暑期培訓(xùn)班招生方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁暑期培訓(xùn)班招生方案篇一

一、招生背景：

當前，隨著中學校階段教育的快速進展和教育這個特別市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學校之間的競爭越來越激烈，特殊是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的支配招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的安排。對老師、同學和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

詳細目標：做到全方位的宣揚，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣揚單。制造聲勢，制造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

詳細實施：先熟識本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步攻擊的對象，做好記錄。

其次步：重點攻擊

詳細目標：細細的攻擊上次搜集到的目標。

詳細實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與同學溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

詳細目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

詳細實施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。

1、查找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的。

(1)圈定市場范圍

(2)列消失有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推舉和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預(yù)約學員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的愛好。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習愛好)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

篇二

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，根據(jù)組長的支配，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三、工作支配

1.發(fā)放宣揚資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2.在同學集中地大門口進行設(shè)點招生。

3.在組長的支配下進行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

四、詳細事項

(一)人員支配

1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在四周進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。

2.在設(shè)點四周進行宣揚工作，發(fā)放傳單，與家長談天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以漫步?????形式進行宣揚活動。

(三)招生對象

中學校生(學校一二班級同學需在家長伴隨下進行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)招生時的穿著裝扮要得體,給同學家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要準時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯共性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清晰。

(4)電話招商時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可依據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)分于其他一般學問點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到同學的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整同學的狀況，讓其達到。

2.關(guān)注留守兒童，我們會供應(yīng)20個免費的機會給他們，讓他們也體驗共性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們相互幫忙，相互學習，培育孩子們的溝通力量和認知力量。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習學問更是學會如何做人，培育他們各種力量。

5.我們的教學內(nèi)容生動敏捷，現(xiàn)場為孩子預(yù)備了許多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的嬉戲，讓同學在玩的