2021年市場(chǎng)營(yíng)銷選擇題庫

1 不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)志是（B）A. 可測(cè)量性B. 可延續(xù)性C. 可賺錢性D. 可區(qū)別性2.公司用資產(chǎn)平均余額去除產(chǎn)品銷售收入凈額而得出比率叫做（D）A. 銷售利潤(rùn)率B. 資產(chǎn)收益率C. 凈資產(chǎn)收益率D. 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3. 把每一位銷售人員產(chǎn)出水平進(jìn)行分解，再同銷售預(yù)測(cè)額相對(duì)比，就可以判斷銷售隊(duì)伍規(guī)模大小。這種公司設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模辦法屬于（B）A. 銷售比例法B. 分解法C. 工作量法D. 任務(wù)量法4. 所謂（D），是指系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告公司關(guān)于數(shù)據(jù)和研究成果。A. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理B. 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)C. 市場(chǎng)營(yíng)銷分析D. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研5. 職能型組織市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)是（A）A. 銷售職能B. 廣告職能C. 產(chǎn)品管理職能D. 研究職能6. 在復(fù)雜購買行為中，消費(fèi)者購買決策過程涉及（ABCDE）A. 引起需要B. 收集信息C. 評(píng)價(jià)方案D. 決定購買E. 購后行為7. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合中“價(jià)格”涉及（ABCDE）A.價(jià)目表所列價(jià)格B. 折扣C. 折讓D. 支付期限E. 信用條件答案：A^B^C^D^E^8. 戰(zhàn)略籌劃過程是公司及其各業(yè)務(wù)單位為生存和發(fā)展而制定長(zhǎng)期總戰(zhàn)略所采用一系列重大環(huán)節(jié)，涉及（ABCE）A. 規(guī)定公司任務(wù)B. 擬定公司目的C. 安排業(yè)務(wù)組合D. 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃E. 制定新業(yè)務(wù)籌劃9.如果公司尚未完全開發(fā)潛伏在其既有產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則可采用密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略涉及（BCE）A. 市場(chǎng)滲入B. 市場(chǎng)開發(fā)C. 產(chǎn)品開發(fā)D. 前向一體化E. 水平多元化10. 定價(jià)目的往往是影響定價(jià)重要因素，那么公司定價(jià)目的重要有（BCDE）A. 提高公司知名度B. 維持公司生存C. 當(dāng)期利潤(rùn)最大化D. 市場(chǎng)占有率最大化E. 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化11共關(guān)系促銷重要特點(diǎn)有（ABCD）A高度可信B直接促銷C新聞效應(yīng)D消除戒心E立竿見影12、從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出發(fā)國(guó)際營(yíng)銷方式由（ABCDE）A間接出口；B直接投資；C合伙生產(chǎn)；D直接出口；E委托銷售13、當(dāng)目的國(guó)家生產(chǎn)成本較高時(shí)公司宜采用（BCD）進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)A間接出口；B直接由國(guó)外中間商出口；C直接國(guó)外分公司出口；D直接投資本地生產(chǎn)；E允許證貿(mào)易14、公司產(chǎn)品線中所包括產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)叫做產(chǎn)品組合（B）A寬度B長(zhǎng)度C深度D關(guān)聯(lián)度15、產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷組合改良等決策合用于產(chǎn)品生命周期（C）A簡(jiǎn)介期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期16、在產(chǎn)品生命周期(D)，公司應(yīng)積極積極地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基本。A投入期B成熟期C衰退期D成長(zhǎng)期17、若公司各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具備一致性，則稱產(chǎn)品組合（D）A比較深B比較寬C很廣D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)18、營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（D）A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成新產(chǎn)品B滿足新需要而仿制產(chǎn)品C對(duì)既有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造產(chǎn)品D采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新產(chǎn)品19、如果某產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售正處在市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是（B）A延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，鞏固市場(chǎng)占有率B努力開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率C加大推銷力度，獲取最大限度利潤(rùn)D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品理解20、在新產(chǎn)品試銷期間，如果(A)，則公司應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要。A試用率低，再購率高B試用率低，再購率低C試用率高，再購率低D試用率高，再購率高21、相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具備特性之一是（C）A可感知性B可分離性C互相差別性D擁有所有權(quán)22、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中（C）A有形產(chǎn)品B附加產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D盼望產(chǎn)品23、相對(duì)市場(chǎng)占有率高，年銷售增長(zhǎng)率低產(chǎn)品屬于（B）A明星產(chǎn)品B金牛產(chǎn)品C風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品D衰退產(chǎn)品24、國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)公司重要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期成熟期，它們選取目的市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（B）A大量市場(chǎng)營(yíng)銷B差別市場(chǎng)營(yíng)銷C集中市場(chǎng)營(yíng)銷D無差別市場(chǎng)營(yíng)銷25、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬臺(tái)增至1.5萬臺(tái)，則闡明該產(chǎn)品需求價(jià)格彈性為（C）A無彈性B缺少彈性C富有彈性D單元彈性26、公司產(chǎn)品訂價(jià)最后目是(A)A獲得最大利潤(rùn)B使顧客滿意C價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力D符合政策規(guī)定27、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格接受者，而不是價(jià)格決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)狀況叫做（C）A壟斷競(jìng)爭(zhēng)B寡頭競(jìng)爭(zhēng)C完全競(jìng)爭(zhēng)D完全壟斷28、公司把創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)方略叫做（B）A撇脂定價(jià)B滲入定價(jià)C目的定價(jià)D加成定價(jià).29、中華人民共和國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)方略屬于A)A聲望定價(jià)B基點(diǎn)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)30、在完全競(jìng)爭(zhēng)狀況下，公司只能采用(B)訂價(jià)法。A成本加成B隨行就市C拍賣D邊際成本31、飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水銷售量是實(shí)行(C)方略。A招徠訂價(jià)B俘虜產(chǎn)品訂價(jià)C捆綁式銷售D選取產(chǎn)品訂價(jià)32、按照顧客一次購買總量或訂購量而予以折扣辦法是（D）A鈔票折扣B合計(jì)折扣C非合計(jì)折扣D數(shù)量折扣33、公司選定某些中心都市統(tǒng)一定價(jià)，再按近來都市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（C）A統(tǒng)一交貨定價(jià)B分區(qū)定價(jià)C基點(diǎn)定價(jià)D某些運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)34、公司將產(chǎn)品通過自己設(shè)立商店賣給消費(fèi)者，普通稱此營(yíng)銷行為是（C）A批發(fā)銷售B間接銷售C直接銷售D寄售35、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒有所有權(quán)中間商有（D）A批發(fā)商B運(yùn)送公司C制造商代表D零售商36、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（B）A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道37、擬定各層次配備同類型中間商數(shù)目屬于（C）渠道決策A直接渠道與間接渠道B長(zhǎng)渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D單渠道與多渠道38、公司在縱向上配備不同類型中間商層次數(shù)屬于（A）渠道決策A直接渠道與間接渠道B長(zhǎng)渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D單渠道與多渠道39、某公司重要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該公司最適合采用（D）A選取分銷方略B獨(dú)家分銷方略C人員推銷方略D密集分銷方略40、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所通過(B)數(shù)量。A渠道類型B同類型中間商C不同類型中間商D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商41、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要類型是(B)A生產(chǎn)者→批發(fā)商→顧客B生產(chǎn)者→顧客C生產(chǎn)者→代理商→顧客D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→顧客42、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(B)A短而寬B短而窄C長(zhǎng)而寬D長(zhǎng)而窄43、受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品各中間商是（C）A經(jīng)紀(jì)商B銷售代理商C廠商代理商D寄售代理商44、促銷實(shí)質(zhì)是（C）A擴(kuò)大銷售B占領(lǐng)市場(chǎng)C信息溝通D參加競(jìng)爭(zhēng)45、不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別，其中最昂貴是(B)A報(bào)紙B電視C廣播D雜志46、小朋友智力玩具普通宜選取(C)作為廣告媒介。A報(bào)紙B廣播C電視D雜志47、公司確立提示性廣告目的目是通過廣告達(dá)到(D)目。A使消費(fèi)者偏愛和購買公司產(chǎn)品B使消費(fèi)者理解關(guān)于產(chǎn)品信息C消除顧客購買產(chǎn)品后顧之憂D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本公司產(chǎn)品48、POP廣告是指（D）A.產(chǎn)品廣告B．促銷廣告C.價(jià)格廣告D.售點(diǎn)廣告49、公司業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品促銷方式屬于（C）A廣告B人員推銷C營(yíng)業(yè)推廣D公共關(guān)系50、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性勉勵(lì)辦法是(A)A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B傭金制C浮動(dòng)工資D固定工資51、公司開展公共關(guān)系活動(dòng)基本是(A)。A消費(fèi)者公眾B政府公眾C金融公眾D內(nèi)部公眾52、一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起此外