華為技術(shù)有限公司出口現(xiàn)狀及策略分析

畢業(yè)論文中文摘要摘要：隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們的生活越來越便捷，手機更是為人們的生活提供了更大的方便。近年來，智能手機行業(yè)發(fā)展迅猛，華為手機憑借自己的實力，在全球手機行業(yè)占有一席之地，具有一定的競爭優(yōu)勢，為中國的技術(shù)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。目前全球電子信息市場日趨成熟，競爭也日益激烈。華為作為我國具有重要地位的大型手機制造商之一，應(yīng)更好的拓展其國內(nèi)市場和國際市場，本文首先從華為公司出口產(chǎn)品的價格、競爭優(yōu)勢、出口地區(qū)和出口銷售量等方面分析了華為的出口現(xiàn)狀。其次，分析了華為在出口過程中的問題，同時對華為在出口中的相關(guān)策略進(jìn)行了分析。最后對出口問題及策略弊端和如何提高華為在國際市場上的競爭力提出了相關(guān)建議，提高華為在國際市場上的份額。關(guān)鍵詞華為公司手機出口貿(mào)易1緒論1.1研究背景現(xiàn)如今信息與科技正在不斷進(jìn)步，手機成為人們的生活中越來越重要的東西，讓人們的學(xué)習(xí)、生活和工作等各個方面越來越方便。雖然信息技術(shù)在高速發(fā)展，但市場競爭也在也在越來越激烈。由于通訊設(shè)備的發(fā)展與創(chuàng)新，國內(nèi)市場已經(jīng)不能滿足手機制造商的目標(biāo)，國際市場對于各個手機制造商來說具有更大的吸引力，在國際市場上與各個國家和地區(qū)的制造商們進(jìn)行競爭也是我國的國際地位不斷提升的體現(xiàn)。在國際市場的競爭中，各個制造商都有自己的優(yōu)勢，他們面臨一樣的競爭激烈的國際市場環(huán)境，要想在競爭中取得優(yōu)勢，就必須不斷創(chuàng)新，發(fā)展提高自己的技術(shù)，改善策略，不斷地提高自己在國際市場上的實力與地位。自從電子通訊設(shè)備進(jìn)入到中國以來，大概經(jīng)歷了兩個發(fā)展時期。第一個發(fā)展時期是上世紀(jì)90年代，當(dāng)時在國內(nèi)的電子通訊設(shè)備市場上出現(xiàn)了許多的優(yōu)秀的、發(fā)展迅速的手機品牌，比如：夏新、科健等，可他們發(fā)展的結(jié)果卻并沒有和想象中的一樣，這些品牌在很短的時間里便從手機市場衰落了。后來發(fā)現(xiàn)結(jié)果不好的原因在于不發(fā)達(dá)的技術(shù)，在當(dāng)時是以加工貿(mào)易為主，先從海外購買屏幕、電池、芯片等零部件，然后再自己進(jìn)行精心的組裝，這樣增加了人工耗費和成本。此外，各種各樣的專利調(diào)查，使國產(chǎn)手機的出口難度大大增加，降低了出口的比例。在第二個發(fā)展時期，有數(shù)據(jù)顯示中國的手機出口銷售量占世界總量的80%，在當(dāng)時國產(chǎn)手機“中華酷派”發(fā)展的非常好?，F(xiàn)在的國產(chǎn)手機的發(fā)展進(jìn)步方式與以前的相比出現(xiàn)了實質(zhì)的不同，這不但使中國的手機銷售量在世界范圍內(nèi)不斷攀升，而且在技術(shù)方面與第一次發(fā)展時期相比出現(xiàn)了實質(zhì)的進(jìn)步。華為技術(shù)有限公司無論是在國內(nèi)市場還是在競爭日益激烈的國際市場上都充分展現(xiàn)了自己的實力，憑借自己的策略與技術(shù)在通訊設(shè)備的市場上取得了自己的一席之地。在地區(qū)市場方面，國內(nèi)市場仍然是華為最主要的銷售市場，而華為主要的國際市場是非洲、亞太地區(qū)、歐洲、中東等地區(qū)；在出口銷售量方面，華為的產(chǎn)品銷售量在不斷增長，華為憑借其實力已經(jīng)在中國通訊設(shè)備市場乃至國際市場上都占據(jù)了重要的地位，其競爭優(yōu)勢也在不斷提高；在手機的出口價格方面，華為對不同的銷售市場制定出不同的價格，這對手機的銷售來說是非常有利的；在貿(mào)易方式方面，華為手機主要采用一般貿(mào)易和貿(mào)易加工相結(jié)合的方式。在信息飛速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國的電子通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)取得了前所未有的成績，華為技術(shù)有限公司憑借其創(chuàng)新能力、技術(shù)研發(fā)和一流的企業(yè)管理能力在通訊設(shè)備領(lǐng)域中的地位不斷提高。1.2研究意義華為依靠自己的優(yōu)秀的研發(fā)與專利技術(shù)、豐富的知識和充足的資本以及企業(yè)優(yōu)秀的管理能力在通訊設(shè)備領(lǐng)域取得了優(yōu)秀的成績和地位。通過華為公司的經(jīng)驗教訓(xùn)，其他想要走上國際舞臺的通訊設(shè)備企業(yè)應(yīng)該取長補短，汲取精華，從中找到適合自己企業(yè)發(fā)展的道路和高效率的管理方式，從而促進(jìn)自身的發(fā)展。華為通過技術(shù)的自主創(chuàng)新與研發(fā)，時時刻刻都在向國際市場邁進(jìn)，不斷增強自己的實力，以全球通訊行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo)，華為成為可第二大電信設(shè)備制造商，為我國通信制造業(yè)走向國際化的邁出了第一步。中國民營企業(yè)的國際化已經(jīng)勢不可擋，他們走向國際舞臺已經(jīng)是每個企業(yè)必然的方向，他們?yōu)橐呀?jīng)和即將實施國際化戰(zhàn)略的中國企業(yè)提供了豐富的經(jīng)驗，有助于通訊公司在以后的國際化道路的選擇和實施方面有更多的借鑒與思考。對于我國其他制造商來說，華為的成功具有重要借鑒意義。2華為公司簡介2.1華為概況華為是世界領(lǐng)先的通訊設(shè)備制造商，是我國通訊行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，它致力建立方便快捷的相互聯(lián)系的智能世界，將人類帶入先進(jìn)的數(shù)字世界，使人們的生活更加方便。華為在通信網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)和智能終端等領(lǐng)域為顧客提供良好的體驗和安全可信的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，與國際公司展開合作，促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。在急速的創(chuàng)新研發(fā)方面不斷提高創(chuàng)新意識，培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng)新人才，激發(fā)創(chuàng)新潛力。同時要不斷加大研究資金投入，推動科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為世界科技的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。華為成立于1987年，目前有18萬優(yōu)秀的員工，其中包括了極具創(chuàng)新能力的科技研發(fā)人才，業(yè)務(wù)遍及170多個國家和地區(qū)，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)，這種持股方式有利于公司員工全心全意為公司服務(wù)。華為公司作為領(lǐng)先的通訊設(shè)備企業(yè)，在信息的獲取、加工和傳遞方面以及技術(shù)的研發(fā)和企業(yè)的管理都有著非同一般的地位。例如華為公司行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、5G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方面居于國內(nèi)行業(yè)首創(chuàng)性的地位。華為致力于全球通訊領(lǐng)域的發(fā)展，為客戶提供安全、值得信賴、穩(wěn)定可靠的云服務(wù)；還與合作伙伴一起，為金融、能源、政府及公共事業(yè)機構(gòu)等各個方面提供開放、安全的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺，通過創(chuàng)新的ICT解決方案打造數(shù)字化引擎，推動各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，促進(jìn)行業(yè)和國家的發(fā)展。華為的理念是開放、合作、共贏，積極與其它公司合作，不斷創(chuàng)新、提高產(chǎn)業(yè)品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。華為生產(chǎn)的智能終端和智能手機很好的體現(xiàn)了華為的這一理念，豐富了人們的娛樂生活，提高了人們的生活和工作質(zhì)量。在5G、云計算、NFV/SDN等新興熱點領(lǐng)域與合作伙伴分工協(xié)作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。華為與合作伙伴堅定不移地走共生、共贏的合作之路，這不僅有利于華為的長遠(yuǎn)發(fā)展，更有利于合作公司的發(fā)展和進(jìn)步。華為運營商持續(xù)進(jìn)行5G預(yù)商用測試，致力于開啟廣泛鏈接的互聯(lián)網(wǎng)5G時代。華為參與制定了嚴(yán)格的智慧城市中國國家標(biāo)準(zhǔn)，這說明華為的地位在日益提高，華為還已經(jīng)在全球100多個城市應(yīng)用了華為智慧城市解決方案，并取得了顯著效果；在全球80多個國家和地區(qū)廣泛地實施了華為平安城市解決方案，同樣取得了顯著的成果。目前，華為已經(jīng)與多家實力強大的世界級企業(yè)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴，致力于促進(jìn)企業(yè)之間的共同成長。同時，華為已在通過云服務(wù)平臺和超過4,000家合作伙伴達(dá)成合作。此外，華為還與自己的合作伙伴一起在全球范圍內(nèi)建立了多臺為人類服務(wù)的虛擬機和云數(shù)據(jù)服務(wù)中心，同時為130多個國家和地區(qū)的客戶提供快速的云計算解決方案和服務(wù)。華為的全聯(lián)接電網(wǎng)解決方案在能源領(lǐng)域為能夠為多個國家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；華為已在交通方面與60多個合作企業(yè)共同提出了提出了數(shù)字城軌、智慧機場等理念，為智慧城市做出了貢獻(xiàn)；在金融領(lǐng)域，華為已為包括全球十大銀行中的6家在內(nèi)的300多家金融機構(gòu)，提供了全渠道銀行解決方案；在手機銷售額方面，華為更是實現(xiàn)了驚人的增長，全年智能手機銷售量達(dá)到1.39億臺，全球市場份額提升至11.9%，同比增長29%，并實現(xiàn)了連續(xù)5年穩(wěn)健增長，這是一份傲人的成績。作為一個不斷成長的國際化企業(yè)，華為不斷的增強自身實力，加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。華為在國外建立了多個地區(qū)部，約100多個分支機構(gòu)，這使華為能夠迅速反應(yīng)顧客的需求，找出自己欠缺的地方，并為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。此外華為為促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新，在美國、俄羅斯和中國等地區(qū)建立了17個研究不同內(nèi)容的研究基地同時配備優(yōu)秀的研究人員。華為擁有優(yōu)秀的管理系統(tǒng)和獎懲機制，這大大提高了員工工作的積極性，匯集了全世界的高新科技、經(jīng)驗及優(yōu)秀人才，為創(chuàng)新研發(fā)做好了準(zhǔn)備，這對新產(chǎn)品的創(chuàng)造與研發(fā)是非常有利的。讓自己的科技水平與世界同步，并走在世界前列。除了這些，華為努力為東道國培訓(xùn)優(yōu)秀的有實力的技術(shù)人才，在為東道國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的同時，也為世界的科技進(jìn)步做出了重大貢獻(xiàn)。2.2華為的國內(nèi)地位和國際地位2.2.1華為的國內(nèi)地位在2018年第三季度，華為手機銷售量達(dá)到了5200萬部，市場份額達(dá)到了13.4%，相較于2017年的第三季度手機銷售量3600萬部和市場份額9.5%而言，在手機銷售量方面增長了1600萬部，在市場份額方面同比增長了3.9%。過去的一年里，華為憑借自己的努力以及技術(shù)和研究方面的創(chuàng)新，無論是在手機銷售量方面還是市場份額以及自身地位方面都實現(xiàn)了很大的增長。華為在國內(nèi)市場的地位隨著技術(shù)的強大和銷售量的增加而不斷提高。2018年華為在國內(nèi)市場的市場份額和銷售業(yè)績保持了較快的增長，市場份額達(dá)到26.7%，這使華為在國內(nèi)市場的地位更加穩(wěn)固。counterpoint公布的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的顯示出，2018年華為手機在智能手機激烈的競爭中占據(jù)第一位，其銷售市場的份額達(dá)到26．7％，vivo排名第二，市場份額為19.9%，其次是OPPO，市場份額為19.7%，市場份額最低的為小米，僅有12％。如果華為趁此機會，抓住機遇，繼續(xù)按這一趨勢發(fā)展，預(yù)計將成為像優(yōu)秀的諾基亞品牌一樣的第二家在國內(nèi)手機市場取得超過三成市場份額的優(yōu)質(zhì)品牌。華為在2018年前三季度國內(nèi)市場的手機銷售量達(dá)到7870萬臺，實現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)方面的巨大增長，位居國內(nèi)市場的第一位，OPPO手機銷售量為6006萬臺，在這之中，它的營銷方案與機身設(shè)計做出了很大貢獻(xiàn)，vivo的市場銷售量為5691萬臺，相較于同類的OPPO還略有不足，小米在國內(nèi)市場的銷售量為4107萬，可見前三季度即使是僅落后華為一個名次的OPPO其出貨量也比華為低了近四分之一，最低的小米更只有華為的一半多點?？梢姛o論是智能手機銷售量還是市場份額，華為在國內(nèi)市場都占據(jù)著強勢的地位，這使得OPPO、vivo、小米等同級別的手機品牌之間的競爭日趨激烈。2.2.2華為的國際地位在2017年，華為的實際銷售收入不斷增加，達(dá)到了6000億人民幣，這個營收水平在國際上來說都是一個舉足輕重的地位了。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，華為是唯一一個通信設(shè)備行業(yè)利潤保持在10%以上的，華為的營業(yè)收入甚至比國內(nèi)很多大品牌都要高出很多，比如：阿里巴巴、騰訊、中興等。從國際的角度來說，華為能夠營收的原因不僅是手機的銷售，華為除了手機的銷售外，一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入占據(jù)了很大一部分，這也是為什么華為要比國內(nèi)一些單靠手機實現(xiàn)營業(yè)收入的企業(yè)要厲害的原因。每年華為品牌都會憑借其優(yōu)秀的帶有創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的解決方案出現(xiàn)在全球各類最高級的ICT會議中。華為存儲創(chuàng)新理念、新概念和新產(chǎn)品不僅會出現(xiàn)在巴塞羅那世界移動通信大會（MWC）、CeBIT、中東第一大的信息和通信展會海灣信息展（GITEX）這樣的通信領(lǐng)域的盛典，還會亮相于存儲網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)協(xié)會舉辦的全球廣播電視設(shè)備展覽會（IBC）、網(wǎng)絡(luò)存儲世界（SNW）這樣的垂直行業(yè)的博覽會，不斷將中國優(yōu)秀的通訊設(shè)備及優(yōu)質(zhì)服務(wù)推向世界，走引領(lǐng)世界科技之路。華為作為全球領(lǐng)先的通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，從2000年開始，每年都會在世界頂級的CeBIT中進(jìn)行大會的主題演講、舉辦技術(shù)論壇，同時與各國的合作伙伴就每年的通訊領(lǐng)域的問題進(jìn)行交流。此外華為還參加了很多專業(yè)性的會議。比如華為存儲在近日召開的全美廣播電視設(shè)備展（NAB）上，向世界展示了領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新與研究成果及相關(guān)解決方案，為未來的各國的共同發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境發(fā)展提供了可行性方案和建議。在今年的CeBIT全球會議上，IT領(lǐng)域?qū)＜覄⒗兹骊U釋了華為對ICT時代大數(shù)據(jù)的獨特理解，并且結(jié)合華為公司的經(jīng)驗和不俗的成績，為互聯(lián)網(wǎng)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展提出了可行性建議，使客戶對于大數(shù)據(jù)帶來的技術(shù)挑戰(zhàn)能夠抓住機會從容不迫的應(yīng)對。高德納（Gartner）作為全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供投資咨詢和風(fēng)險預(yù)測等專業(yè)化服務(wù)，在國際上擁有很高的地位，對各行業(yè)內(nèi)的事務(wù)都有重大影響。該公司發(fā)布的魔力象限每年會對不同領(lǐng)域范圍內(nèi)的主要廠商進(jìn)行主要方面的定位。華為是唯一一家進(jìn)入存儲魔力象限中的中國企業(yè)；華為存儲僅僅用了兩年時間就已經(jīng)登上了特定領(lǐng)域者（nicheplayers）象限第一位的位置，在前瞻性和執(zhí)行能力方面已經(jīng)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。此外華為存儲大力跟進(jìn)開源社區(qū)的相關(guān)活動并積極推動云平臺更加標(biāo)準(zhǔn)化，在世界市場上體現(xiàn)了華為的創(chuàng)新能力以及推動世界發(fā)展的積極性。與此同時在固態(tài)硬盤聯(lián)盟（SSDA）、存儲性能理事會（SPC）、互聯(lián)網(wǎng)工程任務(wù)組（IETF）、開放NAND閃存接口組織（NVMHCI）、標(biāo)準(zhǔn)性能評估公司（SPEC）和全球網(wǎng)絡(luò)存儲工業(yè)協(xié)會（SNIA）等在多個國際和國內(nèi)存儲標(biāo)準(zhǔn)化組織華為存儲發(fā)揮著重要的作用。華為作為國內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，積極參加全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大大小小的活動，與全球400多家IT企業(yè)建立了長期的友好的合作伙伴關(guān)系，這讓華為后來的發(fā)展能夠更加順利和迅速。目前，華為成都研究所已經(jīng)建成并交付使用，這是全國最大的IT產(chǎn)品兼容性實驗室，它的主要功能是確保能夠為國內(nèi)客戶第一時間提供最新、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。華為的30多項正式的標(biāo)準(zhǔn)，600多項技術(shù)創(chuàng)新專利，在10余個國際和國內(nèi)存儲標(biāo)準(zhǔn)化組織中承擔(dān)主要標(biāo)準(zhǔn)的制定的職責(zé)。3華為公司的出口現(xiàn)狀3.1華為公司的出口狀況3.1.1華為出口量與出口額分析華為在2017年底開展了新的國際化策略，在國內(nèi)市場和國際市場上給榮耀品牌的地位和發(fā)展自由。從榮耀公布的數(shù)據(jù)來看，2018年榮耀已取得了不俗的成績，榮耀已在俄羅斯市場擊敗小米，在印度市場也同樣取得了很好的成績，走進(jìn)了印度市場的前五名，其海外銷售量同比增長170％，表明華為企業(yè)在國際市場上有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?018年的前三季度，華為智能手機的在國際市場上的銷售量已達(dá)到6400多萬臺，銷售額在持續(xù)增長，較2017年全年的銷售量還要多1300萬臺，比例增長約25%，這表明隨著榮耀走向國際市場，華為的實力和國際地位相應(yīng)的不斷提高。根據(jù)IDC發(fā)布的2018年全球智能手機銷量數(shù)據(jù)（見表1），我們可以看出：三星蘋果作為通訊領(lǐng)域的實力強大的企業(yè)，在市場份額方面都出現(xiàn)了一定的下滑，相反華為則在不斷增加。在2018年，華為的市場份額已達(dá)到14.7%，位居全球第三大手機制造商。根據(jù)數(shù)據(jù)來看，華為比2017年的手機銷售量增長了大概33.6%。在2018年華為的全球銷售收入實現(xiàn)了驚人的增長，達(dá)到了7212億元人民幣，其中消費者業(yè)務(wù)實現(xiàn)的銷售收入第一次超過了華為的運營商業(yè)務(wù)，成為了華為第一大收入來源，其銷售收入比之前增長了45.1%，華為也成為了世界第三大通訊設(shè)備制造商。同時，從表1中我們也可以看出，華為2018年的全球銷售量為2.06億部，在銷售量不斷攀升的情況下，市場占有率也在逐漸提高，從2017年的10.5%增長至14.7%，這是華為實力提升的體現(xiàn)。華為正在用實力證明，自己是一個強有力的競爭對手，也會在未來用實際行動去證明華為是國人值得為之驕傲和信賴的品牌。盡管與三星和蘋果相比還有差距，但是現(xiàn)在僅僅是一個小的進(jìn)步，未來華為將會實現(xiàn)更大的進(jìn)步，走向國際上更廣闊的舞臺，讓更多的國際大企業(yè)認(rèn)可，讓世界上的國家都看到華為的實力與能力，為以后的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和各個企業(yè)之間的合作持之以恒的努力，在專利方面也會不斷地開拓創(chuàng)新。表12018年全球手機品牌銷售數(shù)據(jù)公司名稱2018年銷售量2018年市場份額2017年銷售量2017年市場份額增長率Samsung292.320.8%317.721.7%-8.0%Apple208.814.9%215.814.7%-3.2%華為206.014.7%154.210.5%33.6%小米122.68.7%92.76.3%32.2%OPPO113.18.1%111.77.6%1.3%其他46232.9%573.439.1%-19.4%總計1,404.9100.0%1465.5100.0%-4.1%數(shù)據(jù)來源：IDC表格都沒有題目？論文中應(yīng)該注明。。見表2表格都沒有題目？論文中應(yīng)該注明。。見表2高德納發(fā)布的2018年全球手機市場銷售數(shù)據(jù)，如表2所示，華為在2018年第二季度智能手機的市場份額為13.3%，全球銷量為4984.7萬部，第一次超過蘋果同時成為全球第二大智能手機供應(yīng)商，在2018年第二季度全球智能手機銷量中，三星的手機銷量最多，達(dá)到7233.6萬部，而排名第三的蘋果，第二季度手機銷售量為4471.5萬部，市場份額為11.9%。表22018年第二季度全球手機銷售量品牌2018Q2銷量（萬部）2018Q2市場份額三星7233.6419.3%華為4984.6513.3%蘋果4471.5111.9%小米3282.558.8%OPPO2851.117.6%其他14609.6139.0%總計37433.06100.0%數(shù)據(jù)來源：Gartner、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理在智能手機操作系統(tǒng)中，Android的市場份額仍然是非常高的，達(dá)到88%，iOS仍然保持著較低的比例，僅有11.9%的市場份額。表32018第二季度操作系統(tǒng)銷售量操作系統(tǒng)2018Q2銷量2018Q2市場份額Android32950.3488.0%ios4471.5111.9%others11.210.0%總計37433.06100.0%數(shù)據(jù)來源：Gartner、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理根據(jù)IDC公司發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（見表4），可以看出，全球智能手機在2019年第一季度國際上的銷售量為3.108億部，與2018年相比下降了6.6%。這說明人們的需求并沒有因為時代的發(fā)展而有所增加。在全球手機銷售量下降的情況下，華為手機的銷售量卻上升了50%，至5910萬部，在2018年第二季度后再次超越蘋果公司，在國際市場上的份額達(dá)到19%。表4世界智能手機銷售量公司名稱2019第一季度銷售量2019第一季度市場份額2018第一季度銷售量2018第一季度市場份額增長率Samsung71.923.1%78.223.5%-8.1%Huawei59.119.0%39.311.8%50.3%Apple36.411.7%52.215.7%-30.2%Xiaomi25.08.0%27.88.4%-10.2%vivo23.27.5%18.75.6%24.0%Others72.123.2%91.927.6%-21.5%Total310.8100.0%332.7100.0%-6.6%數(shù)據(jù)來源：IDCQuarterlyMobilePhoneTracker.April30,2019對于華為手機來說，2019年第一季度手機銷售量超5900萬臺，這已經(jīng)超過很多智能手機廠商一整年的銷量了。華為能夠在2019年第一季度就取得這么好的成績，其原因在于不斷更新的手機機型。華為公司在2019年第一季度發(fā)布了榮耀暢玩8A、華為nova系列等多款機型，加上良好的品牌推廣策略，從而使華為手機銷售了5910萬臺，與2018年第一季度相比，實現(xiàn)了50%的增長。與之相反的蘋果在國際市場上出現(xiàn)了逆增長，2019年第一季度的全球銷量為3640萬臺，與華為相差較多，市場份額也下降到了讓人難以想象的11.7%。3.1.2華為出口地區(qū)分析華為得主要的出口國家是歐洲、中東、非洲聯(lián)合地區(qū)，在這些地區(qū)的銷售量也出現(xiàn)持續(xù)上升的現(xiàn)象，但國內(nèi)市場仍然是華為發(fā)展突破的主要市場。表5華為出口國家(人民幣百萬元)2016年2015年同比變動中國236,512167,69041.0%歐洲中東非洲156,50912,71922.5%亞太67,50049,40336.6%美洲44,08238,91013.3%其他16,97111,28750.4%合計521,574395,00932.0%數(shù)據(jù)來源：華為官網(wǎng)從表5中表幾種？？？我們可以看出，華為在各個市場的銷售量都有明顯的增長。其中，在中國和亞太地區(qū)的增長速度是非?？斓?，在亞太地區(qū)，華為的銷售額從2015年的約494億增長到了2016年的675億，銷售額的增長是非常明顯的。表幾種？？？在歐洲、中東以及非洲地區(qū)，銷售收入也比之前實現(xiàn)了較大的增長，提高了22.5%。華為也與亞太地區(qū)保持了良好的合作與發(fā)展，促進(jìn)了國際市場的發(fā)展。華為公司的出口形勢在全球的通訊設(shè)備市場中是不容小覷的，它占據(jù)了很大的優(yōu)勢，有很好的發(fā)展前景。3.2華為公司出口過程中的問題3.2.1國際貿(mào)易壁壘華為在出口過程中會遇到各種各樣的貿(mào)易壁壘，貿(mào)易壁壘屬于邊境壁壘，管制措施和范圍都非常廣泛，專利性貿(mào)易壁壘問題尤為突出，在出口過程中專利意識仍然非常重要，盡管華為出口時完成了相關(guān)的專利認(rèn)證，但仍面臨著美國的出口制裁。2017年6月，美國商務(wù)部因華為公司的設(shè)計通訊技術(shù)出口限制調(diào)查對華為公司進(jìn)行傳喚，由于美國的專利技術(shù)的相關(guān)條款，使得美國商務(wù)部對華為公司的指控顯得尤為重要，這不僅會影響到華為公司是否還能進(jìn)行技術(shù)出口，還會影響華為在國際市場上的地位和信譽。在信息全球化的條件下，在進(jìn)入新科技社會后，各國人民對移動通訊設(shè)備的需求在急劇增長。這時候在國際市場上物美價廉的商品就成為了消費者喜愛的商品，價格成為了決定需求的主要因素。然而，在同等級別的手機中，價格的波動范圍是很小的，面對消費者，他們更喜歡同等級別中價格更低的商品，也就是說價格越低，需求量就越大?，F(xiàn)如今市場上的情況是消費者數(shù)量基本恒定，但是商品在不斷增加，市場逐漸趨于飽和。隨著人們的客觀需求的逐漸增長和對產(chǎn)品的要求的不斷提高，生產(chǎn)通訊設(shè)備的成本也在不斷增加，而價格卻不會隨著成本的增長而過快增長，否則超出了同等手機的價格線，這樣消費者的需求就又會進(jìn)一步減少，從而影響企業(yè)的銷售量。在國際上人口趨勢在逐漸放緩，而國際市場對通訊產(chǎn)品的需求量，是和國際市場需求人數(shù)相聯(lián)系的，這使得通訊產(chǎn)品市場的競爭會隨著通訊制造業(yè)的興旺發(fā)達(dá)而變得日益激烈。

在國際通訊設(shè)備市場中，三星手機和蘋果手機在市場占有率方面不相上下，兩家企業(yè)作為傳統(tǒng)通訊制造業(yè)的兩大巨頭，都有著非常雄厚的實力和能力，能夠占據(jù)國際市場的前兩位的寶座，市場占有量和市場銷售領(lǐng)都非常高。華為手機占有11.3%的市場份額，在國際通訊設(shè)備市場上排名第三。而其他通訊制造公司占據(jù)整個市場的48%。市場占比也逐漸成型，三星、蘋果和華為三家公司穩(wěn)占國際市場的前三位，同時，華為也在不斷趕超前兩家企業(yè)。但是華為手機作為第三大通訊設(shè)備制造商，在面臨這基本上已經(jīng)成型的移動通訊行業(yè)和無法避免的市場飽和狀況下，面臨著更大的挑戰(zhàn)。

由于各種貿(mào)易壁壘的存在，出口方面的挑戰(zhàn)將無疑是最困難的，美國對華為征收的進(jìn)口稅逐年增高，由于中國主要以加工貿(mào)易為主，這導(dǎo)致通訊設(shè)備的成本與國際市場的價格相比較而言有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢，所以美國海關(guān)對中國的通訊設(shè)備征收的進(jìn)口稅會有所提高，甚至從量稅變成了從價稅。在向東南亞國家出口通訊設(shè)備的過程中同樣遇到了有過貿(mào)易壁壘的問題。在出口過程中由于有關(guān)核輻射材料的問題，導(dǎo)致華為的通訊設(shè)備在出口過程中受到了更多的輻射安全檢測，而這樣的檢測只有在成品手機進(jìn)出口東南亞各個國家時候才存在，零部件進(jìn)口是沒有這樣的檢測的，這也就說明在成品輸入東南亞國家的時候，成品輸入進(jìn)其國家的貿(mào)易壁壘是確實存在的，這意味著，華為的通訊設(shè)備在出口到東南亞地區(qū)的時候，面臨著更高的輻射安全檢測，為了順利通過這些輻射安全監(jiān)測，在組裝過程中華為公司就要進(jìn)行更多更全面的設(shè)備檢測工序，這樣在出口過程中才能免于出口貿(mào)易壁壘的限制。

此前，在北美國際貿(mào)易的過程中出現(xiàn)的另一個重大事件是華為設(shè)備供貨條約危害了美國的國家安全，美國的主流通訊公司要求美國政府對華為的侵犯用戶安全的行為實施禁止進(jìn)口的懲罰。這無疑將對華為公司形成巨大的沖擊，將嚴(yán)重影響華為通訊設(shè)備在北美市場上的銷售量，同時會影響華為在北美市場上的形象和公司聲譽。美國政府在很短時間內(nèi)提出了更加嚴(yán)苛的安全限制條例，令華為公司在短時間內(nèi)不得不重新編纂安全指令導(dǎo)致?lián)p失了這期間的北美出口量。3.2.2專利技術(shù)壁壘在華為手機向其他國家出口的過程中，就常常會面臨著專利貿(mào)易壁壘帶來的各種問題。之前的中國，信息、科技和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，這使得中國的專利技術(shù)非常少，中國在相當(dāng)大的程度上，依靠外國的專利，使用外國的專利技術(shù)就要付給額愛過公司相關(guān)的專利費用，這一費用是非常高的。一旦使用了外國的專利技術(shù)，付給外國公司高額的專利費，就意味著中國的產(chǎn)品的成本就會大大增加，那么中國的產(chǎn)品價格也會隨之增加，這樣就大大降低了中國產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。最初中國的通信行業(yè)的專利技術(shù)是非常落后的，只能依靠外國的專利技術(shù)來開發(fā)自己的產(chǎn)品，同時支付一大筆專利費用。如最初的華為公司在專利問題上，應(yīng)向愛立信公司支付至少30億美元的專利費用。然而美國的蘋果公司，在這項專利使用費方面，所需支付的金額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于華為公司。這樣華為在國際市場上的競爭力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果公司。在2017年6月，由于重要專利問題，美國再次向中國通訊設(shè)備行業(yè)發(fā)起調(diào)查。美國國際貿(mào)易委員會認(rèn)為中國出口美國的一批產(chǎn)品侵犯了美國的知識產(chǎn)權(quán)，其中包括了華為手機和小米手機，美國方認(rèn)為這造成了不公平競爭和不公平獲利。由此可見，專利技術(shù)壁壘對于中國產(chǎn)品的出口是非常重要的。專利權(quán)方面的壁壘作為非關(guān)稅壁壘的一個重要部分，中國企業(yè)應(yīng)大力創(chuàng)新，研發(fā)屬于自己的技術(shù)，努力做好知識產(chǎn)權(quán)的管理，不讓專利技術(shù)問題在出口過程中鉗制住中國企業(yè)的發(fā)展，同時加強知識產(chǎn)權(quán)的人才培養(yǎng)，為中國企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)高精尖人才。3.2.3本土化日益競爭激烈技術(shù)的日新月異使得各行各業(yè)都以極快的速度發(fā)展著。同樣在通訊設(shè)備領(lǐng)域也不例外，隨著需求的增大，通訊設(shè)備領(lǐng)域的利益吸引了原來越多的人開始進(jìn)入這一行業(yè)，這樣各種手機品牌開始層出不窮。良性競爭無疑會帶給整個行業(yè)以新鮮的生命力和創(chuàng)造力。華為作為當(dāng)今中國第一大通訊設(shè)備制造商，相較于其它手機品牌而言，具有較為明顯的競爭優(yōu)勢，資本擴張的規(guī)模和速度是非?？斓?，其他通訊設(shè)備制造商都無法相比，但是華為回歸國內(nèi)后，帶來了技術(shù)和科研的風(fēng)潮，推動了國內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，同時也促進(jìn)了其他企業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)移動通訊企業(yè)越來越多，在需求沒有較大變動的情況下，中國市場的移動通訊產(chǎn)業(yè)的競爭將會愈演愈烈，但這對于一些企業(yè)來說也是一個莫大的機遇。根據(jù)TrendForce公司關(guān)于中國手機2017年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（見表6），在第一季度，中國品牌手機的銷售量已經(jīng)達(dá)到了1.41億部，手機銷售量不斷上升，這更加說明了中國手機產(chǎn)業(yè)本土化競爭的激烈，此次調(diào)查可以看出除了華為，小米、OPPO、vivo這通訊設(shè)備公司也實現(xiàn)了不錯的業(yè)績。華為在不斷發(fā)展，其他通訊設(shè)備公司也在不斷地提高自己，在各個方面都與華為看齊，因此國內(nèi)市場的競爭也是日益激烈。表62017年中國手機銷售數(shù)據(jù)公司名稱1Q174Q16排名市場份額排名市場份額華為124.7%123.6%OPPO217.6%218.4%BBK/VIVO313.4%315.0%小米48.1%76.0%中興57.8%66.3%其他28.4%30.7%總產(chǎn)量141,725190,361Source:TrendForce,Apr上述表格中的英文改為中文,2017上述表格中的英文改為中文3.2.4貿(mào)易方式與海外市場在開拓海外市場的過程中，華為有自己的方法和策略。中國是貿(mào)易加工大國，在通訊設(shè)備領(lǐng)域，無論是華為還是小米、OPPO，都有通訊零件出口加工等這一附加值較低的業(yè)務(wù)，這不僅大量消耗人工，也在極大程度上削弱了中國品牌對于創(chuàng)新的動力，使得中國的移動通訊行業(yè)發(fā)展緩慢，與其他國家的先進(jìn)技術(shù)相比還有較大差距。華為公司的成立時間相較于三星和蘋果而言是比較短的，但其就其實力而言是非常強大的。在建立海外市場的過程中，華為公司首先將目標(biāo)放在了南非地區(qū)，華為通過在南非等國承建信號基站，這是華為實現(xiàn)對出口市場的新目標(biāo)的把控。在從簡單的低附加值的加工貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)楦吒郊又档馁Q(mào)易方式，仍然需要中國企業(yè)不斷努力，這樣才能給企業(yè)以新活力。4華為公司的策略分析4.1品牌策略華為以自主品牌出口的方式作為海外出口戰(zhàn)略。經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展后，在國際上擁有領(lǐng)先地位，已成為世界頂級移動運營商和全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商移動設(shè)備供應(yīng)商。華為作為國內(nèi)為數(shù)不多的民營世界級大企業(yè)，它的國際化道路是非常成功的。華為首先單獨成立了華為終端運營部，專門負(fù)責(zé)智能手機的研發(fā)，銷售和品牌推廣，在智能終端移動設(shè)備領(lǐng)域有了較大的發(fā)展。除此之外，還加強與其他移動運營商的合作，拓展銷售渠道，華為優(yōu)秀的策略使華為成為國內(nèi)頂級智能手機供應(yīng)商，在國際上也樹立了值得信賴的品牌形象。華為的品牌承載著東方文化獨有的堅持和兼容的風(fēng)格與華為的企業(yè)文化，華為的專注與創(chuàng)新研發(fā)一直有自己的風(fēng)格和獨特的設(shè)計理念，這是華為的牌優(yōu)勢。華為公司進(jìn)入國際市場后，最重要的就是樹立自己的品牌形象，擴大在國際市場上的發(fā)展規(guī)模，建立忠誠的顧客群體。通過開拓國外市場，能夠提高產(chǎn)品與品牌的全球知名度，同時通過提高產(chǎn)品的銷售量來提高公司利潤，從而幫助公司進(jìn)行長期的發(fā)展。4.2價格策略在通訊設(shè)備發(fā)展的最初階段，華為和中國其他制造企業(yè)一樣，以廉價的勞動力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超低的價格走向國際市場，從而使自己的銷售量不斷提高?，F(xiàn)如今，從成本上看，華為手機在國內(nèi)市場上的銷售可以將價格降低可以將價格降低，是因為不用考慮渠道成本，而華為在國際市場上的銷售是和國際合作伙伴捆綁在一起的，所以在價格方面必須保證合作伙伴的利潤，華為在保證自身利潤和合作者的利潤的情況下加上經(jīng)銷商利潤給出售價，因此價格與國內(nèi)相比會有明顯的上升。此外在不同的地區(qū)費用也會有所差別，歐洲地區(qū)的營銷費用要遠(yuǎn)高于中國地區(qū)，這就增加了產(chǎn)品的成本，為了獲得利潤就不得不提高產(chǎn)品的價格，所以歐洲地區(qū)的產(chǎn)品采取了比較高的定價。從營銷策略上看，華為在國內(nèi)的銷售主要是憑借其銷量和信譽以及產(chǎn)品的質(zhì)量，而在國外卻不是如此。并且一款產(chǎn)品在海外火了之后，再轉(zhuǎn)往國內(nèi)銷售，會大大提高產(chǎn)品的知名度，從而大幅度提高產(chǎn)品的銷售量，這主要依賴的是的消費者心理的變化。4.3自主創(chuàng)新策略華為在國際市場上要想向龍頭企業(yè)的目標(biāo)不斷靠近，一定的自主創(chuàng)新與研發(fā)能力是必不可少的，這會減少華為對其他企業(yè)的依賴性。提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，掌握核心研發(fā)技術(shù)，才不會收到其他公司的制約，才能不斷地發(fā)展壯大。華為公司能夠獲得成功，其堅持自主創(chuàng)新與人才培養(yǎng)戰(zhàn)略起了很重要的作用。華為公司認(rèn)為創(chuàng)新和研發(fā)是非常重要的，無論是否有短期內(nèi)的效益波動還是是否達(dá)成了短期目標(biāo)，每年都會有10%以上企業(yè)收入被投入到華為的科技研發(fā)領(lǐng)域，無論遇到什么情況都不會減少在創(chuàng)新方面的投入?？萍紕?chuàng)新研發(fā)型的人才是現(xiàn)在整個社會乃至國際上都非常需要的，華為通過向國外輸出本國人才來培養(yǎng)屬于自己的高精尖人才，同時開拓了國際市場，這樣對培養(yǎng)人才和降低生產(chǎn)成本以及長遠(yuǎn)發(fā)展都有很大的好處。2004年，華為公司為了研發(fā)屬于自己的關(guān)鍵核心技術(shù)，減少對國外的依賴，組建了自己的手機芯片研發(fā)團(tuán)隊。事實證明華為是成功的，在2014年，華為發(fā)布手機處理芯片麒麟910，打破了國際手機市場芯片的壟斷現(xiàn)狀，這對任何企業(yè)來說都是有利的。華為憑借自主創(chuàng)新麒麟芯片，迅速獲得了高端市場的市場份額，提升了國際影響力。華為是國內(nèi)手機企業(yè)中是唯一一家能夠自主生產(chǎn)芯片的公司，華為所取得的成就不僅加速了本公司的發(fā)展同時也激發(fā)了其他企業(yè)加速創(chuàng)新的信念。4.4合作策略增加一些內(nèi)容，華為國際合作舉世矚目增加一些內(nèi)容，華為國際合作舉世矚目華為在海外市場的飛速發(fā)展，與世界一流的同行業(yè)公司進(jìn)行廣泛的合作，建立長期友好的合作關(guān)系，企業(yè)之間共同積極開展高新技術(shù)的研發(fā)同時實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與合作的全球化。華為在國際化的過程中，與國際上的一流企業(yè)例如英特爾、微軟等成立了聯(lián)合實驗室，這個實驗室主要用于技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，同時用于學(xué)習(xí)研發(fā)團(tuán)隊優(yōu)秀的管理方式和技術(shù)的研發(fā)手段。此外，華為還與銀聯(lián)國際致力于共同推進(jìn)HuaweiPay全球化簽署了合作協(xié)議，促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。這一功能一定會為未來的發(fā)展提供很大的便利。此前，華為還與WorldRemit這一數(shù)字轉(zhuǎn)賬服務(wù)提供商達(dá)成長期友好的合作，提高華為移動貨幣服務(wù)平臺的市場占有率，以促進(jìn)智能手機在非洲的銷售量?，F(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)開始與華為建立友好的合作關(guān)系，正是華為的實力吸引了這些公司，共同謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展。華為公司利用與其它企業(yè)的資金合作，不斷推廣自己的品牌，將自己的品牌知名度和顧客的忠誠度提升到了世界前列的水準(zhǔn)?，F(xiàn)如今，華為應(yīng)當(dāng)更加努力，提升自身實力，加強與其它國家的國際合作，提升自己的國際地位以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。5對出口問題及相關(guān)策略的建議5.1對出口問題的建議5.1.1建立完善的管理體系眾所周知現(xiàn)在的國際競爭越來越激烈，大企業(yè)會由于各種各樣的原因造成信息阻塞，從而錯失商機。在全球化的背景下，各個企業(yè)為了自身利益在各個方面盡全力的發(fā)展，無論是競爭對手還是合作伙伴都在為長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行貿(mào)易商談和交易。華為也不例外，躋身世界500強之后，無論是公司規(guī)模還是資金規(guī)模都實現(xiàn)了很大的增長，但這也就意味著企業(yè)運轉(zhuǎn)的速度會減慢，因為企業(yè)規(guī)模的擴大就會有更多的信息處理和信息對接與傳達(dá)，同時會有更多的員工需要管理，只有建立良好的管理體系，各個部門分工協(xié)作，通過良好的配合實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理和高效運行。5.1.2不斷提高品牌價值一個公司的品牌形象對于公司的發(fā)展來說是至關(guān)重要的，在競爭壓力不斷增大的現(xiàn)代，公司只有牢固樹立自己良好的品牌形象，才能在國際化的大環(huán)境中獲得長久發(fā)展。公司的品牌形象以及經(jīng)營理念是華為產(chǎn)品非常注重的部分，良好的品牌形象會在消費者心中留下好的印象。這就要求公司要進(jìn)行嚴(yán)格的品牌形象管理，廣告的投放也是自身品牌建立的重要內(nèi)容之一。這樣能使華為的產(chǎn)品獲得更多忠實的顧客，提高品牌影響力。華為要加強宣傳力度，提高廣告方面的資金投入，逐漸提升消費者對華為品牌的認(rèn)知度和忠誠度，這樣才能塑造良好的品牌形象，縮小與其他企業(yè)的差距，提升企業(yè)的價值。5.1.3加強自主創(chuàng)新能力信息的傳遞和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在現(xiàn)代社會都是非?？斓?，努力創(chuàng)新和把核心技術(shù)掌握在自己手中才能使一個企業(yè)在信息浪潮中站穩(wěn)腳跟。通訊設(shè)備行業(yè)中的企業(yè)實現(xiàn)的利潤和良好的發(fā)展前景吸引了國內(nèi)外許多企業(yè)加大了這一行業(yè)，同時原有企業(yè)也在科技研發(fā)方面加大了資金投入。企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展并不斷提高自身地位，就要做到向更先進(jìn)的科技水平和更強大的持續(xù)創(chuàng)新能力進(jìn)發(fā)，創(chuàng)新發(fā)展能力是企業(yè)的生存發(fā)展的動力源泉，企業(yè)不斷創(chuàng)協(xié)，提升自己的國際地位，增強自身的國際競爭實力，這在與國際上同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)的競爭中是非常重要的，在競爭的過程中也會給科技領(lǐng)域留下優(yōu)秀的研究成果。沒有創(chuàng)新就沒有動力，長遠(yuǎn)發(fā)展也就無從談起。在這樣一個高科技密集的產(chǎn)業(yè)里，只有更多的創(chuàng)新和積極地研發(fā)自己的產(chǎn)品，提升專利維權(quán)意識，才能保證自己能夠不懼未來的各種風(fēng)雨和挑戰(zhàn)。2018年華為公司首創(chuàng)了商業(yè)5G芯片，這一成果舉世矚目，將加速通訊行業(yè)的發(fā)展。商用5G芯片將會使新時代人們之間的溝通更加便利迅速，在商業(yè)發(fā)展方面也會提供極大的幫助。華為公司在任何狀況下都不應(yīng)該放棄對創(chuàng)新技術(shù)的投入，應(yīng)該努力增強自身的創(chuàng)新實力和企業(yè)管理能力，在科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的技術(shù)突破。5.1.4大力拓寬銷售渠道在國際市場環(huán)境中，由于各種新的企業(yè)的進(jìn)入，通訊行業(yè)的規(guī)模不斷擴大，但消費者的需求是有限的，如何開拓能帶來利潤的新市場就成為了每一個企業(yè)要考慮的重要問題。從我們的生活中就可以看出智能產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非常快，如何提高市場占有率和發(fā)掘新的海外市場，才能在世界市場穩(wěn)步前進(jìn)成為一個重要問題。2017年華為通信能力較弱和基礎(chǔ)設(shè)施較差的地區(qū)投建了大量的通信基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)了華為和當(dāng)?shù)乜茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展。除此之外，和當(dāng)?shù)赜休^強實力的通信企業(yè)展開了深度的合作也是一個很好的選擇。在競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，電子通訊設(shè)備的競爭也不斷加強，要想使自己的企業(yè)能夠長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，企業(yè)必須不斷地擴大海外市場，在海外建立屬于自己的穩(wěn)定的銷售市場，這樣才能在未來輕松應(yīng)對各種困難，不被困難所打倒。5.1.5提高專利保護(hù)意識在世界專利領(lǐng)域中，中國的企業(yè)發(fā)展的比較晚，同時在發(fā)展初期企業(yè)的發(fā)展速度是非常緩慢的，科學(xué)技術(shù)不到位，對國外的專利技術(shù)依賴性非常強，造成了前期中國向海外出口通訊設(shè)備時會因為各項專利貿(mào)易壁壘而受到阻礙，造成了中國企業(yè)更大的損失，這強有力的顯示了專利技術(shù)的重要性?，F(xiàn)如今，為避免自己的權(quán)利受到侵害，專利保護(hù)意識是每一家企業(yè)都必須具備的。企業(yè)要做好對專利的申請和嚴(yán)格的保護(hù)，防止自己的專利被他人盜用，從分重視專利領(lǐng)域的發(fā)展成果。只有這樣，才能在國際市場上掌握專利技術(shù)的主動權(quán)，從而贏得更高的市場地位，更多的品牌支持和更大的貿(mào)易利潤。5.2對企業(yè)策略的建議在專利技術(shù)方面，華為應(yīng)在原來的基礎(chǔ)上，要持續(xù)發(fā)展專利技術(shù)，繼續(xù)大力投入研究經(jīng)費，促進(jìn)創(chuàng)新，保證公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和長久運行，牢牢掌握屬于自己的核心技術(shù)。并繼續(xù)推動公司塑造品牌優(yōu)勢，牢固樹立品牌的良好形象，此外，在產(chǎn)品組合與銷售方面，還可繼續(xù)發(fā)展高端消費產(chǎn)品，滿足不同層次的消費者的需求，通過不同產(chǎn)品之間的組合，擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。在人員管理方面華為在原來應(yīng)用高技術(shù)人才的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力發(fā)展新的有能力的人員為公司效力，提高公司整體實力，創(chuàng)建活躍積極的工作氛圍，提高員工的工作積極性。同時還可以引進(jìn)國外優(yōu)秀人才，結(jié)合不同的國家元素，創(chuàng)造出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對員工實施合理的獎懲機制，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)部管理方面，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)秀的有能力的專業(yè)管理人才，使企業(yè)能夠高效持久運行，不斷提高企業(yè)內(nèi)部運行效率。在信息傳遞方面，應(yīng)加快信息處理速度，實現(xiàn)信息的高效準(zhǔn)確傳遞。結(jié)論增加一些內(nèi)容，太單薄增加一些內(nèi)容，太單薄在新的經(jīng)濟(jì)時代，電子信息發(fā)展的浪潮中，任何一家企業(yè)都像行駛在大海里的帆船，都面臨著巨大的風(fēng)浪和挑戰(zhàn)，但這其中也不缺乏發(fā)展的機遇。隨著世界市場一體化進(jìn)程越來越快，中國企業(yè)在國際市場上面臨的不僅僅是貿(mào)易壁壘、專利問題和銷售困難，還有各種各樣的貿(mào)易沖突和貿(mào)易保護(hù)。為了在國際舞臺上能夠更好地穩(wěn)