會(huì)-休閑品牌演講報(bào)告-final

乳飲加速中年輕大有可為常溫乳飲料品類大有可為年輕人12中國13.6億印度12.6億3美國

3.2億印尼

2.5億45巴西2.0億年輕人2.25億第五國80后500

塊/月生活費(fèi)90后2500

塊/月生活費(fèi)80后吃食堂90后吃小炒點(diǎn)外賣80后買磁帶90后打飛的看演唱會(huì)90后不

差

錢！大有可為市場(chǎng)年輕人熱愛飲料未來5年2021年萬億牛奶1200億乳飲料780億5700億飲料市場(chǎng)*中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)、“十二五〞規(guī)劃軟飲料開展預(yù)測(cè)總結(jié)蒙牛乳飲料的2021得與失2014201520142015乳飲料市場(chǎng)份額增長得總結(jié)2021蒙牛品牌力得分（vs.去年同期）13.715.2+0.1+1.7較2021年乳飲料品牌力提升總結(jié)2021得調(diào)價(jià)后根底產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升-526.4-0.414.8+0.39.9總結(jié)2021得新品創(chuàng)新突破缺乏2006年2002年2005年失總結(jié)2021-6.5%-68%總投入線下線上線下資源拉動(dòng)缺乏總結(jié)2021失大平臺(tái)互動(dòng)缺乏總結(jié)2021失線下陳列及活動(dòng)投入缺乏聚焦新產(chǎn)品加大線上投入力度強(qiáng)化線下銷售拉動(dòng)2021年我們的策略+19%+158%明星品牌真果粒強(qiáng)互動(dòng)拉銷量2021年我們的策略大平臺(tái)搶份額基礎(chǔ)品牌酸酸乳大市場(chǎng)大投入新品發(fā)力提利潤穩(wěn)增長利潤品牌奶特核桃奶“真勢(shì)〞大有可為最具競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的明星品牌唯一沒有競(jìng)爭對(duì)手的明星品牌2021年二十個(gè)大區(qū)市場(chǎng)占有率全部提升3.5%3.5%大投入2021年真果粒策略提形象強(qiáng)互動(dòng)廣落地13%銷量增長大投入線上TVC412%線下推廣456%提形象樂趣主視覺提形象樂趣TVC樂趣包裝群星領(lǐng)銜萬人參與終端互動(dòng)包裝互動(dòng)強(qiáng)互動(dòng)群星領(lǐng)銜萬人參與終端互動(dòng)包裝互動(dòng)強(qiáng)互動(dòng)廣落地貫穿4月-9月覆蓋1579個(gè)城市開拓校園，走進(jìn)2500所大學(xué)35000場(chǎng)樂趣PK體驗(yàn)活動(dòng)6200個(gè)堆頭端架800+萬份廣宣物料年輕人最喜愛的時(shí)尚品牌請(qǐng)看大屏幕“超級(jí)〞大有可為最具影響力的超級(jí)知名品牌2021年酸酸乳核心策略超級(jí)平臺(tái)超級(jí)技術(shù)超級(jí)互動(dòng)超級(jí)明星史上超現(xiàn)象級(jí)大欄目?超級(jí)女聲?強(qiáng)勢(shì)回歸2005年，收視率11.7超級(jí)平臺(tái)超級(jí)平臺(tái)湖南廣電三大核心平臺(tái)聯(lián)合打造歷時(shí)時(shí)間最長，8個(gè)月報(bào)名人數(shù)最多，10萬+超級(jí)技術(shù)30億包酸酸乳30億個(gè)不同的二維碼首創(chuàng)

一包一碼掃包裝為超女投票拉動(dòng)銷量掃包裝即可得20個(gè)超女幣價(jià)值2元20輛酸酸乳超女大篷車?yán)迸c芒果TV打通20個(gè)大區(qū)300+城市5000+拉票會(huì)及萬人演唱會(huì)超級(jí)互動(dòng)超級(jí)明星超級(jí)人氣天團(tuán)TFBoys代言較2021年粉絲增長650萬請(qǐng)看大屏幕“市場(chǎng)〞大有可為最具開展空間的新產(chǎn)品常溫乳酸菌連續(xù)三年高速增長13年成長30%

14年57%

15年68%酸奶4%30%白奶常溫乳酸菌7%68%低溫乳酸菌常溫乳酸菌市場(chǎng)上成長最快的品類2021年預(yù)估2021年2021年39億70億130億0脂肪才夠暢2021年go暢策略飲料化的廣告投放模式渠道利潤結(jié)構(gòu)終端互動(dòng)推廣TVC、戶外媒體上億投放借勢(shì)超女提高曝光飲料化的廣告投放模式飲料化的渠道利潤結(jié)構(gòu)出廠價(jià)3元，零售價(jià)5元渠道利潤

40%確保終端單瓶利潤

1元150場(chǎng)高返利水頭搶倉訂貨會(huì)四贈(zèng)一1月六贈(zèng)一2月八贈(zèng)一3月飲料渠道的生動(dòng)化陳列：45,000個(gè)獨(dú)立載體10,000家陳列買斷飲料化的終端互動(dòng)推廣瓶蓋兌不停：5個(gè)換2元牛奶下鄉(xiāng)：3000場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心門店100%鋪市痛快進(jìn)貨痛快鋪貨go暢讓你順暢一整年！請(qǐng)看大屏幕“紅利〞大有可為最具盈利能力的品牌組合2021年核心策略提利潤穩(wěn)增長2021目標(biāo)與2021年銷量持平+20%+10%超額銷量費(fèi)用支持費(fèi)用支持常溫品類中客戶利潤最高的品牌60%渠道利潤率40%渠道利潤率合同目標(biāo)超額目標(biāo)遇見奶特遇見浪漫好味道情人節(jié)七夕節(jié)圣誕節(jié)全國核桃奶市場(chǎng)容量200億80%70%三大節(jié)慶三四線城市安徽省太和縣銷售額占太和縣常溫總體5%10000件/月有牛奶的核桃奶添智慧增營養(yǎng)春節(jié)高考季中秋國慶請(qǐng)看大