縣域市場銀飾市場專項(xiàng)方案

縣域市場銀飾市場方案-合作發(fā)明價(jià)值縣城概況及市場容量分析中國平均每個(gè)縣43萬8千左右人口，平均每個(gè)縣10萬戶，縣城平均出生率為百分之11%0，每十二個(gè)月新增嬰兒4818人，1-9歲占10%，11-14歲占5.62%，15-34歲占31.92%，35-49歲占26.1%，50以上占25.36%年紀(jì)出生-1歲1-9歲11-14歲15-34歲35-49歲50歲以上數(shù)量48184380024616139810114318111077年消費(fèi)占比70%1%0.2%0.1%0.2%1%消費(fèi)數(shù)量3373438501392291111均價(jià)150100100300300300總額5059504380050004170068700333300可介入比50%30%20%30%20%40%企業(yè)交易額2529751314010001251013740133320累計(jì)42.6685毛利40%178006營運(yùn)108000凈利8萬分段原因1歲，通常爺爺奶奶和外公外婆會(huì)送長命鎖，童手鐲，童腳鐲。也有生男孩送銀麒麟，比重在新生小孩7成以上。這類物品關(guān)鍵原因三個(gè)，一，吉祥平安，二，價(jià)格適合，三，傳統(tǒng)風(fēng)俗。1-9歲，關(guān)鍵還是鐲類，關(guān)鍵是長輩贈(zèng)和，父母購置為主。11-14歲，關(guān)鍵為小女孩消費(fèi)，通常是節(jié)慶前后，有很大幾率為長輩率領(lǐng)，和9歲前不一樣是這個(gè)年紀(jì)有自己想法，此時(shí)想法易受當(dāng)?shù)匚幕土餍兴绊?5-34歲，為自我表示年紀(jì)，從發(fā)覺流行，緊跟流行，我是流行，自我風(fēng)格。這是一個(gè)人從步入社會(huì)到確定自己社會(huì)地位和生活格調(diào)年紀(jì)。這個(gè)時(shí)間段強(qiáng)調(diào)更美增加自己魅力。35-49歲，關(guān)鍵為自我肯定，本年紀(jì)段生活穩(wěn)定，其銀飾在其生活中為點(diǎn)綴其美，其文化，對(duì)產(chǎn)品要求獨(dú)特，個(gè)性。50歲以上，回歸自然年紀(jì)，這個(gè)年紀(jì)開始黃金飾品佩戴量下降，玉器和銀飾佩戴量上升，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，做工，價(jià)格要求增加，陪同家人時(shí)間大幅度增加。消費(fèi)心理分析縣城為一個(gè)半封閉或全封閉商圈，多數(shù)當(dāng)?shù)鼐用衲瓿隹h次數(shù)為1-2次，摩托車為其關(guān)鍵出行方法，工廠，農(nóng)業(yè)，小買賣為其關(guān)鍵謀生手段，交友以學(xué)校和就近為主，婚姻和同學(xué)或媒人介紹為主。其消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣受謀生手段和出行方法影響。受縣域人文影響，在縣城口碑效應(yīng)很強(qiáng)。購置目標(biāo)明確，購置快速。通常是有事件觸發(fā)其購置，事件可能是好友佩戴，廣告宣傳，習(xí)俗等輕易參考群體影響。其購置往往或先想到用途和已購置比較。輕易整體誘導(dǎo)，輕易形成跟風(fēng)效應(yīng)。輕易比貨。因?yàn)榭h域市場較小，用戶購置產(chǎn)品時(shí)往往知道多家同類商店位置，且其達(dá)成時(shí)間較短，往往會(huì)比較其價(jià)格，質(zhì)量，以求買到適合自己產(chǎn)品易受媒介影響。對(duì)于長久居住于縣城群體而言，其信息取得渠道有限，很輕易形成媒介優(yōu)勢(shì)，輕易樹立品牌形象。外觀，品質(zhì)價(jià)格必有聯(lián)絡(luò)，一樣是受其取得信息渠道和廣度限制，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品，行業(yè)等不熟，往往會(huì)擔(dān)心其產(chǎn)品質(zhì)量。其判定輕易受是以外觀，包裝，裝修，言論左右。競爭者分析競爭者裝修規(guī)范包裝統(tǒng)一保值回收縣域宣傳廣域宣傳市場占比原色電白鑲嵌老銀鋪不規(guī)范不統(tǒng)一回收重打無無60%80%少許最少金店規(guī)范不統(tǒng)一不回收少許非針對(duì)10%40%40%20%新興銀鋪規(guī)范統(tǒng)一不回收無無25%20%50%30%超市專柜規(guī)范統(tǒng)一不回收無無5%20%50%30%現(xiàn)在縣域市場里面關(guān)鍵有老銀鋪，金店，新興銀鋪，超市專柜四個(gè)。其中老銀鋪對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎钍煜?，其在?dāng)?shù)亻_店時(shí)間在6年以上，有成熟用戶群體，其對(duì)貨物適銷性把握很大。其最大缺點(diǎn)就是裝修，大小，包裝上面不統(tǒng)一，從外觀上讓用戶不信任，尤其是其打金打銀業(yè)務(wù)輕易受用戶質(zhì)疑。金店銀飾這一塊為其附帶產(chǎn)品，其壓力經(jīng)營壓力較小，因?yàn)殂y飾非其主營業(yè)務(wù)，其占柜臺(tái)位置較少。挑選余地不多。因其非專業(yè)所以輕易造成用戶流失。新興銀鋪其裝修風(fēng)格，產(chǎn)品，裝修全部是較完整，在店鋪視覺上為四個(gè)里面最好，其現(xiàn)在關(guān)鍵是新興銀飾多為加盟商，銀飾加盟企業(yè)其總企業(yè)通常設(shè)置在一線城市，其研發(fā)設(shè)計(jì)，銷售，策劃等各方面人才均是長久生活在城市，不了解縣域市場。造成其產(chǎn)品無法對(duì)應(yīng)其市場和其店鋪新開結(jié)合造成其在縣域市場做不過老銀鋪超市專柜，超市專柜其規(guī)模小，投資少，介入投資者較多，就以我在縣域市場里面所見做好極少見。在縣域逛超市通常全部是買生活用具，縣域市場超市多為生活超市。因?yàn)槌袑９褫^小，而且人流心態(tài)為非逛街心態(tài)，其業(yè)績堪憂。總結(jié)以上所述，現(xiàn)在縣域市場。并沒有銀飾企業(yè)其特點(diǎn)作為其關(guān)鍵市場。其市場不成熟程度較高。選點(diǎn)?？h域市場選點(diǎn)關(guān)鍵原因市場規(guī)模為100萬，整體容量較小。關(guān)鍵以摩托車為主口碑效應(yīng)顯著汽車站較少,多為1-2個(gè)工業(yè)區(qū)集中。多數(shù)縣城有新城區(qū)縣域市場選點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)房租不可過高處于商業(yè)區(qū)處于縣域百姓會(huì)去或途經(jīng)位置不可和降低品牌信任度店鋪為鄰綜述縣城選點(diǎn)最好是選擇處于次商業(yè)中心。工業(yè)區(qū)，居民聚居地，汽車站方向。房租為雙門頭3000-4000之間。裝修風(fēng)格，求實(shí)動(dòng)機(jī)：要求店面不能太現(xiàn)代化，不能有輕浮，夸張等元素。需要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可元素為基調(diào)。為了增加品牌公信力，店面面積要合適加大。求美動(dòng)機(jī)：要求店面裝修整體搭配友好，用中國人認(rèn)可中國紅，黃色為基調(diào)，搭上搭上中國傳統(tǒng)飾品，如窗花等皆可。黑色，高亮，反光皆為不適合色調(diào)。求新動(dòng)機(jī)：比原來款式愈加好，更適合消費(fèi)者自己，尤其注意新和特不是一個(gè)感念，任何新事物一定要在消費(fèi)者能夠接收范圍內(nèi)方可，假如超前太多，需要花費(fèi)大資金引導(dǎo)消費(fèi)文化和習(xí)慣改變，其成本較高從眾動(dòng)機(jī)：縣域消費(fèi)群體因?yàn)楦叨染劬雍吐?lián)絡(luò)頻繁，假如大多數(shù)人認(rèn)為是好，那么認(rèn)為不好小部分群體也會(huì)改變過來。所以要求我們裝修適合縣域多數(shù)消費(fèi)者，而非少部消費(fèi)者。求廉動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者只會(huì)選擇適合其消費(fèi)場所，買100元飾品不會(huì)到100000元每件商店，我們只要比消費(fèi)者預(yù)期略高即可。假如裝修風(fēng)格較高，那么需要尤其價(jià)格指導(dǎo)，讓消費(fèi)者知道您價(jià)格期間。求便動(dòng)機(jī)：這一點(diǎn)在縣域市場和城市市場不一樣，縣域市場出行方法為摩托出行，從而造成了其能夠商業(yè)地域便寬，在城市市場要求消費(fèi)者經(jīng)過或抵達(dá)便利，而在縣域市場這個(gè)原因退居二位，讓消費(fèi)者方便了解您上升第一位，這個(gè)要求店面最好有比較大門頭位置，能夠讓我們?cè)O(shè)定更大更遠(yuǎn)可見廣告?？偠灾?，我們縣域市場門店，需要以傳統(tǒng)中國紅，或黃色為基調(diào)，搭配上我們傳統(tǒng)喜慶中國元素。門頭要求為雙門頭，不過要一門頭開門，另一門頭封閉，封閉處用于展示產(chǎn)品和粘貼促銷相關(guān)。掛式燈箱要沉穩(wěn)大氣，喜慶為主。燈光不適合太亮。不過要讓人好記，適合遠(yuǎn)處發(fā)覺。靠墻最好以整體櫥柜為主，不適合出現(xiàn)小櫥窗。整個(gè)店鋪較大，中間位置較大，需要有造型，或立一兩邊開長柜。若有玻璃門，開門處墻壁能夠以素色無光，也能夠用于展示企業(yè)文化，不可用平面畫，需要有紋理。尤其注意，第一，燈光必需正對(duì)下面柜臺(tái)，第二，柜臺(tái)高度應(yīng)該一樣。第三，光源必需在用戶方，而且屏蔽對(duì)用戶照射。第四，要預(yù)留好維修維護(hù)位置，能夠讓用戶看著您對(duì)您產(chǎn)品維修維護(hù)。產(chǎn)品計(jì)劃變黑掉色使用時(shí)間維修時(shí)間回收處理原色銀會(huì)無5年以上2年易亮銀會(huì)會(huì)2年1年可回收彩銀會(huì)會(huì)2年1年可回收鑲嵌會(huì)會(huì)2年6個(gè)月難泰銀不會(huì)不會(huì)5年以上2年易產(chǎn)品理化性質(zhì)對(duì)比消費(fèi)者品牌評(píng)價(jià)心理消費(fèi)者質(zhì)量評(píng)價(jià)心理保持時(shí)間她人評(píng)價(jià)宣傳宣傳，比重30%裝修，比重18%價(jià)格，比重18%質(zhì)量，比重20%售后，比重14%鑲嵌石頭亮銀產(chǎn)品-----其鑲嵌物為人造寶石，其中有鋯石，人造水晶，玻璃，亞克力，樹脂膠等，鋯石密度7.5較高，其它皆在6以下，輕易在佩戴過程中磨花。一旦其表面磨花，其亮度下降，在光線下面不會(huì)將沒有以前閃爍，輕易讓用戶產(chǎn)生其產(chǎn)品質(zhì)量不好心理投影。鑲嵌石頭最好是要處于不易磨花位置為好。亮銀和彩銀產(chǎn)品-----亮銀產(chǎn)品因?yàn)槠溟W亮確實(shí)讓銀飾行業(yè)出現(xiàn)一道新風(fēng)，成也蕭何敗蕭何，亮銀產(chǎn)品亮既是其最大優(yōu)點(diǎn)也是其最大缺點(diǎn)。因?yàn)橹袊鴼v史文化悠久消費(fèi)者對(duì)銀有一個(gè)比較深定位，其定位極難再短時(shí)間里面改變。亮銀產(chǎn)品往往輕易讓人產(chǎn)生是不是真感覺，這種感覺，隨年紀(jì)而加深，隨開放而減弱。做好是白金姐妹，做不好輕易成為不銹鋼哥哥。亮銀產(chǎn)品還有一個(gè)缺點(diǎn)是，受銀飾電鍍技術(shù)影響，其佩戴時(shí)間會(huì)讓其表面出現(xiàn)暗淡，磨花等，銀飾護(hù)理方面，擦銀布，洗銀機(jī)會(huì)對(duì)其表面?zhèn)ι钊爰由?。一旦其表面?zhèn)Φ揭欢ǔ潭绕淞炼认陆?，一旦?duì)比用戶心理會(huì)留下陰影。亮銀產(chǎn)品不利于用戶直觀判定其真假，現(xiàn)在消費(fèi)者，有把金飾，銀飾重打習(xí)慣，通常銀店不會(huì)回收。泰銀產(chǎn)品----泰銀是新興產(chǎn)品系列，這類產(chǎn)品因其色澤造型等方面和中國傳統(tǒng)文化并不匹配，其關(guān)鍵消費(fèi)者為有西方思想消費(fèi)者，在縣域市場里面這類消費(fèi)者有不過非大部，泰銀產(chǎn)品貨量能夠依據(jù)當(dāng)?shù)匚魇娇觳蛿?shù)量和歡迎程度調(diào)整童鐲童鎖手鐲項(xiàng)鏈吊墜戒指耳環(huán)耳吊手鏈擺件其它原色銀5.55.58.258.255.55.52.752.752.752.755.555亮銀1.51.52.252.251.51.50.750.750.750.751.515彩銀0.50.50.750.750.50.50.250.250.250.250.55鑲嵌1.51.52.252.251.51.50.750.750.750.751.515泰銀111.51.5110.50.50.50.5110累計(jì)101015151010555510100縣域配貨，應(yīng)該以原色銀飾為主，配上亮銀，等縣域因?yàn)槠錇殡p門頭能夠少許配置玉器。玉器總量不得超一成五。廣告投放產(chǎn)品說明----鑒銀寶典，小冊(cè)子，送于用戶，必需包含項(xiàng)目a，企業(yè)介紹，含，企業(yè)文化，地址，加盟電話等，b，銀飾判定，c，銀飾保養(yǎng)，d，臉型和配飾e，銀飾文化。縣鎮(zhèn)集市廣告，一個(gè)縣下轄多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個(gè)集市，集市為鄉(xiāng)