楊宗華演講：中小企業(yè)長(zhǎng)期和短期危機(jī)思考

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)楊宗華演講：中小企業(yè)長(zhǎng)期和短期危機(jī)思考楊宗華，民革中央經(jīng)濟(jì)委員，中國(guó)城鎮(zhèn)進(jìn)展討論中心副主任，央視財(cái)經(jīng)CCTV—2金牌智囊，國(guó)際注冊(cè)管理詢問(wèn)師，美國(guó)區(qū)域營(yíng)銷管理認(rèn)證師，清華高校特聘教授，“中央企業(yè)崗位管理力量認(rèn)證項(xiàng)目”教材編委會(huì)成員，高端管理類雜志《商學(xué)院》專欄作家，鳳凰衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、央視財(cái)經(jīng)等多家電視欄目特邀嘉賓，搜狐網(wǎng)、和訊網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體特聘專家?，F(xiàn)任聚成戰(zhàn)略進(jìn)展討論院院長(zhǎng)、鴻基金戰(zhàn)略顧問(wèn)。今日我給大家共享一篇楊宗華的精彩演講，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

楊宗華演講：中小企業(yè)長(zhǎng)期和短期危機(jī)思索

一、危機(jī)到來(lái)“黑船來(lái)航”，給中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中小企業(yè)家啟示錄。

黑船來(lái)航是什么大事呢?各位可能都知道，歷史上我們有三大文明，影響著世界文明的進(jìn)展規(guī)律。印度文明、中華文明和伊斯蘭文明。各位會(huì)發(fā)覺(jué)一個(gè)很重要的功率，中國(guó)從秦朝以后，特殊到唐朝，在世界影響力最強(qiáng)。這不是由于中國(guó)最厲害，而是當(dāng)時(shí)的世界實(shí)力不行，所以導(dǎo)致中國(guó)在國(guó)際影響力達(dá)到頂峰。

到清朝后，為什么中國(guó)1840年被西方列強(qiáng)用軍艦炸開(kāi)國(guó)門(mén)，走向衰弱。這段歷史規(guī)律和它的歷史周期，給中國(guó)的中小企業(yè)帶來(lái)什么樣的啟示?我想用東亞三個(gè)強(qiáng)國(guó)來(lái)說(shuō)一下這三個(gè)國(guó)家的進(jìn)展軌跡。

東亞歷史上有三個(gè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)、朝鮮、日本。

當(dāng)時(shí)最強(qiáng)是中國(guó)，其次朝鮮，最差是日本。朝鮮人都瞧不起日本人，常常欺侮日本人。但是后來(lái)，日本經(jīng)過(guò)50年進(jìn)展，就是黑船來(lái)航大事后，日本徹底擊碎了朝鮮，又發(fā)動(dòng)了侵華戰(zhàn)斗，甲午戰(zhàn)斗之后，中國(guó)人留下了特別深刻的歷史屈辱烙印。說(shuō)到黑船來(lái)航大事，我講兩個(gè)因素。

1、當(dāng)時(shí)亞洲三個(gè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)、朝鮮、日本，實(shí)行的政策是閉關(guān)鎖國(guó)，不與世界往來(lái)。當(dāng)時(shí)閉關(guān)鎖國(guó)最嚴(yán)峻的不是中國(guó)，是誰(shuí)?是日本，日本是肯定閉關(guān)鎖國(guó)。

2、西方列強(qiáng)俄羅斯，始終要跟我們來(lái)往，中國(guó)、日本、朝鮮均不同意。所以才激起了西方人斗志，用軍艦炸開(kāi)國(guó)門(mén)，要與我們通商往來(lái)。中國(guó)被人炸開(kāi)國(guó)門(mén)之后，中國(guó)精英許多，人才許多，可是我們當(dāng)時(shí)疲于應(yīng)付當(dāng)下中國(guó)面臨的問(wèn)題，并沒(méi)有真正擁抱西方，擁抱變革。1853年，英、美炸開(kāi)了日本大門(mén)，就是黑船來(lái)航，日本不得不打開(kāi)國(guó)門(mén)擁抱西方。面對(duì)西方列強(qiáng)的侵略，日本、朝鮮、中國(guó)，三個(gè)國(guó)家選擇了不同的方式，朝鮮和中國(guó)，依舊堅(jiān)持解決當(dāng)下面臨的問(wèn)題。惟有日本，直接擁抱西方，發(fā)生變革，思索日本將來(lái)幾十年變革問(wèn)題，所以50年之后，日本站到了亞洲列強(qiáng)位置，戰(zhàn)勝了朝鮮和中國(guó)，這是黑船來(lái)航大事，給今日中小企業(yè)什么啟示?

我談如下三點(diǎn)啟示：

1、應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期危機(jī)的重要性;

中國(guó)當(dāng)時(shí)的精英和人才不低于日本，為什么中國(guó)在最終競(jìng)爭(zhēng)中弱于日本，是由于中國(guó)精英們沒(méi)有思索我們國(guó)家長(zhǎng)期危機(jī)在哪里，我們只在思索短期危機(jī)。從短期來(lái)看，朝鮮精英和中國(guó)的政治精英，他們的手法是對(duì)的，但是不足以支撐中國(guó)可持續(xù)進(jìn)展。

2、日本是最幸運(yùn)的國(guó)家，一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)家都有一個(gè)東西，叫做慣性。在座企業(yè)家們，你今日能坐在這里，就有勝利的閱歷，這種閱歷極有可能帶來(lái)的災(zāi)難是思維慣性。你去年怎么活，前年怎么活，今年怎么活，明年你還預(yù)備這么活，沒(méi)有土壤和機(jī)會(huì)讓你喊停。當(dāng)你有一天喊停的時(shí)候，就是已經(jīng)沒(méi)法再走的時(shí)候，這是黑船來(lái)航給我們其次個(gè)啟示。企業(yè)最可怕的是進(jìn)入慣性，沒(méi)有喊停的人，和沒(méi)有喊停的土壤，昨天東西不肯定在今日照常使用。

3、人類總是沿著傳統(tǒng)前行，不免會(huì)有些路徑依靠。

在座許多企業(yè)家思維模式可能是：“我現(xiàn)在守好我的門(mén)，守好我的公司，削減投資額，不再做風(fēng)險(xiǎn)性投資，不再大筆花錢(qián)，我就能讓企業(yè)活下去?！蹦軉?不肯定?，F(xiàn)在必需主動(dòng)迎接多元和變革，你才可能應(yīng)對(duì)將來(lái)不確定時(shí)代的長(zhǎng)期危機(jī)，獲得真正的可持續(xù)生存機(jī)會(huì)，這是我要談的第一個(gè)觀點(diǎn)，長(zhǎng)期和短期危機(jī)的思索。

其次點(diǎn)，戰(zhàn)略起點(diǎn)。誰(shuí)擁有話語(yǔ)權(quán)?

在將來(lái)20xx年，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，誰(shuí)真正擁有話語(yǔ)權(quán)?什么叫話語(yǔ)權(quán)?我們先討論一下。

世界上有三類人，一是資源的出賣(mài)者，二是資源全部者，三是資源的配置者。你要么擁有資源，要么出賣(mài)資源，要么是資源配置者。其實(shí)所謂的強(qiáng)者，所謂的話語(yǔ)權(quán)，最重要的一條就誰(shuí)是資源的配置者。

舉個(gè)例子，政治家有沒(méi)有錢(qián)?沒(méi)錢(qián)，但是能調(diào)動(dòng)國(guó)際資本，由于他具備的不是資源，他擁有的不是資源本身，但是他擁有一個(gè)權(quán)利，資源的配置權(quán)。政治擁有最大的權(quán)利，叫資源配置權(quán)，甚至能影響全球資金流向。

金融家、資本家和產(chǎn)業(yè)資本家，運(yùn)用少量的資本就可以借助金融體系，支配大量別人的資源，為什么金融能以小博大，金融干的活就是配置資源。所以將來(lái)你想要真正獲得生存機(jī)會(huì)，就要主動(dòng)去學(xué)會(huì)參加配置資源。

資源配置的本質(zhì)是結(jié)構(gòu)重組，結(jié)構(gòu)重組即對(duì)資源種類、數(shù)量等時(shí)空分布進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)生由石墨到金剛石的增值效果，這是真正資源配置的本身價(jià)值。

今日為什么企業(yè)要關(guān)注長(zhǎng)期危機(jī)?過(guò)去30年你可以不關(guān)注，剛才羅董分析的特別對(duì)，那是工業(yè)時(shí)代，工業(yè)時(shí)代最重要的標(biāo)志是什么?標(biāo)準(zhǔn)化。工業(yè)時(shí)代以制造為根本，崇尚標(biāo)準(zhǔn)化。但是商業(yè)化時(shí)代，追求的是共性化。共性化就增加了一個(gè)東西，不確定。所以薛旭老師始終在講規(guī)律，我特別認(rèn)可這一點(diǎn)。我有一次跟阿里巴巴馬云副手有一次激烈政變，他說(shuō)馬總說(shuō)戰(zhàn)略該這么做，我說(shuō)馬總說(shuō)法不符合規(guī)律，但符合阿里。阿里方法能讓天下的企業(yè)都勝利嗎?不會(huì)，他那只能叫方法，但不叫方法論，他不是放之四海皆準(zhǔn)的規(guī)律和理論，僅僅是某一次戰(zhàn)役的實(shí)戰(zhàn)閱歷，但可以上升為理論嗎?可以。但必需通過(guò)系統(tǒng)的梳理。所以不要認(rèn)為某一次的勝利，就定義為肯定，那是不對(duì)的。沒(méi)方法論，方法有時(shí)候也會(huì)讓你不知道方向的，這就是實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院真正的價(jià)值。剛才魏總問(wèn)我說(shuō)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院真正價(jià)值是什么?真正價(jià)值就是方法論+方法，就是高大上+接地氣。高大上是系統(tǒng)和理論，接地氣就是真正實(shí)操有用，能解決問(wèn)題，這就是實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)單槍匹馬一盤(pán)散沙，不行能靠自己完成資源配置，只有根據(jù)科學(xué)的方式組合抱團(tuán)。將來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，致力于擁有資源配置權(quán)，成為資源配置者。實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院不僅給你一套理論方法，而且是直接教你在這個(gè)圈內(nèi)如何配置資源，實(shí)際上這就等于，你主動(dòng)擁抱了多元，主動(dòng)擁抱了開(kāi)放，主動(dòng)擁抱了一個(gè)最重要的方式，那就是學(xué)會(huì)做資源的配置者，最起碼是配置的參加者，這很關(guān)鍵。

下面我講第三點(diǎn)，戰(zhàn)術(shù)落點(diǎn)。從20xx年10月份以后，銀行錢(qián)難出來(lái)了。告知各位，關(guān)注于長(zhǎng)遠(yuǎn)，還要關(guān)注于什么?當(dāng)下。只關(guān)注當(dāng)下沒(méi)有將來(lái)，只關(guān)注將來(lái)不關(guān)注當(dāng)下，你沒(méi)有生命。這個(gè)也是根本，接下來(lái)這三年，中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)將特別難熬，銀行的錢(qián)很難出來(lái)。所以我說(shuō)的話是，熬過(guò)去、活下來(lái)。還加一句，叫練內(nèi)功。這是很關(guān)鍵的三年。

我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)將來(lái)進(jìn)展二十年將一路高歌，但是這三年會(huì)有轉(zhuǎn)型配置關(guān)鍵期，這個(gè)時(shí)候是企業(yè)家們真正放眼眼光，增加市場(chǎng)推斷力和決策力的根本。我不知道是天時(shí)地利人和，是天意所然，還是聚成決策層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)本身謀略打算，這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生，我認(rèn)為它符合時(shí)代需求，也符合當(dāng)前大勢(shì)，更是真正在關(guān)心中小企業(yè)成長(zhǎng)的根本。

1、將來(lái)20xx年商業(yè)環(huán)境。

將來(lái)20xx年中國(guó)有幾大投資機(jī)會(huì)，中國(guó)將成為全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)浪費(fèi)品消費(fèi)，理性的科學(xué)的浪費(fèi)品消費(fèi)時(shí)代才剛剛開(kāi)頭。過(guò)去的浪費(fèi)品消費(fèi)，是非健康的、非理性的，某種意義上講，非個(gè)人需求的浪費(fèi)品消費(fèi)。打個(gè)比方，假設(shè)我原來(lái)喝茅臺(tái)是為了勾兌胡向陽(yáng)，以后喝茅臺(tái)是我倆喜愛(ài)喝茅臺(tái)。

30年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，中國(guó)從1億多消費(fèi)者，變成了6個(gè)億。將來(lái)20xx年城鎮(zhèn)化進(jìn)展歷程中，國(guó)家的目標(biāo)是要增加6億消費(fèi)者，假如增加6億消費(fèi)者，就代表中國(guó)的GDP8%的增長(zhǎng)，可以保證20xx年。城鎮(zhèn)化進(jìn)展拉動(dòng)內(nèi)需，其實(shí)就是增加消費(fèi)者人數(shù)，這是很重要的要素。

2、嬰兒潮。

在座有沒(méi)有做婦嬰行業(yè)的，做這行業(yè)的機(jī)會(huì)，在十年內(nèi)是大機(jī)會(huì)。為什么?嬰兒潮打算了接下來(lái)，還有一波嬰兒高產(chǎn)期即將到來(lái)。我多說(shuō)一句，這波嬰兒消費(fèi)肯定會(huì)拉高，為什么?現(xiàn)在一個(gè)嬰兒基本有六個(gè)大人管他。外公、外婆、爺爺、奶奶、父母?；径加惺杖?。再加上現(xiàn)在家庭是倒三角形，上面一堆，下面一個(gè)。這種消費(fèi)是非理性拉動(dòng)消費(fèi)，婦嬰產(chǎn)品，還有互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)商業(yè)鏈有特別大的沖擊。

3、跨界整合是王道。

原來(lái)說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)法生存，政府主導(dǎo)變成將來(lái)自律指導(dǎo)。許多老江湖死在新時(shí)代的刀下。我們的生活手機(jī)變成了玩具，將來(lái)20xx年市場(chǎng)全球化、渠道扁平化產(chǎn)品智能化將是不行逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

將來(lái)三年最重要是能不能熬過(guò)去活下來(lái)，我認(rèn)為這三年根本的東西是學(xué)會(huì)熬，學(xué)會(huì)活，學(xué)會(huì)打好內(nèi)功，否則三年之后又沒(méi)地的機(jī)會(huì)。目前公布全部實(shí)體經(jīng)濟(jì)都在說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，包括CPI、PPI指數(shù)都說(shuō)明，但是這三年并不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退，而是一個(gè)特別重要的調(diào)整轉(zhuǎn)型期。

4、金融對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持力度削減。

貨幣緊縮政策，存貸差嚴(yán)峻存在?，F(xiàn)在我們大量銀行存在存貸差，貸款已經(jīng)高于存款，大量錢(qián)沒(méi)有進(jìn)入銀行。存款差導(dǎo)致央行不給銀行撥貸款，他就發(fā)不出貸款，這對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別困難。所以在座各位這三年投資新項(xiàng)目，不如投資大佬。

5、不是轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，是怎么轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

怎么轉(zhuǎn)，我想實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院里面會(huì)告知你特別多的答案。

任何經(jīng)濟(jì)，任何企業(yè)都避開(kāi)不了周期，經(jīng)濟(jì)周期的影響，過(guò)去習(xí)慣了過(guò)好日子，現(xiàn)在冬天來(lái)了，要做好過(guò)苦日子的預(yù)備，熬過(guò)去活下來(lái)，這才是王道。

最終做一段我的結(jié)論，結(jié)束我今日的講話，堅(jiān)持放眼將來(lái)，聚焦企業(yè)生存的長(zhǎng)期危機(jī)。適應(yīng)以服務(wù)創(chuàng)新為核心的商業(yè)時(shí)代的新規(guī)章，爭(zhēng)取從產(chǎn)業(yè)鏈低端躍升到高端，樂(lè)觀謀求資源配置權(quán)，這是