挑戰(zhàn)杯第五屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽指導手冊樣本

“挑戰(zhàn)杯”第五屆創(chuàng)業(yè)籌劃大賽指引手冊1）創(chuàng)業(yè)籌劃競賽簡介 １2）福州大學學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽簡介 ２3）福大“新楚創(chuàng)業(yè)助力工程”簡介 ２4）創(chuàng)業(yè)，從零開始 ３5）參賽者將得到什么？ ４6）大賽組織機構 ５7）大賽競賽章程 ６8）大賽進程 ８9）大賽注意事項 ９10）商業(yè)籌劃書創(chuàng)作指南 １０11）復賽階段作品深化指南 １４12）循序漸進完畢商業(yè)籌劃書 １６

附：一、案例指引與參賽心得 １９二、福州大學第五屆“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽項目申報表 ２１三、團隊隊員基本狀況表 ２２創(chuàng)業(yè)籌劃又名“商業(yè)籌劃”（BusinessPlan），是一無所有創(chuàng)業(yè)者就某一項具備市場前景新產(chǎn)品或服務向風險投資家游說，以獲得風險投資商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)籌劃競賽是借用風險投資實際運作模式，規(guī)定參賽者構成優(yōu)勢互補競賽小組，提出一種具備市場前景技術產(chǎn)品或服務，環(huán)繞這一產(chǎn)品或服務，以獲得風險投資為目，完畢一份完整、詳細、進一步商業(yè)籌劃。完整創(chuàng)業(yè)籌劃應當涉及公司概述、業(yè)務展望、風險因素、投資回報、退出方略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)籌劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)籌劃競賽是近幾年風靡全球高校重要賽事。來源于美國，又稱商業(yè)籌劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)籌劃競賽以來，美國已有涉及麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)十多所大學每年舉辦這一競賽。最知名MIT“5萬美金商業(yè)籌劃競賽”已有十近年歷史，每年均有5、6家新公司從大賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。每年有相稱數(shù)量創(chuàng)業(yè)籌劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近高新技術公司以上百萬美元價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)籌劃競賽直接孵化出來公司中，有在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元大公司。從某種意義上說，美國高校創(chuàng)業(yè)籌劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟直接驅(qū)動力量之一。在中華人民共和國，創(chuàng)業(yè)籌劃競賽最早于1998年在清華大學舉辦。1999年，由共青團中央、中華人民共和國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦首屆“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”中華人民共和國大學生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽成功舉辦。競賽匯集了全國120余所高校近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱潮，產(chǎn)生了良好社會影響。在社會各界關懷和支持下，一批創(chuàng)業(yè)籌劃進入了實際運營操作階段，技術、資本與市場結合向更深層次推動。通過八年洗禮，創(chuàng)業(yè)籌劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力教誨與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學生參加素質(zhì)教誨新載體和科技活動新形式，同步也成為高校之間競顯辦學水平、教誨質(zhì)量和學生綜合素質(zhì)一種重要窗口，活動引起了各高校關注和注重。當前，創(chuàng)業(yè)籌劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦格局。且從起，教誨部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動新載體，創(chuàng)業(yè)籌劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，增進高校產(chǎn)學研結合，推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極作用。此外，國內(nèi)某些省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自創(chuàng)業(yè)籌劃競賽，并在全國大賽中獲得了相稱優(yōu)秀成績，且同來自美國、歐洲、亞洲其她國家知名高校建立起了良好創(chuàng)業(yè)籌劃競賽組織體系。福州大學學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽簡介福州大學學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力學生創(chuàng)業(yè)活動，是我校大學生科技學術創(chuàng)新活動系列賽事重要構成某些。歷年來我校高度注重此項工作，以創(chuàng)業(yè)籌劃大賽為載體積極拓展激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力渠道，開辟提高學生創(chuàng)業(yè)技能平臺，搭建展示學生創(chuàng)業(yè)風采舞臺，并逐漸確立了“崇尚科學，銳意創(chuàng)新，培養(yǎng)新世紀英才”指引思想。自1999年第一屆學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽舉辦以來，全校師生予以了極大關注，每年均有大量同窗積極參加，并在校內(nèi)，福建省，以及全國比賽中獲得了優(yōu)秀成績。通過四屆大賽磨練，福州大學學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽已經(jīng)逐漸走向成熟，作為組織者福大團委也在大賽籌辦和組織工作中，對學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽管理體系、運營機制、配套宣傳等方面做了積極有益摸索和嘗試。前四屆大賽始終以初賽、復賽、決賽三階段賽制為主線，以有關配套活動為輔助，形成了相對高效大賽運營機制，增進了先進作品產(chǎn)生。為了提高參賽作品質(zhì)量，提高大賽整體水平，第五屆大賽初賽將設立一定裁減率，通過初賽評審作品按照評委評審意見修改作品，參加復賽評審（詳細參見大賽日程安排）。創(chuàng)業(yè)籌劃大賽已經(jīng)走過了數(shù)個年頭，在這樣一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)弄潮兒。中華人民共和國需要創(chuàng)業(yè)者；中華人民共和國將來，定將屬于這些敢于創(chuàng)新人！

福大“新楚創(chuàng)業(yè)助力工程”簡介項目簡介：“福州大學新楚大學生創(chuàng)業(yè)助力工程”是由福州大學、福建省經(jīng)濟貿(mào)易委員會和福州福大自動化科技有限公司聯(lián)合實行，共同推動福州大學學生創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)工程。創(chuàng)業(yè)助力工程重要為福州大學學生自主創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓、合伙、加盟、融資、貸款及政策征詢、創(chuàng)業(yè)輔導服務等方面支持，由福建省經(jīng)濟貿(mào)易委員會出資組織專家為150名福州大學學生提供40學時免費創(chuàng)業(yè)培訓（2學分，40學時），并由福州大學校友、福州福大自動化科技有限公司董事長陳新楚先生出資1000萬元人民幣、美國西納斯公司出資24萬元人民幣，對福州大學學生進行創(chuàng)業(yè)投資。實行目的：實行“福州大學新楚大學生創(chuàng)業(yè)助力工程”目的是：一方面給有創(chuàng)業(yè)夢想學生提供一種專業(yè)培訓平臺，使在校大學生理解、掌握自主創(chuàng)業(yè)基本知識；另一方面為在校大學生創(chuàng)業(yè)提供必備創(chuàng)業(yè)資金，為創(chuàng)業(yè)項目提供合伙、加盟、融資、貸款及政策征詢、創(chuàng)業(yè)輔導服務。讓學生盡情地展示自身創(chuàng)意和才華，不斷錘煉自身品質(zhì)、進一步提高市場意識和實戰(zhàn)能力。創(chuàng)業(yè)，從零開始如果當前你除了聰穎頭腦、澎湃激情、充沛精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己事業(yè)。如果你心中已有一種好設想，那么，讓咱們沿著先行者足跡邁進，看看將走上一條如何創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設想提純也許你頭腦里有一種模糊想法，它也許是你創(chuàng)業(yè)設想基本，但你還得做一種淘金人，從難以數(shù)計沙里提煉出你想要金子來，也就是說對最初想法進行思考、分析、判斷、選取、充實，最后形成比較成熟創(chuàng)業(yè)設想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊俗語說，一種籬笆三個樁，一種好漢三個幫，單打獨斗就想做出頂天事業(yè)，在這個合伙年代里既不也許也無必要，因而，你要組建一種優(yōu)勢互補、高度認同、目的一致團隊，在創(chuàng)業(yè)道路上一起披荊斬棘、攜手邁進。第三步：擬定商業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)者最缺是什么？金錢、物質(zhì)資源！因此，你和你同伴必要說服那些掌握資源人。你們?nèi)绾巫寗e人相信你們實力，相信你們值得投資？首要東西就是商業(yè)籌劃，它猶如一塊敲門磚，幫你叩響成功大門，說服別人給你們投資。好開始是成功一半，而商業(yè)籌劃正是創(chuàng)業(yè)真正第一步。第四步：組建公司當你們已有了成熟創(chuàng)業(yè)設想、先進團隊、足夠投資后來，接下來任務就是組建公司。你們需要理解基本法律、工商、稅務、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定程序建立公司，正式進入實際操作過程。第五步：公司擴張公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更進一步某些東西，面臨任務是如何繼續(xù)發(fā)展公司。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調(diào)節(jié)，把公司引向新道路，抑或會上市，綜上所述，那時考慮就是公司再發(fā)展問題。借用人們常說一句話，“前程是光明，道路是曲折”，創(chuàng)業(yè)道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者酸甜苦辣，遠非上面文字所能描述。但是，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，咱們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”成功體驗呢？

――摘自電子書《創(chuàng)業(yè)完全手冊》創(chuàng)富指南電子圖書網(wǎng)

參賽者將得到什么？創(chuàng)業(yè)知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)籌劃過程之中，通過大賽提供系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備知識和技能體系。創(chuàng)業(yè)合伙伙伴參賽者通過比賽，可以結識將來創(chuàng)業(yè)合伙伙伴。參賽小構成員將最有也許在將來形成創(chuàng)業(yè)合伙關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)商業(yè)關系網(wǎng)絡本次比賽將嘗試聯(lián)系風險投資家參加。參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。參賽者可以向風險投資家充分呈現(xiàn)自己產(chǎn)品／服務巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還也許通過比賽結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好商業(yè)關系網(wǎng)絡。創(chuàng)業(yè)良好媒體關系投入實際運作項目參賽小組將受到新聞媒體關注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象難得機會，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好媒體關系。寶貴交流機會先進參賽隊將獲得在此后各項更高級別創(chuàng)業(yè)籌劃大賽中與來自其她各高校先進團隊進一步交流學習機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。團隊精神參賽者將有機會加入一種布滿智慧和活力小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到邁進中互相勉勵力量，和交流中靈感火花跳躍，以及成功時分享喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神力量。這將是一種全新體驗。綜合素質(zhì)提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品／服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實全局把握。在完畢商業(yè)籌劃過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)過程中，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力。終身受益經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益經(jīng)歷。福州大學學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽實踐基地通過與科技開發(fā)部等部門溝通聯(lián)系，嘗試建立福州大學學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽實踐基地，使參賽者將有機會運用實踐基地調(diào)研、實習等方式親身實踐，完善作品，體驗真實創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

大賽組織機構主辦單位福州大學第五屆學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽組織委員會贊助單位公司承辦單位福州大學管理學院協(xié)辦單位

大賽顧問委員會福州大學校長吳敏生專家福州大學黨委副書記葉輝玲研究員福州大學副校長房貞政專家福州大學副校長付賢智專家福州大學科技處處長陳國龍專家福州大學教務處處長湯德平專家福州大學研究生處處長林述溫專家福州大學學生處處長陳篤欽副專家福州大學科技開發(fā)部主任周訓勝副專家

大賽組織委員會主任：占永瓊副主任：黃阿火秘書長：黃國輝委員：（以姓氏筆劃為序）鄧麗君王劍龍占永瓊蘭榮嵩劉朝暉劉瑋劉有升許春華余飛鄭志剛張海張旺華陸莉莉肖強任漢卿陳全成何金英張榕平林行林旭林建忠林文麟楊龍黃發(fā)友黃阿火黃國輝謝武雷曉明蔡劍英潘志輝

大賽競賽章程一、參賽方式凡在7月1日此前正式注冊全日制福州大學學生（含本科生、?？粕?、研究生研究生和博士研究生）都可申報作品參賽，團隊負責人必要由1月此前仍在校福大學生擔任。大賽必要以組隊形式參加，參賽團隊至少由3名同窗構成（建議不超過10人），勉勵文理學科搭配。福州大學第五屆“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽于6月正式啟動并開始進行宣傳。本屆大賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品質(zhì)量，初賽將設立一定裁減率，通過初賽評審作品按照評委評審意見修改作品，參加復賽評審（詳細參見大賽日程安排）。在復賽階段評比出排名前16作品，其中排名前8位團隊進入決賽，排名9-16位團隊獲得成功入圍獎。決賽階段8支團隊參加決賽現(xiàn)場答辯，產(chǎn)生金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各1名。團隊負責人填寫“福州大學第五屆‘挑戰(zhàn)杯’學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽項目申報表”，并需獲得所在院系教務部門和團委證明。團隊其她成員需填寫“團隊隊員基本狀況表”。團隊參賽項目請?zhí)钊搿案Ｖ荽髮W第五屆‘挑戰(zhàn)杯’學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽項目申報表”，并按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團隊可依照評審意見自愿對作品進行修改。參賽團隊對本團隊創(chuàng)業(yè)籌劃作進一步豐富和充實，并于12月初將詳細而完整商業(yè)籌劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，評比出8支參賽團隊參加決賽，并評比出成功入圍獎8名。決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉辦，評委當場為各小組現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結合復賽評提成果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占10%，決賽答辯成績占90%），評比出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各1名。

二、評審辦法本屆大賽勉勵學生自行開發(fā)或參加開發(fā)中小項目及服務類項目。評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交書面作品為準，按組委會和評委會制定評分原則對作品量化評分。每件符合報名規(guī)定作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給分數(shù)之和，即為該作品最后得分。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊指引，注重評審意見收集反饋。參加復賽團隊通過培訓和實踐支持，整頓、充實、完善初賽作品，提交復賽作品。由福州大學各院（系、所、中心）副專家以上職稱專家、公司代表以及校外公司家、風險投資家構成評審委員會進行書面評比，成績前8名參賽團隊進入終審答辯，最后評出金、銀、銅等獎。

三、大賽獎項設立

獎項獎金（元）金獎10，000×1=10，000銀獎5，000×2=10，000銅獎2，000×3=6，000單項獎1，000×2=2，000成功入圍獎5，00×8=4，000總計3元獎金由***（公司）提供。所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發(fā)獲獎證書。

四、知識產(chǎn)權問題和團隊所有權問題如果團隊項目是建立在非自主知識產(chǎn)權技術成果基本之上，參賽團隊必要在大賽初期解決知識產(chǎn)權問題。團隊必要及早和技術持有人訂立一項初始階段為虛擬，但在成功之后必要實行合同，劃定技術持有人在公司中占有股權或者作為技術轉(zhuǎn)讓而應當作價金額。組委會勉勵技術持有人作為參賽團隊技術人員參加比賽。團隊所有權其實也就是股權劃分問題。在公司開辦之前應當有一種合理股權分派，對于公司穩(wěn)定長期發(fā)展很有好處。各位團隊成員最佳在提交作品之前劃定各自股權，可以請教律師、公司家、征詢家等關于人士。

五、關于福建省和全國創(chuàng)業(yè)籌劃競賽大賽組委會勉勵參賽團隊在本屆比賽結束后進一步完善先進作品，某些先進參賽團隊將有機會代表福大參加將于舉辦福建省學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽和“挑戰(zhàn)杯”中華人民共和國大學生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽。

六、本大賽最后解釋權歸大賽組委會

大賽進程一、競賽方式在充分準備基本上，福州大學學生創(chuàng)業(yè)設計競賽從組織、培訓、評審、宣傳、轉(zhuǎn)化五個方面同步、交叉推動。組織：指競賽活動實行。成立本次競賽組織委員會，采用辦法，推動競賽按預定三個階段實行程序順利推動。組委會對競賽活動重大問題做出決策。由組委會秘書組負責競賽活動尋常事務。培訓：在競賽活動實行過程中，對參賽者進行有籌劃、有組織培訓，協(xié)助參賽者更好地完畢商業(yè)籌劃，使競賽實行過程成為創(chuàng)業(yè)教誨過程。成立競賽培訓與指引委員會，承擔競賽培訓任務，培訓委員會由青年學者、有經(jīng)驗實際部門工作者、公司家構成。培訓內(nèi)容涉及商業(yè)籌劃寫作，項目選取、公司組織、市場營銷、財務評估、公司融資、市場調(diào)查、風險投資、法律與會計等方面。評審：對參賽作品進行評審，從參加初賽作品中選取作品參加復賽，從參加復賽作品中選取作品參加決賽，最后擬定獲獎作品，并對評比作品提出意見。成立競賽評審委員會承擔競賽評審工作，評審委員會有公司家和學者構成。宣傳：對競賽活動宣傳進行策劃，積極尋找宣傳點和宣傳資源，努力形成競賽活動輿論氛圍，更好地體現(xiàn)活動宗旨，推動青年學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)。轉(zhuǎn)化：推動參加競賽作品商品化，吸引更多風險投資家和公司參加競賽活動，積極促成風險投資家和公司為學生商業(yè)籌劃注入資金，增進風險投資機制建立，委托一家有經(jīng)驗公司承擔參賽作品轉(zhuǎn)化工作。

二、競賽進程1、活動準備（6月）制定活動方案，貫徹活動協(xié)辦單位，做好推出活動相應準備。2、活動推出（6月）工作會議上征求意見，推出活動。構成活動組委會，編寫《“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”福州大學學生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽作品創(chuàng)作指南》，為商業(yè)籌劃寫作提供規(guī)范，對參賽作品轉(zhuǎn)化定出規(guī)則。下發(fā)組織競賽活動文獻，陸續(xù)下發(fā)競賽活動各項規(guī)則。在福大共青團網(wǎng)站上開辟“創(chuàng)業(yè)論壇”專欄，刊登大學和社會各界人士關于創(chuàng)業(yè)文章。3、初賽（12月）在全校廣泛開展創(chuàng)業(yè)籌劃競賽活動。學生向院系申報參賽作品項目。學院團委匯總并報活動組委會。組織創(chuàng)業(yè)籌劃競賽培訓講座。參賽學生完畢作品提綱。按規(guī)定向校競賽組委會報送參賽作品提綱，報送作品提綱規(guī)定同步有文字版和電子版。成立競賽評委會，研究制定《“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”福州大學大學生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽作品評審細則》。4、決賽（3月）評比決賽獲獎作品。

大賽注意事項參賽作品當中不容許浮現(xiàn)參賽隊員姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。各學院團委請在規(guī)定期間內(nèi)（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至校團委科技部。注意先報名后參賽，先提交電子版項目申報表，后提交參賽作品。報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應有效、慣用。（手機和寢室電話等慣用聯(lián)系方式變更請及時告知大賽組委會）。同步請?zhí)峤浑娮影鎴竺碇链筚悓Ｓ绵]箱：。日后關于文獻（如獲獎證書等）以報名表登記人員及其姓名為準。復賽、決賽階段團隊成員如有變動，請及時告知大賽組委會，每階段比賽期間不應有人員變動。由于篇幅關系，更詳細商業(yè)籌劃書模板將在校團委網(wǎng)站上提供，歡迎參賽團隊下載參照。如參賽團隊浮現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎資格。參加本次學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽先進團隊，將有機會代表福大參加將于舉辦福建省學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽和“挑戰(zhàn)杯”中華人民共和國大學生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽，詳細日程和篩選辦法將另行告知。

聯(lián)系咱們?nèi)绻鷮Υ筚愑腥魏我蓡?，可以通過如下方式解決：訪問校團委網(wǎng)站，校團委網(wǎng)站網(wǎng)址：/發(fā)送email至大賽專用郵箱（）進行提問。打電話到福大團委（素拓231室）。電話：22866016，22866012

商業(yè)籌劃書創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)籌劃大賽規(guī)定參賽者構成優(yōu)勢互補競賽小組，提出一種具備市場前景產(chǎn)品/服務，環(huán)繞這一產(chǎn)品/服務，完畢一份完整、詳細、進一步創(chuàng)業(yè)籌劃，以描述公司創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會進程，闡明所需要資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)籌劃聚焦于特定方略、目的、籌劃和行動，對于一種非技術背景有興趣人士應清晰易讀。

目的：指明籌劃投資價值所在，呈現(xiàn)你精辟現(xiàn)實精確市場分析和讓人信賴先進管理運作才干，讓投資人確信對你項目投資是值得。核心內(nèi)容：成為一種有前程創(chuàng)意因素明確客戶價值客觀市場規(guī)模足夠創(chuàng)新限度可行性和賺錢性產(chǎn)品（或服務）獨體性詳盡市場分析和競爭分析現(xiàn)實財務預測明確投資回收方式精干管理隊伍寫作框架：一、概要一種非常簡潔籌劃及商業(yè)模型摘要，簡介你商業(yè)項目，普通500字左右。它很重要，由于它直接關系到讀者繼續(xù)讀下去興趣。二、公司描述A、公司宗旨B、公司名稱、公司構造C、公司管理層構成一種營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術管理層闡明公司構造，管理權分派D、公司經(jīng)營方略什么樣困難你準備解決；你準備如何解決。E、相對價值增值闡明你產(chǎn)品為消費者提供了什么新價值。F、公司設施●需要對籌劃中公司設備詳細加以描述。我公司生產(chǎn)設備及廠房重要集中于XXX。咱們公司以為到X年X月止，為了達到XXX產(chǎn)量和銷售額，咱們需要XXX。●回答為什么需要這筆錢?！艚㈤_發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高客戶需求。通過大規(guī)模促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務銷售量。◆增長分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式分類等?！翡浫⌒聠T工以便支持在新市場籌劃下可持續(xù)發(fā)展?！籼岣哐邪l(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務描述你產(chǎn)品/服務；注意不需要透露你核心技術，重要簡介你技術、產(chǎn)品功能、應用領域、市場前景等闡明你如何解決專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。闡明你產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供服務方式有哪些。你產(chǎn)品彌補了那些急需補充市場空白?？梢栽谶@里加上你產(chǎn)品或服務照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重簡介）B、技術描述1、獨有技術簡介2、技術發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務闡明你下一代產(chǎn)品，并同步闡明為將來消費者提供更多服務是什么。四、市場分析簡要論述你公司處在什么樣行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場特性是什么？你分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析與否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT平臺工具，不要只泛泛講一下是一種價值300億大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上C++應用程序開發(fā)工具，你就應當在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型客戶群，你目的市場是什么？你競爭對手分到了多少份額？與否有其她市場/零售商/OEC廠商在銷售你產(chǎn)品。A、市場描述咱們籌劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場價值大概有XXX，咱們相信，整個行業(yè)重要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表白（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預測咱們力求細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。變化這種狀況重要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等因素）這個行業(yè)最大發(fā)展將達到XXX。你公司也許將你獨一無二產(chǎn)品/服務和XXX公司/同級別公司現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今類似XX公司正面臨著逐漸提高勞動力或成本等困難。B、目的市場咱們將目的市場定義為X，Y，Z。當前，這個市場由a個競爭者分享。咱們產(chǎn)品擁有如下優(yōu)勢：高附加值，出眾體現(xiàn)，高品味，為公司量體裁衣突出個性。C、目的消費群是什么因素促使人們購買你產(chǎn)品？你技術、產(chǎn)品對于顧客吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x取你產(chǎn)品/服務/公司？D、銷售戰(zhàn)略咱們市場營銷部門籌劃能動用不同渠道銷售咱們產(chǎn)品。3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度咱們之因此選取這些渠道由于：●消費群特點●地理優(yōu)勢●季節(jié)變化引起消費特點●資金有效運用

可以運用市場上既有產(chǎn)品銷售渠道針對每一種分銷渠道，擬定一種五年期目的銷售量以及其她假設條件。為每一種渠道所做假設可以是如下這些：五、競爭分析請告訴咱們分別依照產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特性以及財務力量劃分重要競爭者。波特五大競爭作用力：供應商量價能力購買者議價能力潛在競爭者代替品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠細分市場重要障礙及競爭對手模仿你障礙。六、營銷方略及銷售營銷方略最后目的是提高并保持市場占有率。A、營銷籌劃描述你所但愿進行業(yè)務是如何。以及你所但愿進入細分市場。曾經(jīng)使用分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所但愿達到市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采用方略。涉及如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合伙為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通市場營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷方略你目是加強、增進并支持你產(chǎn)品能更好滿足消費者需求熱點。唯一原則就是尋找一切也許有利途徑進行溝通。

●促銷展出TradeShows●廣告Advertising●新聞發(fā)布PressReleases●大型會議或研討會Conferences/Seminars●網(wǎng)絡促銷InternetPromotion●捆綁促銷PromotionalBundles經(jīng)營問題分析外部因素：市場（細分市場、代替品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本）財務（利潤率、資金運用效率、鈔票管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差別性）●媒體刊登TradeJournalArticles●郵件廣告DirectMail七、財務分析專業(yè)財務分析營業(yè)收入和費用、鈔票流量、月報、年報等八、附錄重要是支持以上信息材料。市場調(diào)查和定性分析（復賽規(guī)定）B、團隊人員簡歷C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人經(jīng)驗、能力和特長闡明你們是一只會成功團隊闡明：本商業(yè)籌劃模板僅供參賽團隊參照，各個團隊可以依照自己實際狀況自由發(fā)揮。本商業(yè)籌劃模板是由福州大學第九屆“福大科技園挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽組委會提供。復賽階段作品深化指南復賽時提交一份更加細致和完整創(chuàng)業(yè)籌劃，要加上暑假期間完畢市場調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好創(chuàng)業(yè)籌劃涉及附錄在內(nèi)普通為20－40頁。（僅供參照）l、明確你顧客群把注意力集中到一種清晰市場，并與潛在顧客交談。2．通過實現(xiàn)方式：顧客：有關產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版報告；因特網(wǎng)上信息論文等等；團隊合伙經(jīng)驗：專家。3．闡明誰會購買產(chǎn)品/服務創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案；◆顧客：銷售渠道？◆創(chuàng)業(yè)顧客：決策者？◆制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？◆分銷商：誰作為你和顧客橋梁？◆科研實驗室：與否具備吸引力？

為你產(chǎn)品/服務定價:對于顧客經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭產(chǎn)品價格；決策者預算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，她們能接受價格下限？4．展示大潛力使用類比辦法闡明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)潛力是大還是?。颗e例闡明大潛力特點。5．描述產(chǎn)品/服務6．分析你競爭對手和你自己弄清競爭對手和代替產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補劣勢，保持優(yōu)勢代替產(chǎn)品和解決方案

咱們競爭力與顧客交談：如果咱們也許做到這些，她們會買嗎？如果這并不是她們想要，那么她們真正想要是什么？7．保護你優(yōu)勢 考慮到風險； 申請專利/國際專利保護； 樹立一種品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關系網(wǎng)絡與權威人士建立聯(lián)系；結交關于方面朋友；平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠顧問；9、吸引投資方顯示市場潛力 預測賺錢 需要資金/技術/管理支持10、實現(xiàn)你承諾原形示范；展示第一種定貨規(guī)定。爭取外部權力部門支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例辦法。11、長遠籌劃 產(chǎn)品發(fā)展 新技術開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品推出12、量化自上至下：目的市場容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟價值賺錢和利潤目的：運營成本：價值鏈

循序漸進完畢商業(yè)籌劃書為了讓故意參加同窗更順利地完畢商業(yè)籌劃書，咱們推薦下面環(huán)節(jié)：（僅供參照）第一階段：創(chuàng)業(yè)籌劃構想細化

第二階段：客戶調(diào)查（復賽規(guī)定）與至少3個本產(chǎn)品/服務潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一種是你將選作自己銷售渠道客戶。準備一份一到兩頁客戶調(diào)查綱要。提供一份用過調(diào)查和調(diào)查辦法描述。保證獲取了足夠大量信息：涉及潛在客戶數(shù)量、她們樂意付價錢、產(chǎn)品/服務對于客戶經(jīng)濟價值。還應當收集定性信息；如購買周期、對于購買決策者來說也許導致她們回絕本產(chǎn)品服務也許障礙、你產(chǎn)品為什么可以在你目的顧客和客戶應用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查擬定你潛在競爭對手并分析本行業(yè)競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴也許性？誰是你潛在益友？準備一份一到兩頁競爭者調(diào)查小結。

第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目的和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)籌劃第一種重要某些。它應當建立在你所進行客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查基本之上。交一份3－5頁文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目的收入戰(zhàn)略。附上某些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司動作，準備一份3－5頁文檔，哪些是達到目的最核心成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)籌劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何謀求雇員，需要什么樣人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選取適本地址，創(chuàng)造正面輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中核心風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其她推動因素上獲得長遠發(fā)展。作業(yè)：組隊交上兩到三頁小結。闡明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需能力，并闡明公司發(fā)展過程中所需重要人員分工狀況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨一頁紙闡明公司創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話闡明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。作業(yè)：財務交上一份對公司完整財務分析，涉及對公司價值評估，必要保證所有也許性都考慮到了。財務分析量化我司收入目的和公司戰(zhàn)略。規(guī)定詳細而精準地考慮實現(xiàn)公司所需資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)籌劃（完全）交上完整創(chuàng)業(yè)籌劃，需要封面和一份最后執(zhí)行總結（ExecutiveSummary）。一份下一步操作方案和一份簡短對核心風險預計。完整創(chuàng)業(yè)籌劃涉及上述重要某些：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析，還應涉及其她對本籌劃面向?qū)ο笥杏眯畔⒑驼故荆簞?chuàng)業(yè)者、潛在投資人、顧問、潛在客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。

第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復賽作品基本上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)籌劃答辯準備10分鐘左右答辯以推銷你創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你公司，陳詞應當強調(diào)公司核心因素，而不是創(chuàng)業(yè)籌劃執(zhí)行總結。用PowerPoint制作幻燈片，向聽眾解說你產(chǎn)品/服務。用看得見某些東西吸引聽眾。用簡潔市場分析和可靠數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻印象。準備應付聽眾對籌劃明顯特性提問。

提示：在你設計商業(yè)籌劃時候應當注意：清晰、簡潔展示市場調(diào)查和市場容量擬定顧客“訴苦”并引導顧客解釋她們?yōu)槭裁磿湾X買你產(chǎn)品/服務要有一種投資退出方略解釋為什么你最適當作這件事請讀者做出反饋

同步，不應當：過度樂觀提出某些與產(chǎn)業(yè)原則相去甚遠數(shù)據(jù)只面向產(chǎn)品忽視競爭對手進入一種擁塞市場

提示：確信在你商業(yè)籌劃書中，已盡量地回答了如下問題：

1、你管理隊伍擁有什么類型業(yè)務經(jīng)驗﹖2、你管理隊伍中成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員動機是什么﹖4、你公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖5、在你所處行業(yè)中，成功核心因素是什么﹖6、你如何鑒定行業(yè)所有銷售額和成長率﹖7、對你公司利潤影響最大行業(yè)變化是什么﹖8、和其她公司相比，你公司有什么不同﹖9、為什么你公司具備很高成長潛力﹖10、你項目為什么能成功﹖11、你所預期產(chǎn)品生命周期是什么﹖12、是什么使你公司和產(chǎn)品變得獨特﹖13、當你公司必要和更大公司競爭時，為什么你公司會成功﹖14、你競爭對手是誰﹖15、和你競爭對手相比，你具備哪些優(yōu)勢﹖16、和你競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和她們競爭﹖17、你產(chǎn)品有哪些代替品﹖18、據(jù)你預計，你競爭對手對你公司會做如何反映﹖19、如果你籌劃獲得市場份額，你將如何行動﹖20、在你營銷籌劃中，最核心因素是什么﹖21、你廣告籌劃對產(chǎn)品銷售會是如何影響﹖22、當你產(chǎn)品／服務成熟后來，你營銷戰(zhàn)略將如何變化﹖23、你顧客群體在記錄上特性是什么﹖24、你以為公司發(fā)展瓶頸在哪里﹖25、你供應商是誰﹖她們經(jīng)營有多久了﹖26、你公司勞動力供應來自何處﹖27、可供投資人選取退出方式是那些？

附件一：案例指引與參賽心得

綠色陽光科技有限公司案例

A：如何選取創(chuàng)業(yè)項目綠色陽光科技有限公司是學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽金獎獲獎團隊。該團隊創(chuàng)業(yè)項目是高節(jié)能照明技術。該團隊負責人是物理學院研究生，她所在實驗室當時正好在研究高節(jié)能照明這一課題，該課題還被列為國家863重點項目。而該項目最大亮點就在于節(jié)能，并且尚有大功率、低污染、無紫外線輻射、燈光形狀可變、低壓、安全等種種長處。學校在該技術領域所處領先位置，也為該項目提供了強大技術支撐。于是她去找這個項目指引教師，在教師批準并大力支持狀況下，把這一技術作為了參賽項目。她以為這樣一方面可以借大賽推廣該項技術，使之更加具備實用性，一方面有助于推動該技術產(chǎn)業(yè)化。依照該團隊參賽經(jīng)驗，參賽項目一定要有亮點，要有獨創(chuàng)性，這是極為重要。此外，所選取項目一定要符合時代潮流，譬如互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保、節(jié)能等等就較好，還需注意不要太重復此前作品，idea越新鮮越好。B：如何組織創(chuàng)業(yè)團隊該團隊發(fā)起者是幾種一起研究高節(jié)能照明技術同窗。她們有了創(chuàng)業(yè)想法后，就開始分頭找人，但愿可以構成一支完整參賽團隊。經(jīng)由朋友簡介，開始有不少同窗對此表達有興趣，樂意嘗試。于是幾名發(fā)起者依照團隊自身需要對人們專業(yè)知識、個性、興趣等進行了考察。最后通過細細斟酌，一支由三名研究該技術物院同窗、兩名會計和管理專業(yè)同窗、一名法學院同窗構成團隊就誕生了。團隊發(fā)起者說，該團隊非常完整，既不冗員，也不缺少人員，人們彼此信任，很有向心力。對于團隊完整重要性，她還舉了個例子，團隊中法學院那位同窗在平時似乎沒有太多事情可以做，但是在最后決賽答辯上，她精彩地回答了評審教師提出一種專利歸屬權問題，對最后拿金獎起了核心作用。

PDM傳媒有限公司案例

A：如何選取創(chuàng)業(yè)項目PDM傳媒有限公司是學生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽銀獎第三名獲獎團隊，在參加大賽之前，該團隊本來有一種自己項目，但是經(jīng)討論團隊成員覺得原項目可行性不大，于是決定更換項目。該團隊有一位經(jīng)院同窗，在某次專業(yè)課上，偶爾聽到教師講到自己手上有某些項目想要同窗來做，