鞋類陳列規(guī)范綜合培訓(xùn)

關(guān)于鞋類陳列規(guī)范綜合培訓(xùn)第2頁,共32頁，2024年2月25日，星期天3目錄CONTENTS終端店鋪陳列現(xiàn)狀陳列的概念及標(biāo)準(zhǔn)陳列的基本方法第3頁,共32頁，2024年2月25日，星期天不規(guī)范陳列示范第4頁,共32頁，2024年2月25日，星期天不規(guī)范陳列示范不規(guī)范陳列示范第5頁,共32頁，2024年2月25日，星期天不規(guī)范陳列示范

第6頁,共32頁，2024年2月25日，星期天7賣場陳列的主要問題標(biāo)準(zhǔn)陳列系列感強烈主題突出簡潔、有質(zhì)感陳列無系列區(qū)分，貨品凌亂無美感季節(jié)區(qū)分不明顯，無主題陳列導(dǎo)致賣場貨品不豐富無法有效提升產(chǎn)品的價值感及賣場形象第7頁,共32頁，2024年2月25日，星期天什么是

陳列？8第8頁,共32頁，2024年2月25日，星期天第9頁,共32頁，2024年2月25日，星期天10什么是陳列集中完全的展示商品的特點提升產(chǎn)品價值感提升店鋪檔次及形象提升進店率增強購買欲陳列的目的和意義陳列是視覺營銷的一部分。它包括商店設(shè)計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、ＰＯＰ廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統(tǒng)的集合概念。第10頁,共32頁，2024年2月25日，星期天陳列的要素第11頁,共32頁，2024年2月25日，星期天六原則對稱性（淺變深）系列化 上下呼應(yīng)重復(fù)出樣（W型）多樣性故事性第12頁,共32頁，2024年2月25日，星期天三個效應(yīng)漸色效應(yīng)：從左至右，由淺變深依次排列擺放。對稱效應(yīng)：設(shè)定中線，左右兩側(cè)對齊。琴鍵效應(yīng)：從左至右依次為黑白或其它兩個顏色相間擺放第13頁,共32頁，2024年2月25日，星期天當(dāng)季最新貨品展臺(陳列主推)主推商品試鞋鏡主通道

主通道

視覺路線主要位置次主位置次要位置收銀臺展臺主推商品主動線沙發(fā)

當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品去年應(yīng)季貨品過季貨品當(dāng)季最新貨品店鋪整體區(qū)域布局第14頁,共32頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分

第15頁,共32頁，2024年2月25日，星期天12第16頁,共32頁，2024年2月25日，星期天有效范圍（60cm—180cm）黃金范圍（80cm—120cm）次黃金段（80cm以下）

陳列范圍第17頁,共32頁，2024年2月25日，星期天基礎(chǔ)陳列

1.2同系列同系列概念款形象款主推款暢銷款相對平銷款相對滯銷款

1.5層板規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量低高價格第18頁,共32頁，2024年2月25日，星期天第19頁,共32頁，2024年2月25日，星期天第20頁,共32頁，2024年2月25日，星期天貨架縱向分類陳列的注意事項由左到右由左到右時尚類大眾類休閑類時尚類大眾類休閑類單元背柜要注意鞋類風(fēng)格的延續(xù)性，達到風(fēng)格上的統(tǒng)一。第21頁,共32頁，2024年2月25日，星期天貨架的分類陳列系列分類：每個單元貨品盡量陳列同系列產(chǎn)品，每層層板貨品盡量陳列同一故事主題（同一元素）的貨品。貨品分類：單元貨架從上至下，由暢銷款到滯銷款，由新款到老款陳列，由庫存數(shù)量多到少陳列。色彩分類：單元貨架從上到下，顏色由淺到深陳列。第22頁,共32頁，2024年2月25日，星期天三角陳列法三角形是最具穩(wěn)定性及突出點的形狀可使產(chǎn)品在簡單的陳列細節(jié)中有亮點及一定規(guī)律，增強整體的系列感第23頁,共32頁，2024年2月25日，星期天陳列的原則24賣場分區(qū)恰當(dāng)系列陳列（商品的關(guān)聯(lián)性：色系、風(fēng)格、功能、面料、材質(zhì)、跟形、楦形、價格帶）三易原則：易看、易拿、易購買展示外側(cè)原則（盡量以展示外側(cè)為主）同腳、通碼原則顏色外淺內(nèi)深、前淺后深配角體現(xiàn)主角（陳列道具等陳列品不可喧賓奪主）第24頁,共32頁，2024年2月25日，星期天陳列與店鋪風(fēng)格及定位的關(guān)系A(chǔ)類店鋪的賣點是時尚類元素，陳列時應(yīng)對應(yīng)時尚類產(chǎn)品，突出店鋪及品牌風(fēng)格。B類店鋪的賣點是流行類元素，展臺

應(yīng)陳列新款暢銷類產(chǎn)品，迎合大眾口味。C類店鋪的賣點是折扣力度，價位便宜，

所以在陳列時主陳列位應(yīng)體現(xiàn)這一特點。第25頁,共32頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品上市周期第26頁,共32頁，2024年2月25日，星期天陳列與主題推廣的關(guān)系第一波段（推廣周期：12月25日至1月15日）早春系列

早春系列以黑、棕為主，主題陳列時應(yīng)以前衛(wèi)、具流行元素、簡潔的款式為主。第27頁,共32頁，2024年2月25日，星期天陳列與貨品周期的關(guān)系第二波段（推廣周期：1月20日至2月25日）

以具流行元素的大眾款式為主，主題陳列時應(yīng)以簡單、色彩明快適合當(dāng)季的單鞋款式為主，讓人有春意盎然的感覺。第28頁,共32頁，2024年2月25日，星期天陳列與貨品周期的關(guān)系第三波段（推廣周期：2月20日至3月25日）

以補充具流行元素的大眾款式為主，主題陳列時應(yīng)以較時尚的魚嘴、中后空過渡款式或休閑款式為主。第29頁,共32頁，2024年2月25日，星期天陳列與貨品上市周期的關(guān)系上市階段：陳列體現(xiàn)重點：新品氛圍、品牌特性，產(chǎn)品的系列化要強陳列的區(qū)域：展臺、形象背柜、櫥窗旺銷期：陳列體系重點：活動折扣氛圍，產(chǎn)品的豐富性，B/C類店鋪通過SKU數(shù)量的重復(fù)去實現(xiàn)陳列的區(qū)域：所有區(qū)域，不含過季商品陳列的矮柜處理期：陳列體現(xiàn)重點：性價比，但在A/B類商場折扣不宜過低，平穩(wěn)迎接轉(zhuǎn)季產(chǎn)品，低折扣或者一口價商品歸并集中到C/D類店鋪陳列的區(qū)域：A/B類店鋪應(yīng)當(dāng)是矮柜和次高柜，C/D類店鋪是所有區(qū)域、第30頁,共32頁，2024年2月25日，星期天清貨期的商品陳列A：促銷時期店內(nèi)貨品應(yīng)充積店面，營造銷售火爆氣氛（數(shù)量根據(jù)實際情況靈活分配）B：每SKU之間緊貼陳列C:組與組之間的距離8CM(最小值)8cm8cmD：促銷貨品應(yīng)整齊有序的陳列在一起，不使用變化陳列，產(chǎn)品分類時應(yīng)以價格區(qū)間為主要導(dǎo)