夏季服裝促銷專項方案

夏季服裝促銷方案【篇一：夏季女裝促銷方案】“南夢”女裝夏季促銷方案一、活動時間:.7.1-.7.11二、活動地點：**商場前**廣場三、活動目標：提升品牌著名度，樹立良好企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。四、活動專題：“南夢”時尚，活力一夏五、活動內容：1、前期工作：a和商場領導溝通具體操作細節(jié)，關鍵是價格、場地b單頁、海報設計制作c7月1日—3日在各高校及商場周圍發(fā)放宣傳單頁并張貼海報d7月2日檢驗庫存和現(xiàn)場物料2、活動創(chuàng)意設計：a激勵鄭州年紀在17—27歲、身高165cm以上女大學生或企業(yè)職員參與比賽（不收取任何報名費）b比賽選出冠亞季軍可分別取得獎金5000元、3000元、元，前十強選手可取得1000元獎金，獲獎選手可自愿和企業(yè)簽署合作協(xié)議c活動期間，凡購置“南夢”服裝用戶可優(yōu)惠10%并贈予會員卡一張；凡購置500元以上者可優(yōu)惠15%并贈予vip貴賓卡一張3現(xiàn)場操作：a一個t臺、四個帳篷、兩名主持人（企業(yè)內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個海報貼板b比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝t臺走秀，由評委及觀眾投票選出最喜愛一位或而為晉級復賽、決賽c選出冠亞季軍及前十強4、活動預算：a單頁、海報印制共500元b臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元dt臺、帳篷、海報貼板等3500元e獲獎人員獎金共0元f場地租用300元/天，共3000元總費用28100元小組組員:孔楠楠苑青麗篇二：服裝促銷活動方案服裝促銷活動方案篇一：服裝促銷活動方案一、促銷3個實施關鍵本文即使突出實戰(zhàn)介紹，但部分關鍵理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審閱一下促銷定義：促銷從字面了解就是“銷售促進”，是經(jīng)過信息傳輸和說服活動，和個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促進她們接收某種商品或服務。站在零售角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳輸”，關鍵就是指促銷廣告宣傳和氣氛營造;2、“溝通”，關鍵指現(xiàn)場促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這關鍵指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等多種努力達成最終交易。這三個關鍵詞，組成了零售促銷實施步驟最關鍵工作事項，是我們在促銷準備和實施中必需關鍵對待。二、促銷6大關鍵目標賣場促銷，和單一品牌廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著很多鮮明不一樣：廠家活動突出本身品牌和銷量提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質提升。從賣場角度，其開展促銷目標關鍵有以下多個：1、激勵用戶大量購置，快速提升賣場整體銷售量。2、給用戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌印象。3、爭取潛在用戶嘗試購置，使用戶立即熟悉商品(新品)，促進商品(新品)銷售。4、提升賣場品牌形象之目標。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手用戶改變現(xiàn)有消費習慣，搶奪用戶，打擊競爭對手。三、促銷實施3大標準1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截有效方法。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來實施，這么活動不可能取得良好效果。在各個商家促銷手段日益同質化今天，要做到創(chuàng)新就要充足地進行差異化，促銷方案設計﹑廣告公布等均要考慮到差異化。2、少許數(shù)次因為消費者欲望總是無止境，且全部有越不輕易得到東西越想得到心理，所以促銷要遵照“少許數(shù)次”標準，每次促銷力度不宜過大(降低其期望，避免對日常銷售影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到東西，越想得到)，人為設定部分活動門檻讓客人認為占了便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購置那個步驟，經(jīng)濟學上稱為“驚險一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為部分在平時很不起眼小問題而放棄購置，警惕性很高。在這種情況下，把握好實施細節(jié)就顯得尤為關鍵。在整個促銷活動中，從小到海報設計和張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場實施全部要關注細節(jié)。四、促銷3種常見分類即使有了促銷目標，但在很多時候，我們卻還是常常陷入這種一個思索中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會愈加好呢?以下多種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多思緒：1、大型節(jié)假日促銷包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、專題性促銷針對某一品類商品或事件策劃組織專題性專題促銷，包含但不限于：(1)針對賣場關鍵節(jié)日開展慶典促銷，比如企業(yè)司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：和某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性專題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃專題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目標或市場應變開展小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，關鍵包含以下幾類：(1)日常周末提升人氣和銷量小型促銷(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動應對性促銷(3)針對清庫機專題促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷織大型海南歡樂節(jié)，海南王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉行“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。五、促銷實施“6連環(huán)”步驟促銷到底應該怎么搞?開展一個完整促銷活動全部有哪些步驟和步驟?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來認為很思緒簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點1、明確促銷時間、地點、對象及活動形式。2、活動專題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球活動標題，整個活動就基礎成功了二分之一。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這么活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女職員送美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題很吸引人，很多消費者全部很好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷一樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給用戶優(yōu)惠或送禮，不僅不能促進銷售，反而可能讓有意購置用戶退避三舍。所以，在做促銷專題設計時，一定要通知外界“我為何要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動真實性。3、利益點要明確。(用戶為何要買?有什么好處?)4、活動細節(jié)要考慮周全。5、尤其強調：(1)不一樣商品、不一樣用戶群體促銷專題氣氛風格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一個浪漫甜蜜氣氛。粉紅色色調部署，專題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，用戶一看就懂;(3)好活動專題：一要對現(xiàn)場用戶有誘惑力;二要含有傳輸價值。(二)準備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確定：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡及相關路徑，了解活動當日天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點：確定活動最好位置，確定最好外場活動時間。以最輕易引發(fā)用戶關注、駐足地點和時間為佳。4、場地落實：提前一周甚至30天和城管或物業(yè)企業(yè)確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好促銷員能夠保留備一次活動使用。6、臨促培訓：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動內容培訓方可上崗。7、激勵制度：傳達好企業(yè)銷售政策，制訂科學可行現(xiàn)場激勵制度，提振職員主動性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放記錄表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請：依據(jù)現(xiàn)在禮品庫存情況和促銷需求，立即向行政部提出采購需求，并跟進。行充足預熱。預熱時間通常在3-5天為最好時間。太早輕易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。(四)實施最關鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、立即、充足地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造干擾信息要立即排查、處理。篇三：服裝店促銷方案大全營銷促進計劃目標是：激勵消費者更多使用佰倫世家商品和促其大量購置；爭取未使用過家居服消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌使用者消費本企業(yè)產(chǎn)品。根據(jù)消費者促銷多種形式，結合以上三方面目標，制訂以下方案，以供終端商在銷售時進行參考。營銷促進方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷依據(jù)不一樣時間段實施）須注意：任何銷售促進活動全部必需有專題，沒有專題銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中利用最多手段，現(xiàn)金折扣在實際利用中更多是購置前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生折讓。而在購置過程后提供折扣更能吸引消費者心理，加強消費者對品牌親近感。方案一：在終端公告并直接在購置時表現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公告而在消費者產(chǎn)生購置意向后給意外現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍損害品牌形像。方案四：舉行“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，經(jīng)過十二個月兩次專題打折活動，給消費者以大品牌季末打折能夠占到廉價感受而非清倉拋售這么感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/無償試用解釋：試用樣品/無償試用這一形式更多目標是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解消費者進行嘗試性使用，并經(jīng)過嘗試性使用成為常見戶。此活動另外一個目標是增強品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為專題提前公告在約定好某一天限定數(shù)量消費者（如當日前100名）交等值零售價格取得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個尤其節(jié)日（如老師節(jié)）針對適應我產(chǎn)品消費某類尤其目標消費群體（如大學女老師）推出專題活動（如尊師重教），前十名給無償贈予。并提附加要求（可被宣傳）在隨即品牌宣傳中加以利用。方案三：以“誰是最窈窕漂亮女人”為專題進行尤其消費者尋求。在終端陳列尤其制作腰細身高家居服形像產(chǎn)品，進行消費者試穿。在約定日子集中前期適宜入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外無償供給其在身材未發(fā)生改變前全部家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷目標包含了銷售促進三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分是，它能更多吸引沒有計劃購置家居衣飾消費者尋求到確定活動終端進行消費。方案一：在目標消費群集中地方（如寫字樓）進行每個單位有限額度（如兩張）有限時間（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新用戶。方案二：大型百貨商場門前產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。通常不提議使用此種方法，除非競爭導向趨向于猛烈價格競爭。方案三：可和適應產(chǎn)品品味地域性購物雜志聯(lián)絡，認可該雜志所做優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價包裝特價包目標是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，關鍵包含減價包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時期內（如情人節(jié)時間段），購置情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈禮品（不要降價）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)產(chǎn)品組合或用戶現(xiàn)場搭配。例：春季購置時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品（不要降價）。方案三：一般特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈品買贈是除現(xiàn)金折扣外應用最多一個銷售促進活動方法，活動形式多個多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌利用一般買贈手段越來越難以引發(fā)消費者關注。在贈品促進這一步驟，要最多注意是贈品選擇，好贈品方法能夠讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在一些確定特價產(chǎn)品品種中，進行買一套即送任選另一套特價活動。方案二：進行買即贈活動。贈品選擇以和家居衣飾相關產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用具。方案三：“尋求真鉆家居服”活動。在一些鑲嵌水鉆產(chǎn)品系列中進行產(chǎn)品組合，在確定幾款主推產(chǎn)品外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌關注。方案四：“買即贈二十萬”購置正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。６、服裝店促銷方案大全之反復光顧獎勵反復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者一個手段。通常以貴賓卡形式表現(xiàn)。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持署名貴賓卡消費用戶，每次給折扣優(yōu)惠或給家居小禮品贈予（形式任選）。同時，錄入貴賓卡用戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。（忠實用戶培養(yǎng)很關鍵，在我們現(xiàn)在產(chǎn)品設計力占優(yōu)勢情況下，可帶來相當不錯口碑反應及帶來其它消費者。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品確保/價值承諾（服務）產(chǎn)品確保目標是為了經(jīng)過承諾堅定消費者對品牌信心，進而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品確保/價值承諾關鍵實踐手段經(jīng)過服務表現(xiàn)。方案一：如發(fā)生猛烈價格競爭局面，舉行“買有禮”活動，含義有二：除贈予一定小禮品外，另外承諾在本終端購置任何家居衣飾如有降價給一定賠償（現(xiàn)金或禮品）。說明：對于時尚個性化產(chǎn)品，消費者有時更多關注不是價格廉價而是在一段時間內消費是否有吃虧。了解好消費者心理，對我們銷售促進活動將會很有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是現(xiàn)在市面上最高，如發(fā)覺有高于本終端一樣產(chǎn)品，給價差賠償。說明：即使是一句難于實施空頭承諾，但有時勇于大膽說出來，對消費者也是一個心理上促動?！酒悍b促銷活動方案】服裝促銷活動方案第1篇：服裝促銷活動方案一、促銷3個實施關鍵本文即使突出實戰(zhàn)介紹，但部分關鍵理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審閱一下促銷定義：促銷從字面了解就是銷售促進，是經(jīng)過信息傳輸和說服活動，和個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促進她們接收某種商品或服務。站在零售角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、信息傳輸，關鍵就是指促銷廣告宣傳和氣氛營造;2、溝通，關鍵指現(xiàn)場促銷口頭介紹和導購接待;3、說服，這關鍵指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等多種努力達成最終交易。這三個關鍵詞，組成了零售促銷實施步驟最關鍵工作事項，是我們在促銷準備和實施中必需關鍵對待。二、促銷6大關鍵目標賣場促銷，和單一品牌廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著很多鮮明不一樣：廠家活動突出本身品牌和銷量提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質提升。從賣場角度，其開展促銷目標關鍵有以下多個：1、激勵用戶大量購置，快速提升賣場整體銷售量。2、給用戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌印象。3、爭取潛在用戶嘗試購置，使用戶立即熟悉商品(新品)，促進商品(新品)銷售。4、提升賣場品牌形象之目標。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手用戶改變現(xiàn)有消費習慣，搶奪用戶，打擊競爭對手。三、促銷實施3大標準1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)突破秘密武器，是狙擊其它品牌跟進和攔截有效方法。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來實施，這么活動不可能取得良好效果。在各個商家促銷手段日益同質化今天，要做到創(chuàng)新就要充足地進行差異化，促銷方案設計﹑廣告公布等均要考慮到差異化。2、少許數(shù)次因為消費者欲望總是無止境，且全部有越不輕易得到東西越想得到心理，所以促銷要遵照少許數(shù)次標準，每次促銷力度不宜過大(降低其期望，避免對日常銷售影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到東西，越想得到)，人為設定部分活動門檻讓客人認為占了廉價。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購置那個步驟，經(jīng)濟學上稱為驚險一躍，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為部分在平時很不起眼小問題而放棄購置，警惕性很高。在這種情況下，把握好實施細節(jié)就顯得尤為關鍵。在整個促銷活動中，從小到海報設計和張貼，大到促銷步驟精細化及現(xiàn)場實施全部要關注細節(jié)。四、促銷3種常見分類即使有了促銷目標，但在很多時候，我們卻還是常常陷入這種一個思索中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會愈加好呢?以下多種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多思緒：1、大型節(jié)假日促銷包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、專題性促銷針對某一品類商品或事件策劃組織專題性專題促銷，包含但不限于：(1)針對賣場關鍵節(jié)日開展慶典促銷，比如企業(yè)司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：和某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性專題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃專題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目標或市場應變開展小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，關鍵包含以下幾類：(1)日常周末提升人氣和銷量小型促銷(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動應對性促銷(3)針對清庫機專題促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日借勢性促銷。比如，海南每十二個月年底全部會有一個政府組織大型海南歡樂節(jié)，海南王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉行王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)，一直以來市場反響不錯。五、促銷實施6連環(huán)步驟促銷到底應該怎么搞?開展一個完整促銷活動全部有哪些步驟和步驟?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來認為很思緒簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下6連環(huán)將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點1、明確促銷時間、地點、對象及活動形式。2、活動專題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球活動標題，整個活動就基礎成功了二分之一。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這么活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女職員送美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題很吸引人，很多消費者全部很好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷一樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給用戶優(yōu)惠或送禮，不僅不能促進銷售，反而可能讓有意購置用戶退避三舍。所以，在做促銷專題設計時，一定要通知外界我為何要做這次促銷?，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動真實性。3、利益點要明確。(用戶為何要買?有什么好處?)4、活動細節(jié)要考慮周全。5、尤其強調：(1)不一樣商品、不一樣用戶群體促銷專題氣氛風格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一個浪漫甜蜜氣氛。粉紅色色調部署，專題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，用戶一看就懂;(3)好活動專題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要含有傳輸價值。(二)準備須到位1、人員分工：成立促銷活動常委會，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確定：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡及相關路徑，了解活動當日天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點：確定活動最好位置，確定最好外場活動時間。以最輕易引發(fā)用戶關注、駐足地點和時間為佳。4、場地落實：提前一周甚至30天和城管或物業(yè)企業(yè)確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好促銷員能夠保留備一次活動使用。6、臨促培訓：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動內容培訓方可上崗。7、激勵制度：傳達好企業(yè)銷售政策，制訂科學可行現(xiàn)場激勵制度，提振職員主動性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放記錄表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請：依據(jù)現(xiàn)在禮品庫存情況和促銷需求，立即向行政部提出采購需求，并跟進。(三)預熱要充足一場成功促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。(四)實施最關鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、立即、充足地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造干擾信息要立即排查、處理。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要立即入賬。(五)檢驗不能省準備再充足活動全部會有疏忽和不足地方。所以，實施過程中，檢驗步驟一定不能省。發(fā)覺問題，盡可能當場處理問題;假如實在處理不了，要爭取在下一次活動時盡可能避免。大型活動實施更容不得絲毫馬虎，不然不僅會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣社會影響和負面效果。(六)總結要立即1、半天一總結,立即鼓舞士氣。2、活動結束后，和全體職員一起現(xiàn)場召開總結會議。表彰表現(xiàn)優(yōu)異人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動策劃、準備及實施進行充足總結，將經(jīng)驗寫出來讓其它市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。第2篇：服裝促銷活動方案要想和狼共舞xxx衣飾必需首先變成狼，現(xiàn)在年五月長假期間市場，也是各家企業(yè)必爭一塊肥肉。所以必需要出奇招制勝。首先我們坐下來冷靜分析市場背景，認清我們所處位置；其次也要做好背水一戰(zhàn)思想準備。一、市場現(xiàn)實狀況和分析1．市場背景（1）全國各地休閑服場競爭猛烈休閑服企業(yè)不停增多，商家不停涌現(xiàn)，瓜分著消費者錢袋，擠占著休閑服市場。（2）產(chǎn)品結構類同，但老品牌占上風眼下即使幾家休閑服產(chǎn)品結構即使類同，不過依舊是老品牌占上風。原因是它們市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和她們比還是有一段距離。因為各家品牌衣飾結構，甚至品牌形象全部很類同，所以在五月份肯定會有一場猛烈價格戰(zhàn)。消費者對休閑衣飾認識有較快提升，她們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格百分比。2．競爭者情況（溫州地域）第一集團軍：邦威、高邦，她們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德她們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌著名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施當?shù)鼗瘧?zhàn)略，降低成本，強化競爭力。3．消費者情況消費者對休閑衣飾已經(jīng)認同，常常購置者占78．89％，偶然購置者占8．15％，只有2．96％人歷來不購置。但年紀結構顯著偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已經(jīng)有一部分消費者認識到這一點。4．***市場表現(xiàn)著名度、美譽度不十分高。有一定市場擁有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定競爭力。即使有前一段時間特價不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑衣飾習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成。從長遠來說，現(xiàn)在消費者有相當大部分會有換口味傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長久漸進過程，林中鳥任重道遠?？v上所述，怎么讓消費者了解xxx真正名牌，尤其顯關鍵。必需利用新店開業(yè)契機和一系列品牌推廣活動，表示林中鳥品牌內涵，從而達成轟動效應。**問題很多，但可變原因多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很關鍵：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳輸出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險和利益同在，機遇和挑戰(zhàn)并存。二、活動目標1、充足展示xxx獨特個性魅力。2、提升***美譽度。3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應，帶動周圍地域專賣店銷售。4、促進***在市場發(fā)展。5、提升營業(yè)額6、增加社會效益7、增強企業(yè)全體職員凝聚力三、活動專題活動專題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎？意為：（1）消費者應該拋棄過去陳舊消費理念，重新選擇消費目標；（2）消費者應該選擇新品牌消費，該換換口味了；（3）酷暑即未來臨應該添置幾件清涼衣飾了；（4）讓充足展現(xiàn)消費者個性化消費。（5）表現(xiàn)***夏季衣飾已經(jīng)全新上市；（5）表現(xiàn)***在不停完善自己。五、活動地點活動地點：全部***專賣店六、活動時間活動時間：5月1日至5月15日七、活動內容（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。（2）全部關鍵活動區(qū)域全部進行立體包裝（3）利用20元特價衣飾和眼下主款衣飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。八、廣告策略因為此次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下六個月活動序幕，所以這次活動關鍵不在于活動內容，而是媒體運作。所以此次媒體投放質量尤其關鍵。另外在新貨上市之際，還要盡可能推產(chǎn)品功效性和實用性。（1）廣告創(chuàng)意標準：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇此次活動關鍵宣傳應用在終端部署，媒體到時不需要宣傳。（3）軟廣告a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式公布消息和軟廣告b)在溫州當?shù)貛准谊P鍵報紙上公布新聞（4）軟廣告專題全方面開啟涼一夏促銷活動（5）廣告語a)你火了嗎？b)你應該火了c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d)xxx時尚服務區(qū)（6）廣告訴求目標：追求時尚消費者；收入較底消費者；已經(jīng)厭煩大路貨消費者。（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。（8）店堂終端部署【篇三：服裝店促銷方案大全】營銷促進計劃目標是：激勵消費者更多使用佰倫世家商品和促其大量購置；爭取未使用過家居服消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌使用者消費本企業(yè)產(chǎn)品。依據(jù)消費者促銷多種形式，結合以上三方面目標，制訂以下方案，以供終端商在銷售時進行參考。營銷促進方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷依據(jù)不一樣時間段實施）須注意：任何銷售促進活動全部必需有專題，沒有專題銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中利用最多手段，現(xiàn)金折扣在實際利用中更多是購置前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生折讓。而在購置過程后提供折扣更能吸引消費者心理，加強消費者對品牌親近感。方案一：在終端公告并直接在購置時表現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公告而在消費者產(chǎn)生購置意向后給意外現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍損害品牌形像。方案四：舉行“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，經(jīng)過十二個月兩次專題打折活動，給消費者以大品牌季末打折能夠占到廉價感受而非清倉拋售這么感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/無償試用解釋：試用樣品/無償試用這一形式更多目標是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解消費者進行嘗試性使用，并經(jīng)過嘗試性使用成為常見戶。此活動另外一個目標是增強品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為專題提前公告在約定好某一天限定數(shù)量消費者（如當日前100名）交等值零售價格取得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個尤其節(jié)日（如老師節(jié)）針對適應我產(chǎn)品消費某類尤其目標消費群體（如大學女老師）推出專題活動（如尊師重教），前十名給無償贈予。并提附加要求（可被宣傳）在隨即品牌宣傳中加以利用。方案三：以“誰是最窈窕漂亮女人”為專題進行尤其消費者尋求。在終端陳列尤其制作腰細身高家居服形像產(chǎn)品，進行消費者試穿。在約定日子集中前期適宜入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外無償供給其在身材未發(fā)生改變前全部家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷目標包含了銷售促進三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分是，它能更多吸引沒有計劃購置家居衣飾消費者尋求到確定活動終端進行消費。方案一：在目標消費群集中地方（如寫字樓）進行每個單位有限額度（如兩張）有限時間（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新用戶。方案二：大型百貨商場門前產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。通常不提議使用此種方法，除非競爭導向趨向于猛烈價格競爭。方案三：可和適應產(chǎn)品品味地域性購物雜志聯(lián)絡，認可該雜志所做優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價包裝特價包目標是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，關鍵包含減價包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時期內（如情人節(jié)時間段），購置情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈禮品（不要降價）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)產(chǎn)品組合或用戶現(xiàn)場搭配。例：春季購置時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品（不要降價）。方案三：一般特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈品買贈是除現(xiàn)金折扣外應用最多一個銷售促進活動方法，活動形式多個多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌利用一般買贈手段越來越難以引發(fā)消費者關注。在贈品促進這一步驟，要最多注意是贈品選擇，好贈品方法能夠讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在一些確定特價產(chǎn)品品種中，進行買一套即送任選另一套特價活動。方案二：進行買即贈活動。贈品選擇以和家居衣飾相關產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用具。方案三：“尋求真鉆家居服”活動。在一些鑲嵌水鉆產(chǎn)品系列中進行產(chǎn)品組合，在確定幾款主推產(chǎn)品外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌關注。方案四：“買即贈二十萬”購置正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。６、服裝店促銷方案大全之反復光顧獎勵反復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者一個手段。通常以貴賓卡形式表現(xiàn)。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持署名貴賓卡消費用戶，每次給折扣優(yōu)惠或給家居小禮品贈予（形式任選）。同時，錄入貴賓卡用戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參與活動。（忠實用戶培養(yǎng)很關鍵，在我們現(xiàn)在產(chǎn)品設計力占優(yōu)勢情況下，可帶來相當不錯口碑反應及帶來其它消費者。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品確保/價值承諾（服務）產(chǎn)品確保目標是為了經(jīng)過承諾堅定消費者對品牌信心，進而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品確保/價值承諾關鍵實踐手段經(jīng)過服務表現(xiàn)。方案一：如發(fā)生猛烈價格競爭局面，舉