森馬廣告策劃文案樣本

森馬廣告策劃案第一某些市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)背景：中華人民共和國(guó)服裝公司起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年事情，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒服隨意，青年潮流品牌發(fā)展十分迅速。產(chǎn)品狀況：“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年，是中華人民共和國(guó)休閑服飾行業(yè)領(lǐng)先品牌，自創(chuàng)立以來(lái)，大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，推出了一系列雙贏共贏市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商投資熱情，銷(xiāo)售市場(chǎng)得到迅速擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)狀況：作為拓展大學(xué)生市場(chǎng)一種品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)品牌之一。以純，美特斯邦威是其重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。她們以強(qiáng)大力量和森馬競(jìng)爭(zhēng)著，同步也和森馬品牌一起成長(zhǎng)著。咱們對(duì)森馬專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一種極其有趣現(xiàn)象，幾乎有森馬地方都開(kāi)著以純和美特斯邦威專(zhuān)賣(mài)店。她們?cè)诘昝嫜b飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競(jìng)爭(zhēng)著。因此森馬競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常險(xiǎn)峻。消費(fèi)者分析一：針對(duì)石家莊市在校大學(xué)生，咱們分析這些大學(xué)生有如下特點(diǎn)：1：作為消費(fèi)者她們都在花父母錢(qián)，因而消費(fèi)水平也是依照家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。2：作為石家莊大學(xué)分布，重要學(xué)校都以二本三本專(zhuān)科為主，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因而整體消費(fèi)水平不高。3：位于此年齡消費(fèi)者從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增長(zhǎng)了她們購(gòu)買(mǎi)品牌服裝幾率。二：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為側(cè)重點(diǎn)：1：價(jià)格，由于位于大學(xué)學(xué)生還是處在完全消費(fèi)者階段，她們資金都來(lái)自父母因此當(dāng)她們購(gòu)買(mǎi)衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要考慮因素。2：款式，此時(shí)她們青春且具備活力，個(gè)性張揚(yáng)，因此在購(gòu)買(mǎi)衣物時(shí)會(huì)很注意衣服款式。3：質(zhì)量，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)買(mǎi)到質(zhì)量較好衣物時(shí)她們追求目的之一。不論花了多少錢(qián)都但愿它是個(gè)質(zhì)量好產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者客觀心理。三：大學(xué)生大體消費(fèi)水平依照咱們調(diào)查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上費(fèi)用大概為400~600元。產(chǎn)品分析一：森馬坐位一種知名度高產(chǎn)品能滿(mǎn)足她們精神需要；二：森馬服飾質(zhì)量有保障，大體來(lái)說(shuō)是讓人覺(jué)得會(huì)物有所值產(chǎn)品；三：森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費(fèi)者搭配服裝顧慮；四：每年出新款跟以純美特斯邦威類(lèi)似，特色不明顯；五：文清路有一家專(zhuān)門(mén)打折銷(xiāo)售店讓人覺(jué)得森馬在自降品牌形象；公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析一：作為針對(duì)是讓森馬走進(jìn)石家莊各大高校，公司營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)在提高森馬在大學(xué)生中知名度和美譽(yù)度，因此咱們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，大力宣傳森馬。二：以感性訴求為主，咱們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。阻礙分析石家莊森馬銷(xiāo)售當(dāng)前存在問(wèn)題：一：打折店面存在讓學(xué)生消費(fèi)者覺(jué)得森馬在自降品牌形象，出于虛榮心作祟某些學(xué)生會(huì)避免在森馬購(gòu)買(mǎi)服裝；二：店面裝修方面森馬沒(méi)有做得以純和美特斯邦威好，她們會(huì)依照每個(gè)季度不同銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)店面做一定更改可是森馬店面形象一成不變?cè)谝欢ㄏ薅壬嫌绊懥怂N(xiāo)售狀況；三：森馬宣傳力度不大，除了電視廣告自身對(duì)品牌宣傳，石家莊各森馬銷(xiāo)售點(diǎn)并沒(méi)有在努力地做宣傳等活動(dòng)來(lái)提高其銷(xiāo)售狀況；第二某些廣告方略與籌劃廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一：廣告目的森馬目的：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧R”著力履行森馬是哈IN一族”全新品牌定位，全力打造中華人民共和國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力具競(jìng)爭(zhēng)力代表品牌本次廣告目的：提高森馬在石家莊大學(xué)生心目中品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)森馬品牌忠誠(chéng)度，增進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生市場(chǎng)份額。二：廣告地區(qū)電視媒體電視是較常接觸媒體，特別是綜藝娛樂(lè)體育電視網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多大學(xué)生成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，網(wǎng)絡(luò)廣告接受群體大大學(xué)校園針對(duì)大學(xué)生推廣活動(dòng)，在校園內(nèi)部廣告，更加使得森馬貼近大學(xué)生活促銷(xiāo)點(diǎn)POP增強(qiáng)促銷(xiāo)聲勢(shì)，吸引人潮并增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)三：廣告對(duì)象石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那某些注重品牌形象、個(gè)性化并具備一定消費(fèi)能力人群及潛在消費(fèi)群體。四：廣告創(chuàng)意訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無(wú)處不在，人們都穿森馬感覺(jué)。森馬標(biāo)語(yǔ)：穿森馬，溫暖無(wú)處不在！訴求辦法：森馬廣告受眾是個(gè)性年輕人，廣告制作一定要具視覺(jué)沖擊力度與創(chuàng)意，此外，森馬一貫隨性舒服覺(jué)得人所知，因此無(wú)需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求方略向受眾傳達(dá)森馬。模特選?。哼x取當(dāng)紅青春偶像，運(yùn)用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選取大學(xué)生身邊模特。五：廣告實(shí)行階段今年冬季度，主推冬季新款。六：競(jìng)爭(zhēng)廣告分析品牌廣告語(yǔ)廣告方式森馬穿什么就是什么穿什么潮我看在收視率高娛樂(lè)衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)雜志大量投放廣告；舉辦街頭森馬潮人秀美特斯邦威不走尋常路虛擬營(yíng)銷(xiāo)；在央視投放廣告；名人代言；贊助各種綜藝活動(dòng)以純你今天穿了嗎，我穿了以純明星代言，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電視廣告投放非常小公關(guān)戰(zhàn)略一：在收視率高湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日晚間時(shí)段為佳，此時(shí)間段是休息時(shí)段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最佳在普通時(shí)段投放，在重要賽事投放也許會(huì)由于打斷比賽而受到反感排斥，并且經(jīng)費(fèi)昂貴。二：在年輕群體顧客集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺，可以使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。三：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽在這個(gè)社會(huì)變化日新月異時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求潮流群體，對(duì)于服飾往往規(guī)定可以彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感品牌，而森馬是可以迎合這種需求。在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助本次活動(dòng)，模特服裝為森馬今年冬季主打設(shè)計(jì)，可以將本季度服裝效果近距離呈現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在咱們生活無(wú)處不在理念。并且，本次活動(dòng)也提供了一種呈現(xiàn)自我風(fēng)采機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，營(yíng)造聲勢(shì)。促銷(xiāo)戰(zhàn)略一：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告投放，開(kāi)展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡石家莊大學(xué)生皆可參加，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，增進(jìn)森馬銷(xiāo)售量。二：在校園做直接促銷(xiāo)，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取森馬新款服飾，參加者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品方式。而無(wú)需再校園內(nèi)做打折銷(xiāo)售，也許會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。三：贊助大學(xué)生公益活動(dòng)，提高品牌形象。廣告體現(xiàn)方略電視廣告文案：電視廣告：腳本廣告一：<1）一公交車(chē)在太平洋服飾城門(mén)口停車(chē)，一群青年大學(xué)生爭(zhēng)先上車(chē)。<2）公交車(chē)途徑江西理工，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園；<3）公交車(chē)途徑贛南師范學(xué)院章貢校區(qū)，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園；<4）公交車(chē)途徑江西理工應(yīng)用科技學(xué)院，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園；<5）公交車(chē)途徑贛南師范學(xué)院黃金校區(qū)，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園；<6）公交車(chē)遠(yuǎn)去，公交車(chē)尾部一大廣告噴繪：Semir有你生活更精彩！廣告二：(1>一群青年在道路旁邊一白色墻面上粉刷森馬標(biāo)記，即將完畢<2）這時(shí)，一巡警發(fā)現(xiàn)，及時(shí)喝斥跑過(guò)來(lái)制止，青年們沒(méi)來(lái)得及畫(huà)完最后一筆，匆匆逃跑，巡警立馬跟上<3）巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)記為完畢，看左右沒(méi)人，變拿旁邊油漆完畢最后某些，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。<4）畫(huà)面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)記及廣告語(yǔ)平面廣告畫(huà)面：道路旁邊一堵空白墻，幾種青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)記。媒介選取一、電視媒體選取理由：消費(fèi)者得到服飾消息重要來(lái)源于電視廣告，并且以為電視媒體廣告效果最佳。并且咱們受眾是在校大學(xué)生年青一代，電視是她們獲得信息重要途徑。電視廣告長(zhǎng)處是視聽(tīng)兼?zhèn)?，體現(xiàn)形式各種各樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范疇廣，收視率高，形聲兼?zhèn)?，視覺(jué)刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈感觀刺激。森馬對(duì)于年輕人所需要新鮮刺激正需要這種形式傳播。由于這次廣告活動(dòng)是針對(duì)石家莊在校大學(xué)生，因此石家莊電視臺(tái)是咱們這次策劃首選，廣告選取于黃金時(shí)段播在石家莊電視臺(tái)電視劇中中插播，此外在其她頻道也相應(yīng)播出廣告呼應(yīng)。二、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占地位越來(lái)越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，因此這里提供了一種較好平臺(tái)，讓森馬服飾更接近目的顧客。對(duì)于打造森馬年輕潮流形象，獲取青年一代好感具備很大作用。因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接受最新信息；互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息興趣；能進(jìn)行完善記錄，便于跟蹤和衡量廣告效果。咱們可以設(shè)立網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目的顧客即時(shí)反饋。而制作成本低，更改靈活特點(diǎn)，另咱們可以靈活調(diào)節(jié)方略。廣告重要投放到各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)，以增強(qiáng)關(guān)注限度三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選取理由：在活躍大學(xué)校園里，學(xué)生都但愿通過(guò)參加某些活動(dòng)來(lái)鍛煉自己，擴(kuò)大自己交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中影響力，學(xué)生可以通過(guò)理解社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)而更加理解森馬。此外通過(guò)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以依托學(xué)生組織協(xié)助，進(jìn)一步學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要人力資源，可以節(jié)約一某些支出。在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì)或有關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾樣式與文化，讓學(xué)生在參加、關(guān)注比賽同步理解森馬服飾，于此同步在校園以廣播和傳單形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。四、報(bào)紙、雜志發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識(shí)性、指引性和紀(jì)錄性“五性”明顯，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。精確可信度高；報(bào)紙發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選取性較強(qiáng)。重要發(fā)放于贛南日?qǐng)?bào)等和某些石家莊比較受歡迎雜志。POP廣告配合各個(gè)校園活動(dòng)推出，在各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)放置森馬圖片廣告圖片做成巨型筏子或者是森馬代言人模型經(jīng)費(fèi)預(yù)算發(fā)布媒體：電視、網(wǎng)絡(luò)、校園內(nèi)部活動(dòng)、報(bào)紙雜志、POP廣告媒介活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間頻率費(fèi)用計(jì)算金額電視石家莊電視臺(tái)19:47電視劇前12、1、2月每天1200*90次10800020:10一劇插12、1、2月每天1300*90次117000網(wǎng)絡(luò)搜狐首頁(yè)12-2月25000*902250000新浪首頁(yè)12-2月45000*904050000網(wǎng)易首頁(yè)12-2月16000*90960000校園活動(dòng)2報(bào)紙贛南日?qǐng)?bào)半版廣告12-2月每周14000*12168000江南都市報(bào)半版廣告12-2月每周16000*1219POP廣告10000廣告制造總費(fèi)用70000費(fèi)用總額7947000第三某些廣告測(cè)試與評(píng)估廣告評(píng)估一：調(diào)查背景為了讓森馬服裝走進(jìn)石家莊各大高校，咱們經(jīng)由各種媒體進(jìn)行宣傳例如報(bào)紙，雜志，電臺(tái)等。經(jīng)由咱們?yōu)榱苏{(diào)查這次森馬冬季服裝走進(jìn)石家莊校園效果，對(duì)這一系列活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，咱們做了問(wèn)卷調(diào)查并針對(duì)各種廣告效果進(jìn)行了詢(xún)問(wèn)。調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄二：調(diào)查目本次系列調(diào)查是為了動(dòng)態(tài)跟蹤目的消費(fèi)群對(duì)森馬廣告注目率，有效接觸率，對(duì)廣告主張接受限度等內(nèi)容，進(jìn)行廣告效果評(píng)估，以便于及時(shí)調(diào)節(jié)廣告創(chuàng)意體現(xiàn)，媒體發(fā)布和推廣方式，力求達(dá)到最佳廣告效果。同步，也收集某些森馬消費(fèi)者資料，對(duì)石家莊市場(chǎng)推廣研究打下基本。三：調(diào)查內(nèi)容1：廣告效果評(píng)估原則效果評(píng)估以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者認(rèn)知與承以為基準(zhǔn)；以廣告預(yù)定目的為原則進(jìn)行差別評(píng)估。2：廣告效果評(píng)估內(nèi)容咱們從這兩方面評(píng)估廣告：廣告促銷(xiāo)效果，廣告自身溝通效果附錄：調(diào)查問(wèn)卷1你普通購(gòu)買(mǎi)什么品牌服裝？A以純B森馬C美特斯邦威D其她2你對(duì)森馬品牌印象怎么樣？A較好B較好C好D普通3你在冬季購(gòu)買(mǎi)衣服支出大概是多少？A400如下B400-700C700-1000D1000以上4你覺(jué)得森馬服飾顏色搭配如何？A好B較好C普通D很差5你喜歡什么顏色衣服？<可