美特斯邦威連鎖加盟模式現(xiàn)狀分析

2017美特斯邦威連鎖加盟模式現(xiàn)狀分析美特斯邦威品牌認(rèn)知連鎖加盟模式分析現(xiàn)存問題及解決方案目錄CATALOGPart1美特斯邦威品牌認(rèn)知

上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年。公司主要研發(fā)、采購和營(yíng)銷自主創(chuàng)立的Meters/bonwe和ME&CITY兩大品牌時(shí)尚休閑服飾。通過采用"生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合"的經(jīng)營(yíng)模式，專注品牌建設(shè)于推廣、產(chǎn)品研發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理。

2008年8月28日美邦服飾（002269）5600萬股在深交所上市。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)，2008年公司在休閑服飾零售市場(chǎng)市場(chǎng)占有率為1.26%，是行業(yè)內(nèi)唯一超過1.00%的品牌。2011年公司全系統(tǒng)銷售額突破100億元，已成為國(guó)內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。2012年12月28日，21世紀(jì)上市公司領(lǐng)袖50榜單正式發(fā)布。美邦服飾入選21世紀(jì)"領(lǐng)袖50"中國(guó)上市公司排行榜。

目前公司已擁有直營(yíng)門店和特許加盟經(jīng)營(yíng)店近4700家。

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>品牌中心metersbonwemetersbonweme&cityme&cityKidsmoomooch'in祺年輕、自我的一代都市年輕族群時(shí)尚、舒適、小大人Moomoo童裝，有想象不一樣新紳士，彰顯簡(jiǎn)與繁的碰撞融合

Part2

連鎖加盟模式分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)面料與輔料生產(chǎn)面料與輔料采購運(yùn)輸成衣生產(chǎn)面料與輔料采購及成衣生產(chǎn)運(yùn)輸與配送商品企劃直營(yíng)店加盟店100%外包環(huán)節(jié)部分外包環(huán)節(jié)公司控制環(huán)節(jié)資料來源：余玫、任健.美邦服飾連鎖管理經(jīng)營(yíng)特色分析[J]連鎖特許，2008，11期:30-32管理經(jīng)營(yíng)模式渠道的設(shè)計(jì)美特斯邦威服飾有限公司專賣店或各種專柜特許加盟商區(qū)域經(jīng)理物流供應(yīng)商電子商務(wù)連鎖經(jīng)營(yíng)店終端消費(fèi)者渠道信息化管理中心美邦渠道發(fā)展美邦渠道發(fā)展1995年4月22日在溫州開設(shè)第一家專賣店，象征美斯·邦威正式邁進(jìn)服飾連鎖專賣零售行業(yè)1996年開始采用生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海開業(yè)以上海為總部的“二次創(chuàng)業(yè)”的正式開始。上海美特斯·邦威服飾博物館同時(shí)正式開張

2002年2005年擁有上海、溫州、北京、杭州、寧波等17家分公司，在全國(guó)設(shè)有門店2698家直營(yíng)店鋪近700家，加盟店鋪3500多家。美邦服飾入選21世紀(jì)"領(lǐng)袖50"中國(guó)上市公司排行榜2008年2012年加盟美邦的優(yōu)勢(shì)實(shí)力雄厚品牌定位完善的供應(yīng)鏈體系強(qiáng)有力的渠道支持整合了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、訂單處理、制造、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、批發(fā)、零售等各種環(huán)節(jié)。自己掌握商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、部分原料采購和少量直營(yíng)店，生產(chǎn)外包，輕裝上陣，騰出更多的精力來發(fā)展高端的設(shè)計(jì)與銷售。經(jīng)過20多年的品牌經(jīng)營(yíng)，如今美邦已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的休閑品牌之一；08年上市之后，資本市場(chǎng)已為其注入了強(qiáng)大的現(xiàn)金流，截止2012年，直營(yíng)加盟店超過4000家。分公司加盟AD部門協(xié)助選址開店培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)，美邦品牌、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)直接復(fù)制，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾加盟招商條款1，加盟商資質(zhì)要求1）加盟商需有零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好的品牌管理意識(shí)；

2）加盟商自有資金或所屬公司的自有資金不得低于50萬元人民幣。2，加盟市場(chǎng)要求1）需為公司的空白市場(chǎng)或可引入同城競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)；

2）“美特斯邦威（Meters/bonwe）”品牌在當(dāng)?shù)匦栌幸欢ǖ南M(fèi)群體，能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。加盟須知加盟招商條款3，加盟拓展店鋪標(biāo)準(zhǔn)4，加盟市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)加盟須知

part3

現(xiàn)存問題及解決方案加盟商現(xiàn)存問題分析

美特斯邦威采用直營(yíng)和加盟相結(jié)合的模式迅速擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額處于同行業(yè)首位。但是對(duì)于加盟商而言，基于直營(yíng)店和電子商務(wù)的壓力，又因?yàn)樽陨砉芾砟芰Σ粷?jì)，導(dǎo)致個(gè)加盟店整體營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)偏低，且各加盟商間差異很大。單位：萬元256390.123078114.287050100150200250300350400450200620072008直營(yíng)店加盟店單店平均營(yíng)業(yè)收入數(shù)據(jù)表明截止2009年美特斯邦威加盟權(quán)重高達(dá)81.73%的特許加盟系統(tǒng)的銷量貢獻(xiàn)僅為57.25%。另據(jù)時(shí)尚品牌網(wǎng)稱：2012年上半年加盟商的營(yíng)業(yè)收入為22.4億，占比49.1%，多年來首次低于55%。資料來源：光大證券研究所/html/2/KPGG/20081120/186712.shtml美邦與森馬周轉(zhuǎn)對(duì)比周轉(zhuǎn)率如何提高持之以恒，定期對(duì)比分析數(shù)據(jù)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)點(diǎn)將準(zhǔn)時(shí)交貨率、訂貨滿足率、客戶增長(zhǎng)率、退換貨率納入公司存貨管理績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)中，提高公司績(jī)效考評(píng)的嚴(yán)謹(jǐn)性。設(shè)定一定的周轉(zhuǎn)率作為存貨管理績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，需要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求來持有適量的存貨，穩(wěn)步推進(jìn)，防止舊貨積壓過多導(dǎo)致以折扣清倉方式來提高貨物周轉(zhuǎn)率。將存貨成本、運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)成本、以及短缺和貶值成本納入公司財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)中，存貨員及時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總，計(jì)入成本核算體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表中1234甘肅市場(chǎng)加盟反饋營(yíng)銷策略一般都是AD部門或者分公司統(tǒng)一折扣促銷居多，商圈區(qū)域內(nèi)自身促銷策略較少。營(yíng)銷

優(yōu)秀的導(dǎo)購銷售員一直是稀缺資源，店長(zhǎng)的管理培養(yǎng)晉升機(jī)制不規(guī)范導(dǎo)致員工流失率極高。員工調(diào)換貨、與分公司信息溝通不暢以及以上的各種不完善操作都會(huì)影響到庫存積壓，導(dǎo)致成本上升。庫存甘肅處于西北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，加盟店選址一般只是跟風(fēng)商場(chǎng)商業(yè)圈，自身抽樣評(píng)估做的極少。選址銷貨數(shù)據(jù)分析不完善，訂貨會(huì)訂貨多以主觀判斷為依據(jù)，各加盟商也有跟風(fēng)隨流傾向。訂貨內(nèi)陸地區(qū)的設(shè)計(jì)陳列資源匱乏，老板又不愿意花費(fèi)太多精力財(cái)務(wù)在陳列上，標(biāo)準(zhǔn)較低，入眼即可。陳列145632擬解決措施選址多聽多看多觀察，多做市場(chǎng)調(diào)研，有些商圈人流量比較大未必銷售額就高，比如靠近地鐵沿線的地方，上班族等等過客較多，實(shí)際購買的卻很少。具體可做商圈內(nèi)服裝店鋪訪問，同一時(shí)間的人流量，進(jìn)店人數(shù)，咨詢?cè)嚧┤藬?shù)，購買人數(shù)，回頭客交易數(shù)據(jù)等等加以判斷?；蛘邊⒖棘F(xiàn)有的以純、森馬、真維斯、KM等等品牌的入駐商圈或旺鋪，一般這些品牌都是有過實(shí)地考核判斷才入駐的。服裝行業(yè)很看重經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和潛在的客戶群體，美邦服飾是年輕活力時(shí)尚流行的風(fēng)格，客戶群體15-28歲，大眾化價(jià)格消費(fèi)。所以首先是商圈店鋪，人流量多，年輕人聚集的地方；其次，店鋪商業(yè)環(huán)境、店鋪地理位置、周邊設(shè)施、店面大小、結(jié)構(gòu)、朝向、店鋪高度等等都會(huì)影響到選址判斷。擬解決措施訂貨美特斯邦威訂貨會(huì)的弊端在于服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，而訂貨會(huì)只截取了其中的一段，就是生產(chǎn)商和加盟商，由他們把最關(guān)鍵的問題—就是服裝的款式和生產(chǎn)的數(shù)量—都確定了1，訂貨的依據(jù)是地區(qū)的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的僅憑個(gè)人主觀判斷。甘肅片區(qū)的不同地級(jí)市的消費(fèi)情況也不一樣，加盟商可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分享，如同一地級(jí)市內(nèi)數(shù)據(jù)參考。2，通過進(jìn)銷存軟件儲(chǔ)存的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析目前的銷量情況，哪種款式最火爆，哪種顏色最受歡迎，哪種銷量不行。通過對(duì)款式，顏色，尺碼的分析能夠判斷出該地區(qū)的消費(fèi)心理需求。3，服裝都是反季節(jié)訂貨，通過以往的銷售數(shù)據(jù)和同區(qū)域的店鋪的參考，會(huì)對(duì)訂貨數(shù)量做出一個(gè)大概的判斷，一般訂貨量控制在預(yù)估量的80%，避免庫存積壓，存貨不足時(shí)也有足夠時(shí)間下單訂貨。4，客戶需求信息加盟商反饋要及時(shí)，要保持資源共享，比如ZARA一個(gè)秋季系列，每個(gè)款式只會(huì)發(fā)三四件連衣裙、或襯衫、或夾克到一家門店。庫存余貨非常少，超小號(hào)或中號(hào)基本不會(huì)剩下。如果顧客有需要，門店經(jīng)理可以申請(qǐng)多發(fā)貨。他們還會(huì)記錄顧客的反應(yīng)，看看他們買了什么，沒買什么，以及他們跟銷售員說了什么，比如“我喜歡這個(gè)領(lǐng)子”或“我討厭腳踝部位有拉鏈”。擬解決措施陳列內(nèi)陸地區(qū)的設(shè)計(jì)陳列資源匱乏，老板又不愿意花費(fèi)太多精力財(cái)力在陳列上，從陳列師的待遇上就可以看出重視不足。對(duì)陳列的要求往往較低，入眼即可。很多時(shí)候，都是店長(zhǎng)帶著導(dǎo)購按照自己的喜好意愿陳列的。010205040306按照公司的一整套的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素，要突出顏色的吸引力，明度純度較高的色彩最容易吸引模特的造型款式是風(fēng)向標(biāo)，一般會(huì)格列櫥窗或顯眼的地方，當(dāng)然是爆款賣場(chǎng)的背景燈光音樂氣味等元素也會(huì)吸引顧客，溫馨的背景或者沙發(fā)會(huì)營(yíng)造家的感覺，讓顧客多停留一會(huì)兒及時(shí)歸整被顧客拿起又棄之一旁的衣服，不然會(huì)給客戶造成一種不整潔的心理反感聘請(qǐng)職業(yè)陳列師上崗或者對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)擬解決措施營(yíng)銷商場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)涉及到投入，一般加盟商都是AD部門或者分公司統(tǒng)一折扣促銷居多，或者相應(yīng)商場(chǎng)制定各種活動(dòng)，但是自主促銷活動(dòng)如宣傳海報(bào)等等少有，而后的結(jié)果，就是隔壁家永遠(yuǎn)比你賣的好。開業(yè)前期策劃，則更像是一次目的明確的宣傳活動(dòng)，更能提高加盟店的知名度和美譽(yù)度。車載廣告宣傳銷售員微信營(yíng)銷商場(chǎng)店鋪時(shí)刻響應(yīng)其活動(dòng)消費(fèi)滿500元玩偶贈(zèng)送業(yè)績(jī)指標(biāo)超額完成申請(qǐng)贈(zèng)品回饋顧客微信朋友圈廣攬顧客，開業(yè)大酬賓愛心公益活動(dòng)提高知名度圣誕節(jié)裝扮名人簽售宣傳海報(bào)、熱氣球、易拉寶、人扮玩偶等醒目標(biāo)識(shí)吸引顧客注意力同步總部分公司的營(yíng)銷策略，申請(qǐng)政策支持，如折扣等等吸引顧客眼球加盟店周年慶舞蹈編排會(huì)員管理，積分返現(xiàn)擬解決措施員工1，形象分加分，對(duì)員工的性別、年齡、外形進(jìn)行篩選入職；2，內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)員工的培訓(xùn)，包括人員導(dǎo)購、服務(wù)用語、貨品培訓(xùn)等多個(gè)方面，只有參加培訓(xùn)并合格的人，才有資格成為美特威邦威連鎖店的員工；3，對(duì)員工進(jìn)行KPI考評(píng)，其指標(biāo)分為銷售額考核、日?？己?、綜合考核等幾個(gè)方面，依據(jù)每項(xiàng)指標(biāo)給員工打分，其分值的高低與員工的薪酬直接掛鉤。對(duì)于那些業(yè)績(jī)不佳，或者長(zhǎng)期考評(píng)不合格的員工，進(jìn)行再培訓(xùn)，或者采取一定的懲罰措施。優(yōu)秀的導(dǎo)購銷售員一直是稀缺資源，對(duì)人才的培養(yǎng)特別是管理人才的培養(yǎng)已經(jīng)迫在眉睫。能力提高不只是員工的事，而且也是店長(zhǎng)甚至老板的事情，全員能力拓展，才能更好的經(jīng)營(yíng)管理。擬解決措施庫存只要是服裝企業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生庫存，因?yàn)槟悴恢滥膲K云彩下