新店促銷專項(xiàng)方案

新店促銷方案【篇一：新店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案】新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案前言本新店開(kāi)業(yè)方案是海之藍(lán)品牌服裝專賣店新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)指導(dǎo)性專案策劃，在圍繞此綱要前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可合適調(diào)整，但策劃項(xiàng)目標(biāo)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)不能改變。第一部分新店開(kāi)業(yè)目標(biāo)“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接收，服裝店又是“人”產(chǎn)業(yè)，所以服裝店促銷策略肯定要做到“以人為本”，這么才符合消費(fèi)者和企業(yè)雙贏標(biāo)準(zhǔn)。但促銷關(guān)鍵矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--用戶實(shí)惠”這一問(wèn)題。所以海之藍(lán)新店開(kāi)業(yè)必需采取“舍棄毛利，確保用戶人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)多種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣形成，也就肯定為以后本商圈內(nèi)多種商機(jī)產(chǎn)生提供最大可能性和機(jī)率。商氣能夠說(shuō)是為“商機(jī)”做了良好過(guò)渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)過(guò)程中，“人氣”厚和薄、強(qiáng)和弱，很大程度上影響著商氣和商機(jī)，商機(jī)假如產(chǎn)生，肯定對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提升專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。3、傳輸品牌：每個(gè)品牌全部有不一樣特色文化，傳輸企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品獨(dú)特買點(diǎn)立即尚風(fēng)格全部是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知基礎(chǔ)要素。第二部分新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為作為海之藍(lán)專賣店新店開(kāi)張宣傳行為，目標(biāo)是在當(dāng)?shù)赜虼蝽憯U(kuò)張著名度第一仗，必需含有上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響特點(diǎn)，為營(yíng)造快速提升著名度平臺(tái)打好基礎(chǔ)。所以對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳輸性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其關(guān)鍵行為是：（一）、通知性：即借助媒體、公關(guān)活動(dòng)等手段，將該地域海之藍(lán)新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)通知和宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張第一次活動(dòng)，將海之藍(lán)品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于海之藍(lán)品牌信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品買賣關(guān)系不一定要顯著，關(guān)鍵是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行合適促銷活動(dòng)，最大可能吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激她們消費(fèi)欲望，并對(duì)海之藍(lán)品牌產(chǎn)生第一次接觸后好感。（四）、形象性：經(jīng)過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)快速擴(kuò)大品牌著名度，給潛在消費(fèi)者注入購(gòu)置欲望，著力提升海之藍(lán)品牌在消費(fèi)者心里定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)專題：專賣店全新開(kāi)幕新店、新禮、新時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起一周左右（關(guān)鍵是前4天，具體時(shí)間可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）最好選擇周六或周日、節(jié)假日開(kāi)業(yè)，更能確保活動(dòng)效果三、活動(dòng)對(duì)象：25-40歲時(shí)尚城市男性；四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）㈠、適合40-60平米專賣店開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)店即贈(zèng)予海之藍(lán)精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈(zèng)予紀(jì)念品）紀(jì)念品可選：（價(jià)值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿金額、贈(zèng)予禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）：☆凡在活動(dòng)期間購(gòu)物就送“價(jià)值38元雨傘”一把；☆凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿258元，送“價(jià)值xxx元皮帶”一條；☆凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿368元，送“價(jià)值xxx元皮包”一個(gè)；☆凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿488元，送“價(jià)值xxx元t恤（或其它）”一件；備注：禮品可自選三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，天天前10名用戶購(gòu)物即贈(zèng)予貴賓卡一張（或購(gòu)物滿500元、購(gòu)物滿2件及以上），注冊(cè)登記后成為海之藍(lán)永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)。㈡、適合60-120平米專賣店或旗艦店開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)店即贈(zèng)予海之藍(lán)精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈(zèng)予紀(jì)念品）紀(jì)念品可選：鑰匙扣、打火機(jī)、（價(jià)值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿金額、贈(zèng)予禮品各專賣店自行制訂，這里僅供參考）：☆凡在活動(dòng)期間購(gòu)物就送“價(jià)值38元雨傘”一把；☆凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿258元，送“價(jià)值xxx元皮帶”一條；☆凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿368元，送“價(jià)值xxx元皮包”一個(gè)；☆凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿488元，送“價(jià)值188元t恤（或其它）”一件；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，天天前20名用戶購(gòu)物即贈(zèng)予貴賓卡一張（或購(gòu)物滿500元、購(gòu)物滿2件及以上），注冊(cè)登記后成為海之藍(lán)永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)。說(shuō)明：①一次性購(gòu)物滿1000元或累計(jì)購(gòu)物滿元即可辦理海之藍(lán)vip卡②貴賓卡可享受購(gòu)物xx折優(yōu)惠。③持貴賓卡還能夠享受：1、邀請(qǐng)參與企業(yè)組織其它相關(guān)活動(dòng)；2、參與和其它行業(yè)互惠活動(dòng)；3、獲贈(zèng)企業(yè)其它驚喜禮品。四重喜：組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)用戶，均可自由搭配衣飾，包含上裝、褲子、鞋子、配飾等系列，充足調(diào)動(dòng)用戶自主性，并使她們對(duì)海之藍(lán)系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購(gòu)置行為。比如任意搭配2件可取得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可取得50元，依次類推。㈢、適合專賣網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施一個(gè)活動(dòng)專題敘述：營(yíng)造和海之藍(lán)品牌訴求保持一致促銷氣氛。同時(shí)，能夠用三重獎(jiǎng)勵(lì)宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲?；顒?dòng)方法：打破一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券慣有模式，推出“先獲贈(zèng)后消費(fèi)”新方法。進(jìn)店者均可取得面值為xx元等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)取得精美禮品一份；注：禮品可由商家自行制訂，禮品數(shù)量不夠可向企業(yè)申購(gòu)㈣、其它活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）1、捆綁促銷：和咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等企業(yè)（場(chǎng)所）聯(lián)合促銷①雙方憑vip卡（或銷售單據(jù)）能夠享受xxx折優(yōu)惠；②雙方共享用戶資源和活動(dòng)帶來(lái)品牌宣傳影響；③共同負(fù)擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。2、采取代金券：凡買100元（含100元）即可贈(zèng)予元代金券，買200元送3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)予優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案各地經(jīng)銷商能夠依據(jù)自己情況和特點(diǎn)自行組織實(shí)施，努力爭(zhēng)取做到科學(xué)、有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造一、營(yíng)造氣氛標(biāo)準(zhǔn)1、緊密結(jié)合專題，形成專題表現(xiàn)；2、突出盛大感及視覺(jué)效果；3、全部宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”、“個(gè)性”；4、用統(tǒng)一品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，表現(xiàn)品牌運(yùn)作規(guī)范。二、造勢(shì)計(jì)劃1、周圍街區(qū)□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；□商業(yè)集中區(qū)、關(guān)鍵街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣店外□門前設(shè)置升空氣球；□門口鋪設(shè)紅地毯；□門口花籃；□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；□門口用氣球及花束裝飾；□專賣店前設(shè)置大型專題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，公布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。3、專賣店內(nèi)□專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐?！鯇ＴO(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配置專員提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。□專賣店頂端懸掛pop掛旗?！鯇Ｙu店內(nèi)專題海報(bào)(新品專用)宣傳。□現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外專題海報(bào)：（專題任選其一）新店新禮新時(shí)尚2、吊旗：正面專題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市等3、立牌統(tǒng)一活動(dòng)專題，和海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列陳列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)專題內(nèi)容6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門（寫(xiě)有活動(dòng)專題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其它：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境【篇二：門店促銷方案】門店促銷方案怎樣撰寫(xiě)促銷方案？一份完善促銷活動(dòng)方案分為：一、活動(dòng)目標(biāo)：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況及活動(dòng)目標(biāo)停止敘述。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣？展開(kāi)這次活動(dòng)目標(biāo)是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度？只要目標(biāo)明白，才能使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場(chǎng)每一團(tuán)體還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)？這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷最終效果。三、活動(dòng)專題：在這一局部，關(guān)鍵是處理兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)專題2、包裝活動(dòng)專題降價(jià)？?jī)r(jià)錢折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要思索到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便單降價(jià)促銷舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)心舉動(dòng)。這一局部是促銷活動(dòng)方案中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震憾力和排她性。四、活動(dòng)方法：這一局部關(guān)鍵敘述活動(dòng)展開(kāi)具體方法。有兩個(gè)問(wèn)題要關(guān)鍵思索：1、確定同伴：拉上政府做后臺(tái)，還是掛上媒體“羊頭”來(lái)賣自已“狗肉”？是廠家獨(dú)自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是和其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有利于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定撫慰水平：要使促銷取得成功，必需要使活動(dòng)含有撫慰力，能撫慰目標(biāo)對(duì)象參與。撫慰水平越高，促進(jìn)銷售反響越大。但這種撫慰也存在邊緣效應(yīng)。所以必需依據(jù)促銷實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定合適撫慰水平和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。撰寫(xiě)促銷方案五、活動(dòng)工夫和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在工夫上盡可能讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前和城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容）門溝通好。不只提議促銷戰(zhàn)役機(jī)遇和地點(diǎn)很關(guān)鍵，繼續(xù)多長(zhǎng)工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過(guò)短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無(wú)法完成反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得利益不能完成；繼續(xù)工夫過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)惹起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低用戶心目中身價(jià)。六、廣告配合方法：一個(gè)成功促銷活動(dòng)，需求全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，1、人員部署2、物資預(yù)備3、試驗(yàn)方案在人員部署方面要“人人有事做，事事有些人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)擔(dān)任和政府、媒體溝通？誰(shuí)擔(dān)任文案寫(xiě)作？誰(shuí)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)擔(dān)任禮品發(fā)放？誰(shuí)擔(dān)任用戶投訴？要各個(gè)步驟全部思索清楚，不然就會(huì)臨陣出費(fèi)事，捉襟見(jiàn)肘。在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，不然肯定招致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。尤為關(guān)鍵是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)歷根底上確定，所以有必需停止必需試驗(yàn)來(lái)判別促銷工具選擇能否正確，撫慰水平能否適宜，現(xiàn)有路徑能否理想。試驗(yàn)方法能夠是訊問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作關(guān)鍵是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)役力確保，是方案失掉完滿實(shí)施先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)則?，F(xiàn)場(chǎng)控制關(guān)鍵是把各個(gè)步驟部署清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)立即對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和關(guān)鍵停止調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案控制。九、前期延續(xù)前期延續(xù)關(guān)鍵是媒體宣傳問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方法在哪些媒體停止后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后。十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在意義。對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd“陽(yáng)光舉動(dòng)b方案”以失敗告終緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動(dòng)展開(kāi)后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)方案企業(yè)基礎(chǔ)沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好點(diǎn)子是不夠。十一、不測(cè)防備：每次活動(dòng)全部有能夠展現(xiàn)部分不測(cè)。比方政府部門干涉、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變招致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法連續(xù)停止等等。必需對(duì)各個(gè)能夠展現(xiàn)不測(cè)事情作必需人力、物力、財(cái)力方面預(yù)備。十二、效果預(yù)估：估計(jì)這次活動(dòng)會(huì)抵達(dá)什么樣效果，以利于活動(dòng)完成后和實(shí)踐情況停止比擬，從撫慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。【篇三：店面實(shí)用促銷方案】促銷方案零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格永遠(yuǎn)促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給用戶不一樣感覺(jué)例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨物。方案2一刻千金——讓用戶蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨物1折”，用戶搶購(gòu)是有限，但客流卻帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上貨物以超值一元活動(dòng)參與促銷”，即使這幾款貨物看起來(lái)是賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減。方案4臨界價(jià)格——用戶視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓用戶自動(dòng)著急例：“銷售早期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”方案，但因?yàn)樽プ×擞脩粜睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，用戶是無(wú)限，選擇性也是很大，這個(gè)用戶不來(lái)，那個(gè)用戶就會(huì)來(lái)。但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限。自己不去，她人還會(huì)去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價(jià)加打折——給用戶雙重實(shí)惠例：“全部光顧本店購(gòu)置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌全部有對(duì)應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓用戶樂(lè)不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。第三節(jié)方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，用戶只要講前6年之內(nèi)購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間貨物讓用戶定價(jià)，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給用戶自主價(jià)權(quán)利僅僅是一個(gè)吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶只能在店鋪提供價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店鋪不至于賠本關(guān)鍵保障。方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)優(yōu)惠例：購(gòu)物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓用戶看到實(shí)在實(shí)惠例：55.60元只收55元。即使看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)。方案14多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)予商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進(jìn)行組合銷售提升利潤(rùn)。方案16加量不加價(jià)——給用戶更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓用戶看到實(shí)惠。第一章用戶——以人為本促銷藝術(shù)第一節(jié)按年紀(jì)促銷方案17小鬼當(dāng)家——經(jīng)過(guò)兒童來(lái)促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛(ài)玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨陪同下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，方便”。方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓用戶主動(dòng)挑錯(cuò)，得到用戶信任。方案20“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)男性求救，只要男士賣掉香煙美女就能夠從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23挑選擇戶——商場(chǎng)促銷“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性拒絕入內(nèi)牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又確保了私密性。方案24贈(zèng)之有道——滿足女用戶“心”需求例：贈(zèng)予是成套商品中一個(gè)如被套，這么用戶為了配齊整套貨物又來(lái)購(gòu)置增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣感覺(jué)例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里，我們確保給你換一個(gè)人”，來(lái)店用戶接收店鋪搭配服務(wù)，給人一個(gè)煥然一新感覺(jué)，而且接收“換人”銷售女性用戶合適給部分折扣和小禮品。方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩文章例：將流行東西附加贈(zèng)予給追星女孩，提升銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨(dú)例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告宣傳達(dá)成好效果。第二節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——用戶信任多一點(diǎn)例：售前勸說(shuō)“貨比三家”提升用戶信任度。方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，用戶能夠拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕；幸運(yùn)百分比優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這么中獎(jiǎng)百分比是由店鋪控制不僅不會(huì)賠本還會(huì)激發(fā)用戶主動(dòng)性。方案30能者多得——引誘推銷法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送一樣零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜愛(ài)逞能特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品滿足感。方案31檔案管理——讓用戶為之而感動(dòng)例：在特定日子給用戶以短信禮品問(wèn)候打動(dòng)用戶。方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓用戶喜愛(ài)上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿少部分，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這么用戶有種增加感覺(jué)。用戶消費(fèi)一樣看重感覺(jué)喲。方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用具店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，