房地產(chǎn)營銷策劃 -龍湖江南府2024年度微信運(yùn)營方案

2024年度微信運(yùn)營方案一一二二三三目錄2023年運(yùn)營數(shù)據(jù)概覽總閱讀量單篇最高閱讀總粉絲量3668平均閱讀量36681435鐵桿粉絲1435248內(nèi)容發(fā)布數(shù)據(jù)截止2023年12月20日粉絲增長曲線從運(yùn)營最初的85人，如今已有粉絲3667人4688字4688字42篇2023年度內(nèi)容運(yùn)營總覽（7月-12月）底部菜單微樓書規(guī)劃設(shè)計(jì)保持江南府調(diào)性的系列海報(bào)內(nèi)容風(fēng)格略顯高冷，已不能與讀者建立良好溝通風(fēng)格不太突出，內(nèi)容略顯同質(zhì)化東麓園北龍臺江南府東府大院粉絲互動頻次較低，用戶粘性不足幾次粉絲活動參與門檻較高鮮有用戶參與文末暫未未開通留言功能日常內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量低，有時(shí)難以調(diào)動讀者轉(zhuǎn)發(fā)意愿雖然也經(jīng)常有百人以上的轉(zhuǎn)發(fā)但個(gè)位數(shù)的轉(zhuǎn)發(fā)量也是常態(tài)當(dāng)要求統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)也能達(dá)到較高的轉(zhuǎn)發(fā)量如何針對問題，對癥下藥？轉(zhuǎn)化內(nèi)容風(fēng)格，傳播基調(diào)更親切，拉近粉絲距離觀點(diǎn)突破不同尋常的新奇切入角度文風(fēng)突破平實(shí)真誠，貼近人心的語言風(fēng)格形式突破精巧華麗的動圖設(shè)計(jì)增強(qiáng)差異化標(biāo)簽，延續(xù)江南府的獨(dú)有調(diào)性風(fēng)格強(qiáng)調(diào)VI色的運(yùn)用，增加視覺差異延續(xù)文化標(biāo)簽，樹立調(diào)性差異拓寬互動方式，增加用戶參與感，必要時(shí)輔以獎(jiǎng)品激勵(lì)通過原創(chuàng)聲明，逐步開通留言功能利用留言區(qū)，開展多種形式的留言互動互動優(yōu)化低門檻、易操作、強(qiáng)傳遞，獎(jiǎng)品要有適用性例如紅包、加油卡、購物卡等滿足用戶的閱讀理由，也要滿足用戶的轉(zhuǎn)發(fā)理由銷售想說的銷售想說的項(xiàng)目的主要購買點(diǎn)對比競品的優(yōu)勢區(qū)域的政策利好我們能提供的服務(wù)戶型的亮點(diǎn)銷售性節(jié)點(diǎn)活動轉(zhuǎn)發(fā)理由：促進(jìn)銷售力客戶想問的客戶想問的工程進(jìn)度啥樣了？精裝什么配置？這客廳有多大？家具怎么買？轉(zhuǎn)發(fā)理由：身份自豪感江南府想展現(xiàn)的江南府想展現(xiàn)的龍湖是一家有實(shí)力的企業(yè)福建六建多次獲獎(jiǎng)我們的品質(zhì)過硬我們的服務(wù)很好我們深研客戶生活需求江南府做得很用心轉(zhuǎn)發(fā)理由：品牌自豪感包裝銷售想說的，解答客戶想問的，表達(dá)江南府想展現(xiàn)的關(guān)鍵是還要盡可能滿足轉(zhuǎn)發(fā)理由，激起轉(zhuǎn)發(fā)的意愿以小見大，我們?yōu)閮?nèi)容輸出重新提煉出三大價(jià)值營銷價(jià)值營銷價(jià)值配合銷售節(jié)點(diǎn)加推項(xiàng)目賣點(diǎn)信息，輔助銷售產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值塑造江南府產(chǎn)品形象用品質(zhì)形成市場好感用戶價(jià)值用戶價(jià)值關(guān)心客戶，維護(hù)業(yè)主自豪感建立業(yè)主生態(tài)，助力老帶新工具化符號化工具化符號化同時(shí)，得出2024年江南府的微信運(yùn)營方向社群化社群化樹立江南府獨(dú)有調(diào)性讓江南府自成一大IP樹立江南府獨(dú)有調(diào)性讓江南府自成一大IP隨銷售推進(jìn)建立社群以用戶關(guān)系促成老帶新成為置業(yè)顧問的銷售工具工具化——置業(yè)顧問的移動售樓部定制化目錄，盤點(diǎn)價(jià)值詳解推文，一觸即達(dá)定制在線預(yù)約，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，與對銷售的熟悉度符號化——特色內(nèi)容輸出，增強(qiáng)辨識度，讓江南府自成IP視頻化輸出形成獨(dú)有觀感標(biāo)簽分設(shè)內(nèi)容專欄視頻化輸出形成獨(dú)有觀感標(biāo)簽分設(shè)內(nèi)容專欄形成差異化內(nèi)容體系用重復(fù)記憶塑造超級符號社群化——聚集業(yè)主同好者，維系業(yè)主關(guān)系活動前后互動交流引導(dǎo)用戶進(jìn)群借勢營銷活動活動前后互動交流引導(dǎo)用戶進(jìn)群借勢營銷活動將同好者聚集在一起將用戶沉積成營銷資源傳播主題活動維系活動傳播主題活動維系活動 價(jià)值線推文示意互動線北龍湖上，東方長卷北龍湖上，東方長卷 執(zhí)行思路1.配合推廣節(jié)奏，深挖買點(diǎn)，強(qiáng)勢輸出營銷價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值2.配合活動線，話題互動與獎(jiǎng)品誘導(dǎo)，增強(qiáng)與用戶的互動粘性3.服務(wù)線滲透，建立服務(wù)價(jià)值，逐步轉(zhuǎn)入社群運(yùn)營，促進(jìn)老帶新第一階段（1-2月）定制春節(jié)大禮包——萬福禮盒萬福禮盒百福錢包納福春條互動H5——江南納福，吉祥如意配合百福禮盒上線，制作互動H5。選擇關(guān)鍵詞，生成對應(yīng)的春聯(lián)祝福，并通過登記電話贈送百福禮盒。春節(jié)海報(bào)——九福上上簽九張幸運(yùn)簽，同時(shí)又是九個(gè)開運(yùn)紅包在朋友圈形成矚目霸屏。江南同樂鬧元宵——元宵互動猜燈謎H5配合好房節(jié)啟幕，線上元宵猜燈謎，置入線索，釋放好房節(jié)開幕信息。第二階段（3-6月）對自己寬容一點(diǎn)偶爾享受一下遲到學(xué)會把工作分給下屬學(xué)會享受假期對自己寬容一點(diǎn)偶爾享受一下遲到學(xué)會把工作分給下屬學(xué)會享受假期對新人和藹，擺脫魔頭稱號住江南府，人生從此更寬容對家人寬容一點(diǎn)誰都有廚藝失手的時(shí)候喝點(diǎn)小酒，下不為例家務(wù)活誰做都行發(fā)發(fā)脾氣不如好好休息住江南府，人生從此更寬容對孩子寬容一點(diǎn)病句也有詩歌的韻味4X6管它等于幾偶爾陪TA玩一會兒勞逸結(jié)合最重要住江南府，人生從此更寬容北龍湖上，寬府時(shí)代江南府，寬待家人和你北龍湖上，寬府時(shí)代江南府，寬待家人和你北龍湖上，寬府時(shí)代江南府，寬待家人和你智匯江南——精英學(xué)習(xí)社群配合《精英傳播計(jì)劃》及4-6月眾多金融財(cái)經(jīng)類活動，幫助精英們建立社群，作為社交、學(xué)習(xí)的平臺。系統(tǒng)化運(yùn)作。一時(shí)間獲知江南府其他相關(guān)營銷活動。忠實(shí)粉絲。馳騁江南——江南府樂跑團(tuán)社群組織線下跑步類健身活動，收集參與人信息，組建“江南樂跑團(tuán)”，以愛好跑步者謂出發(fā)點(diǎn)，發(fā)起每日話題，比拼每日步數(shù)，日常約跑，將社群運(yùn)營為營銷資源。同好決定了社群的成立同好決定了社群的成立組織決定了社群的存活社群運(yùn)營促活輸出決定了社群的價(jià)值地產(chǎn)社群營銷運(yùn)營模型拉新復(fù)制決定了社群的規(guī)模轉(zhuǎn)化運(yùn)營決定了社群的壽命1.拉新：營銷/案場活動以興趣吸引用戶，聚集人氣。2.留存：沉積用戶以社群的形式將用戶留存下來。3.促活：定期維系持續(xù)的活動、交流，保持社群活力4.轉(zhuǎn)化：購買成為業(yè)主后，運(yùn)營社群的集體榮譽(yù)感。5.裂變：成功模式的復(fù)制依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造新的興趣社群。第三、第四階段（7-10月）樓王加推懸念海報(bào)等級劃分一切。時(shí)代見證一切。等級劃分一切。時(shí)代見證一切。是什么在成就價(jià)值？府院王座府院王座盛世加推府院王座盛世加推府院王座盛世加推樓王入市形象小視頻晟園夜談VLOG1.將江南夜談活動做成小范圍，多頻次的活動。2.每次邀請3~5名客戶，由置業(yè)顧問陪同，在樣板間、園林、大門前的場地設(shè)桌，邊吃邊聊，對項(xiàng)目的相關(guān)價(jià)值進(jìn)行講解。3.將過程錄制成1分鐘左右的講解VLOG，用于線上傳播與宣傳展示。4.以專題推文形式，對夜談內(nèi)容進(jìn)行深度解讀。形式示意：圓桌派中秋家宴前宣H5——傳承千年的一張邀請函以精美畫面，趣味的解讀，講述中秋節(jié)的相關(guān)習(xí)俗，并且向用戶送上江南府中秋家宴的邀請。大唐千秋集市H5，為線下活動造勢通過插畫的形式，將活動亮點(diǎn)提前植入到場景中，搭配人物走動，形成非常強(qiáng)力的交互感和趣味性。第四階段（11-12月）上好茶上好茶聯(lián)名茶入市懸念炒作海報(bào)上茶化用典故，凸顯江南府的尊貴身份江南府江南府聯(lián)名茶入市懸念炒作海報(bào)寬府化用典故，凸顯江南府的尊貴身份定制視頻紀(jì)錄片——《江南府茶的誕生之路》以實(shí)景拍攝+素材剪輯的方式，為江南府聯(lián)名茶定制一部視頻宣傳片，將制茶工藝與江南府的匠心筑房聯(lián)系在一起，向外界輸出江南府對服務(wù)，對產(chǎn)品的極致話題炒作《信息過剩的時(shí)代，龍湖·江南府如何用聯(lián)名吸引你的注意？》《各大房企都在玩跨界，龍湖·江南府這次有點(diǎn)出圈》《好府配好茶，一套周邊打法，賺足同行們的眼球》傳播主題活動維系活動傳播主題活動維系活動