漫畫店的創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

目錄一、漫畫周邊店簡介 3（1）宗旨 3（2）產(chǎn)品服務(wù) 3（3）市場定位 3（4）競爭 3二、漫畫周邊店市場分析 3（1）市場狀況 3（2）目的人群 4三、SWOT分析 4（1）優(yōu)勢分析 4（2）劣勢分析 5（3）機(jī)會分析 5（4）威脅分析 5四、漫畫周邊店項目方案 6（1）項目發(fā)起因素 6（2）詳細(xì)項目內(nèi)容 6（3）營銷方略 7（4）店鋪規(guī)則 8五、風(fēng)險分析及對策 9（一）重要風(fēng)險預(yù)測 9（二）應(yīng)對方略 9六、財務(wù)預(yù)測 10（2）投資預(yù)算 10（3）營業(yè)成本預(yù)算 10（4）營業(yè)利潤 10（5）投資回收期分析 11

一、漫畫周邊店簡介（1）宗旨 動漫鋪宗旨是滿足當(dāng)下日益增長動漫周邊衍生產(chǎn)品需求，提供一種平臺，將有著共同興趣同窗匯集起來，一起分享動漫樂趣，同步也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)生力軍與潛在消費(fèi)群。（2）產(chǎn)品服務(wù) 動漫鋪是一種處在創(chuàng)業(yè)初期合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫衍生產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期咱們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營穩(wěn)定后咱們會自主創(chuàng)新一系列特色產(chǎn)品，重要涉及DIY模型、黏土玩偶等等。（3）市場定位咱們市場定位在于學(xué)生群體，主推中低價位產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相稱受歡迎，相相應(yīng)衍生產(chǎn)品在學(xué)生中銷售也相稱火爆，并且隨著動漫影視作品不斷推出，也不斷會有新產(chǎn)品浮現(xiàn)，在老消費(fèi)群基本上也會帶來新消費(fèi)群。（4）競爭咱們直接與電玩店展開競爭。咱們產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選取性。但咱們產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流。由于咱們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)貨品質(zhì)量，在后續(xù)產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫同步更新。同步，咱們確具備競爭優(yōu)勢，這是由于咱們產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，并且更齊全，保證了產(chǎn)品市場競爭力。二、漫畫周邊店市場分析 （1）市場狀況動漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來就始終深受世人愛慕，到本世紀(jì)初，隨著成熟動漫文化熏陶下成長起來新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品重要消費(fèi)群體，加上近年來，物質(zhì)生活水平提高，精神文明高速發(fā)展，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加遼闊和縱深道路。近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大動漫興趣者青睞，特別是周邊某些產(chǎn)品已經(jīng)滲入到各個尋常不同領(lǐng)域中，其中了涉及以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同步，也涉及音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。但與此同步也可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)學(xué)校周邊是沒有動漫周邊產(chǎn)品商鋪，許多學(xué)生想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動漫衍生銷售提供一種巨大發(fā)展空間。 （2）目的人群非常喜歡喜歡不好說不怎么喜歡主線不喜歡20歲如下29%44%18%6%2%21～30歲27%43%19%8%3%31～40歲20%43%20%11%4%40歲以上16%38%26%13%7%平均值24%43%20%9%3%以上是一份動漫作品在不同年齡段之間受歡迎限度調(diào)查表，由表格咱們不難看出動漫作品受歡迎限度在青少年學(xué)生中是最高。由此咱們市場定位與銷售對象重要定在學(xué)生年齡段這一人群中：銷售對象分類1.學(xué)生群25歲如下年齡段消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是咱們重要消費(fèi)者，而動漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩千多人，其中有絕大一某些是動漫興趣者，市場潛力巨大。2.教職工工重要是指25歲以上消費(fèi)群，咱們學(xué)校教職工工重要在30歲左右這個年齡段，并且也有許多愛慕動漫，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是她們購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生群。 （3）市場容量或本公司預(yù)測市場占有率 （4）漫畫屋基本競爭狀況三、SWOT分析（1）優(yōu)勢分析優(yōu)勢strength1.1.市場十分遼闊，有著巨大商機(jī)。潛在客戶重要集中在年輕學(xué)生。諸多學(xué)生對于動漫均有一定限度愛慕。2.定位非常精確，重要是面對我校學(xué)生。3.3.賺錢模式多樣化，除了普通產(chǎn)品出售，尚有手繪DIY產(chǎn)品。（2）劣勢分析劣勢weakness1.缺少運(yùn)作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，因此缺少豐富店鋪運(yùn)作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實踐經(jīng)驗。2.缺少足夠運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多啟動資金。（3）機(jī)會分析機(jī)會opportunity1.國家政策扶持。國家出臺一系列政策扶持動漫市場。2.發(fā)展空間大。在獨(dú)墅湖高教區(qū)范疇內(nèi)競爭對手少，競爭性小。3.創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟。當(dāng)前動漫市場逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定。（4）威脅分析威脅treat1.如若社會上知名動漫公司進(jìn)入校園就會給咱們帶來壓力。2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛構(gòu)成，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上效率會比較低，銷售、管理等方面會比較繁冗，導(dǎo)致某些不必要麻煩。四、漫畫周邊店項目方案（1）項目發(fā)起因素 一方面自身喜歡漫畫，尋常繁重生活經(jīng)常會精力憔悴，看看漫畫是緩和壓力有效方式，一天緊張壓力，看看搞笑漫畫，笑一笑就得到了發(fā)散。另一方面，在臺灣那里漫畫發(fā)展挺好，而在廈門集美這里卻連一家店都看不到，在集美這市場是有。第三，學(xué)校里尚有動漫社，這為漫畫周邊店宣傳有很大協(xié)助。（2）詳細(xì)項目內(nèi)容（一）產(chǎn)品概念動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。涉及以動漫為主書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式產(chǎn)品，在動漫周邊構(gòu)成了一種龐大產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚利潤同步，也能同步增進(jìn)動漫制作行業(yè)等老式行業(yè)，使她們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。（二）產(chǎn)品市場分析專家指出國內(nèi)約有5億人是動漫產(chǎn)品消費(fèi)群，而超過80%動漫接觸人群集中在16歲至39歲年齡段，學(xué)生則是這些消費(fèi)群主力軍。影視動畫專業(yè)從創(chuàng)立，并結(jié)合行業(yè)需要制作項目進(jìn)入課程教學(xué)，也增進(jìn)了學(xué)生對動漫專業(yè)學(xué)習(xí)和理解學(xué)校內(nèi)部市場調(diào)查分類人群接受并且有自己喜歡動漫角色曾經(jīng)考慮或者樂意購買動漫及其周邊產(chǎn)品打算購買或者已經(jīng)擁有動漫及其周邊產(chǎn)品在我校學(xué)生中比例不不大于90％不不大于60％不不大于40%由表格咱們就可以很清晰看到，動漫產(chǎn)品在咱們學(xué)生當(dāng)中受歡迎限度，同樣也可以預(yù)見動漫店在咱們學(xué)校市場潛力有多大。（三）重要產(chǎn)品簡介衍生周邊產(chǎn)品建立前提是動畫，而當(dāng)前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們承認(rèn)，成為進(jìn)一步人心品牌，因此咱們會在店鋪開業(yè)初期先主推出某些動漫漫畫書籍給廣大動漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批近來以及近階段比較流行周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)特色并發(fā)揮團(tuán)隊中每個同窗自身優(yōu)勢特點對有關(guān)周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行某些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域DIY特色開發(fā)，并且能讓更多學(xué)生投入到自己動手制作氛圍中，使得廣大動漫興趣者們可以從中感受到動漫給她們帶來樂趣。手工DIY市場前景分析十大最值投資項目中，手工DIY項目排在第四位。由于當(dāng)代都市生活限制了人們動手機(jī)會，潮流手工也就成了提高咱們學(xué)生動手能力一種手段。咱們已經(jīng)設(shè)計了各式各樣手工產(chǎn)品，咱們在此選出幾種最具代表性產(chǎn)品：1.個性手繪2.動漫形象設(shè)計3.玩具模型DIY4.布偶DIY5.特色物品繪畫裝飾（3）營銷方略（一）營銷方式 動漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧，其中最重要就是自己要喜歡這些東西，然后才干將自己店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)動力堅持下去，讓顧客一來就有知音感覺，能更好留住顧客，提高重復(fù)購買率。有時候過來購買顧客會喜歡和店主討論動漫知識或者心得，這種互動交流是非常有好處。這些互動和交流會產(chǎn)生諸多共同語言，這種共同熱愛動漫情感是非常重要橋梁。她們以為你也是喜歡和興趣動漫，在心理上就非常樂意接受你經(jīng)營了。并且可以讓更多人理解動漫喜歡動漫，從而傳播和推廣動漫文化。1.更新要快，做好服務(wù)。 動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購買這些產(chǎn)品顧客，往往是動漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢她們就必要滿足她們需求，與時俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟潮流,要善于把握動漫熱潮和流行趨勢。多看電視，網(wǎng)絡(luò)故事，發(fā)現(xiàn)哪個熱播電視劇是哪個漫畫改編，或者哪個電視劇正在被改成動漫，這些信息起著很大作用，諸多顧客就是跟著電視什么在找物品，多多觀注當(dāng)前流行和即將流行動漫影片,提前備好貨源。咱們可覺得某些顧客定購最新漫畫，屆時候人家問起來就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。咱們可覺得某些顧客定購最新漫畫，她們信任能從咱們這里拿到最新動漫物品，自然而然會成為回頭客，咱們信譽(yù)也會提高了，銷路也就打開了。消費(fèi)人群相對固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口產(chǎn)品，消費(fèi)群基本是某些老顧客，做好服務(wù)，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長期之計。2.發(fā)傳單和貼海報 咱們會通過發(fā)傳單和貼海報方式讓全校同窗理解動漫店，有什么新產(chǎn)品出來時候咱們也會立即在群上發(fā)布，咱們也會在半個月或者一種月時間出一張海報來宣傳動漫店里近來新產(chǎn)品。值得一提是咱們特色黏土玩偶，也會做為放在傳單和海報上。3.會員制 在經(jīng)營初期咱們還會推出辦會員卡等優(yōu)惠辦法從而穩(wěn)定客源。譬如你買了多少錢以上東西就送你一張會員，但是在動漫辦會員會享有到其他店所無法享有到優(yōu)惠，動漫店會每月做一種主題展映。會員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好，給動漫興趣者營造了一種濃厚動漫氛圍，繼而還可以提高動漫店知名度。 咱們不但要做動漫店，并且咱們努力要把這個地方打?qū)е乱环N動漫興趣者齊聚俱樂部，一種動漫跟畫畫興趣者之家。4.資源共享 有些同窗想看自己喜歡動畫，卻苦于沒有時間，或者是找不到該類資源，咱們會在在網(wǎng)上下載諸多動畫，由專人建成與維護(hù)一種共享平臺（校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等），讓顧客可以觀看自己喜歡動漫作品。5.售后服務(wù) 動漫店實行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，咱們將予以無條件退換貨！一種好售后服務(wù)不但能挽回客源,提高公司形象,贏得良好口碑。（二）促銷籌劃1.直銷方式 即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到辦會員就加快了產(chǎn)品銷售。咱們會定期請顧客給咱們反饋意見，提出運(yùn)營過程中局限性，以便咱們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。2.解決囤積物品 定期實行囤積貨品促銷籌劃。①運(yùn)用每月主題展對與主題有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨品會以打折方式出售；②運(yùn)用假期打折解決；③贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送相應(yīng)贈品，以及對會員特殊優(yōu)惠政策。④咱們店鋪還可以和外包學(xué)院合伙，舉辦手繪比賽以手繪形式提交作品，然后咱們店可以提供獎金跟獎品，這樣咱們店可以解決掉囤積物品之外，又給同窗留下了深刻印象。（三）營銷隊伍和管理 動漫店管理成員會制定出一張詳細(xì)經(jīng)營報表，管理人員會把每種產(chǎn)品在一種星期或一種月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實際銷售出多少給促銷成員定一種目的，也以便與財務(wù)記錄與核查，并制定出相應(yīng)規(guī)章制度，涉及詳細(xì)賞罰條例，完善店面管理。（四）價格方略 做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，減少成本，讓利顧客。普通會員、VIP會員可以銷售不同折扣優(yōu)惠?？紤]到咱們消費(fèi)群體重要是學(xué)生，咱們在選購時候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動漫店里商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠同步享有創(chuàng)意手工制作高興。（4）店鋪規(guī)則1如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值日學(xué)生責(zé)任自負(fù)，抄寫手牌筆跡清晰，精確無誤。2未經(jīng)管理人批準(zhǔn)簽字，不得擅自挪用公款。3收取供應(yīng)商貨品結(jié)款須由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，簽字批準(zhǔn)后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項須由領(lǐng)班簽字方可收貨。4關(guān)懷店鋪，熱愛本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。5嚴(yán)格遵守作息時間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別狀況離崗位6熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客一切需求。7不收取學(xué)生贈送禮物和小費(fèi)、回絕不了時應(yīng)及時上交負(fù)責(zé)人。8上崗前不準(zhǔn)看閑快報刊，不準(zhǔn)做與工作無關(guān)事。9不準(zhǔn)聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、譏諷顧客，更不容許和學(xué)生爭執(zhí)。10對學(xué)生規(guī)定退還不符合質(zhì)量原則物品，服務(wù)員要積極解決表達(dá)歉意，不得與學(xué)生爭執(zhí)，遇到誤會或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，導(dǎo)致不良影響。11結(jié)帳精確，速度快、帳目清晰，不得有涂改。12交接班時，保證無誤后方可交班，收款員積極提示顧客及時接手牌，精確結(jié)算。13票據(jù)浮現(xiàn)問題及時與關(guān)于人員聯(lián)系，結(jié)帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項時要及時退還，賠禮道歉。14員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，以禮相待，互相合伙、互相諒解。15員工應(yīng)無條件服從和安排工作任務(wù)，如有疑問或不滿，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向負(fù)責(zé)人反映。16每天開店，值班人第一件事要打掃店鋪里衛(wèi)生。保證店鋪里沒有地面上污物。五、風(fēng)險分析及對策（一）重要風(fēng)險預(yù)測1.產(chǎn)品市場迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價位等。2.經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所導(dǎo)致一系列問題。3.由于貨品積壓所導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時舊貨解決辦法。4.固定客戶群問題，由于重要針對是專業(yè)顧客，流動性顧客不是諸多。5.競爭力與競爭對手。（二）應(yīng)對方略對以上預(yù)測到問題，咱們制定了相相應(yīng)解決方案1.產(chǎn)品迎合性，種類問題 由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都是學(xué)生，是走在影視動漫最前端人，是將來動漫產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)者，在影視動漫方面會有更加敏銳市場觀測力與嗅覺。2.經(jīng)營問題 以專業(yè)角度去分析問題，相信不會浮現(xiàn)某些外行經(jīng)營者浮現(xiàn)種種由于不懂行不專業(yè)所導(dǎo)致一系列問題。3.貨品囤積問題 由于動漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)也會帶動周邊產(chǎn)品更新速度，容易導(dǎo)致產(chǎn)品堆積，相應(yīng)當(dāng)類問題，除了老