?？谑羞M(jìn)口超豪華品牌汽車銷售策略研究分析-以MSLD3S店為例 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

求一直強(qiáng)勁，中國(guó)車主的消費(fèi)行為和購車行為也發(fā)生了巨大變化。截至2015年底，中國(guó)機(jī)動(dòng)車輛總數(shù)達(dá)2.79億輛，其中汽車1.72億輛。中國(guó)對(duì)進(jìn)口豪華轎車占據(jù)了中國(guó)高端汽車市場(chǎng)的重要位置，在中國(guó)高度競(jìng)爭(zhēng)的汽車市場(chǎng)保持強(qiáng)大優(yōu)為奢侈品研究模式來分析汽車營(yíng)銷策略，并以瑪莎拉蒂的營(yíng)銷策略為例展開研關(guān)鍵詞：瑪莎拉蒂；汽車營(yíng)銷策略；營(yíng)銷戰(zhàn)略neddevelofconsumptioncontinuestoincrease.Therigiddemandstrong,andthebehaviorofundergonetremendouschanges.Asoftheendof2015,thetotalnumberofmotorvehiclesinChinareached279million,ofwhich172millionrapidgrowth.Maserati,asoneofGermany'sthreelargestluxurycarbrands,successfullyoccupiedanimportantpositionimarketingstrategy.Theluxurycarbrandiscarmarketingstrategies.Maserati'smarkepromotethedevelopmentoftheKeywords:Maserati;AutomotiveMarketingStrategy;Marketing 1 2第一章緒論 11.1研究背景和研究意義 1 1 21.2研究方法與研究?jī)?nèi)容 2 2 3第二章理論基礎(chǔ) 42.1奢侈品的基本內(nèi)涵 42.1.1奢侈品基本概述 42.1.2奢侈品的特征 42.1.3奢侈品分類 52.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)心理 62.3奢侈品營(yíng)銷理論 6第三章國(guó)內(nèi)外奢侈品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)借鑒 83.1奢侈品產(chǎn)品策略 83.2奢侈品價(jià)格策略 83.2.1按照定位對(duì)價(jià)格進(jìn)行規(guī)劃 83.2.2奢侈品價(jià)格的組合要素 93.2.3了解目標(biāo)客戶定位 93.3奢侈品渠道策略 93.3.1奢侈品渠道的寬度 3.3.2奢侈品的渠道長(zhǎng)度 3.3.3奢侈品的渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì) 3.4奢侈品的溝通策略 3.4.1奢侈品廣告策略 3.4.2奢侈品公關(guān)策略 第四章瑪莎拉蒂品牌的形成和發(fā)展 4.1瑪莎拉蒂品牌的基本概況 4.2瑪莎拉蒂品牌在中國(guó)的概況 4.3瑪莎拉蒂品牌在中國(guó)的消費(fèi)人群分析 第五章瑪莎拉蒂海南市場(chǎng)營(yíng)銷分析 5.1?？谑泻廊A車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 5.2瑪莎拉蒂品牌的現(xiàn)存問題以及市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 5.2.1現(xiàn)存問題 5.2.2營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 第六章瑪莎拉蒂品牌在?？谑袌?chǎng)的營(yíng)銷策略 6.1瑪莎拉蒂品牌產(chǎn)品策略 6.2瑪莎拉蒂價(jià)格策略 6.3瑪莎拉蒂品牌渠道策略 6.4瑪莎拉蒂的品牌策略 6.5瑪莎拉蒂的其他策略 第七章結(jié)論 錯(cuò)誤!未定義書簽。參考文獻(xiàn) 第一章緒論1.1研究背景和研究意義價(jià)值起著決定性的作用。品牌價(jià)值在中國(guó)汽車市場(chǎng)中扮演著巨大的角色和影響截至2005年底，高盛提供的數(shù)據(jù)顯示，繼美國(guó)和日本之后，中國(guó)仍是世界通過法拉利瑪莎拉蒂汽車國(guó)際(上海)有限公司在中國(guó)運(yùn)營(yíng)。該合資公司成立于海口瑪莎拉蒂中心于2008年進(jìn)入海南市場(chǎng)，并在海南獨(dú)家經(jīng)營(yíng)瑪莎拉蒂品牌。1.1.2意義1.2研究方法與研究?jī)?nèi)容3.規(guī)范研究方法：通過對(duì)營(yíng)銷理論等理論的研究，分析奢侈品牌和瑪莎拉擁有百年歷史的豪華汽車品牌，近年來瑪莎拉蒂品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額越來越第二章理論基礎(chǔ)2.1奢侈品的基本內(nèi)涵缺性，原材料的稀缺性等等。例如，Hermès的銷售包是專門為法國(guó)女歌手Jane4、聲譽(yù)性。這里提到的聲譽(yù)不僅僅是已知的，而且許多2、根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)進(jìn)行分類。有專家根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者感知變化提出化價(jià)值觀的不同，是指一些歷史文物，如文物。勞動(dòng)計(jì)，高科技，藝術(shù)人才和一些加工技術(shù))與人力勞動(dòng)相結(jié)合。第三章國(guó)內(nèi)外奢侈品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)借鑒目的是為了吸引顧客最初的經(jīng)驗(yàn)，而由于需求相對(duì)較少且產(chǎn)品相對(duì)較少，高級(jí)3.3奢侈品渠道策略戶。奢侈品的營(yíng)銷也不例外。在奢侈品的渠道策略中，奢侈品可以通過多種方參與到這四個(gè)要素中，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的渠道。由于大多數(shù)奢侈品都是利基產(chǎn)確保整個(gè)系統(tǒng)的成功。另一種是橫向分銷體系，也稱為共生營(yíng)銷體系，這意味“酒再香也怕巷子深”,廣告在現(xiàn)代商品的銷售中具有不可替代的作用。作因此我們必須以目標(biāo)群體為基礎(chǔ)。不同的定位策略來設(shè)計(jì)不同的廣告策略。第四章瑪莎拉蒂品牌的形成和發(fā)展瑪莎拉蒂。該公司的Trident汽車標(biāo)志基于波利尼亞克廣場(chǎng)上的波塞冬海王星雕像，由藝術(shù)家于1925年設(shè)計(jì)。這位男士是瑪莎拉蒂的唯一一個(gè)不是該車的粉絲作為擁有100多年歷史的豪華汽車品牌，瑪莎拉瑪莎拉蒂目前在全球65個(gè)國(guó)家擁有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，其中包括中國(guó)，印度和俄羅斯。該公司生產(chǎn)的每輛瑪莎拉蒂汽車均提供三年無限期保修(但在加拿大和今為止所做的工作取得了令人矚目的成績(jī)：汽車的銷量從1998年的不足700輛增加到2008年的近8,600輛。2011年，瑪莎拉蒂在全球共交付了6,159輛汽車。2004年8月，在中國(guó)上海成立了一家合資公司，由瑪莎拉蒂通過法拉利瑪莎拉蒂汽車國(guó)際(上海)有限公司在中國(guó)運(yùn)營(yíng)。負(fù)責(zé)與各種事情相關(guān)的企業(yè)管大并覆蓋20多個(gè)城市。中國(guó)以來，其性能增長(zhǎng)率從該國(guó)的操作系統(tǒng)79個(gè)增長(zhǎng)到2011年的842個(gè)，增長(zhǎng)近10倍，預(yù)計(jì)它將達(dá)到2012年。瑪莎拉蒂將在中國(guó)交付1078輛汽車。中國(guó)瑪莎拉蒂品牌已經(jīng)在中國(guó)大約10年。在過去的10年中，它的表現(xiàn)翻了一第五章瑪莎拉蒂海南市場(chǎng)營(yíng)銷分析5.1海口市豪華車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?？谑巧莩奁返亩鞯貐^(qū)。在這一領(lǐng)域，富裕人口的增長(zhǎng)速度相對(duì)較快，目前為止，?？谝言黾恿寺芬淄菍Ｙu店，2家古奇商店，2家杰尼亞專賣店和5.2瑪莎拉蒂品牌的現(xiàn)存問題以及市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)3、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。隨著?？诟叨似嚻放频倪M(jìn)步，消費(fèi)者選擇范圍進(jìn)一4、隨著節(jié)能減排和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，大排量車輛可能會(huì)越來越受到也有一線城市接近。拉利，蘭博基尼，阿斯頓馬丁，勞斯萊斯等)也在?？谠O(shè)立了授權(quán)經(jīng)銷商。也相對(duì)較大,并有進(jìn)一步轉(zhuǎn)換的可能性。第六章瑪莎拉蒂品牌在海口市場(chǎng)的營(yíng)銷策略例為6:3:1。因此，在制定產(chǎn)品策略時(shí)，我們可以根據(jù)這個(gè)比例進(jìn)行訂購，如果車輛的選擇被高配置盲目追求，那么瑪莎拉萬或300萬以上。這意味著與其他競(jìng)爭(zhēng)品優(yōu)勢(shì)。這將導(dǎo)致消費(fèi)者在購買約300萬個(gè)模型時(shí)進(jìn)行橫向可以獲得2億至3億的市場(chǎng)。3、提高經(jīng)銷商的內(nèi)部員工素質(zhì)，包括定期和不定期第七章結(jié)論場(chǎng)。我們將那些具有質(zhì)量，