汽車(chē)銷售總監(jiān)的述職報(bào)告范文

第頁(yè)共頁(yè)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：我是某汽車(chē)銷售公司的銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)人，我的任務(wù)是監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證銷售業(yè)績(jī)每年都能夠創(chuàng)新高，滿足公司的發(fā)展需要。下面是本人的述職報(bào)告。一、工作職責(zé)1、全面掌握銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，制定銷售規(guī)劃，確保每一項(xiàng)銷售任務(wù)的完成質(zhì)量及時(shí)。2、制定行業(yè)營(yíng)銷策略，加強(qiáng)品牌影響力以及市場(chǎng)知名度，促進(jìn)公司的銷售合作與業(yè)績(jī)。3、負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定對(duì)外的銷售戰(zhàn)略，掌握市場(chǎng)變化，及時(shí)對(duì)公司制定銷售策略進(jìn)行調(diào)整。4、密切關(guān)注拜訪客戶情況，提供優(yōu)秀的售前和售后服務(wù)，充分發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶滿意度。5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)潛在客戶，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，進(jìn)行銷售活動(dòng)等多種手段，增加外部品牌知名度，提高市場(chǎng)覆蓋率。6、保證銷售人員快速響應(yīng)客戶需求，及時(shí)給客戶提供專業(yè)意見(jiàn)和建議，做好客戶的售前咨詢與售后服務(wù)，提高客戶滿意度。二、工作亮點(diǎn)1、完美的銷售業(yè)績(jī)?cè)谖覔?dān)任銷售總監(jiān)期間，銷售業(yè)績(jī)得到了顯著的提高。公司整體銷售額年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，取得了業(yè)內(nèi)的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)可。2、完善的售前售后服務(wù)體系本著客戶至上的理念，本人主導(dǎo)推行了完善的售前售后服務(wù)體系。定期對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)懷、咨詢等活動(dòng)，不僅增加客戶滿意度，而且也為公司的后續(xù)銷售提供了優(yōu)質(zhì)的口碑和資源。3、出色的人員管理通過(guò)高效的人才選拔和培養(yǎng)，我成功搭建了高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)。在我的管理下，銷售團(tuán)隊(duì)相互激勵(lì)，共同打造了一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)。三、教訓(xùn)和對(duì)策在銷售總監(jiān)的工作中，我雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題。主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃中還有不足之處，以及銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和合作分工，以及更進(jìn)一步的行業(yè)資訊分析等方面還需要加強(qiáng)。為此，我提出如下對(duì)策：1、全面規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，利用市場(chǎng)活動(dòng)和促銷策略為公司爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。2、推行更加靈活和技術(shù)化的銷售管理模式，有效地提高銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和合作分工。3、加強(qiáng)公司與行業(yè)各種資源的合作，提高公司對(duì)于市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)的敏感度和把握能力?？偨Y(jié)：我作為銷售總監(jiān)，在公司經(jīng)營(yíng)管理中全心全意為公司發(fā)展?fàn)烤€搭橋，積極營(yíng)造各種協(xié)作機(jī)會(huì)和服務(wù)體系，以不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自我，打造以客戶為中心、以創(chuàng)新為