中國聯(lián)通CDMA順德市場分析及銷售提成方案

中國聯(lián)通CDMA順德市場分析及銷售提成方案中國聯(lián)通CDMA順德市場分析及銷售提成方案

一、市場分析

順德市是廣東省佛山市下轄的一個縣級市，處于珠江三角洲中心地帶，地處典型的城鄉(xiāng)結(jié)合部。在順德市，移動通信市場競爭激烈，用戶對于通信服務(wù)的需求日益增長。

1.用戶數(shù)量：順德市的通信用戶數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，已經(jīng)達(dá)到幾百萬戶。

2.市場份額：移動通信市場主要由三大運營商壟斷，其中中國移動市場份額最大，而中國聯(lián)通的市場份額相對較小。

3.用戶需求：順德市的用戶需求主要集中在通信質(zhì)量穩(wěn)定、費用相對較低以及各類套餐和增值服務(wù)等方面。

4.競爭對手：除了中國移動外，中國電信也在順德市場展開競爭，而且兩大運營商都推出了4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增加了中國聯(lián)通CDMA的市場競爭壓力。

二、銷售提成方案

為了提高中國聯(lián)通CDMA在順德市場的競爭力，制定合理的銷售提成方案非常重要。下面是一份針對中國聯(lián)通CDMA的銷售提成方案建議：

1.銷售量提成：根據(jù)銷售人員實際銷售量進(jìn)行提成。銷售人員銷售的CDMA手機(jī)數(shù)量越多，提成比例越高。

2.業(yè)績提成：根據(jù)銷售人員的業(yè)績進(jìn)行提成。銷售人員的業(yè)績可以包括新增用戶數(shù)量、用戶續(xù)約率等方面，根據(jù)不同的業(yè)績情況，給予相應(yīng)的提成比例。

3.銷售額提成：根據(jù)銷售人員的銷售額進(jìn)行提成。銷售人員銷售的CDMA手機(jī)銷售額越高，提成比例越高。

4.團(tuán)隊業(yè)績提成：根據(jù)整個銷售團(tuán)隊的業(yè)績進(jìn)行提成。用團(tuán)隊的業(yè)績作為依據(jù)，給予團(tuán)隊中每個銷售人員相應(yīng)的提成比例，激勵團(tuán)隊合作和共同努力。

5.附加獎勵：除了上述提成方案外，還可以設(shè)置一些附加獎勵，例如月度最佳銷售員獎、季度優(yōu)秀團(tuán)隊獎等，鼓勵銷售人員積極主動、以更高的效率推動銷售業(yè)績。

綜上所述，順德市移動通信市場競爭激烈，中國聯(lián)通CDMA需要制定合理的銷售提成方案來激勵銷售人員、提高市場份額。通過根據(jù)銷售量、業(yè)績、銷售額和團(tuán)隊業(yè)績等方面進(jìn)行提成，并設(shè)置附加獎勵，可以有效激發(fā)銷售人員的積極性，提升公司在順德市場的競爭力。三、銷售推廣策略

為了在順德市場中提高中國聯(lián)通CDMA的銷售，我們可以采取以下推廣策略：

1.強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳：中國聯(lián)通CDMA在通信質(zhì)量穩(wěn)定、費用相對較低等方面具有優(yōu)勢，可以通過廣告、宣傳冊、銷售人員宣傳等方式強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢，吸引顧客的注意力。

2.擴(kuò)大渠道覆蓋：通過增加銷售渠道的數(shù)量和覆蓋范圍，使更多的顧客可以方便地購買中國聯(lián)通CDMA產(chǎn)品。除了在實體店鋪銷售外，還可以考慮在電商平臺開設(shè)自營店鋪，提供在線購買和配送服務(wù)。

3.舉辦優(yōu)惠活動：定期舉辦各類優(yōu)惠活動，如打折促銷、贈送話費、積分兌換禮品等，吸引顧客購買中國聯(lián)通CDMA產(chǎn)品。同時，可以與合作伙伴合作舉辦跨品牌聯(lián)合促銷活動，吸引更多的顧客關(guān)注和參與。

4.增加增值服務(wù)：為顧客提供各種增值服務(wù)，如免費上網(wǎng)、流量疊加包、全國漫游等，提升顧客的體驗和滿意度，增加產(chǎn)品銷售的吸引力。

5.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理：通過建立健全的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，及時回應(yīng)客戶的投訴和需求，提供個性化的服務(wù)和解決方案，增加客戶的忠誠度和口碑傳播，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

四、銷售提成方案的實施

為了確保銷售提成方案的順利實施，以下是一些建議的實施步驟：

1.明確目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)：制定明確的銷售目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，明確銷售人員需要達(dá)到的業(yè)績要求。

2.培訓(xùn)和激勵銷售人員：通過培訓(xùn)和激勵機(jī)制，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和積極性，使他們更好地推動銷售。

3.設(shè)定提成比例和計算規(guī)則：根據(jù)銷售量、業(yè)績、銷售額和團(tuán)隊業(yè)績等指標(biāo)，確定提成比例，并制定相應(yīng)的計算規(guī)則和結(jié)算周期。

4.建立績效考核機(jī)制：建立科學(xué)的績效考核機(jī)制，定期對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評估和反饋，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予相應(yīng)的獎勵和提升機(jī)會。

5.監(jiān)控和調(diào)整：對銷售提成方案進(jìn)行監(jiān)控和評估，根據(jù)市場變化和銷售情況進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化，以保持方案持續(xù)有效。

五、銷售提成方案的預(yù)期效果

通過實施適當(dāng)?shù)匿N售提成方案，能夠帶來以下預(yù)期效果：

1.激勵銷售人員：通過提供銷售提成，激勵銷售人員更加積極主動地推動銷售業(yè)績，提升公司的市場份額。

2.提高銷售業(yè)績：通過激勵銷售人員，能夠增加銷售數(shù)量、業(yè)績和銷售額，提高收入和利潤。

3.增加顧客滿意度：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升顧客滿意度，增加顧客的忠誠度和復(fù)購率。

4.提升品牌形象：通過積極的銷售推廣和增值服務(wù)，加強(qiáng)品牌形象，提升品牌的市場認(rèn)可度和競爭力。

5.加強(qiáng)團(tuán)隊合作：通過團(tuán)隊業(yè)績提成和附加獎勵，鼓勵銷售人員之間的合作，提高團(tuán)隊的凝聚力和效率。

總結(jié)：

中國聯(lián)通CDMA在順德市場的銷售有一定的競爭壓力，但通過合理的市場分析和銷售提成方案，可以提高市場份額和銷售業(yè)績。通過強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳、擴(kuò)大渠道覆蓋、舉辦優(yōu)惠活動、增加增值服務(wù)并加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，能夠更好地吸引