如何寫廣告策劃書樣本

如何寫廣告策劃書第一某些：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素

（1）公司目的市場(chǎng)合處區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a、總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

b、總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)政治、法律背景

a、與否有利或者不利政治因素也許影響產(chǎn)品市場(chǎng)

b、與否有利或者不利法律因素也許影響產(chǎn)品銷售和廣告

（3）市場(chǎng)文化背景

a、公司產(chǎn)品與目的市場(chǎng)文化背景有無(wú)沖突之處

b、這一市場(chǎng)消費(fèi)者與否會(huì)由于產(chǎn)品不符合其文化背景而回絕產(chǎn)品

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素

a、公司供應(yīng)商與公司關(guān)系

b、產(chǎn)品營(yíng)銷中間商與公司關(guān)系

3、市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)規(guī)模

a、當(dāng)前市場(chǎng)銷售額

b、市場(chǎng)也許容納最大銷售額

c、消費(fèi)者總量

d、消費(fèi)者總購(gòu)買量

e、以上幾種要素在過(guò)去一種時(shí)期中變化

f、將來(lái)市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)構(gòu)成

a、當(dāng)前市場(chǎng)上重要產(chǎn)品品牌

b、各品牌所占據(jù)市場(chǎng)份額

c、市場(chǎng)上居于重要地位品牌

d、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)品牌是什么

e、將來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成變化趨勢(shì)如何

（3）市場(chǎng)構(gòu)成特性

a、市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

b、有無(wú)暫時(shí)性

c、有無(wú)其她突出特點(diǎn)

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

a、既有消費(fèi)潮流

b、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品特性

2、既有消費(fèi)者分析

（1）既有消費(fèi)群體構(gòu)成

a、既有消費(fèi)者總量

b、既有消費(fèi)者年齡

c、既有消費(fèi)者職業(yè)

d、既有消費(fèi)者收入

e、既有消費(fèi)者受教誨限度

f、既有消費(fèi)者分布

（2）既有消費(fèi)者消費(fèi)行為

a、購(gòu)買動(dòng)機(jī)

b、購(gòu)買時(shí)間

c、購(gòu)買頻率

d、購(gòu)買數(shù)量

e、購(gòu)買地點(diǎn)

（3）當(dāng)前消費(fèi)者態(tài)度

a、對(duì)產(chǎn)品愛(ài)慕限度

b、對(duì)本品牌偏好限度

c、對(duì)本品牌認(rèn)知限度

d、對(duì)本品牌指名購(gòu)買限度

e、使用后滿足限度

f、未滿足需求3、潛在消費(fèi)者（1）潛在消費(fèi)者特性

a、總量

b、年齡

c、職業(yè)

d、收入

e、受教誨限度

（2）潛在消費(fèi)者當(dāng)前購(gòu)買行為

a、當(dāng)前購(gòu)買哪些品牌產(chǎn)品

b、對(duì)這些產(chǎn)品態(tài)度如何

c、有無(wú)新購(gòu)買籌劃

d、有無(wú)也許變化籌劃購(gòu)買品牌

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引也許性

a、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌態(tài)度如何

b、潛在消費(fèi)者需求滿足程式如何

4、消費(fèi)者分析總結(jié)

（1）既有消費(fèi)者

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、重要問(wèn)題

（2）潛在消費(fèi)者

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、重要問(wèn)題

（3）目的消費(fèi)者

a、目的消費(fèi)群體特性

b、目的消費(fèi)群體共同需求

c、如何滿足她們需求三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析

（1）產(chǎn)品性能

a、產(chǎn)品性能有哪些

b、產(chǎn)品最突出性能是什么

c、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求性能是什么

d、產(chǎn)品哪些性還不能滿足消費(fèi)者需求

（2）產(chǎn)品質(zhì)量

a、產(chǎn)品與否屬于高質(zhì)量產(chǎn)品

b、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿意限度如何

c、產(chǎn)品質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、產(chǎn)品質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高也許

（3）產(chǎn)品價(jià)格

a、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b、產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量配合限度如何

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格結(jié)識(shí)如何

（4）產(chǎn)品材質(zhì)

a、產(chǎn)品重要原料是什么

b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)結(jié)識(shí)如何

（5）生產(chǎn)工藝

a、產(chǎn)品通過(guò)什么樣工藝生產(chǎn)

b、在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處

c、消費(fèi)者與否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)產(chǎn)品

（6）產(chǎn)品外觀與包裝

a、產(chǎn)品外觀與包裝與否與產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱

b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有無(wú)缺欠

c、外觀和包裝在貨架上同類產(chǎn)品中與否醒目

d、外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者與否具備吸引力

e、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝評(píng)價(jià)怎么樣

（7）與同類產(chǎn)品比較

a、在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么局限性

b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么局限性

c、在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么局限性

d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么局限性

e、在工藝上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么局限性

f、在消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么局限性

2、產(chǎn)品生命周期分析

（1）產(chǎn)品生命周期重要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處在什么樣生命周期

（3）公司對(duì)產(chǎn)品生命周期認(rèn)知

3、產(chǎn)品品牌形象分析

（1）公司賦予產(chǎn)品形象

a、公司對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮

b、公司為產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象怎么樣

c、公司為產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象有無(wú)不合理之處

d、公司與否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象認(rèn)知

a、消費(fèi)者以為產(chǎn)品形象怎么樣

b、消費(fèi)者認(rèn)知形象與公司設(shè)定形象符合嗎

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題4、產(chǎn)品定位分析（1）產(chǎn)品預(yù)期定位

a、公司對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想

b、公司對(duì)產(chǎn)品設(shè)想怎么樣

c、公司對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)不合理之處

d、公司與否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位認(rèn)知

a、消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品定位怎么樣

b、消費(fèi)者認(rèn)知定位與公司設(shè)定定位符合嗎

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題

（3）產(chǎn)品定位效果

a、產(chǎn)品定位與否達(dá)到了預(yù)期效果

b、產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中與否有困難5、產(chǎn)品分析總結(jié)（1）產(chǎn)品特性

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、重要問(wèn)題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品生命周期

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、重要問(wèn)題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品形象

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、重要問(wèn)題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、重要問(wèn)題點(diǎn)四、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、公司在競(jìng)爭(zhēng)中地位

（1）市場(chǎng)占有率

（2）消費(fèi)者結(jié)識(shí)

（3）公司自身資源和目的

2、公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本狀況

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方略

3、公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重要問(wèn)題點(diǎn)五、公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析1、公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)概況

（1）開(kāi)展時(shí)間

（2）開(kāi)展目

（3）投入費(fèi)用

（4）重要內(nèi)容

2、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告目的市場(chǎng)方略

（1）廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣目的市場(chǎng)進(jìn)行

（2）目的市場(chǎng)特性如何

（3）有什么合理之處

（4）有什么不合理之處

3、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位方略

4、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告訴求方略

（1）訴求對(duì)象是誰(shuí)

（2）訴求重點(diǎn)如何

（3）訴求辦法如何

5、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告體現(xiàn)方略

（1）廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

（2）廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么局限性

6、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告媒介方略

（1）媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

（2）廣告發(fā)布頻率如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么局限性

7、廣告效果

（1）廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果

（2）廣告在變化消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果

（3）廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果

（4）廣告在直接促銷方面有什么效果

（5）廣告在其她方面有什么效果

（6）廣告投入效益如何

8、總結(jié)

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面優(yōu)勢(shì)

（2）公司自身在廣告方面優(yōu)勢(shì)

（3）公司以往廣告中應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持內(nèi)容

（4）公司以往廣告突出劣勢(shì)第二某些：廣告方略

一、廣告目的

1、公司提出目的

2、依照市場(chǎng)狀況可以達(dá)到目的

3、廣告目的表達(dá)

二、目的市場(chǎng)方略

1、公司本來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)分析與評(píng)價(jià)

（1）公司本來(lái)所面對(duì)市場(chǎng)

a、市場(chǎng)特性

b、市場(chǎng)規(guī)模

（2）公司本來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)評(píng)價(jià)

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、重要問(wèn)題點(diǎn)

d、重新進(jìn)行目的市場(chǎng)方略決策必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分

（1）市場(chǎng)細(xì)分原則

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特性

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估

（4）對(duì)公司最有價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)

3、公司目的市場(chǎng)方略

（1）目的市場(chǎng)選取根據(jù)

（2）目的市場(chǎng)選取方略

三、產(chǎn)品定位方略

1、對(duì)公司以往定位方略分析與評(píng)價(jià)

（1）公司以往產(chǎn)品定位

（2）定位效果

（3）對(duì)以往定位評(píng)價(jià)

2、產(chǎn)品定位方略

（1）進(jìn)行新產(chǎn)品定位必要性

a、從消費(fèi)者需求角度

b、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度

c、從營(yíng)銷效果角度

（2）對(duì)產(chǎn)品定位表述

（3）新定位根據(jù)與優(yōu)勢(shì)

四、廣告訴求方略

1、廣告訴求對(duì)象

（1）訴求對(duì)象表述

（2）訴求對(duì)象特性與需求

2、廣告訴求重點(diǎn)

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求分析

（2）對(duì)所有廣告信息分析

（3）廣告訴求重點(diǎn)表述

3、訴求辦法方略

（1）訴求辦法表述

（2）訴求辦法根據(jù)

五、廣告體現(xiàn)方略

1、廣告主題方略

（1）對(duì)廣告主題表述

（2）廣告主題根據(jù)

2、廣告創(chuàng)意方略

（1）廣告創(chuàng)意核心內(nèi)容

（2）廣告創(chuàng)意闡明

3、廣告體現(xiàn)其她內(nèi)容

（1）廣告體現(xiàn)風(fēng)格

（2）各種媒介廣告體現(xiàn)

（3）廣告體現(xiàn)材質(zhì)

六、廣告媒介方略

1、對(duì)媒介方略總體表述

2、媒介地區(qū)

3、媒介類型

4、媒介選取

（1）媒介選取根據(jù)

（2）選取重要媒介

（3）選用媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合方略

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)方略

7、廣告發(fā)布頻率方略第三某些：廣告籌劃

一、廣告目的

二、廣告時(shí)間

1、在各目的市場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間

2、廣告活動(dòng)結(jié)束時(shí)間

3、廣告活動(dòng)持續(xù)時(shí)間

三、廣告目的市場(chǎng)

四、廣告訴求對(duì)象

五、廣告訴求重點(diǎn)

六、廣告體現(xiàn)

1、廣告主題

2、廣告創(chuàng)意

3、各媒介廣告體現(xiàn)

（1）平面設(shè)計(jì)

（2）文案

（3）電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告規(guī)格

5、各媒介廣告制作規(guī)定

七、廣告發(fā)布籌劃

1、廣告發(fā)布媒介

2、各媒介廣告規(guī)格

3、廣告媒介發(fā)布排期表

八、其她活動(dòng)籌劃

1、促銷活動(dòng)籌劃

2、公共關(guān)