國際化企業(yè)通用管理文案市場計劃方案樣本

制度名市場籌劃方案電子文獻(xiàn)編碼GLWA160頁碼3-1××年甘草膏(出口)市場籌劃方案一、國際市場概況甘草膏是工業(yè)原料。國際市場上行銷大路貨普通含甘草酸18%～26%。國際市場甘草膏年貿(mào)易量約1萬余噸。生產(chǎn)和出口國家除國內(nèi)外，重要有××、××、×××、×××等國，這些國家年出口量均在1000噸以上。依照海關(guān)關(guān)冊記錄，××年這五個國家出口量約8000噸，其中××國、××國是進(jìn)口甘草、加工出口甘草膏國家，×××也有一某些工廠進(jìn)口原料出口制成品。重要進(jìn)口國家是××、××、××、××、××××，其中以××國進(jìn)口量最大。國外顧客為了保持其產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)定出口商產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、持續(xù)供貨。各國出口商都想占領(lǐng)市場，穩(wěn)定銷售，因而競爭相稱激烈。二、國內(nèi)甘草膏在國際市場上地位國內(nèi)甘草膏于××年開始組織出口。由于國內(nèi)甘草膏品質(zhì)穩(wěn)定，價格適當(dāng)，在國際市場上取得了較好信譽，出口數(shù)量逐年有所增長。特別是××年以來，出口有很大增長，××年出口達(dá)××××噸，中華人民共和國已成為國際市場上甘草膏重要供應(yīng)國之一。據(jù)各國海關(guān)關(guān)冊記錄，我國甘草膏在××國進(jìn)口中占25%～30%，在×國占15%～20%，在××××占60%～70%，在××占50%，此外，通過香港轉(zhuǎn)銷××、××、×××等地數(shù)量也相稱可觀。三、××年進(jìn)貨及出口安排××年籌劃進(jìn)貨××××噸，出口×××噸。甘草膏國內(nèi)貨源充分，咱們決定運用當(dāng)前國際市場有利形勢積極擴大出口，詳細(xì)辦法如下：簽發(fā)人負(fù)責(zé)人簽名制度名市場籌劃方案電子文獻(xiàn)編碼GLWA160頁碼3-21.派出國小組去歐洲國內(nèi)甘草膏對歐出口重要是通過×商××××向?qū)嶋H顧客推銷。這些實際顧客需量較大，銷路穩(wěn)定，×商××××是一種中間商，年齡較高，一旦健康發(fā)生問題，勢必影響推銷工作，并且咱們也要逐漸掙脫對中間商依賴。因而，××年咱們將派出一種小組，借助于這個中間商去×國、×國、×國等國家，對重要廠商進(jìn)行訪問，以便建立業(yè)務(wù)關(guān)系，逐漸采用直接與廠商簽合同而付傭金給××××辦法。同步，還要準(zhǔn)備其她商品貨單，通過直接洽談達(dá)成交易。2.邀請大客戶來我市洽談a.×國是個待開拓大市場，每年進(jìn)口大量甘草劑制造甘草膏，除了在本國銷售外還遠(yuǎn)銷國外，但是也進(jìn)口甘草膏。據(jù)×國一種商人反映，僅制煙廠做煙草香料每年就需要××××噸。經(jīng)這個商人簡介，已有3家用量大煙廠向咱們購買了兩次樣品進(jìn)行化驗，如果化驗合格，可達(dá)到大量交易。這個商人表達(dá)，在恰當(dāng)時候?qū)⑴惆檫@3家煙廠來我市洽談業(yè)務(wù)，當(dāng)前核心問題是等待化驗成果。b.××××也是國內(nèi)甘草膏出口重要市場。客戶××曾與我公司訂立每年進(jìn)口×××噸合同?！痢烈延凇痢聊?月去世，在××年秋交會上，××公司新負(fù)責(zé)人×××表達(dá)樂意繼續(xù)履行××同咱們所簽合同，咱們決定在今年秋交會閉幕之后請×××順便到我市洽談業(yè)務(wù)，如果條件成熟擬請該商作獨家經(jīng)銷。c.××每年進(jìn)口甘草膏達(dá)×××噸。過去國內(nèi)甘草膏曾向××出口，××年后來則失去了××市場，過去與我有業(yè)務(wù)關(guān)系客戶除了××公司一家尚有函電聯(lián)系外，別的客戶如××、××××、×××等公司聯(lián)系均已中斷?！痢凉窘鼇韥砗f將于×月份到香港，我公司擬乘其到香港之便，邀請來我市洽談甘草膏業(yè)務(wù)。3.鞏固老市場，開辟新市場簽發(fā)人負(fù)責(zé)人簽名制度名市場籌劃方案電子文獻(xiàn)編碼GLWA160頁碼3-3由于××、××××等國局勢緊張，對甘草膏供應(yīng)發(fā)生影響。可近來××、×××、×××、×××、×××、×××等國家向我詢問甘草膏客戶逐漸增多。咱們要抓住這個有利時機在鞏固歐洲、澳洲老市場同步，積極開辟新市場。4.革新技術(shù)，提高質(zhì)量近來歐洲客戶反映，國內(nèi)甘草膏含量不符合進(jìn)口規(guī)定?！痢潦谴罅窟M(jìn)口甘草膏國家，而咱們對××出口每年僅××噸左右。據(jù)日商反映國內(nèi)產(chǎn)品有焦糊味，并且顏色黑。因而，××所需甘草膏重要是從××國進(jìn)口。針對上述狀況，咱們準(zhǔn)備從國外引進(jìn)某些樣品交給新疆及內(nèi)蒙各生產(chǎn)廠研究改進(jìn)，革新工藝，提高質(zhì)量。5.靈活掌握付款條件有些國家如××、××、××××等國家開證費很高，習(xí)慣使用D/P方式付款。經(jīng)研究決定，資信較