lè)意看見(jiàn)自己失敗。櫥窗4：“背脊我”真誠(chéng)、可親，里脊我對(duì)待每一種人都存在著很大耐心，骨子里都透露著一份誠(chéng)懇。做事情十分認(rèn)真，不收外界環(huán)境干擾，對(duì)這社會(huì)保持著諸多美好期待。求知欲望很強(qiáng)烈，對(duì)于自己不懂東西都會(huì)去虛心學(xué)習(xí)，無(wú)論過(guò)程有多么艱難。承受打擊能力較小，不容許自己世界浮現(xiàn)陰暗，浮現(xiàn)失敗。1.4自我認(rèn)知小結(jié)我是一種求知欲望非常強(qiáng)人，對(duì)于外界一切感興趣事物，都會(huì)去盡自己最大努力去學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面能力。我極其在乎外人眼光，行事之前都會(huì)參照她人看法，從而使自己活得很累，活在她人眼光之中。我為人真誠(chéng)，從不去算計(jì)她人，用一種丑陋眼光去看待她人，對(duì)待每一種人都如對(duì)待自己兄弟同樣。我有自己看法，做事不隨波逐流，有自己想法和意見(jiàn)，有自己規(guī)劃。2.職業(yè)摸索 2.1外部環(huán)境分析家庭環(huán)境分析家中父母都是商人，對(duì)于市場(chǎng)這一塊還是有一定限度把握。家里人但愿我往經(jīng)商這一塊發(fā)展，可以運(yùn)用家庭中人脈。因此，家庭環(huán)境對(duì)于我實(shí)現(xiàn)我市場(chǎng)總監(jiān)目的是十分有利。家中有經(jīng)濟(jì)基本也故意愿將來(lái)送我去國(guó)外深造，這一規(guī)劃讓我能接觸到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差別和公司構(gòu)成差別、不同地區(qū)價(jià)值觀等等不同。我相信海外深造一段經(jīng)歷，能培養(yǎng)國(guó)內(nèi)際化視野，讓我對(duì)市場(chǎng)把控更加精準(zhǔn)，為我此后在通往市場(chǎng)總監(jiān)職業(yè)道路上會(huì)更加得平坦、更加具備競(jìng)爭(zhēng)力。且海外背景，讓我在初期求職時(shí)便能具備一定優(yōu)勢(shì)?？v觀，我家庭環(huán)境對(duì)我市場(chǎng)總監(jiān)定位還是有極大可行性和協(xié)助。學(xué)校環(huán)境分析西南財(cái)經(jīng)大學(xué)是教誨部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，也是國(guó)家首批“211工程”重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)。今天西南財(cái)經(jīng)大學(xué)已經(jīng)成為中華人民共和國(guó)最負(fù)盛名財(cái)經(jīng)學(xué)府之一，它是培養(yǎng)國(guó)內(nèi)高層次經(jīng)濟(jì)與管理人才搖籃、解決國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展重大問(wèn)題研究基地及西部財(cái)經(jīng)學(xué)科國(guó)際交流中心。對(duì)于咱們記錄學(xué)院來(lái)說(shuō)，其辦學(xué)層次完整，擁有雄厚師資力量和優(yōu)良教學(xué)科研條件。專業(yè)特色和發(fā)展前景吸引了越來(lái)越多廣大先進(jìn)考生，畢業(yè)生就業(yè)率始終保持在90％以上。本學(xué)院培養(yǎng)畢業(yè)生在工作能力、專業(yè)素養(yǎng)、敬業(yè)精神、適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)能力等方面體現(xiàn)得到用人單位充分必定，多數(shù)畢業(yè)生已成為有關(guān)單位業(yè)務(wù)骨干或管理崗位上主管，不少畢業(yè)生擔(dān)任了各級(jí)金融機(jī)構(gòu)、記錄部門領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，尚有一批畢業(yè)生在國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)擔(dān)任專家。因此，處在這樣學(xué)校環(huán)境之中，咱們布滿自信，將用毅力和能力勇敢地去開(kāi)創(chuàng)屬于咱們美好將來(lái)!社會(huì)環(huán)境分析中華人民共和國(guó)當(dāng)前正處在近兩百年以來(lái)最佳歷史時(shí)期。雖然社會(huì)上尚有許多體制存在弊端，尚有許多沒(méi)有解決矛盾，但是政治上比較穩(wěn)定，法制化進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)始，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成并步入正軌。但是咱們也要看到，人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等，都使咱們就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè)觀，總體來(lái)說(shuō)，咱們當(dāng)前面臨一種非常好宏觀環(huán)境，社會(huì)安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁華自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。因而，在這個(gè)大前提之下，咱們需要特別注意是職業(yè)環(huán)境變化。目的地區(qū)分析由于就讀于財(cái)大，我將來(lái)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)正常狀況下將在成都。成都是一種國(guó)際化新興市場(chǎng)，發(fā)展極快，某些大型外企落戶成都，更多市場(chǎng)專人、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)需求為本科生提供了諸多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。且財(cái)大在西南地區(qū)財(cái)經(jīng)界名譽(yù)，更為我職業(yè)生涯初期起到了某些協(xié)助。本科畢業(yè)，海外深造之后，由于我祖籍為浙江，浙江是一種沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)都市，跨國(guó)公司發(fā)展比較迅猛，再加之父母在本地人脈等等優(yōu)勢(shì)?；氐秸憬?，我也能不久地找到一份市場(chǎng)專人或市場(chǎng)經(jīng)理工作，按照職業(yè)規(guī)劃道路堅(jiān)定地走下去，并最后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)總監(jiān)目的。2.2SWOT分析SWOT分析辦法是一種公司內(nèi)某些析辦法，即依照公司自身既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一種公司“可以做”（即組織強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“也許做”（即環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅）之間有機(jī)組合。我優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用優(yōu)勢(shì)：通過(guò)大一適應(yīng)期，我已經(jīng)明白了如何在大學(xué)中過(guò)得讓自己無(wú)悔，也有了自己定位，明白了自己職業(yè)生涯大體方向，為后來(lái)職業(yè)生涯奠定了一種良好開(kāi)端。使用：清晰地記住對(duì)自己職業(yè)生涯規(guī)劃，讓自己大學(xué)生活慢慢向自己選取職業(yè)生涯接近。學(xué)習(xí)某些必要課程，建立夯實(shí)學(xué)業(yè)基本。對(duì)于不符合自己定位諸多誘惑要堅(jiān)決抵制。我弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ)弱勢(shì)：在大學(xué)中，總是太在乎別人眼光，隨波逐流，在本來(lái)就很寬松大學(xué)中迷失了自己。彌補(bǔ)：隨著人成長(zhǎng)，我要學(xué)會(huì)看待她人看法，要為自己而活。要有自己一種目的并為之不斷地努力，這樣才干在大學(xué)中每天有所提高，才不會(huì)在大學(xué)中和眾多人同樣，虛度四年。我機(jī)會(huì)(opportunity)及其運(yùn)用機(jī)會(huì)：這次大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，讓我進(jìn)一步理解了市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)社會(huì)頂層職位，讓我清晰了自己人生方向。運(yùn)用：按照本次大賽對(duì)該職業(yè)職業(yè)規(guī)劃，我一步一步按照這個(gè)規(guī)劃走，并按實(shí)際狀況進(jìn)行變化，讓我大學(xué)畢業(yè)后能達(dá)到市場(chǎng)總監(jiān)在大學(xué)畢業(yè)時(shí)期應(yīng)當(dāng)達(dá)到限度。我面臨威脅(threat)及其排除威脅：大學(xué)中形形色色活動(dòng)都是格式各樣誘惑，讓人總是無(wú)法匯集自己目的，從而大學(xué)四年之后一事無(wú)成。排斥：參加任何活動(dòng)等之前都進(jìn)行認(rèn)真分析，有助于當(dāng)前規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路活動(dòng)或有其她積極意義活動(dòng)才去參加，否則便不能盲目地去參加各種活動(dòng)。2.3目的職業(yè)分析2.3.1目的職業(yè)名稱：市場(chǎng)總監(jiān)ChiefMarketingOfficer2.3.2崗位闡明放眼于全局，決策在市場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)職業(yè)重點(diǎn)在于市場(chǎng)分析和方略謀劃，注重于市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，運(yùn)用產(chǎn)品、定價(jià)、廣告、競(jìng)爭(zhēng)性方略籌劃和實(shí)行，甚至公共關(guān)系或者政策影響，獲得市場(chǎng)或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在負(fù)責(zé)組織制定公司營(yíng)銷政策同步，對(duì)公司產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等方略進(jìn)行組合。基于團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查與分析，綜合數(shù)據(jù)和內(nèi)外部環(huán)境，做出迎合時(shí)下市場(chǎng)需求報(bào)告與決策，有助于公司規(guī)模發(fā)展和利潤(rùn)提高。而對(duì)于中華人民共和國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)還不但限于此。由于中華人民共和國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家巨大差別，她們需要不斷地與總部溝通，讓總部理解中華人民共和國(guó)獨(dú)特消費(fèi)形態(tài)。2.3.3工作內(nèi)容坐帳于軍營(yíng)，運(yùn)籌于帷幄組織編制年度營(yíng)銷籌劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等籌劃有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)銷部、辦事處、各營(yíng)銷點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面發(fā)展規(guī)劃組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)立負(fù)責(zé)組織在編制范疇內(nèi)對(duì)所屬部門營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘任、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和辭退負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放原則組織編制并準(zhǔn)時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告:每月?tīng)I(yíng)銷合同訂立、履行狀況及指標(biāo)完畢狀況組織編制并準(zhǔn)時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告每月資金回收狀況、資金需求預(yù)測(cè)狀況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其她部門工作協(xié)作關(guān)系組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員借款單、差旅費(fèi)、差假等負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、顧客反饋信息等負(fù)責(zé)組織、履行、檢查和貫徹營(yíng)銷部門銷售記錄工作及記錄基本核算工作規(guī)范管理工作組織開(kāi)展市場(chǎng)記錄分析和預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)時(shí)完畢總經(jīng)理交辦其她暫時(shí)性工作2.3.4與上下級(jí)關(guān)系與上級(jí)關(guān)系：身肩重責(zé)，如履薄冰市場(chǎng)總監(jiān)需要向上級(jí)報(bào)告營(yíng)銷工作，即CEO和董事會(huì)成員。出于工作需要，市場(chǎng)總監(jiān)往往比公司老板露臉機(jī)會(huì)多，人們有時(shí)記住了市場(chǎng)總監(jiān)，但不一定懂得CEO和董事會(huì)（老板）是誰(shuí)。特別是在產(chǎn)品銷量迅速增長(zhǎng)，公司知名度不斷提高后，市場(chǎng)總監(jiān)受到媒體與業(yè)界追捧時(shí)，個(gè)人英雄主義情緒膨脹，把所有功勞都?xì)w于自己，忽視了CEO和董事會(huì)（老板）存在。但對(duì)于老板們來(lái)說(shuō)，這時(shí)她們更但愿被鮮花與掌聲包圍是自己。因而，經(jīng)常會(huì)浮現(xiàn)銷售增長(zhǎng)后，市場(chǎng)總監(jiān)們被老板炒魷魚局面。因而，市場(chǎng)總監(jiān)們要與老板做好這方面協(xié)調(diào)溝通，讓自己在獲得業(yè)績(jī)后更“長(zhǎng)壽”。與下屬溝通：身居高位，亦師亦友中華人民共和國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)大多從一線市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)，個(gè)人能力毋庸置疑，在坐到市場(chǎng)總監(jiān)位置上后，也希冀憑借個(gè)人能力獲得上級(jí)賞識(shí)。因而，這樣現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生：市場(chǎng)總監(jiān)一種人在前沖鋒陷陣，承受巨大壓力；不斷重復(fù)著調(diào)查、分析等基本工作下屬們，不但能力得不到施展，有時(shí)還也許成為市場(chǎng)總監(jiān)“出氣筒”。這種時(shí)候，下屬只也許對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)抱怨連連。沖鋒陷陣英雄只是市場(chǎng)總監(jiān)角色一面，市場(chǎng)總監(jiān)更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮教練角色，做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，讓自己下屬個(gè)個(gè)驍勇善戰(zhàn)。這一方面需要市場(chǎng)總監(jiān)激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)斗志與熱情，強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)提高保障；在指引方式上，多授之下屬以漁，而非魚。此時(shí)，市場(chǎng)總監(jiān)不但是下屬心中英雄，更是下屬良師益友。得到下屬支持市場(chǎng)總監(jiān)固然會(huì)“長(zhǎng)壽”。2.3.5工作環(huán)境看似明媚春光，實(shí)則暗潮洶涌市場(chǎng)總監(jiān)工作環(huán)境重要有兩大方面內(nèi)容宏：觀和微觀。微觀環(huán)境又分為兩方面。一方面是指工作硬件設(shè)施，另一方面是指工作氛圍（人情世故）。一方面，咱們?cè)趶倪@個(gè)宏觀地勘，在市場(chǎng)化不斷進(jìn)一步國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此對(duì)市場(chǎng)人才需求是巨大。供需不協(xié)調(diào)，這就在宏觀上為市場(chǎng)人才提供了一種較好工作環(huán)境。社會(huì)上當(dāng)前廣泛需要這樣某些市場(chǎng)型人才，而公司間互相競(jìng)爭(zhēng)更是為其創(chuàng)造了一種較好地工作環(huán)境。市場(chǎng)經(jīng)理工作大某些是在室內(nèi)完畢，環(huán)境舒服。但是由于會(huì)經(jīng)常在各地舉辦某些產(chǎn)品推廣活動(dòng)，出差頻率會(huì)相對(duì)較高。市場(chǎng)工作靈活性決定了市場(chǎng)經(jīng)理工作時(shí)間也較其她工作靈活許多，加班加點(diǎn)也很經(jīng)常。對(duì)于大多數(shù)公司而言，由于市場(chǎng)部重要性，市場(chǎng)總監(jiān)工作環(huán)境是不錯(cuò)。她們普通都會(huì)有一種獨(dú)立辦公室，遠(yuǎn)離嘈雜，環(huán)境優(yōu)雅。并且會(huì)有助理或秘書來(lái)分擔(dān)工作上某些瑣事。她們普通在公司擁有很高地位，受上層注重，受下層尊重。但是公司是逐利，她只會(huì)留著那些能給她們帶來(lái)價(jià)值人。所此前面一切工作環(huán)境都是建立在你能為公司帶來(lái)價(jià)值基本上。公司間激烈競(jìng)爭(zhēng)也是市場(chǎng)型人才工作環(huán)境不好一方面。2.3.6社會(huì)地位和薪酬待遇把握市場(chǎng)，決策先鋒雖然市場(chǎng)總監(jiān)做事情是十分具備技術(shù)含量，并且市場(chǎng)總監(jiān)總是通過(guò)市場(chǎng)磨礪，十分有眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)人。然而，在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)營(yíng)銷總是被習(xí)慣性忽視，它處在公司邊沿地帶，市場(chǎng)總監(jiān)辦公室總是距離CEO最遠(yuǎn)。市場(chǎng)總監(jiān)付出，在某些公司和她們受到注重不能較好得得到等同。但是當(dāng)公司奄奄一息時(shí)候，市場(chǎng)總監(jiān)好像總是最后一根救命稻草。對(duì)于有市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)辦公室應(yīng)當(dāng)距離CEO近某些，再近某些。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)興起和發(fā)展，市場(chǎng)總監(jiān)社會(huì)地位將大幅度地提高。市場(chǎng)總監(jiān)作為7大主力總監(jiān)之一，其在大型公司中地位也已經(jīng)躍居到前三位。且在社會(huì)上，市場(chǎng)總監(jiān)有著極高社會(huì)地位，受著人民尊重和羨慕，并時(shí)常暴露在閃光燈下，從某種意義上講，是公司涉外一種重要形象。市場(chǎng)總監(jiān)有時(shí)代替著CEO等在大型場(chǎng)合出入，這也直接導(dǎo)致了其在公眾地位大幅度提高。但是市場(chǎng)總監(jiān)畢竟作為一種新興職業(yè)，其在中華人民共和國(guó)發(fā)展時(shí)間還不是很長(zhǎng)，市場(chǎng)總監(jiān)在中華人民共和國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)下有非常牢固和持久優(yōu)勢(shì)，還是需要一段時(shí)間積淀。先進(jìn)市場(chǎng)人才升職軌跡普通從\o"市場(chǎng)營(yíng)銷"市場(chǎng)專人、\o"經(jīng)理助理"助理開(kāi)始，通過(guò)一兩年奮斗升至營(yíng)銷主管，月薪3500-6000元，三五年之后到營(yíng)銷經(jīng)理，月薪便可翻番至8000-15000元，等到了營(yíng)銷總監(jiān)一級(jí)，便可達(dá)到無(wú)封頂年薪制境界了。諸多公司甚至開(kāi)出幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元年薪都難求一員良將。再到最后，市場(chǎng)總監(jiān)就是公司CEO不二人選。到達(dá)這樣高度，究竟做什么工作，就看個(gè)人自己職業(yè)偏好了。2.3.7任職資格：身經(jīng)百戰(zhàn)，學(xué)富五車作為一名先進(jìn)市場(chǎng)總監(jiān)必要具備宏觀戰(zhàn)略思想，具備有效而全面協(xié)調(diào)能力，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向，政策走向要有敏銳觀測(cè)能力。因此，接受有關(guān)課程學(xué)習(xí)和認(rèn)證培訓(xùn)資格等是成為市場(chǎng)總監(jiān)必要前提：一方面需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷，記錄，工商管理等有關(guān)專業(yè)本科以上專業(yè)知識(shí)或是擁有有關(guān)學(xué)歷。接受過(guò)管理學(xué)原理，財(cái)務(wù)基本知識(shí)，合同法，市場(chǎng)營(yíng)銷，談判技巧等知識(shí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)過(guò)記錄學(xué)有關(guān)課程，例如：計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理，公司經(jīng)營(yíng)管理記錄，記錄決策等。此外，還能純熟掌握某些慣用記錄軟件：SPSS，SAS，Excel等。這些對(duì)于市場(chǎng)總監(jiān)在進(jìn)行規(guī)劃和決策時(shí)至關(guān)重要。對(duì)于正規(guī)大中型公司，需要5年以上整體市場(chǎng)方略，策劃，市場(chǎng)綜合管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，具備敏銳市場(chǎng)感知能力，分析能力和籌劃能力。此外，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)有較好應(yīng)變能力，例如發(fā)生竄貨，經(jīng)銷商失蹤，市場(chǎng)危機(jī)等某些事情，這種超乎常人應(yīng)變能力對(duì)管理人員尤為重要。中華人民共和國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證已經(jīng)為那些想成為市場(chǎng)總監(jiān)人提供了便捷途徑。并且對(duì)于獲得資格證書人員，將統(tǒng)一建立中華人民共和國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)高檔人才庫(kù)，并建立有關(guān)業(yè)績(jī)檔案，作為人才配備、管理和使用重要根據(jù)。2.3.8就業(yè)和發(fā)展前景：池中金麟，風(fēng)云化龍談到市場(chǎng)總監(jiān)職業(yè)前景，咱們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)LG電子中華人民共和國(guó)IT市場(chǎng)部經(jīng)理李逸怎么說(shuō)。她說(shuō)：做過(guò)市場(chǎng)人發(fā)展空間無(wú)限。從整個(gè)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)看，市場(chǎng)作用將越來(lái)越受到注重，環(huán)境也越來(lái)越有助于市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)你市場(chǎng)能力足夠強(qiáng)時(shí)，你就可以做任何行業(yè)市場(chǎng)，這項(xiàng)功能是公司其她職能人員中很難實(shí)現(xiàn)。將來(lái)公司發(fā)展大趨勢(shì)一定是以市場(chǎng)為主導(dǎo)，雖然當(dāng)前諸多公司還是以銷售部門為主導(dǎo)，但是只要再通過(guò)一段時(shí)間，公司就會(huì)越來(lái)越以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)部為主導(dǎo)。經(jīng)濟(jì)衰退使得市場(chǎng)總監(jiān)地位得到了提高。由于經(jīng)濟(jì)衰退在各個(gè)方面都極大地變化了消費(fèi)者態(tài)度和行為，而市場(chǎng)總監(jiān)正好可以較好地理解公司品牌以及不同客戶比較利潤(rùn)率，從而建議在鎖定目的顧客、品牌宣傳辦法方面為公司設(shè)計(jì)變革。從整個(gè)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)看，公司普遍正在經(jīng)歷從以銷售為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)作用將越來(lái)越受到注重，將來(lái)公司發(fā)展大趨勢(shì)一定是以市場(chǎng)為主導(dǎo)。市場(chǎng)總監(jiān)諸多是產(chǎn)品經(jīng)理出身。當(dāng)一種人市場(chǎng)能力足夠強(qiáng)時(shí)，就可以做任何行業(yè)市場(chǎng)，這是公司其她職能人員中很難實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)人職業(yè)生涯中，市場(chǎng)總監(jiān)往往是市場(chǎng)人職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折點(diǎn)——做得好，則會(huì)晉升至高階管理層，反之則有也許面臨被徹底裁減命運(yùn)。中華人民共和國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)普通是從市場(chǎng)線上產(chǎn)生，她們成長(zhǎng)歷程大概是這樣：最先從事是市場(chǎng)專人或助理，逐漸做到公司企劃部或市場(chǎng)經(jīng)理，再升遷至公司市場(chǎng)總監(jiān)。成為市場(chǎng)總監(jiān)之后，如果還想得到更好發(fā)展，有如下幾條路線可供參照：1.隨著經(jīng)驗(yàn)不斷積累，知識(shí)閱歷不斷豐富，可以憑借自己出眾體現(xiàn)晉升為主管市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理，甚至可以晉升為總經(jīng)理。2.選取做復(fù)合型人才，例如市場(chǎng)與財(cái)務(wù)相結(jié)合，考慮朝管理方向進(jìn)一步，MBA(工商管理研究生)或是EMBA(高層管理人員工商管理研究生)都是不錯(cuò)選取。3.憑借自身積累經(jīng)驗(yàn)和各種深造，通過(guò)有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)證成為公司CEO(首席執(zhí)行官)，CEO是負(fù)責(zé)尋常經(jīng)營(yíng)管理最高檔管理人員，既是行政一把手，又是股東權(quán)益代言人。大多數(shù)狀況下，CEO是作為董事會(huì)成員浮現(xiàn)，總經(jīng)理則不一定是董事會(huì)成員。4.除了上述途徑以外，還可以通過(guò)更加全面地培訓(xùn)，運(yùn)用深厚人際關(guān)系、一定市場(chǎng)資源和資金等，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，相信這也是一種不錯(cuò)選取。2.4職業(yè)認(rèn)知小結(jié)市場(chǎng)總監(jiān)作為公司營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，在公司中是一名中層領(lǐng)導(dǎo)，可以參加公司最高層決策活動(dòng)，輔助董事會(huì)、CEO等上級(jí)更好地行使決策權(quán)力，從而使公司發(fā)展達(dá)到最大效益化。并且，市場(chǎng)總監(jiān)在公司當(dāng)中又是一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，擁有某些絕對(duì)權(quán)力，其一言一行都是一種公司文化等形象代言。市場(chǎng)總監(jiān)最恰當(dāng)角色應(yīng)當(dāng)既不是公司絕對(duì)主角，也不是“跑龍?zhí)住保墙橛趦烧咧g最佳“配角”。市場(chǎng)總監(jiān)更可以被形容成公司內(nèi)部交警作用，是一名公司調(diào)解人，對(duì)公司尋常運(yùn)作起到了不可磨滅作用。因而，市場(chǎng)總監(jiān)關(guān)系著一種公司最后發(fā)展和興旺，一種市場(chǎng)總監(jiān)要記得自己職能和道德操守，不但要恰本地做事，更要做恰當(dāng)事。3.生涯決策與實(shí)行籌劃3.1擬定目的和途徑近期職業(yè)目的（大學(xué)四年）大學(xué)四年今日所做努力，就是可覺(jué)得了可以在此后職業(yè)生涯中，可以肩負(fù)起自己責(zé)任。市場(chǎng)總監(jiān)工作，具備一定數(shù)量性和邏輯性，更是規(guī)定可以在事實(shí)精確分析之上，做出精準(zhǔn)判斷。因此，對(duì)于人在讀大學(xué)我近期目的是：第一步：夯實(shí)基本，豐滿構(gòu)造【時(shí)間】一年級(jí)——三年級(jí)【內(nèi)容】1，夯實(shí)地學(xué)習(xí)記錄學(xué)有關(guān)課程，并純熟掌握本專業(yè)知識(shí)。例如：計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理，公司經(jīng)營(yíng)管理記錄，記錄決策等。由于市場(chǎng)總監(jiān)要使用某些軟件進(jìn)行決策，自己也要在大學(xué)時(shí)選修某些軟件課程，例如SPSS，SAS、R等。并且，要純熟掌握office全套辦公軟件，為后來(lái)職業(yè)道路上各種瑣屑工作打下堅(jiān)實(shí)計(jì)算機(jī)基本。2，擴(kuò)展只是涉及面，選修關(guān)于工商管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，組織行為學(xué)，心理學(xué)等非記錄開(kāi)設(shè)課程，豐滿自己關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)作，公司管理方面專業(yè)知識(shí)，由于記錄僅僅是一門工具，它作用是協(xié)助咱們做好某件事，但是，對(duì)于市場(chǎng)本質(zhì)性把握，還是需要我自己去不斷完善自己知識(shí)構(gòu)造。同步，也會(huì)選取多參加某些社團(tuán)活動(dòng)，涉及學(xué)校內(nèi)部已有某些ERP沙盤大賽，模仿公司家等一系列鍛煉人團(tuán)隊(duì)合伙能力，獨(dú)立判斷能力活動(dòng)，將自己只是真正運(yùn)用到實(shí)際中去。有關(guān)性：市場(chǎng)總監(jiān)作為一種公司除了CEO之外另一張重要名片，尋常生活中總會(huì)和各國(guó)商界精英打交道，因此流利口語(yǔ)及夯實(shí)英語(yǔ)功底是必不可少。對(duì)于立志想成為市場(chǎng)總監(jiān)人，必要在大學(xué)中學(xué)好英語(yǔ)，并獲得一定資格證明，如CET-4、CET-6、BEC高檔、IELTS、TOEFL等公認(rèn)度高原則化考試。技能類型技能規(guī)定及證書記錄學(xué)有關(guān)課程計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、公司經(jīng)營(yíng)管理記錄、記錄決策等計(jì)算機(jī)技能SPSS、SAS、R、office（/）、java語(yǔ)言、計(jì)算機(jī)二級(jí)與三級(jí)英語(yǔ)能力CET-4、CET-6、BEC高檔高分通過(guò)、IELTS、TOEFL高分第二步：實(shí)戰(zhàn)商場(chǎng)，豐滿羽翼【時(shí)間】三年級(jí)下—四年級(jí)上【內(nèi)容】到心儀公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)（個(gè)人比較喜歡像麥當(dāng)勞這樣，市場(chǎng)某些做得非常成功公司），做一名基層市場(chǎng)助理或市場(chǎng)專人，初步理解市場(chǎng)部規(guī)律，將課本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。同步，認(rèn)真像自己直屬上司和同事學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己此后在該領(lǐng)域所必備基本素質(zhì)，例如：1.具備良好溝通能力，關(guān)系管理能力及協(xié)調(diào)能力2.誠(chéng)實(shí)守信，具備良好團(tuán)隊(duì)合伙精神3.具備良好時(shí)間管理能力，思維敏捷，具備較強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)4.具備先進(jìn)營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力5.能承受住工作壓力，達(dá)到公司預(yù)期業(yè)績(jī)規(guī)定3.2中期職業(yè)目的（畢業(yè)后1-5年）第一步：四“力”齊發(fā)初入歷練【時(shí)間】畢業(yè)后1-2年【崗位】市場(chǎng)專人大學(xué)畢業(yè)后，通過(guò)大學(xué)期間專業(yè)學(xué)習(xí)和大四實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，初步具備并將繼續(xù)完善四個(gè)方面：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作能力相對(duì)技巧性溝通能力絕不反抗執(zhí)行能力全面市場(chǎng)策劃能力。如下是我在中期職業(yè)生涯要認(rèn)真執(zhí)行自己職能工作：負(fù)責(zé)策劃品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，保持公司與媒體良好溝通。協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理組織和實(shí)行各類市場(chǎng)活動(dòng)，以及為客戶提供良好服務(wù)。與客戶溝通或接觸，發(fā)現(xiàn)狀況，并提出不斷改進(jìn)公司市場(chǎng)活動(dòng)合理建議。策劃與擬定各種促銷推廣活動(dòng)方案，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)各種活動(dòng)實(shí)行、監(jiān)控、總結(jié)和分析。協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行市場(chǎng)籌劃和組織各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。策劃和執(zhí)行各種大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)。負(fù)責(zé)某些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，并形成有關(guān)調(diào)研分析報(bào)告。負(fù)責(zé)與有關(guān)市場(chǎng)有關(guān)文案工作。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品及有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。在做好上述9大職能同步，著重鍛煉自己書面表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、公司作業(yè)流程、人脈資源、市場(chǎng)調(diào)研、策劃提案、財(cái)務(wù)管理、理解她人、談判能力等，為后期職業(yè)生涯做鋪墊，提高自己軟實(shí)力。市場(chǎng)專人在職業(yè)生涯中期這一年中，要鍛煉對(duì)市場(chǎng)走向敏銳嗅覺(jué)，也要對(duì)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略籌劃有足夠理解。工作以執(zhí)行老大籌劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和公司客戶，積累工作經(jīng)驗(yàn)。晉升提示市場(chǎng)專人在職過(guò)程中，為了后期晉升為市場(chǎng)經(jīng)理，要在工作中注重培養(yǎng)市場(chǎng)經(jīng)理所需要基本素質(zhì)，基本要素為如下幾點(diǎn)：1.電腦規(guī)定：純熟操作OFFICE及Photoshop等軟件，注重在辦公過(guò)程中將軟件和實(shí)際操作結(jié)合2.語(yǔ)言規(guī)定:國(guó)語(yǔ)原則,英語(yǔ)良好，注意英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)能力3.出眾分析思考能力,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問(wèn)題方面技能，為后來(lái)成為市場(chǎng)經(jīng)理聯(lián)系上下級(jí)奠定基本4.建立良好人際關(guān)系能力，為后來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)追求積累人脈，在自己領(lǐng)域先建立一點(diǎn)名聲5.邏輯判斷能力:將多項(xiàng)并行工作安排井井有條，將來(lái)升職之后6.市場(chǎng)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用及提高，提高自身專業(yè)學(xué)術(shù)水平，充實(shí)內(nèi)在理論知識(shí)。在工作過(guò)程中，一邊工作，一邊考取市場(chǎng)經(jīng)理助理證書?？既∽C書之后，等待時(shí)機(jī)，讓領(lǐng)導(dǎo)提拔自己或者毛遂自薦，在職業(yè)道路上上升一步，成為一種市場(chǎng)經(jīng)理助理。第二步：四“熟”磨練擊水千里【時(shí)間】畢業(yè)后3-5年【崗位】市場(chǎng)經(jīng)理助理通過(guò)兩年市場(chǎng)專人鍛煉，會(huì)對(duì)市場(chǎng)有了不同樣敏感度，對(duì)市場(chǎng)把控也有了一定精準(zhǔn)，對(duì)于市場(chǎng)部構(gòu)成和運(yùn)營(yíng)、行事規(guī)則都會(huì)有了較為進(jìn)一步理解。但是，這些理解和能力鍛煉都是基于市場(chǎng)一種很宏觀框架之下，對(duì)于市場(chǎng)部之中非常細(xì)枝末節(jié)東西，作為一種市場(chǎng)經(jīng)理助理，是一種較好地理解尋常工作細(xì)節(jié)，進(jìn)一步理解公司各方面絕佳時(shí)機(jī)，為此后把握公司全局提高職業(yè)素養(yǎng)。著重于四方面工作，做好自己本職工作：熟悉工作職責(zé)和工作日程。熟悉業(yè)務(wù)流程和人際關(guān)系。熟悉公司產(chǎn)品。熟悉公司客戶。營(yíng)銷助理要建立一種對(duì)的職業(yè)心態(tài)，也是做好本職工作重要精神動(dòng)力，而“四個(gè)熟悉”是讓自己在工作中“輕車熟路”、事半功倍。如此，定能在平凡崗位上做出不平凡職業(yè)成就，為后來(lái)職業(yè)生涯發(fā)展開(kāi)辟光明道路。市場(chǎng)經(jīng)理助理要和市場(chǎng)經(jīng)理及公司中其她人員搞好人際關(guān)系，為后來(lái)職業(yè)生涯輝煌爭(zhēng)取更多也許。3.3長(zhǎng)期職業(yè)目的（畢業(yè)5-）第一步：持恒心往之通過(guò)5年職業(yè)生涯鍛煉，初升為市場(chǎng)經(jīng)理，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，初步具備了統(tǒng)籌整個(gè)部門能力。由于職位不同，工作職能也大大發(fā)生了變化，要注意轉(zhuǎn)換自己角色。由于市場(chǎng)經(jīng)理已經(jīng)是一種公司中高層管理人員，對(duì)其能力規(guī)定就不斷地提高。又因其已有了深厚專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，此階段就要著重培養(yǎng)自己人格優(yōu)勢(shì)和特性。培養(yǎng)自己出人頭地欲望，二要義無(wú)返顧地毫不躊躇地去努力，奮斗。我會(huì)始終有向上升職，成為市場(chǎng)總監(jiān)想法，不會(huì)禁錮了自己思想，從而人為設(shè)限了自己發(fā)展；否則，雖然混了近年，仍是業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理。只要堅(jiān)信一點(diǎn)：別人會(huì)，我一定能會(huì)，別人能干，我一定能干，這就成功快了。第二步：勿忘識(shí)能為本作為主線，識(shí)能即：知識(shí)和能力，既是價(jià)值載體，也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值前提。能識(shí)構(gòu)造決定了我能走多遠(yuǎn)。我追求專而博知識(shí)構(gòu)造。既要有自己特長(zhǎng)領(lǐng)域，也相對(duì)要全面些。在知識(shí)構(gòu)造上，營(yíng)銷方向上市場(chǎng)學(xué)、行業(yè)學(xué)、營(yíng)銷診斷學(xué)、策劃學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)知識(shí)我會(huì)注重培養(yǎng)成自己特長(zhǎng)了。同步，知識(shí)面又要相對(duì)博，社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、金融學(xué)，某些老式兵法學(xué)，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，我想都會(huì)成為馳騁商場(chǎng)“典型案例”，從而形成系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)踐中不斷總結(jié)和體悟，我會(huì)一步一步來(lái)，逐漸積淀，最后厚積薄發(fā)。這時(shí)候我核心能力，是整合資源，調(diào)配資源，讓公司資源升值能力。公司內(nèi)部資源如產(chǎn)品、理念、資金、人力、機(jī)制、決策者眼光等等，外部資源如市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶、市場(chǎng)趨勢(shì)、政府，策劃、廣告、媒體等合伙機(jī)構(gòu)、資本、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，這些資源要靠你去整合，讓資源去碰撞，去創(chuàng)造公司目的價(jià)值，超值完畢公司賦予你責(zé)任。第三步：鑄就人格魅力塑造屬于自己個(gè)性。杰出營(yíng)銷人，無(wú)不是善于策劃包裝自己，善于總結(jié)提高自己。推介自己一方面要把自己弄明白，然后讓別人弄明白我自己。在理念上，我會(huì)明確個(gè)人定位，個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人價(jià)值觀，人生觀，對(duì)公司理解，對(duì)市場(chǎng)理解，對(duì)人理解，對(duì)社會(huì)理解，對(duì)趨勢(shì)判斷，以及奮斗精神、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等，是與否稱職核心元素。行為上，解決常規(guī)工作做法和風(fēng)格，解決危機(jī)事件方略，營(yíng)銷機(jī)變前敏銳把握和在先辦法，為人處世章法，對(duì)組織推動(dòng)和引導(dǎo)，等等，既要有行為普通邏輯和規(guī)范，又要有自己獨(dú)特更有效率做派。第四步：縱橫捭闔之術(shù)要有合縱聯(lián)橫，結(jié)成廣泛聯(lián)盟能力。不斷地在工作中積累資源，當(dāng)資源積累到一定期候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，向你敞開(kāi)大門諸多，涉及實(shí)現(xiàn)你總監(jiān)夢(mèng)?！耙簧乳T沒(méi)關(guān)上，另一扇門已經(jīng)打開(kāi)了”。晉升提示努力做好如下方面：維護(hù)、宣傳本品牌定位及形象，讓品牌形象進(jìn)一步人心⑴ 拍攝品牌形象POP，設(shè)計(jì)、制作公司形象宣傳畫冊(cè)及handbook、市場(chǎng)宣傳DM； ⑵ 設(shè)計(jì)、制作本品牌貨品包裝、禮物等終端市場(chǎng)宣傳物料；⑶ 將市場(chǎng)宣傳物料分發(fā)到各店，如POP、DM、禮物、宣傳畫冊(cè)等。制定本品牌市場(chǎng)活動(dòng)方略、籌劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng) 制定全年活動(dòng)目、方略、籌劃；⑵ 按籌劃準(zhǔn)備并執(zhí)行促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)，參加公司市場(chǎng)部擬定推廣活動(dòng)；⑶ 與報(bào)紙、雜志、電視等媒體形成良好合伙關(guān)系，便于市場(chǎng)宣傳及活動(dòng)。依照品牌定位，更新及完善VM，增進(jìn)品牌形象完美呈現(xiàn)⑴ 擬定本品牌VM方略，協(xié)助營(yíng)銷策劃部設(shè)計(jì)、完善品牌VM；⑵ 新品上市陳列指引、促銷活動(dòng)陳列指引等。3.4職業(yè)發(fā)展途徑4.評(píng)估與調(diào)節(jié)俗話說(shuō)：“籌劃趕不上變化?！笔牵绊懧殬I(yè)生涯規(guī)劃因素諸多。有變化因素是可以預(yù)測(cè)，而有變化因素難以預(yù)測(cè)。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就規(guī)定咱們做好職業(yè)目的評(píng)估和調(diào)節(jié)，及時(shí)理解狀況變化，通過(guò)對(duì)實(shí)際狀況和目的實(shí)現(xiàn)限度分析，做好職業(yè)目的考核，修改和調(diào)節(jié)，重新制定適合自身發(fā)展職業(yè)目的，保證可行性，才干完畢職業(yè)目的實(shí)現(xiàn)。4.1評(píng)估內(nèi)容4.1.1職業(yè)目的評(píng)估：由于我摸索職業(yè)是市場(chǎng)總監(jiān)，因此對(duì)其個(gè)方面規(guī)定也許要相對(duì)高某些。一方面，我但愿我所在公司是國(guó)內(nèi)或國(guó)外大中型公司，例如世界500強(qiáng)，這樣我在薪水和福利各方面都會(huì)有較好保障，生活水平自然會(huì)比較高。此外，在公司內(nèi)部，我不但愿有太多壓力和阻礙，周邊環(huán)境應(yīng)當(dāng)比較和諧，否則會(huì)影響我創(chuàng)造力發(fā)揮。恰當(dāng)公假也是必要，恰當(dāng)休息和調(diào)節(jié)有助于更好地投入工作，否則身心會(huì)很疲倦，效率自然