給生活一點(diǎn)驚喜藍(lán)蝴蝶鮮花野果汁上市策劃紀(jì)實(shí)樣本

“我想進(jìn)入飲料行業(yè)，做屬于自己品牌”。益生園實(shí)業(yè)總裁蔡啟水先生找到我時(shí)如是說(shuō)。蔡總本來(lái)并不是做飲料出身，而是靠做潤(rùn)滑油起家，并在深圳和上海都建都擁有自己分支機(jī)構(gòu)。按照蔡總說(shuō)法，她這次不惜投入重金，目就是在飲料行業(yè)找到屬于自己位置，并把公司做大做強(qiáng)。當(dāng)咱們接手這一案子時(shí)，心里已經(jīng)非常清晰意識(shí)到，這又是一次極具挑戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃，由于對(duì)于一種新公司，進(jìn)入一種相對(duì)成熟飲料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有獨(dú)到方略與操作手法，要想獲得成功，幾乎是不也許?！す庥屑?xì)分是不夠咱們一方面遇到問(wèn)題是：究竟該切入哪一塊市場(chǎng)？就普通思路而言，如果一種公司不具備和大型公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，都會(huì)采用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而避開(kāi)與成熟品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，找到品牌生存與發(fā)展空間。雖然益生園食品飲料集團(tuán)本次進(jìn)入飲料行業(yè)投入重金，但相對(duì)于那些成熟大品牌來(lái)說(shuō)，畢竟尚有一定距離。要懂得，一種品牌要想獲得成功，有時(shí)光有資金是不夠，尚有市場(chǎng)、渠道、消費(fèi)者等諸多因素全面整合，而益生園恰恰是一種新進(jìn)入者。必須從另一種側(cè)面，對(duì)飲料市場(chǎng)進(jìn)行重新結(jié)識(shí)！最新全球消費(fèi)者調(diào)查表白，隨著人們生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)健康與保健需求越來(lái)越強(qiáng)烈。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己健康，關(guān)注自己生活品質(zhì)，對(duì)生活如此，對(duì)食品飲料更是如此，這一點(diǎn)，可以從中華人民共和國(guó)近些年來(lái)飲料發(fā)展軌跡，看出其中規(guī)律與趨勢(shì)。最初人們追求是好喝，過(guò)癮，甚至解饞。于是，汽水、碳酸水大行其道。但隨著生活水平提高，人們健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，于是浮現(xiàn)了茶飲料、果汁飲料，特別是近兩年開(kāi)始流行功能飲料或運(yùn)動(dòng)飲料，更是人們健康與保健意識(shí)增強(qiáng)一種例證。固然，這并局限性以構(gòu)成咱們選取項(xiàng)目切入點(diǎn)根據(jù)。于是，咱們?cè)诶鲜揭援a(chǎn)品進(jìn)行飲料分類(例如加汽飲料、碳酸飲料等)基本上，又從消費(fèi)者需求及市場(chǎng)特點(diǎn)等方面，把飲料市場(chǎng)進(jìn)行縱向分類，以求發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)，見(jiàn)下表：消費(fèi)者分類飲料市場(chǎng)歸類表：序號(hào)飲料分類特點(diǎn)歸類01大眾飲料大眾飲料需要密集渠道，規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)和一定品牌基本02貴族飲料高收入階層，注重品牌文化、歷史、內(nèi)涵。需要較高投入，投資周期長(zhǎng)，收益慢，但市場(chǎng)地位穩(wěn)定上升，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。03個(gè)性飲料個(gè)性化消費(fèi)者重要集中在年輕人，注重品牌04女性飲料適合生活條件較好中青年女性。重要是具備提高免疫力、抗衰老等具美容功能飲料，當(dāng)前市場(chǎng)上基本上處在比較空缺狀態(tài)。只要有實(shí)在產(chǎn)品能打動(dòng)她們，小投入即可獲得大回報(bào)05產(chǎn)前產(chǎn)后飲料市場(chǎng)空白，潛力巨大，但消費(fèi)較為分散、購(gòu)買行為極為謹(jǐn)慎，因而最佳有品牌基本或權(quán)威承諾06男性飲料重要因工作忙碌需要緩和疲勞、提高免疫力事業(yè)型男性。她們消費(fèi)積極性較差07小朋友飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)成熟，品牌集中度高08運(yùn)動(dòng)飲料正處在高速成長(zhǎng)期，需要品牌拉動(dòng)09常用病飲料例如高血壓、糖尿病人飲料，如南瓜汁等。消費(fèi)力差距大、市場(chǎng)分散、操作難度較大從以上分析不難看出，對(duì)于一種行業(yè)新進(jìn)入者，沒(méi)有強(qiáng)大品牌基本，要想切入飲料市場(chǎng)并迅速獲得成功，做大眾飲料跟進(jìn)者必定不行，市場(chǎng)飽和度太高，沒(méi)有強(qiáng)大品牌支撐，成功也許性不大。如果僅僅進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)入比較陌生領(lǐng)域，如常用病飲料等，其難度也是很大。由此分析咱們發(fā)現(xiàn)，從消費(fèi)者分類角度來(lái)分析，對(duì)于益生園來(lái)說(shuō)，進(jìn)入女性飲料市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大、門檻也是最低低。對(duì)于一種較為空缺市場(chǎng)而言，只要產(chǎn)品操作得當(dāng)，傳播到位，成功機(jī)率會(huì)很大！固然，僅從消費(fèi)者分類方面進(jìn)行求證還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。接下來(lái)面臨問(wèn)題就是，市場(chǎng)可行性究竟有多大呢？也就是說(shuō)，如果從市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)分析，會(huì)不會(huì)讓益生園找到真正切入點(diǎn)并迅速打造起品牌航母呢？·不可思議“邊沿”舞者當(dāng)不具備與強(qiáng)大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)資源與能力時(shí)，考慮得更多是如何借勢(shì)，在成熟市場(chǎng)邊沿尋找機(jī)會(huì)，而一旦時(shí)機(jī)成熟，就有也許迅速成就一種強(qiáng)大品牌……全球消費(fèi)者調(diào)查表白，消費(fèi)者健康與保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，這從近些年來(lái)茶飲料、果汁飲料與功能飲料流行便可見(jiàn)斑。然而，一種不容忽視事實(shí)是：這些“大眾”飲料雖然有著龐大市場(chǎng)，而對(duì)于益生園來(lái)說(shuō)，卻不是切入市場(chǎng)最佳機(jī)會(huì)！必須對(duì)整個(gè)飲料市場(chǎng)進(jìn)行重新判斷與思考，整個(gè)市場(chǎng)車輪究竟在向著哪一種方向邁進(jìn)，而益生園又如何能在大眾市場(chǎng)邊沿尋找到屬于自己機(jī)會(huì)？通過(guò)度析咱們發(fā)現(xiàn)了飲料市場(chǎng)一種故意思規(guī)律，那就是近些年來(lái)，飲料市場(chǎng)基本上處在滯后型消費(fèi)市場(chǎng)、主流消費(fèi)市場(chǎng)、超前型消費(fèi)市場(chǎng)互相交錯(cuò)軌跡當(dāng)中。1、滯后型消費(fèi)市場(chǎng)此類市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)層次低于總體市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)層次，也就是說(shuō)，由于產(chǎn)品高度成熟或已接近衰退期（如咱們此前喝汽水、甚至碳酸飲料等），此類市場(chǎng)重要市場(chǎng)方略以低價(jià)格與密集分銷為主，作為一種新公司或品牌來(lái)說(shuō)，滯后型消費(fèi)市場(chǎng)定位并不適合。由于成本和渠道寬度在短期內(nèi)難以創(chuàng)超過(guò)優(yōu)勢(shì)，并且此類市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活水平提高和社會(huì)進(jìn)步會(huì)逐漸萎縮。2、主流消費(fèi)市場(chǎng)此類市場(chǎng)最大特點(diǎn)就是：當(dāng)前正流行！它們優(yōu)勢(shì)來(lái)源于緊隨時(shí)代脈搏，適應(yīng)消費(fèi)者當(dāng)前最緊要需求，并已形成一定規(guī)模。如當(dāng)前正流行功能飲料、茶飲料等等。固然，主流消費(fèi)市場(chǎng)已趨于成熟，需強(qiáng)大品牌拉動(dòng)與廣告投放，這對(duì)于益生園來(lái)說(shuō)，顯然不是最佳市場(chǎng)進(jìn)入選取。3、超前型消費(fèi)市場(chǎng)超前型消費(fèi)市場(chǎng)，規(guī)模相對(duì)于主流市場(chǎng)來(lái)說(shuō)相對(duì)較小，但也不排除在將來(lái)短時(shí)間內(nèi)成為主流市場(chǎng)，只但是是超前于市場(chǎng)半步罷了。一種不容忽視事實(shí)是，總是一某些消費(fèi)者引領(lǐng)著消費(fèi)潮流，飲料市場(chǎng)亦如此。由于一某些消費(fèi)者生活條件優(yōu)越，樂(lè)意支付較高價(jià)格，因而利潤(rùn)率較高，這也給超前型消費(fèi)市場(chǎng)留下了足夠空間與市場(chǎng)機(jī)會(huì)?；谝陨戏治鲈蹅儼l(fā)現(xiàn)，從當(dāng)前飲料行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，運(yùn)動(dòng)飲料即補(bǔ)充體能飲料正處在高速成長(zhǎng)期階段，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)會(huì)進(jìn)入成熟期。機(jī)體平衡性（增強(qiáng)免疫力、保?。╋嬃显谶\(yùn)動(dòng)飲料進(jìn)入成熟期時(shí)則會(huì)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，而當(dāng)前正處在導(dǎo)入期。因而，在切入點(diǎn)選取上，對(duì)于益生園來(lái)說(shuō)，進(jìn)入超前型消費(fèi)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)是最適當(dāng)?shù)恰＿@樣不但可以進(jìn)入一種競(jìng)爭(zhēng)比較小領(lǐng)域，可以有相對(duì)足夠時(shí)間打造起一種品牌，在分銷渠道方面，由于針對(duì)性較強(qiáng)，也可采用選取性分銷方略，此種分銷方略短期內(nèi)比較容易建立順暢銷售渠道。更為重要是，超前型市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)就是將來(lái)主流市場(chǎng)，前景樂(lè)觀，因此非常適合新公司和新品牌。分析到此，益生園選取超前型消費(fèi)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)是最佳方略了。也有人也許會(huì)問(wèn)，這不是很簡(jiǎn)樸嗎？只要選取當(dāng)前市場(chǎng)上沒(méi)有，或者很少見(jiàn)產(chǎn)品，成功也許性不就很大嗎？其實(shí)否則，這里尚有一種超前度把握，以及對(duì)該產(chǎn)品將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)精確把握。如果選取產(chǎn)品不久就會(huì)成為主流產(chǎn)品，那么這是很危險(xiǎn)。由于對(duì)于一種全新公司來(lái)說(shuō)，很也許剛剛開(kāi)始嘗到一點(diǎn)甜頭就給一腳跨上來(lái)大品牌給踩匾了。太超前也不行，雖然有不小需求總量，但是目的群體過(guò)于分散，以至于單位營(yíng)銷成本太高，因而也許主線等不到獲利黃金時(shí)期就已經(jīng)支撐不住了。由此看來(lái)，對(duì)于益生園來(lái)說(shuō)，只能在前與不前之間進(jìn)行精準(zhǔn)定位啦！

·強(qiáng)功能飲料為哪般？對(duì)市場(chǎng)與需求“度”把握，需要那根最敏感神經(jīng)，而有時(shí)所謂這個(gè)“度”，是最復(fù)雜市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)都找不到……千萬(wàn)不要盲目地覺(jué)得當(dāng)前功能運(yùn)動(dòng)飲料會(huì)始終“火”下去，隨著消費(fèi)市場(chǎng)不斷成熟，消費(fèi)者健康與保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)飲料規(guī)定也會(huì)越來(lái)越高。而所謂對(duì)“功能”規(guī)定也會(huì)越來(lái)越高，天然、健康、原于自然將成為消費(fèi)主流。顯然功能飲料并不具備這一特性。因此將來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)也許還會(huì)是功能飲料，但產(chǎn)品屬性也許會(huì)與今天有著本質(zhì)不同，這是挑戰(zhàn)，同步也是較好機(jī)遇。因此，對(duì)于益生園來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目選取與市場(chǎng)切入點(diǎn)定位上，除了要進(jìn)入超前型消費(fèi)市場(chǎng)以外，還必須要有前瞻性意識(shí)與眼光，這樣才可以在給自己留下時(shí)間做品牌同步，在將來(lái)成為市場(chǎng)主流，成為主導(dǎo)品牌，那時(shí)才有也許打造起真正品牌航母。既然健康與保健是將來(lái)大趨勢(shì)，那么，選取功能型飲料是必然。固然，選取大眾功能運(yùn)動(dòng)飲料不適當(dāng)，那么，能不能在消費(fèi)需求即健康與保健這一大趨勢(shì)里，找到真正黃金切入點(diǎn)呢？于是咱們想到了保健飲料。保健飲料市場(chǎng)雖然還沒(méi)有像功能飲料市場(chǎng)同樣成為主流，但也有一定市場(chǎng)。但這里有兩個(gè)元素讓咱們產(chǎn)生顧慮，第一是這幾年來(lái)保健品信任危機(jī)，對(duì)于樹(shù)立起一種真正品牌來(lái)說(shuō)，是一種障礙。此外就是保健飲料多為人工合成，很顯然，這對(duì)于追求天然與保健將來(lái)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，難成主流，于是放棄！怎么辦呢？功能飲料不行，保健飲料不行，又要健康與保健，真是個(gè)難題。能不能選取介于功能與保健之間飲料呢？如果選取一款飲料，比功能飲料更具功能化，比保健飲料更天然，是不是最佳選取呢？對(duì)，天然！就是天然！原始森林、大興安嶺、青藏高原，那些從來(lái)沒(méi)有被污染過(guò)地方，不正是生活在鋼筋水泥都市里心靈夢(mèng)想呢？那么，什么是天然呢？天然有諸多，還必須把天然這一概念落到實(shí)處，找到詳細(xì)產(chǎn)品。由于天然可以有不同詮釋，這一點(diǎn)必須弄清晰。沒(méi)有污染是天然，自然生長(zhǎng)也是天然等等。當(dāng)想到大興安嶺時(shí)，一種非常棒概念在頭腦里跳了出來(lái)------“野生”！野生，沒(méi)有通過(guò)人工培養(yǎng)，越來(lái)越少，更顯貴重！用野生來(lái)詮釋天然自然再好但是，接下來(lái)工作就是，究竟有哪些野生果子，它們給消費(fèi)者帶來(lái)最大利益是什么？咱們?cè)撊绾芜M(jìn)行品牌定位與概念詮釋呢？·把野生概念“削尖”人需求發(fā)展就好像上臺(tái)階同樣，普通來(lái)說(shuō)是一種臺(tái)階一種臺(tái)階往上走，如果一步跨好幾種臺(tái)階就很也許摔下去，摔得頭破血流還得從頭再來(lái)……太寬泛概念，對(duì)于今天個(gè)性化市場(chǎng)并不適當(dāng)，由于消費(fèi)者很難從成千上萬(wàn)種產(chǎn)品當(dāng)中，把產(chǎn)品利益點(diǎn)與自己結(jié)合起來(lái)，自然很難引起消費(fèi)者關(guān)注。同步由于概念下面每一種細(xì)分點(diǎn)都也許有競(jìng)爭(zhēng)者，自然不利于市場(chǎng)初期進(jìn)入者。野生概念這具備這樣一種特性。如果非常籠統(tǒng)地強(qiáng)調(diào)野生，強(qiáng)調(diào)健康，這樣做看起來(lái)沒(méi)錯(cuò)，但事實(shí)上消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)非常模糊，就像賣牛奶不能一味強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)同樣，消費(fèi)者需要是一種可以觸摸得到實(shí)際利益，這一點(diǎn)咱們必須清晰。必須把野生概念削尖，找到真正滿足消費(fèi)者利利益點(diǎn)，并把它傳播出去，才有也許打動(dòng)咱們目的消費(fèi)群體！通過(guò)調(diào)查咱們發(fā)現(xiàn)，中華人民共和國(guó)其實(shí)真是一種野生產(chǎn)品帝國(guó)，有好多野生果都沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)。于是浮現(xiàn)過(guò)大量調(diào)查與分析咱們?nèi)ψ至巳齻€(gè)野生果子：沙棘、刺玫、藍(lán)莓。通過(guò)研究分析咱們發(fā)現(xiàn)，以上三大類野生果，除具有豐富維生素及各種營(yíng)養(yǎng)素以外，它們SOD含量都非常高，這是野生果共性，這一點(diǎn)引起了咱們極大興趣。SOD，又稱超氧化物岐化酶，最新科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，具備明顯抗衰老作用。當(dāng)機(jī)體衰老時(shí)，體內(nèi)各式各樣自由基生成增多，自由基作為人體垃圾，是人體內(nèi)重要內(nèi)毒素之一。研究發(fā)現(xiàn)，SOD可以有效清除自由基，進(jìn)而制止人體衰老，增長(zhǎng)活動(dòng)，讓年輕愛(ài)美女性更加美麗。例如沙棘是俄羅斯宇航員上天必備飲品，在1977年就被列入《中華人民共和國(guó)藥典》，其SOD含量超過(guò)人參，同步還富含維生素、亞油素、粗纖維等，被譽(yù)為“神奇植物”，在國(guó)內(nèi)民間歷有“長(zhǎng)壽果”之美稱。野生刺玫更有“大地植物果之冠”、“生命之花”之美稱。而野生藍(lán)莓除SOD外，其豐富花青素含量，更能讓眼睛更加明亮。好產(chǎn)品還需要好概念，如何結(jié)合消費(fèi)者需求，提煉出一種可以傳播概念呢？咱們還必須從消費(fèi)者分析入手！既然把目的消費(fèi)者群體定位成女性，同步咱們產(chǎn)品共性又具有豐富SOD，那么，“抗衰老”將成為咱們削尖概念重要參照元素！從消費(fèi)者角度分析,三十歲左右女人對(duì)此有強(qiáng)烈潛在需求。普通來(lái)說(shuō)，女性進(jìn)入三十歲，甚至從眼角有第一條魚尾紋開(kāi)始，她們就不得不關(guān)懷一種與她美麗息息有關(guān)重要問(wèn)題，那就是衰老問(wèn)題。普通狀況下，消費(fèi)者一旦有了這一問(wèn)題后來(lái)，便會(huì)試圖尋找各種辦法來(lái)解決。例如使用更好更貴化妝品、參加運(yùn)動(dòng)、煉愈伽、甚至服用各種滋補(bǔ)品如等各類保健品。經(jīng)分析咱們發(fā)現(xiàn)，目的消費(fèi)者解決此問(wèn)題方式可提成兩大類：1：想辦法遮蓋住漸逝漸遠(yuǎn)青春。如運(yùn)用高檔化妝品、名牌得體服裝、進(jìn)美容院、做面部護(hù)理、適合發(fā)型等等，從外在讓自己更青春些。2：想辦法留住青春。從內(nèi)在解決問(wèn)題，如適時(shí)地運(yùn)動(dòng)、瑜珈、滋補(bǔ)、調(diào)理等。從中咱們發(fā)現(xiàn)了一種非常有價(jià)值信息，那就是越是高品位人群，越注重內(nèi)在調(diào)理，以延緩衰老，永保青春。而相應(yīng)產(chǎn)品，也必將引起消費(fèi)者關(guān)注，成功機(jī)率很大。因此，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與共性（富含豐富抗衰老素SOD），再結(jié)合高品位消費(fèi)者需求，健康天然與抗衰老，咱們把野生要領(lǐng)定位為：延緩衰老,不與時(shí)間賽跑然而，接下來(lái)問(wèn)題卻接踵而至，消費(fèi)者對(duì)沙棘、刺莓等野果并不熟悉，這給品牌初期傳播帶來(lái)了極大困難，咱們?cè)撊绾谓鉀Q？

·給生活一點(diǎn)驚喜也許是天意巧合，當(dāng)咱們決定用“鮮花”來(lái)作為野生傳播“媒婆”時(shí)，在不到半年時(shí)間里，就有幾家大品牌打出了“花草”概念……咱們需要變化，咱們需要驚喜，如果咱們生活一成不變，那將失去多少樂(lè)趣。同理，如果每天都在消費(fèi)著一成不變，沒(méi)有創(chuàng)新產(chǎn)品，那將是多么地枯燥無(wú)味。確，消費(fèi)者需要驚喜，生活更需要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品也需要與眾不同！雖然野生是一種大概念，但必竟消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，這是傳播過(guò)程當(dāng)中障礙。那么，能不能找到一種傳播介質(zhì)，來(lái)解決這一問(wèn)題呢？在對(duì)目的消費(fèi)女性進(jìn)行分析后來(lái)咱們發(fā)現(xiàn)了一種極具誘惑力想法，那就是找到一種人們都熟悉又喜歡“媒婆”，來(lái)作為野生果與消費(fèi)者溝通橋梁，它就是所有女性都喜歡又無(wú)法回絕------鮮花。確，在人們比較熟悉野果汁中添加鮮花汁，就能較好地解決消費(fèi)者對(duì)導(dǎo)入期產(chǎn)品認(rèn)知問(wèn)題。同步，鮮花汁具備滋潤(rùn)肌膚、養(yǎng)顏香體、調(diào)氣活血、舒緩情緒等。鮮花嬌媚對(duì)女性情感具備巨大吸引力，加上野果和鮮花回歸自然感覺(jué)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，使女性（特別是年輕白領(lǐng)階層）感性和理性消費(fèi)行為得到較好統(tǒng)一。具備較高產(chǎn)品附加值。在情感上也很容易樹(shù)立起女性美容飲料第一品牌地位，真可謂開(kāi)行業(yè)之先河。于是，咱們大膽地把產(chǎn)品屬性定位為：鮮花野汁仔細(xì)分析咱們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，鮮花野果汁具備如下幾大特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：1：專業(yè)與紅牛、力寶健等抗疲勞等功能訴求不同是，咱們產(chǎn)品更定位于女性，且以年輕活力抗衰老為主題。2：潮流從產(chǎn)品自身角度來(lái)看，一旦注入鮮花元素，那么，產(chǎn)品自身就已有了潮流感，更為重要是，鮮花在目的群體心目中，占據(jù)著無(wú)可代替浪漫氣質(zhì)。3：易傳播鮮花是消費(fèi)者非常熟悉概念，但花向來(lái)只看不喝，一旦引入喝鮮花、美如花概念，將有諸多有關(guān)傳播主題可以運(yùn)用，同步，此概念在傳播炒作上，話題是無(wú)極限。因此，鮮花野果汁，已經(jīng)解決消費(fèi)者認(rèn)知，關(guān)注及敢于嘗試三個(gè)重要因素，其成功幾率是非常之大。同步，鮮花野果汁與其他專業(yè)類保健飲料也有很大不同，重要體當(dāng)前：1：目的消費(fèi)者對(duì)鮮花渴望與敏感，可以迅速引起關(guān)注，進(jìn)入感性領(lǐng)域。2：目的消費(fèi)者潛在恐驚，可以迅速讓她們?cè)诮佑|產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。3：迅速?gòu)母行赃M(jìn)入理性，成為咱們最忠誠(chéng)消費(fèi)者。同步，從品牌營(yíng)銷角度上來(lái)分析，鮮花野果汁首開(kāi)“雙利益，雙支持”品牌定位之先河，重要體現(xiàn)為：利益點(diǎn)1：感性心理滿足鮮花-----感性共鳴----有關(guān)聯(lián)想----花同樣美麗利益2：理性心理滿足要更年輕---不要皺紋----不要色斑----要靚麗肌膚----需要功能因子滿足---要天然----維生素\SOD\鮮花素等等這也是這樣近年來(lái)，第一次嘗試對(duì)一種品牌進(jìn)行“雙利益點(diǎn)、雙支持點(diǎn)”品牌定位。這一定位直接把鮮花野查汁引進(jìn)成熟市場(chǎng)邊沿細(xì)分市場(chǎng)，在非常集中消費(fèi)群體中間，進(jìn)行更為集中品牌傳播，獲得更大利潤(rùn)空間。同步，更為重要是，咱們從一開(kāi)始就進(jìn)入了一種比較小競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。你說(shuō)，這一切入點(diǎn)選取，能不叫人興奮嗎？接下來(lái)問(wèn)題便是：如何給系列鮮花野果汁取一種適當(dāng)名字呢？·打造有視覺(jué)符號(hào)魅力品牌當(dāng)咱們想記住“太陽(yáng)”這概念時(shí)，并不是先記“太”和“陽(yáng)”兩個(gè)字，而在先在頭腦中形成太陽(yáng)圖像，之后記住它，可惜是，這一簡(jiǎn)樸道理卻被諸多人忽視了……在產(chǎn)品名稱方面，咱們始終有自己一種主張，那就是無(wú)論取什么樣名字，它都必須能在眾多品牌當(dāng)中，迅速被消費(fèi)者記住，甚至突圍而出。同步，這一名字還