沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告

沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告2024/3/24沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告目錄◎營(yíng)銷推廣策略◎營(yíng)銷推廣排期◎項(xiàng)目銷售策略沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告營(yíng)銷推廣策略沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告營(yíng)銷推廣核心策略“八點(diǎn)一線”式整合營(yíng)銷沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告一線：指項(xiàng)目的核心定位與概念，即產(chǎn)品附加值產(chǎn)品價(jià)值=成本+利潤(rùn)+感覺的價(jià)值

附加值，即感覺的價(jià)值

“八點(diǎn)一線”之一線沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告“八點(diǎn)一線”之八點(diǎn)公共媒體，包括報(bào)紙、電視、廣播、軟性炒作等賣場(chǎng)包裝，指售樓處，工地圍檔戶外媒體，如車體、路旗、廣告牌、樓宇電視主題活動(dòng)，項(xiàng)目開盤、產(chǎn)品說明會(huì)、客戶聯(lián)誼等直效營(yíng)銷，諸如派單、直投、短信發(fā)布、巡展與路演、電話拜訪、上門拜訪、夾報(bào)銷售道具，指沙盤、印刷品、3D片、影音室等銷售促進(jìn)，如打折、特惠、贈(zèng)送等客情維系，客戶會(huì)、節(jié)日祝福、節(jié)日贈(zèng)送、短信提醒等沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告孔雀開屏

●轟動(dòng)全城的產(chǎn)品推介會(huì)●足以震動(dòng)市場(chǎng)的開盤●特色樣板示范區(qū)●特色會(huì)所或售樓處前庭景觀●新奢華風(fēng)格售樓處或會(huì)所裝修●多個(gè)沙盤●活動(dòng)營(yíng)銷●特色物業(yè)形象展示●3D影視廳●銷售員人手iPAD演示成敗關(guān)鍵沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告營(yíng)銷推廣排期沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告目前本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣可能分為三個(gè)階段：第一階段：市場(chǎng)滲透期第二階段：項(xiàng)目開盤期第三階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷期項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告項(xiàng)目市場(chǎng)滲透期沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告推廣任務(wù)推出全新生活方式，樹立項(xiàng)目高端形象，創(chuàng)造影響力。階段目標(biāo)樹立項(xiàng)目整體形象，加強(qiáng)項(xiàng)目知名度。讓目標(biāo)客戶進(jìn)一步認(rèn)知項(xiàng)目，加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的接受能力，積累客戶，為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。工作重點(diǎn)1.對(duì)來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購(gòu)客戶群體2.公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止其它投資沖動(dòng)3.制定說辭，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。如（升值、園區(qū)等）4.預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽定購(gòu)房合同，形成公開當(dāng)日購(gòu)買熱潮5.大力度宣傳，以吸引目標(biāo)客戶推廣通路1.廣告牌：在項(xiàng)目附近的主干道沿線設(shè)立戶外廣告牌。2.路旗：在項(xiàng)目附近沿線，100-200桿。3.公交車體：每條線路4-5輛。4.報(bào)紙廣告：以遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)軟性新聞為主，其他報(bào)紙為輔。5.網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)6.銷售物料：（折頁(yè)、戶型單頁(yè)、景觀手冊(cè)、手提袋、名片等）。7.活動(dòng)：舉辦新品說明會(huì)。市場(chǎng)滲透期沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告報(bào)紙廣告媒體選擇：以遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)為主。報(bào)紙廣告仍為地產(chǎn)營(yíng)銷的重要渠道，因此建議在3月前夕發(fā)布一版項(xiàng)目形象宣傳。沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告戶外媒體利用路旗、車體等戶外媒體組合，向項(xiàng)目所輻射的區(qū)域進(jìn)行宣傳。為收到預(yù)期效果與長(zhǎng)效宣傳，建議車體選擇2-3條線路（每線路公交車三輛），路旗及候車亭選擇兩條線路，與車體廣告配合使用。路旗：路旗由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，特別是對(duì)整個(gè)沈北地區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目的攔截性質(zhì)。路旗數(shù)量：100-200桿。廣告牌：通往項(xiàng)目只要道路沿線，項(xiàng)目面市初期的形象宣傳位置醒目，能夠引起過往車輛及行人的關(guān)注沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告引銷期項(xiàng)目推介會(huì)市內(nèi)售樓處開放活動(dòng)目的通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置，渲染氣氛、聚集人氣，制造火爆場(chǎng)面來增強(qiáng)客戶的信心，促進(jìn)公眾的口碑傳播，提升項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)彰顯企業(yè)的實(shí)力?；顒?dòng)時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度定活動(dòng)地點(diǎn)售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員⒈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)⒉項(xiàng)目負(fù)責(zé)人⒊策劃公司人員⒋活動(dòng)公司負(fù)責(zé)人⒌路演演員活動(dòng)內(nèi)容⒈售樓處現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置⒉節(jié)目路演⒊當(dāng)天到訪客戶贈(zèng)送禮品活動(dòng)安排沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主我們的產(chǎn)品推介與說明活動(dòng)，不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅(jiān)定客戶的購(gòu)買信心和決心?；顒?dòng)營(yíng)銷－貫穿始終，奠定市場(chǎng)影響力產(chǎn)品推介會(huì)沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告1、售樓處內(nèi)部包裝應(yīng)展示項(xiàng)目特色，給客戶留下最好的第一印象。2、售樓處的外部包裝是區(qū)分客戶群的因素之一，應(yīng)該從項(xiàng)目的客戶定位來決定售樓處外部風(fēng)格。3、售樓處應(yīng)營(yíng)造銷售氣氛。從細(xì)節(jié)入手：掛幅、吊旗、海報(bào)、背景版、展板，水杯、裝飾物等；用具感染力的色塊和畫面在室內(nèi)空間中穿插；從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中借用一些概念；將客戶關(guān)心的銷售信息恰如其分的融入其中以起到到一定提示作用。4、功能區(qū)一定要?jiǎng)澐置黠@。如：沙盤區(qū)、談客區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)等。售樓處包裝建議沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告售樓處包裝沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告特色看房車沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告1、盡早制作工地圍擋，以盡快展開項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的形象宣傳。2、圍擋留有一米以上綠化帶，配以中喬、灌木等植物。3、局部制作特色精華段節(jié)點(diǎn)，主路口處退讓較多空間做主題性景觀。4、安置特色指示牌，指引售樓處位置。最有效的宣傳通路

工地包裝+路旗+直銷工地現(xiàn)場(chǎng)包裝建議沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告特色工地包裝沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告項(xiàng)目開盤期沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告推廣任務(wù)全面推廣項(xiàng)目環(huán)境優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、安全優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升認(rèn)可度。階段目標(biāo)1.加強(qiáng)推廣，塑造項(xiàng)目的居住文化，再獲得目標(biāo)客群的普遍認(rèn)同，順利完成一組團(tuán)的認(rèn)購(gòu)。2.活動(dòng)營(yíng)銷配合媒體推廣，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，變潛在需求為有效需求，重點(diǎn)為新推出二組團(tuán)積累客戶。工作重點(diǎn)1.延續(xù)銷售氣勢(shì)2.制定全面媒體組合推廣策略3.組建直銷團(tuán)隊(duì)，制定直銷計(jì)劃4.一組團(tuán)認(rèn)購(gòu)方案確定5.根據(jù)前期認(rèn)購(gòu)形式，制定二組團(tuán)推售方案推廣通路1.廣播媒體：103.4、98.6、97.5；2.短信：全市3.直銷：高檔住宅小區(qū)4.其他媒體：高檔小區(qū)電梯看板、會(huì)所票夾5.活動(dòng)：產(chǎn)品說明會(huì)開盤期推廣沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告產(chǎn)品說明會(huì)產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng)目的通過說明會(huì)，像外界釋放項(xiàng)目信息，樹立項(xiàng)目高端形象，詮釋別墅及城市新大院理念，讓目標(biāo)客群了解并認(rèn)同大院文化，激發(fā)其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。活動(dòng)時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度定活動(dòng)地點(diǎn)銷售中心或外租會(huì)場(chǎng)活動(dòng)人員⒈區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)⒉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)⒊項(xiàng)目負(fù)責(zé)人⒋景觀公司負(fù)責(zé)人⒌意向客戶⒍新聞媒體人員活動(dòng)內(nèi)容⒈相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞⒉項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目詳細(xì)解析⒊景觀公司負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目景觀做講解⒋產(chǎn)品介紹及即將推售的一組團(tuán)信息⒌現(xiàn)場(chǎng)來賓互動(dòng)（贈(zèng)送項(xiàng)目資料及禮品）活動(dòng)安排沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告雜志媒體媒體選擇：《沈城樓市》雜志媒體能夠快速的達(dá)到目標(biāo)客群，針對(duì)性極強(qiáng)，且讀者接受度高，能夠使讀者較長(zhǎng)時(shí)間的保存，對(duì)受眾的影響力持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告短信群發(fā)短信群發(fā)從時(shí)間與注目率方面，可補(bǔ)充直銷派單的某些不足。建議實(shí)施派單同期輔助短信群發(fā)的形式，鞏固對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度。短信群發(fā)選擇區(qū)域性覆蓋，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域、高檔住宅小區(qū)實(shí)施，以此更準(zhǔn)確有效的活的宣傳效果。區(qū)域群發(fā)推薦：全市沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告1、紙巾盒或其它小禮品，配合直銷海報(bào)派發(fā)給私家車主2、在區(qū)域大型商場(chǎng)內(nèi)，贈(zèng)送環(huán)保袋活動(dòng)3、嘗試“贈(zèng)送油卡”的聚客活動(dòng)即憑宣傳單頁(yè)至售樓處領(lǐng)取加油卡一張，面值為30元或50元/張，發(fā)放對(duì)象主要為私家車主4、大量的直銷海報(bào)派發(fā)如發(fā)車、中高檔成熟社區(qū)、酒店、餐飲與娛樂場(chǎng)所等5、超市定點(diǎn)宣傳在區(qū)域版塊內(nèi)主要超市，設(shè)立一個(gè)展位空間，做一個(gè)小型沙盤。安排銷售人員講解，并配合直銷派單直銷的特別應(yīng)用沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告與中國(guó)石油或中國(guó)石化聯(lián)合，于加油站派發(fā)宣傳單、DM，憑DM可至銷售中心領(lǐng)取免費(fèi)加油卡，瞄準(zhǔn)有私家車主的客群。特色派單直銷沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告特色巡展沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告其他媒體廣播媒體選擇：103.4、97.5、98.6定期電臺(tái)廣告全天候分時(shí)段播出項(xiàng)目信息：與報(bào)廣、短信、圍檔、路牌等其它媒體行成“視覺”和“聽覺”的立體宣傳效果和互動(dòng)模式在一定時(shí)期內(nèi)制造項(xiàng)目宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：“搜房網(wǎng)”、“新浪房產(chǎn)”

專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站首頁(yè)形象宣傳，項(xiàng)目自身網(wǎng)站信息發(fā)布沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)策略建議認(rèn)購(gòu)金，1萬頂2萬或3萬房款。如果客戶量不是太多，可以采取直接認(rèn)購(gòu)到房的方式。分組團(tuán)上市，產(chǎn)品必須好壞搭配。推盤時(shí)最好將房源固定在一棟或幾棟樓里，而不是整盤推出。為了吸引更多客戶，認(rèn)購(gòu)金最好采取可退的形式。沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告項(xiàng)目開盤策略建議開盤前最好開個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)。開盤前1-2個(gè)月要大幅度的上報(bào)紙、廣播、短信等推廣大方式，提高項(xiàng)目知名度，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備。開盤當(dāng)天不建議做活動(dòng)。開盤當(dāng)日要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠刺激成交（如：在享受之前折扣上再打9.8折；折上再送一年物業(yè)費(fèi)等）?？梢圆扇‰娔X搖號(hào)的方式進(jìn)行選房。搖號(hào)選房的銷售方式中，為了有效的避免由于客戶未到場(chǎng)而造成的現(xiàn)場(chǎng)跳空現(xiàn)象，從而影響現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)房信心，應(yīng)該安排到場(chǎng)客戶預(yù)先進(jìn)行換籌，在對(duì)有效客戶進(jìn)行梳理后，再按原定的銷售方式進(jìn)行選房。沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告項(xiàng)目開盤流程登記、審核、發(fā)號(hào)區(qū)：客戶到場(chǎng)簽到并領(lǐng)取一個(gè)號(hào)碼牌等待區(qū)：進(jìn)入大廳休息區(qū)等候搖號(hào)搖號(hào)區(qū)：被叫到號(hào)的客戶進(jìn)入等候區(qū)（第一次喊號(hào)、第一次驗(yàn)卡），第二次喊號(hào)放行人員放客戶進(jìn)入選房區(qū)搖號(hào)確認(rèn)、審核區(qū)：銷售人員確認(rèn)客戶號(hào)牌與身份選房區(qū)：銷售人員接待選房客戶，并核定房源，在10分鐘內(nèi)引導(dǎo)其快速下單銷控區(qū)：內(nèi)、外場(chǎng)可售房源及時(shí)更新并唱號(hào)（內(nèi)外場(chǎng)需緊密配合）簽約區(qū)：相關(guān)工作人員引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)規(guī)范引導(dǎo)客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)書》，且蓋《定購(gòu)協(xié)議》公章客戶離場(chǎng)：已定客戶到轉(zhuǎn)定區(qū)轉(zhuǎn)定，客戶完成選房后出場(chǎng)（梳理現(xiàn)場(chǎng)未能選到房的客戶及其它閑散人員場(chǎng)），引導(dǎo)下一輪客戶進(jìn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告名稱數(shù)量定位區(qū)域職責(zé)置業(yè)顧問10人選房區(qū)接待選房客戶、協(xié)助選房、填單。銷控3人銷控確認(rèn)處（２人）確認(rèn)房源、認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽字。外場(chǎng)銷控處（1人）及時(shí)更新內(nèi)、外場(chǎng)銷控（房源公示）。驗(yàn)卡區(qū)4人兩個(gè)驗(yàn)卡區(qū)入口核實(shí)客戶身份，驗(yàn)卡。簽約區(qū)3人簽約處簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議。保安10人入口處、驗(yàn)卡處、出口處、等候區(qū)、停車場(chǎng)、明星通道出入口處、汽車展示區(qū)、貴賓區(qū)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、引導(dǎo)客戶入場(chǎng)、出場(chǎng)等。保潔5人銷售大廳4人，外場(chǎng)等候區(qū)4人，后補(bǔ)2人維持現(xiàn)場(chǎng)清潔、紙杯更換、衛(wèi)生間衛(wèi)生。財(cái)務(wù)4人換定金收據(jù)處見認(rèn)購(gòu)單，再轉(zhuǎn)定加蓋認(rèn)購(gòu)單公章，將客戶聯(lián)及收據(jù)返客戶且及時(shí)通知銷控。放號(hào)、播報(bào)人員2人等待入口處1人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，每10分鐘依號(hào)通報(bào)進(jìn)場(chǎng)順序，播報(bào)成交房號(hào)、營(yíng)造氣氛。大門入口處１人服務(wù)人員6人銷售大廳；外場(chǎng)解釋流程、備齊資料、為客戶提供飲水等。后勤人員4人銷售現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及滯留客戶午餐、飲水供應(yīng)。協(xié)調(diào)組2人銷售現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)工作、客戶糾紛、流程銜接。工作人員分工沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告項(xiàng)目強(qiáng)銷期沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告推廣任務(wù)產(chǎn)品立意點(diǎn)釋放，精品戶型推介，加強(qiáng)直銷力度，做到售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆階段目標(biāo)通過樣板房開放、節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷、秋季房展會(huì)，有針對(duì)性的宣傳項(xiàng)目進(jìn)度，企業(yè)文化，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，刺激并促成客戶的購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)盛開盤熱銷。工作重點(diǎn)1.過濾客戶資料，追蹤客戶2.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷控及炒作3.制定老帶新政策，發(fā)揮老帶新成交量4.針對(duì)銷售形勢(shì)，分析市場(chǎng)，修正廣告5.加強(qiáng)目標(biāo)客群的直銷工作6.開盤方案確定實(shí)施7.配合活動(dòng)營(yíng)銷，促成成交推廣通路1.邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參觀樣板間2.直銷：周邊大型企業(yè)單位、高檔住宅派單3.路演：中街商業(yè)街進(jìn)行特色派單、花車巡游4.活動(dòng)：中秋節(jié)5.展會(huì)：秋季房展會(huì)6.重大事件：項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期推廣沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告1、貸款首付一成，即可購(gòu)房。首付余款，先由開發(fā)公司墊付?？蛻繇氃谡饺胱∏?，付清余款。2、推出簡(jiǎn)裝房，形式上降低銷售門檻即推出衛(wèi)生間與廚房部分的簡(jiǎn)裝修，只做地面與墻面鋪磚。3、啟動(dòng)“老帶新”優(yōu)惠政策即老客戶介紹新客戶成交，可給老客戶與新客戶額外折扣或減免物業(yè)費(fèi)等。4、抽獎(jiǎng)嘉年華以豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)回饋老業(yè)主，引導(dǎo)潛在新業(yè)主。如歐洲雙飛7日游，巴厘島風(fēng)情之旅，或國(guó)際名品等銷售促銷方式沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告戶外推介因大型商業(yè)單位人群密集、人流量大，可與其協(xié)商開設(shè)戶外推介展位進(jìn)行宣傳。推介活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置小型展位、銷售員，同時(shí)派發(fā)項(xiàng)目宣傳單。推薦地點(diǎn)：興隆大家庭新光店、中街國(guó)美電器沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告強(qiáng)銷期活動(dòng)秋季房展會(huì)活動(dòng)目的將秋季房展會(huì)活動(dòng)與中秋節(jié)結(jié)合，充分利用房展會(huì)購(gòu)房熱潮吸引購(gòu)房者，并通過中秋活動(dòng)刺激目標(biāo)客戶購(gòu)買，將購(gòu)房熱情延續(xù)至項(xiàng)目開盤?；顒?dòng)時(shí)間9月活動(dòng)地點(diǎn)會(huì)展中心及會(huì)所活動(dòng)人員目標(biāo)客戶（人數(shù)不限）活動(dòng)內(nèi)容⒈房展會(huì)期間到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的登記的意向客戶可獲贈(zèng)月餅代金券一張⒉房展會(huì)期間登記的客戶可獲得中秋售樓現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)卡一張活動(dòng)安排沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告景觀樣板區(qū)建立、看樓通路事件營(yíng)銷沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告事件營(yíng)銷中秋節(jié)日文化晚會(huì)暨媒體見面會(huì)沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告項(xiàng)目銷售策略沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——特色課程表專業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方向培訓(xùn)課題第一天品牌類公司簡(jiǎn)介及組織架構(gòu)項(xiàng)目情況簡(jiǎn)介制度類公司各項(xiàng)規(guī)章制度置業(yè)顧問的職業(yè)范圍及職責(zé)案場(chǎng)管理制度及要求薪資待遇第二天禮儀與素質(zhì)類置業(yè)顧問的行為規(guī)范置業(yè)顧問應(yīng)具備的基本素質(zhì)及心態(tài)客戶接待禮儀電話接聽及回訪禮儀第三天專業(yè)知識(shí)類房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)建筑與工程基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)專用名詞解釋房屋建筑風(fēng)格分類第四天費(fèi)用類契稅、維修基金貸款（商貸、公積金）計(jì)算房?jī)r(jià)沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——特色課程表專業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方向培訓(xùn)課題第四天法律類房地產(chǎn)政策法律、法規(guī)認(rèn)購(gòu)書、小定書、大定書、合同的解讀與填寫第五天流程類接待流程電話接聽、追訪流程簽小定、大定流程簽合同流程貸款流程更名流程調(diào)房、退房流程第六天市場(chǎng)類市場(chǎng)調(diào)研的方法、技巧、手段競(jìng)品項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研第七天項(xiàng)目類項(xiàng)目整體介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目統(tǒng)一說辭、答客問沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——特色課程表專業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方向培訓(xùn)課題第八天報(bào)表類日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)表單類客戶來訪登記表客戶來電登記表來訪客戶檔案表成交客戶檔案表市場(chǎng)調(diào)研表接待輪值表銷控表折扣申請(qǐng)單更名單調(diào)房單退房單工程變更單風(fēng)水類建筑風(fēng)水常識(shí)沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——特色課程表專業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方向培訓(xùn)課題第九天銷售技巧類溝通技巧電話營(yíng)銷技巧談判技巧逼定技巧戶型推薦第十天銷售技巧類帶看樣板間如何做客戶分析如何跟進(jìn)客戶如何應(yīng)對(duì)難纏客戶如何提高成交率第十一天業(yè)務(wù)考核專業(yè)類、法律類、費(fèi)用類第十二天至二十九天業(yè)務(wù)模擬對(duì)練說辭類：沙盤說辭、戶型說辭、答客問（一般、疑難、競(jìng)品）；流程類：接待流程、電話接聽流程、簽約流程；費(fèi)用計(jì)算：契稅、維修基金、貸款月供等第三十天過關(guān)考核經(jīng)理模擬客戶對(duì)銷售員進(jìn)行考核上崗沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告狼者，猛獸也，群動(dòng)之族。陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一，是群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律的族群。雙團(tuán)隊(duì)PK制：置業(yè)顧問分為兩組，每月兩組間實(shí)行成交額“PK”制度，個(gè)人成績(jī)計(jì)入績(jī)效考核中，以及團(tuán)隊(duì)考核，與底薪和提成系數(shù)掛鉤。末尾優(yōu)先淘汰制：連續(xù)兩月后一名團(tuán)隊(duì)，從第三個(gè)月起全部成員降低底薪及提成系數(shù)；后一名團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人考核最后一名的成員擁有優(yōu)先“淘汰”權(quán)。壓力培訓(xùn)本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——狼性培訓(xùn)（增強(qiáng)置業(yè)顧問的拼搏精神）沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告工作表現(xiàn)評(píng)分+各項(xiàng)考試成績(jī)+團(tuán)隊(duì)考核成績(jī)30%單月成交金額考核70%+置業(yè)顧問星級(jí)評(píng)定星級(jí)分為六等，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的底薪及提成系數(shù)。連續(xù)三個(gè)月評(píng)定最后一名，淘汰。特色管理本案團(tuán)隊(duì)管理——末尾淘汰制（銷售就應(yīng)該靠業(yè)績(jī)說話）沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告本案團(tuán)隊(duì)管理——特色管理模式特色管理早會(huì)激勵(lì)制?？谔?hào)、心得分享、即興演講、勵(lì)志小故事。2.銷