A啤酒企業(yè)渠道管理問(wèn)題及對(duì)策研究的綜述報(bào)告

A啤酒企業(yè)渠道管理問(wèn)題及對(duì)策研究的綜述報(bào)告隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，啤酒市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，各家企業(yè)爭(zhēng)相占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，啤酒企業(yè)渠道管理問(wèn)題的重要性不容忽視。本文將對(duì)啤酒企業(yè)渠道管理問(wèn)題及對(duì)策進(jìn)行綜述分析。一、啤酒企業(yè)渠道管理問(wèn)題1.分銷(xiāo)渠道不穩(wěn)定由于啤酒屬于消費(fèi)品，其分銷(xiāo)渠道十分復(fù)雜。但啤酒市場(chǎng)偏重于農(nóng)村和內(nèi)陸市場(chǎng)，缺乏專(zhuān)業(yè)度較高的分銷(xiāo)商。相對(duì)來(lái)說(shuō)，啤酒企業(yè)的分銷(xiāo)渠道比較容易受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響。這種不穩(wěn)定性意味著分銷(xiāo)商的生意會(huì)在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)獲得不同的利潤(rùn)。2.渠道多樣性不一致啤酒企業(yè)從一開(kāi)始就非常依賴(lài)超市和便利店這樣的大型購(gòu)物中心，但大部分消費(fèi)者并不喜歡在此類(lèi)商店購(gòu)買(mǎi)啤酒，而是在小店、餐館、酒吧或其他非傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)需對(duì)不同渠道進(jìn)行個(gè)性化定制，以適應(yīng)多種消費(fèi)需求。3.短線經(jīng)營(yíng)模式啤酒企業(yè)在渠道管理方面往往采用短期或短線經(jīng)營(yíng)模式，瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目或區(qū)域短期性的利潤(rùn)。這種經(jīng)營(yíng)模式可能會(huì)忽略長(zhǎng)期渠道維護(hù)的意義，導(dǎo)致企業(yè)在渠道上的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和樣本管理受到挑戰(zhàn)。二、對(duì)策1.穩(wěn)定分銷(xiāo)渠道要穩(wěn)定分銷(xiāo)渠道，防止受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響，啤酒企業(yè)可以考慮與渠道商簽訂合同，確保分銷(xiāo)商能夠一直穩(wěn)定地向市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)也可以建立一些配貨庫(kù)存，以便在供應(yīng)鏈出現(xiàn)種種困難時(shí)，能夠提供緊急渠道。2.優(yōu)化渠道多樣性針對(duì)不同的消費(fèi)群體，制定出合適的推廣計(jì)劃，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者和渠道支持。不同渠道需要有不同的銷(xiāo)售策略，比如在線銷(xiāo)售和必要的在線策略，技術(shù)支持等等。電子商務(wù)系統(tǒng)可以作為進(jìn)一步優(yōu)化渠道多樣性的一種方式。3.長(zhǎng)期規(guī)劃和樣本管理為了盡早發(fā)現(xiàn)渠道消費(fèi)趨勢(shì)變化，啤酒企業(yè)需要建立良好的渠道消費(fèi)分析機(jī)制?；诿總€(gè)地區(qū)銷(xiāo)售額的歷史趨勢(shì)和分析，幫助企業(yè)進(jìn)行對(duì)各渠道有效的管理。此外，追求長(zhǎng)期規(guī)劃和樣本管理應(yīng)是啤酒企業(yè)中一種長(zhǎng)期性的理念，不能只滿(mǎn)足短期利潤(rùn)。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，品質(zhì)不是一次性的，而是一個(gè)長(zhǎng)期建立的品質(zhì)體系，如果長(zhǎng)居于此，企業(yè)就可以靠渠道做到長(zhǎng)期帶動(dòng)效果。綜上所述，啤酒企業(yè)渠道管理問(wèn)題是一個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程