產(chǎn)品價(jià)格管理制度完整版樣本

產(chǎn)品定價(jià)管理制度一、目為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價(jià)因素1、公司營(yíng)銷目的與產(chǎn)品定價(jià)關(guān)于營(yíng)銷目的有：維持公司生存、爭(zhēng)取目的利潤(rùn)最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等，不同目的決定了不同定價(jià)方略和定價(jià)技巧。2、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必要可以補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出代價(jià)。3、公司營(yíng)銷組合方略定價(jià)方略應(yīng)與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一種協(xié)調(diào)營(yíng)銷組合。4、市場(chǎng)需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品最高價(jià)格。5、顧客考慮產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必要理解顧客購(gòu)買產(chǎn)品理由，并按照顧客對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知作為定價(jià)重要參照因素。6、競(jìng)爭(zhēng)因素應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品銷售。三、產(chǎn)品定價(jià)流程1、財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營(yíng)銷部門及其有關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)各種成本和費(fèi)用，涉及生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，重要涉及生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷售狀況、顧客心理價(jià)位等方面，特別是本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。3、市場(chǎng)部會(huì)同銷售部對(duì)新產(chǎn)品銷量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，綜合考慮各種定價(jià)因素，并結(jié)合公司實(shí)際狀況和營(yíng)銷組合方略，提出新產(chǎn)品幾種定價(jià)方案。4、由市場(chǎng)部組織，銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會(huì)同公司高層最后擬定產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)節(jié)制度一、提高價(jià)格提價(jià)因素如下表所示：提價(jià)因素因素描述成本膨脹成本提高使利潤(rùn)減少，由于預(yù)期將來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，因此公司提價(jià)幅度往往高與成本增長(zhǎng)幅度需求過旺公司在無法提供客戶所需所有產(chǎn)品時(shí)，可以通過提價(jià)或?qū)蛻魧?shí)行產(chǎn)品配額手段進(jìn)行協(xié)調(diào)渠道管理不善客戶間惡意降價(jià)與串貨，引起市場(chǎng)價(jià)格混亂，公司必要提高價(jià)格，重新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證長(zhǎng)期賺錢其他因素二、減少價(jià)格降價(jià)因素如下表所示：提價(jià)因素因素描述生產(chǎn)能力過剩公司需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但增強(qiáng)銷售力度、改進(jìn)產(chǎn)品或者采用其她也許辦法都難以達(dá)到目。市場(chǎng)份額下降面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司丟失了市場(chǎng)份額成本下降成本減少，產(chǎn)品價(jià)格可相應(yīng)下調(diào)其他因素如市場(chǎng)價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)、經(jīng)濟(jì)衰退等三、價(jià)格調(diào)節(jié)重要有4種方略，其詳細(xì)如下表所示：調(diào)節(jié)方略重要形式有關(guān)闡明折扣數(shù)量折扣重要指刺激客戶大量購(gòu)買而予以一定折扣1、折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)約費(fèi)用額度2、數(shù)量折扣可按每次購(gòu)買量計(jì)算，也可按一定期間內(nèi)合計(jì)購(gòu)買量計(jì)算功能折扣即貿(mào)易折扣，是公司給中間商折扣。不同分銷渠道所提供服務(wù)不同，予以折扣也不同。折讓是折扣另一種類型，如舊貨折價(jià)減讓是在顧客購(gòu)買一件新商品時(shí)，容許互換同類商品舊貨鈔票折扣在賒銷狀況下，公司為勉勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)予以一定折扣季節(jié)折扣是公司為均衡生產(chǎn)、節(jié)約費(fèi)用和加速資金周轉(zhuǎn)，勉勵(lì)客戶淡季購(gòu)買（如夏季），按原價(jià)給以一定折扣心理定價(jià)參照定價(jià)運(yùn)用顧客心目中參照價(jià)格定價(jià)奇數(shù)定價(jià)即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價(jià)，特別是9，可產(chǎn)生便宜感名譽(yù)定價(jià)把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，以提高名譽(yù)促銷定價(jià)運(yùn)用客戶心理，把某幾種商品定為低價(jià)，或運(yùn)用節(jié)假日和換季時(shí)機(jī)，把某些商品按原價(jià)打折出售，增進(jìn)銷售地區(qū)性定價(jià)區(qū)域定價(jià)不同區(qū)域采用不同價(jià)格FOB原產(chǎn)地定價(jià)由公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地某種運(yùn)送工具上交貨，并承擔(dān)此前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨后一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)涉及運(yùn)費(fèi)均由買方承擔(dān)基點(diǎn)定價(jià)由公司指定某些都市為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地距離收取運(yùn)費(fèi)，而不論貨品實(shí)際起運(yùn)地點(diǎn)統(tǒng)一交貨定價(jià)對(duì)不同地區(qū)顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)差別定價(jià)依照實(shí)際擬定不同步間不同顧客群體不同區(qū)域四、產(chǎn)品提價(jià)實(shí)行要點(diǎn)對(duì)的提價(jià)必要做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面工作，詳細(xì)如下表所示：兩個(gè)層面因素描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層面提價(jià)前盡量使其庫存量較小，使提價(jià)具備逼迫感提價(jià)必要一步到位，保證整個(gè)區(qū)域統(tǒng)一提價(jià)后可采用一定促銷活動(dòng)，同步加強(qiáng)其她渠道助銷工作顧客層面淡季提價(jià)，對(duì)銷量影響不大，輔之一定促銷活動(dòng)吸引注意力旺季提價(jià)，對(duì)銷量影響較大，要做好有效促銷支持及有關(guān)工作二、管理流程①產(chǎn)品定價(jià)管理流程未通過未通過產(chǎn)品定價(jià)管理流程闡明任務(wù)概要廣告策劃節(jié)點(diǎn)控制有關(guān)闡明①銷售部及其她有關(guān)部門提供相應(yīng)信息資料組織有關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等有關(guān)部門在前兩項(xiàng)工作基本上擬定目的價(jià)格②各部門配合財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本測(cè)算若成本測(cè)算未通過公司規(guī)定，則需要市場(chǎng)部重新擬定目的價(jià)格③銷售部對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行研究②產(chǎn)品價(jià)格調(diào)節(jié)流程否否是匯總產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息①對(duì)收集資料進(jìn)行整頓分析②價(jià)格調(diào)節(jié)審批審批擬定價(jià)格調(diào)節(jié)方案審批審批③貫徹價(jià)格調(diào)節(jié)方案產(chǎn)品價(jià)格調(diào)節(jié)后信息反饋開始結(jié)束價(jià)格調(diào)節(jié)有關(guān)職能部門市場(chǎng)營(yíng)銷部營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理三、工作表單①成本估價(jià)單產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品規(guī)格：最低定量：填寫日期：項(xiàng)目品名規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額原料物料包裝用料損耗直接工資管理費(fèi)用其她費(fèi)用合計(jì)②競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查時(shí)間品名（含：進(jìn)口商）本公司類似品名規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量對(duì)質(zhì)量評(píng)價(jià)陳列位置□優(yōu)□中檔□劣備注③產(chǎn)品降價(jià)申請(qǐng)表編號(hào)：填寫日期：客戶名稱訂單號(hào)碼批號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量責(zé)任部門申請(qǐng)描述申請(qǐng)降價(jià)額度申請(qǐng)降價(jià)因素申請(qǐng)人審核解決決定□不準(zhǔn)許降價(jià)銷售□準(zhǔn)許降價(jià)銷售