培訓(xùn)學(xué)校招生專項方案

XX教育招生方案招生思緒因為XX教育在XX地域是新開，對于XX來說是XX經(jīng)濟區(qū)中心地帶，加上XX峰會在召開，愈加穩(wěn)定XX經(jīng)濟基礎(chǔ)及長遠發(fā)展前途，未來將會有更多人前往XX尋求發(fā)展，也就漸進增加了學(xué)生數(shù)量。就現(xiàn)在來看，城區(qū)就有小學(xué)16所，九年一貫制學(xué)校2所，中學(xué)11所，幼稚園6所，平均一個學(xué)校3000多人。就現(xiàn)在XX教育在XX地理位置來看，周圍即使有XX小學(xué)、XX小學(xué)、XX附小、五中、七中等中小學(xué)，不過還有包含戴氏、不知堂、二十一世紀英語、陽光飛揚等大型培訓(xùn)機構(gòu)，所以競爭力還是相當(dāng)大。具體步驟1、提升知曉度（1）發(fā)傳單對于一家新開培訓(xùn)機構(gòu)來說，首先要讓學(xué)生知道，讓家長了解，就要不停宣傳，經(jīng)過中午、晚上放課時間在校門口發(fā)傳單（要多發(fā)幾次，并登記學(xué)生信息），在周圍幾條街上挨著門面發(fā)傳單，確保每個門面全部能發(fā)到，在公園、廣場進行發(fā)單宣傳，進入小區(qū)在各樓層各家門口發(fā)單，做到每戶一張傳單。廣告宣傳經(jīng)過電視廣告、戶外廣告、報紙媒體、LED廣告等進行大量宣傳；在各個大型廣場、學(xué)校、和XX教育大門口設(shè)置移動攤位、口號廣告、易拉寶、宣傳橫幅等和桌椅（用來擺放宣傳資料），能夠外加音響效果進行宣傳；公交車車內(nèi)廣告和車身廣告；經(jīng)過報名即發(fā)放印制LOGO書包、手提袋、T恤等進行無形宣傳。進班宣傳利用XX教育優(yōu)點，經(jīng)過公益活動目標進入學(xué)校，進入到各個班級進行宣傳，做到介紹、快速、有效，讓學(xué)生填寫姓名、地址、聯(lián)絡(luò)電話等資料并回收。電話宣傳把搜集到資料進行匯總，并組織人員進行先發(fā)短信后打電話方法通知其家長。講座宣傳結(jié)合電話宣傳、發(fā)放邀請函、問卷調(diào)查、廣告宣傳等方法，通知家長某某時間、地點將有一場教授學(xué)者針對學(xué)生學(xué)習(xí)問題專題會議講座，幫助你答疑解惑，到時會有禮品相送，邀請各位家長及學(xué)生共同參與，然后將學(xué)生家長分開，家長聽講座，學(xué)生在另一邊學(xué)習(xí)部分內(nèi)容，如怎樣快速記住50個單詞，再將學(xué)習(xí)效果展示給家長，最終進行宣傳報名。（6）活動宣傳設(shè)計多種活動吸引家長、學(xué)生，如無償試聽、無償教導(dǎo)，感愛好后才報名；經(jīng)過現(xiàn)場教學(xué)，讓家長、學(xué)生親身感受教育魅力和和其它培訓(xùn)機構(gòu)區(qū)分；組織學(xué)生春游、秋游、夏令營、遠足拉練、社會實踐、科技參觀等方法，讓家長、學(xué)生增加愛好。電影宣傳在各個小區(qū)、各個廣場和寬大路邊，經(jīng)過播放電影和宣傳片方法吸引家長學(xué)生，一邊放電影和宣傳片一邊進行發(fā)單招生宣傳、信息登記，最關(guān)鍵是和家長溝通，了解基礎(chǔ)問題以后為家長解惑，讓家長信賴；和電影院合作，制訂專門電影票券（憑此券半價購票或無償贈予3D立體眼鏡等，一人持券，全家優(yōu)惠），到每個學(xué)校去發(fā)放到各個學(xué)生手里，學(xué)生需要在電影券上寫上姓名、聯(lián)絡(luò)電話、起源學(xué)校等聯(lián)絡(luò)方法，并憑券購票入場。學(xué)生宣傳經(jīng)過對在訓(xùn)學(xué)生進行溝通、交流，利用多種契機如課間活動、生日活動、節(jié)日活動等讓學(xué)生完全信任老師，愿意和老師做好友。這么老師才有機會經(jīng)過讓學(xué)生介紹學(xué)生模式進行宣傳，能夠設(shè)定獎勵機制，介紹一個學(xué)生給什么獎勵。還能夠在周末把在訓(xùn)學(xué)生利用在招生當(dāng)中，如在廣場、小區(qū)、街邊現(xiàn)場上課、活動、做游戲等，把學(xué)生多種風(fēng)采展現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)宣傳經(jīng)過在線互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，和家長互動，隨時了解學(xué)生動態(tài)，經(jīng)過baidu百科、貼吧、知道、文庫等，對XX教育全方面宣傳和解答，使用論壇博客發(fā)表相關(guān)學(xué)生學(xué)習(xí)多種問題情況分析和研究。鞏固階段溝通溝通是橋梁，溝通是就是成功，利用多種理由和家長保持聯(lián)絡(luò)，如學(xué)生天天上課情況反饋、作業(yè)部署、節(jié)日祝福、經(jīng)過短信、微信或建立QQ群等方法和家長溝通。家訪經(jīng)過多種宣傳，在有一定生源基礎(chǔ)上，家長、學(xué)生對XX教育有了一個基礎(chǔ)認識以后，利用家長空余時間，對家長進行電話預(yù)約、上門造訪，對每位學(xué)生進行家訪跟進，深入了解家長及學(xué)生需求，從而改善教學(xué)模式及教學(xué)方法。比賽對在訓(xùn)學(xué)生進行各項比賽訓(xùn)練，并組織率領(lǐng)學(xué)生參與比賽，一定能夠拿到相當(dāng)好成績，只要有成績了，這比任何宣傳效果全部好。注意問題全方面招生，連續(xù)時間長。全方面撒網(wǎng)，關(guān)鍵跟進，講座洗禮，活動吸引。宣傳時要盡可能獲取學(xué)生基礎(chǔ)信息，初步了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。立即用電話回訪在訓(xùn)學(xué)生。針對家長迷惑要全方面解答。和家長溝通不成能夠轉(zhuǎn)向?qū)W生。和學(xué)生做好友，全方面了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況、家庭生活情況。多用言語激勵學(xué)生，樹立良好自信心。設(shè)定獎勵機制，對學(xué)習(xí)、表現(xiàn)好、有領(lǐng)導(dǎo)性學(xué)生進行獎勵。教學(xué)、教導(dǎo)、活動全方面公開，歡迎家長隨時參觀。制訂多種計劃、手冊、活動、培訓(xùn)書、指導(dǎo)書、咨詢書等。物資準備清單序號物品數(shù)量1宣傳單150000份2投影設(shè)備1套3筆記本電腦1臺4帶話筒音響設(shè)備1套5易拉寶2套6宣傳片1部7移動桌椅1張8信息采