猴哥兒童娛樂商城策劃方案樣本

“猴哥”小朋友娛樂商城策劃案世界“金融危機(jī)”出當(dāng)前不同行業(yè)、層次也影響到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及發(fā)展，更直接影響到保定市場商業(yè)發(fā)展。關(guān)于我公司總購物業(yè)如按以往單一模式出租現(xiàn)已經(jīng)很難在如今“金融危機(jī)”市場上行通，正所謂變則通，因此必要走出一條新出路才干盤活總購物業(yè)，在如今“金融危機(jī)”狀況下機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我部門通過上次策劃“亞太比鄰小朋友大世界策劃思路”后經(jīng)王總承認(rèn)，現(xiàn)我部對此方案再次修編，現(xiàn)編制完畢“猴哥小朋友娛樂商城策劃案”僅供王總惠鑒。一、項(xiàng)目策劃理念“人與人不同，花有百樣紅”。商業(yè)物業(yè)也需要依照其所處地理位置、經(jīng)營范疇、服務(wù)客戶類型和數(shù)量等諸多因素進(jìn)行不同定位?！昂锔纭保ê锔缧∨笥褗蕵飞坛呛喎Q“猴哥”）品牌及功能定位同樣需要充分考慮到其自身和服務(wù)對象特性，進(jìn)行合理市場細(xì)分和定位，才干有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，占據(jù)并鞏固自己目的市場。關(guān)于“猴哥”品牌定位咱們考慮不是簡樸隨意概念羅列，而應(yīng)當(dāng)是對“猴哥”品牌及其實(shí)體進(jìn)一步分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華差別化，并具備充實(shí)內(nèi)涵及相相應(yīng)使用功能作為支撐。二、項(xiàng)目定位方略本物業(yè)位居保定市裕華西路周邊被諸多大型商場，商業(yè)街緊緊環(huán)繞。可以說是人旺地旺商情火爆。素來被人們稱之為保定市老城區(qū)商業(yè)街及商品小百貨及服裝等商品集散中心，是商家占領(lǐng)保定及周邊都市市場“灘頭陣地”，市場商品也由低檔逐漸向中、高乃至精品市場發(fā)展。消費(fèi)者購物心理也逐漸由尋覓便宜貨、大眾貨而發(fā)展為去裕華商圈逛精品店、購高檔貨。鑒于上述分析，咱們對本物業(yè)地策劃理念應(yīng)鮮明地、堅(jiān)決地定位在“裕華路批零商業(yè)城”上面。由于本物業(yè)地處在市裕華西路這一歷史以來被以為是做百貨，小商品和做全市貿(mào)易市場緣由，因此確立為“猴哥小朋友娛樂商城”項(xiàng)目。樹立“您旺我才旺”經(jīng)營思想，把保障廠家、商家經(jīng)營運(yùn)作為咱們招商核心方針。而把追求小朋友娛樂商城作為商家進(jìn)駐保定及周邊地區(qū)首選之地。猴哥項(xiàng)目收益重要來源于如下4個(gè)方面：1）可營業(yè)面積租賃所獲取租金收益；2）廣告位出租面積所獲取廣告收益；3）某些自營項(xiàng)目經(jīng)營收益；4）物業(yè)管理經(jīng)營收益，如：停車場收入、商業(yè)促銷活動(dòng)場地出租收益等；將以上收益加以比較，咱們會發(fā)現(xiàn)“可營業(yè)面積租賃所獲取租金收益”是整個(gè)項(xiàng)目重要收入來源，是對本案經(jīng)營管理影響最大因素。因而，進(jìn)一步來看灘位租賃某些，在營業(yè)面積固定前提下，其又也許產(chǎn)生2種增長收益方式：1、以“實(shí)現(xiàn)營業(yè)面積最大可出租”為目的，盡量多地增長可出租灘位經(jīng)營面積，達(dá)到獲取更多租金收益目。長處：●通過增長灘位出租數(shù)量，從而增長租金收入總量；（這必要以所有或絕大多數(shù)灘位能成功出租為前提。）●在一定限度上可以增長商品經(jīng)營種類；缺陷：●灘位數(shù)量增多無形中加大了招商工作難度，而這種困難很也許導(dǎo)致：灘位招租率低，空置率高；在沒有完畢招商目的后，資金無法回籠；為求資金迅速回收，只有依托減少租金來完畢招商，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；●灘位過于密集會導(dǎo)致整個(gè)賣場顯得擁擠、雜亂；●商品種類過多，則很難保證入駐都是精品，且影響限制了展示功能發(fā)揮，最后很也許輪為一種簡樸批發(fā)市場；●由上述因素帶來了賣場檔次甚至品牌形象減少，而諸多名牌商品，特別是知名品牌，在選取經(jīng)營場合時(shí)，普通會考慮賣場品牌形象、發(fā)展方向與否與本品品牌形象相符，這樣很也許導(dǎo)致對名品招商障礙；●賣場形象減少，將會帶來更多同檔次競爭者；2、犧牲一定營業(yè)面積，用于商城物業(yè)環(huán)境、格調(diào)建設(shè)，提高灘位整體檔次，從而據(jù)此提高租金來獲取更多收益。長處：●雖然減少了有效營業(yè)面積最大可出租，但是可以將一某些面積充分運(yùn)用進(jìn)行景觀、附屬設(shè)施建設(shè)，改進(jìn)了賣場環(huán)境，提高整體檔次；●賣場購物環(huán)境和品牌形象提高會對招商，特別是名品招商起到增進(jìn)作用；●賣場整體形象、檔次提高，為抬高租金單價(jià)帶來了也許性；●良好賣場環(huán)境對吸引人流、客流量也是有協(xié)助；缺陷：●在以形象、環(huán)境、檔次營造來抬高單位租金時(shí)，其抬高額度仍具備有限性和不擬定性；●如果租金過高，依然會對招商帶來難度；通過對上述兩種方式分析，咱們建議采用第2種方式，優(yōu)化賣場景觀環(huán)境，提高賣場整體形象，確立競爭優(yōu)勢。三、項(xiàng)目分析1、市場目的定位市場目的定位通過以占地1200平方米保定大規(guī)模室內(nèi)小朋友娛樂游戲及親子課堂項(xiàng)目，帶動(dòng)市內(nèi)外專營小朋友服飾品牌、小朋友家具、孕嬰用品等商場、廠家代理小朋友物業(yè)項(xiàng)目。2、項(xiàng)目優(yōu)勢分析1）合理商場使用面積38002）項(xiàng)目處在裕華路商業(yè)圈火爆黃金街區(qū)之中。3）商場配合備專業(yè)人才實(shí)行商場“五統(tǒng)一”即“統(tǒng)一形象”（“猴哥小朋友娛樂商城”）統(tǒng)一裝修（公共某些）統(tǒng)一風(fēng)格（突出精品）統(tǒng)一宣傳（策劃、推廣）統(tǒng)一商業(yè)管理（營業(yè)時(shí)間、促銷等）。4）項(xiàng)目地交通十分便利，門前有大型停車場。5）此項(xiàng)目不但為保定市最大小朋友主題型商場，并且比紅帽兒、高興谷等小朋友項(xiàng)目劃分區(qū)域詳細(xì)，又有受小朋友青睞占地1200平方米大型娛樂游戲區(qū)域。3、項(xiàng)目劣勢分析1）此物業(yè)地此前運(yùn)作項(xiàng)目在保定市影響力比較差，基本沒有成功案例，此地被商家譽(yù)為“死地”，商家美譽(yù)度比較差。2）從該項(xiàng)目四周大環(huán)境來看此地通過許多商家進(jìn)一步挖掘，各種題材、手段炒作均已殆盡，難出創(chuàng)意。3）由于我公司承租此物業(yè)綜合價(jià)格比較高，對后來招商評估租金有一定阻力。4）由于“金融危機(jī)”出當(dāng)前將來招商中也會受到不同限度阻力。四、項(xiàng)目品牌定位及內(nèi)涵名稱定位內(nèi)涵品牌定位全新小朋友產(chǎn)品倡導(dǎo)者當(dāng)代小朋友文化傳播者保定及周邊區(qū)域市場小朋友專業(yè)賣場領(lǐng)導(dǎo)品牌；保定市唯一集主題購物、休閑、餐飲、娛樂、親子課堂等一站式消費(fèi)服務(wù)功能于一體，小朋友主題產(chǎn)品和小朋友公園式專業(yè)賣場；環(huán)境優(yōu)雅中檔潮流小朋友用品、嬰幼兒保健品品購物天堂；設(shè)備齊全、環(huán)境優(yōu)雅中高檔潮流專業(yè)游樂場目的客戶群定位賣場消費(fèi)群體定位全新購物模式和小朋友家居文明追隨者小朋友專業(yè)賣場1．私人客戶：男女性兼顧；年齡在0-15歲之間；中高收入人群；講求生活品質(zhì)和格調(diào)；注重孩子成長環(huán)境團(tuán)購客戶：醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生單位；大中型公司；潮流小朋友游樂場1、中高收入家庭；2、大中型幼兒園等；招商客戶定位無限商機(jī)誘惑下投資者/經(jīng)營者1．國內(nèi)外小朋友知名品牌保定地區(qū)總代理；2．當(dāng)前仍未進(jìn)入保定市場國內(nèi)外小朋友知名品牌；3．專業(yè)小朋友培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4．小朋友潮流餐飲機(jī)構(gòu)5．專業(yè)照相、圖書、家具機(jī)構(gòu)6．投資小朋友娛樂游戲產(chǎn)品7．本地投資者五、項(xiàng)目功能定位對于“猴哥”功能定位，簡樸來講提成如下三某些專、新、特。1、專1）定位主題型娛樂商城，爭取知名品牌客戶和有口碑經(jīng)營者入場。2）小朋友有關(guān)商品與服務(wù)“一站式”專業(yè)商場。3）經(jīng)營規(guī)劃專業(yè)，即項(xiàng)目所經(jīng)營產(chǎn)品針對目的客較強(qiáng)。在產(chǎn)品組合上，應(yīng)考慮到在客戶購買時(shí)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間互動(dòng)性。4）管理者專業(yè)，引入專業(yè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，防止假冒偽劣和競爭無序。服務(wù)專業(yè)，提供完善配套服務(wù)，杜絕亂收費(fèi)。2、新 1）經(jīng)營理念新——經(jīng)營思路是即要體現(xiàn)經(jīng)營主體“一站式”，又要融入娛樂游戲“主題化”。硬件設(shè)施新——布局合理、功能區(qū)域清晰明確，貨品裝卸以便，購物環(huán)境舒服優(yōu)雅。3）軟件服務(wù)新——擁有專門物流中心，為客戶提供有償物流服務(wù)。4）運(yùn)作方式新——對經(jīng)營商提供適度廣告支持。收費(fèi)合理、質(zhì)量良好物業(yè)管理服務(wù)。定期統(tǒng)一組織整個(gè)專業(yè)市場經(jīng)營，舉辦全場促銷和推廣活動(dòng)。及時(shí)提供最新行業(yè)市場資訊，引導(dǎo)場內(nèi)經(jīng)營品類向需求量最旺盛產(chǎn)品方向發(fā)展。3、特1）經(jīng)營產(chǎn)品特色化——在招商時(shí)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營商品檔次同步，更應(yīng)著眼于引入某些尚未進(jìn)入保定市場名牌小朋友商家。經(jīng)營主題特色化——縱觀保定市同業(yè)競爭者經(jīng)營模式大都仍體現(xiàn)為單純賣買或服務(wù)提供方式，而忽視了針對消費(fèi)者在實(shí)際購物過程中娛樂性及教誨小朋友產(chǎn)品。因而，咱們將項(xiàng)目品牌形象及功能定位為娛樂、教誨小朋友產(chǎn)品帶到購物及其他產(chǎn)品。六、整體規(guī)劃及形象定位1、整體規(guī)劃項(xiàng)目布局此項(xiàng)目共分如下九個(gè)功能區(qū)域：1）小朋友服飾/鞋帽區(qū)域：此區(qū)域劃分面積1140平方米，重要招商范疇以小朋友服飾、童鞋、童帽為主；2）孕嬰用品區(qū)域：此區(qū)域劃分面積250平方米，重要招商范疇孕嬰用品、奶品等為主。3）小朋友游戲娛樂區(qū)域：此區(qū)域劃分面積1200平方米，重要招圍范疇以小朋友游戲產(chǎn)品為主。4）小朋友家具區(qū)域：此區(qū)域劃分面積420平方米，重要招圍范疇以小朋友綠色環(huán)保家具為主。5）小朋友文具/圖書/音像區(qū)域：此區(qū)域劃分面積250平方米，重要招圍范疇以小朋友文具、圖書、音像為主。6）小朋友玩具區(qū)域：此區(qū)域劃分面積360平方米，重要招圍范疇以小朋友玩具為主。7）小朋友食品區(qū)域：此區(qū)域劃分面積360平方米，重要招圍范疇以小朋友食品為主。8）親子課堂區(qū)域：此區(qū)域劃分面積180平方米，重要招圍范疇以小朋友業(yè)務(wù)第二課堂及征詢服務(wù)為主。9）小朋友照相區(qū)域：此區(qū)域劃分面積250平方米，重要招圍范疇以小朋友照相有關(guān)業(yè)務(wù)為主。注：招商區(qū)域及面積(后附室內(nèi)布局圖)2、項(xiàng)目開發(fā)名稱建議推薦名稱：猴哥小朋友娛樂商城、猴哥小朋友大世界名稱建議及釋義：建議選取猴哥小朋友娛樂商城?！昂锔缧∨笥褗蕵飞坛恰笔怯伞吧藤Q(mào)+娛樂”兩某些構(gòu)成，是集小朋友娛樂、小朋友餐飲、小朋友服裝、小朋友家具等等小朋友產(chǎn)品為一體。孫悟空是中華人民共和國四大名著《西游記》里主人公，是被小朋友廣為愛慕卡通人物及家長熟悉人物，此片又經(jīng)常在各電視臺熱播，由于此人物屬于中華人民共和國四大名著行列，定不會由于歷史變遷及時(shí)間軌跡而被人們遺忘，因此咱們建議項(xiàng)目采用“猴哥”名稱，既可以滿足小朋友及家長親切性及熟悉度，并且此名通俗易懂容易傳播，在后來開發(fā)運(yùn)作中起到事半功倍作用。標(biāo)志形象設(shè)計(jì)：見附件3、整體規(guī)劃建議1）將外墻進(jìn)行《西游記》內(nèi)人物以卡通形式包裝并預(yù)留出廣告位；2）在物業(yè)地外墻面留出廣告看版位，進(jìn)行招商；3）對物業(yè)地臨裕華路商業(yè)街路面上進(jìn)行猴哥卡通藝術(shù)美化解決，廣場一側(cè)并設(shè)立大量《西游記》卡通人物及有關(guān)物品；a、設(shè)計(jì)猴哥主題門頭；b、搭建促銷臺；c、路旁設(shè)立猴哥卡通街燈；d、猴哥卡通休息座椅；e、安頓西游記卡通人物雕塑；5）在商場指定位置設(shè)立物管對所有商家進(jìn)行統(tǒng)一管理全方位服務(wù)。4、形象定位項(xiàng)目形象定位：打造主題型猴哥小朋友娛樂商城，此項(xiàng)目具備先進(jìn)經(jīng)營理念商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內(nèi)大規(guī)?；∨笥焉唐芳⒌厣虡I(yè)定位，并有層出不窮促銷主題。七、廣告方略1、市場定位1）不在項(xiàng)目地硬件配套設(shè)施上過多宣染；2）著重將廣告方略引入“旺地、旺人流、旺灘位、寸土寸金”上做主攻方向。3）抓住客商急于入駐保定急于打開市場，急于保定地區(qū)有一商務(wù)窗口心態(tài)全力宣染。4）引導(dǎo)顧客要想打開市場，必要入住小朋友精品城思維定式上發(fā)展。5）打造本地小朋友用品市場集散地形成集群效應(yīng)，引導(dǎo)本地商家入駐；2、傳播方略及形式招商推廣傳播將按如下方略進(jìn)行組合：1）以招商手冊、招商宣傳單張、目的人群集中地點(diǎn)戶外廣告為推廣傳播基本手階段；以公關(guān)活動(dòng)為招商推廣重要傳播途徑；2）以報(bào)紙軟性炒作制造招商良好氛圍，重要依托《保定晚報(bào)》、《蓮池周刊》、另一方面《廣播電視報(bào)》；3）以報(bào)紙硬性廣告作為推廣輔助手段，重要依托《保定晚報(bào)》，另一方面其他媒體；4）項(xiàng)目招商中期采顧客外廣告投入及車體廣告或其他媒體3、推廣思路1）通過活動(dòng)形象直觀地展示項(xiàng)目將來商業(yè)規(guī)劃，同步讓商家和銷售目的客戶看到一種全新概念“猴哥小朋友娛樂商城”；2)以招商信息告知性訴求——魅力商圈訴求——項(xiàng)目將來規(guī)劃形象訴求——招商意向落定訴求為線索依照招商不同步間段展開招商推廣；注：詳細(xì)內(nèi)容見《猴哥小朋友娛樂商城品牌形象宣傳策劃案》。八、項(xiàng)目營銷目的依照此商業(yè)物業(yè)特性，咱們把“猴哥”項(xiàng)目營銷目的分為：短期目的、中期目的、遠(yuǎn)期目的三個(gè)階段，三個(gè)階段相相應(yīng)目的也不盡相似。因而，咱們建議本案詳細(xì)營銷目的定位為：遠(yuǎn)期目的(品牌樹立/經(jīng)營)打造主題型型娛樂商城，小朋友生活用品、服裝等產(chǎn)品集散地中期目的(推廣)匯集消費(fèi)者人氣，抬高賣場商業(yè)價(jià)值。短期目的(招商)足夠數(shù)量主力店及其她商家入駐賣場，完畢銷售五分之三九、價(jià)格方略、支付辦法及效益分析概述1、價(jià)格方略1）小朋友服飾/鞋帽區(qū)域：100元㎡/月2）孕嬰用品區(qū)域：100元㎡/月3）小朋友游戲娛樂區(qū)域：60元㎡/月4）小朋友家具區(qū)域：80元㎡/月5）小朋友文具/圖書/音像區(qū)域：80㎡/月6）小朋友玩具區(qū)域：60元㎡/月7）小朋友食品區(qū)域：60元㎡/月8）小朋友照相區(qū)域：60元㎡/月9）親子課堂區(qū)域：50元㎡/月注：以上為第一年參照價(jià)格，第一年平均價(jià)格約為80元/平方米/月，現(xiàn)依照市場狀況可以持續(xù)三年遞增10%，租金最高達(dá)平均約到110元/平方米/月。2、效益分析概述租金(銷售)收入：1)小朋友服飾/鞋帽區(qū)域：區(qū)域劃分面積1140平方米，100元/平方米/月，年抱負(fù)預(yù)測租金收入136.8萬元，年保守預(yù)測租金收入110萬元(第一年，閑置率占2)孕嬰用品區(qū)域：區(qū)域劃分面積250平方米，100元/平方米/月，年抱負(fù)預(yù)測租金收入30萬元，年保守預(yù)測租金收入24萬元(第一年，閑置率占23)小朋友游戲娛樂區(qū)域：區(qū)域劃分面積1200平方米，60元/平方米/月，年抱負(fù)預(yù)測租金收入86.4萬元，年保守預(yù)測租金收入70萬元(第一年，閑置率占4)小朋友家具區(qū)域：區(qū)域劃分面積420平方米，80元/平方米/月，年抱負(fù)預(yù)測租金收入40.32萬元，年保守預(yù)測租金收入32萬元(第一年，閑置率占25)小朋友文具/圖書/音像