商業(yè)營銷活動方案社區(qū)商業(yè)營銷活動方案

商業(yè)營銷活動方案(精選4篇)_社區(qū)商業(yè)營銷商業(yè)營銷活動方案(精選4篇)由我整理，希翼給你工作、學(xué)習(xí)、生活帶來方便，猜你可能喜歡“社區(qū)商業(yè)營銷活動方案”。一場引領(lǐng)大營未來10年企業(yè)市場命運與前景的高端平臺先河革命即將從“中國·大營裘皮名城”開始拉開帷幕……“中國·大營裘皮名城”項目管理與營銷計劃2022年9月大營·裘皮名城商用函件—09—22根據(jù)大營房地產(chǎn)市場的發(fā)展動態(tài)以及本案定位的特殊性，同時鑒于對大營鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厍闆r尚未作出詳實調(diào)研，僅通過與部份人群的洽談和搜集相關(guān)資料，做出初步分析。制定符合“中國·大營裘皮名城”項目管理與市場營銷推廣方案，以期通過創(chuàng)造哄動效應(yīng)，為本項目的開盤和后期銷售打開局面。從而增強(qiáng)本項目的市場知名度、客戶認(rèn)可度，最終完成銷售預(yù)期目標(biāo)。一、項目背景分析“中國·大營裘皮名城”項目所處的中心位置盤踞德州、衡水、邯鄲三地交匯處，具有特殊的地理環(huán)境，可謂是冀魯平原的“金三角”地區(qū)。自上個世紀(jì)末期裘皮及其附屬產(chǎn)業(yè)的興起與空前的發(fā)展，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了質(zhì)地推動，城鄉(xiāng)消費水平大幅提高。外來及流動人口迅速膨脹等多種因素的集合，就對應(yīng)的刺大批發(fā)和大物流帶動了外來商貿(mào)人口的遞增，新產(chǎn)業(yè)區(qū)招商帶來了更多高收入的外來人口，結(jié)合本地人均消費水平快速增長所形成的新需求，大營商業(yè)和服務(wù)業(yè)原有的基礎(chǔ)設(shè)施與條件水平，已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足城鎮(zhèn)綜合發(fā)展的要求。那末現(xiàn)有的商圈品質(zhì)、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)氛圍、商業(yè)水平等，都已經(jīng)成為限制商業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”,也都有待突破!此普遍觀點已經(jīng)折射出消費市利因素逐漸顯現(xiàn)出來。相對產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雖然比較雄厚，但是裘皮制造、深加工、營銷等整個產(chǎn)業(yè)鏈條缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范性、有序循環(huán)性，商品銷售平臺固于傳統(tǒng)市場化的初級階段，很難與國際市場同臺競技。產(chǎn)品質(zhì)量惟獨少量走高、精、端道路模式，較國際化水平尚有很大的提升空間；缺乏自主研發(fā)的產(chǎn)品知名品牌和店大營商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺條件提出了更高也更加現(xiàn)代化的要求。生的背景。市場需求的才是我們提供的，任何事物的發(fā)展都要遵年由華爾街開始的金融風(fēng)暴，使全球經(jīng)濟(jì)陷入疲軟，加之幾年前因房產(chǎn)炒作引起的泡沫經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致國內(nèi)但是做為三線或者說三線以下市場的大營鎮(zhèn)房地產(chǎn)情況，就相對比較樂觀，曾經(jīng)受到一定的影響，但關(guān)系不大。在大形勢如此嚴(yán)峻的情況下，大營房地產(chǎn)始終保持供求平衡，求大于供給的局面。房地產(chǎn)根本稱不上市場，甚至在營銷過程中保持最原始的經(jīng)營理念方式，無需任何的廣告等輔助手段，即可迅速脫銷，風(fēng)險程度極低，這對于剛剛啟蒙的發(fā)展商是絕好的創(chuàng)業(yè)先機(jī)。大營·裘皮名城商用函件—09—22大營鎮(zhèn)房地產(chǎn)從整體來看，中心區(qū)、老商業(yè)區(qū)、周邊近郊成為近期開辟的重點。地產(chǎn)行業(yè)正逐步初現(xiàn)雛形，由過去的單一項目承建向市場化轉(zhuǎn)變，物業(yè)供應(yīng)數(shù)量上相對過多和類型上相對不足，并且形成各個項目的目標(biāo)客戶相對集中的現(xiàn)象，產(chǎn)品檔次逐步提高，特殊是在去年下半年新村合并、社區(qū)建立等政策的引導(dǎo)下，更進(jìn)一步激發(fā)了地產(chǎn)商地產(chǎn)界自身定位彰顯的尤其特殊，在很大程度上區(qū)別于本地其他項目。形成以國際知名品牌3—5家，國內(nèi)知名品牌數(shù)十家領(lǐng)，形成10年內(nèi)中國規(guī)模最大、品牌最集中、商品檔次最高端、商業(yè)功能最《中國首家專業(yè)裘皮制品購物MALL》為完善的裘皮知名品牌的集散基地，做出。1)項目板塊：集合宜居地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等形式；2)裘皮制品及其附件品牌配置比例：品牌標(biāo)準(zhǔn)所占比例對市場所起到作用國際一線品牌作整個裘皮市場的領(lǐng)軍品牌，提高商業(yè)知名度、1%商業(yè)檔次，吸引外部關(guān)注國內(nèi)一線品牌5—8%國內(nèi)二線品牌占20—30%剩余普通品牌、附件、商填補(bǔ)市場空白點，增加市場商品銷售的完備性60%務(wù)配套3)商業(yè)功能及分區(qū)：中國·大營裘皮名城的建立在很大程度上區(qū)別其他項目，應(yīng)充分凸顯出在本地所發(fā)揮的明顯優(yōu)勢。讓更多的投資者、經(jīng)營者看到商業(yè)功能所發(fā)揮的作用。使裘皮創(chuàng)造業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游原材料、形成定單采購、研發(fā)、品牌展示、電子商務(wù)、餐飲、形成商品批發(fā)、零售、物流、信息為一體的全方位營銷體形成產(chǎn)、供、銷一體的鏈條產(chǎn)業(yè)。大營·裘皮名城商用函件—09—22產(chǎn)品功能分區(qū)：區(qū)形象展示二層?裘皮常規(guī)成品、原材料、產(chǎn)業(yè)鏈條的整體展現(xiàn)輔料、配件餐飲、娛樂、其他商業(yè)配倪補(bǔ)商業(yè)不足，合理利用三層?套薄弱空間2、目標(biāo)客戶群：銷售客戶目標(biāo)群體定位招商目標(biāo)客戶群體定位商鋪客戶群商業(yè)客戶群住宅客戶群民企業(yè)單身白領(lǐng)區(qū)的企業(yè)家市龍頭大戶大營及周邊的高收入群體成功人士行業(yè)協(xié)會政府高官、工業(yè)園一族專業(yè)招商團(tuán)隊資源理念先進(jìn)投資者商業(yè)人士政府公務(wù)員專業(yè)投資團(tuán)隊異地房知享受國家特殊津貼的學(xué)者本地生產(chǎn)加工企業(yè)商業(yè)經(jīng)營者名品牌商外阜從事商品流通人士裘皮制品、附件商專業(yè)炒房團(tuán)產(chǎn)代理公司產(chǎn)代理公司外貿(mào)工藝品加工企業(yè)專業(yè)投資團(tuán)隊外地駐大營分支機(jī)構(gòu)其他外貿(mào)定單式創(chuàng)造型企業(yè)異地房初始創(chuàng)業(yè)者餐飲娛樂等配套商家由于大營鎮(zhèn)房價持續(xù)漲高，而本樓盤的價格適中，提升空間比較大，使得在大營境內(nèi)工作的部份人群，以及周邊區(qū)域投資群體傾向于本案。特殊是在國家對住宅地產(chǎn)宏觀調(diào)控的慷慨向下，以上客戶群投資消費較為理性，對價格的敏信、金融、醫(yī)療、電力等與政府壟斷性資源相關(guān)行業(yè)性公司的個人所得稅交納是普通行業(yè)的3.5倍。因此，這些人中、高層管理人員所形成的群體對居住環(huán)境的改善反響熱烈。均可適于我項目區(qū)域拓展運作的需要，資金短缺、暫時性定單等，不想先期注入待企業(yè)實力壯大后再行擴(kuò)張。普通投資模式為租賃與產(chǎn)權(quán)購買基經(jīng)過銷售持續(xù)期、招商運作等主要環(huán)節(jié)，在條件成熟、各方面全部到位后要成立專業(yè)的經(jīng)營管理公司。全開辟公司與經(jīng)營管理公司分開的原則，從而提高項目后期的運營專業(yè)水平，既能讓投資客戶看到商業(yè)運營的專業(yè)性，也是降低開三、部門組織架構(gòu)1、組織架構(gòu)1)自主團(tuán)隊：是由開辟公司自己組建，自主管采購部C、風(fēng)險控制部D、財務(wù)部E、綜合管理部F、營銷運營1、招商部：負(fù)責(zé)項目先期招商的主體力量。設(shè)立部門經(jīng)理1名，招商顧問6名。2、銷售部：負(fù)責(zé)項目銷售的主要力量。設(shè)立銷售經(jīng)理1名，銷售顧問8名。3、策劃部：負(fù)責(zé)項目整體廣告、策劃、推廣、重大活動組織的主體部門。設(shè)立文案、設(shè)計各1名。G、商業(yè)管理運營公司：類似于住宅小區(qū)的物業(yè)公司，由專業(yè)團(tuán)隊組建擔(dān)當(dāng)。人員建議由先期銷售和招商人員轉(zhuǎn)入，或者通過外部競標(biāo)組建。2)外聯(lián)代理團(tuán)隊：是社會經(jīng)營活動中的銷售代理公司、社會團(tuán)體、商會、行業(yè)協(xié)會、知名人士等與銷售團(tuán)隊合作，推薦或者引領(lǐng)投資者認(rèn)知項目。從而建立互利共贏的合作關(guān)系，實現(xiàn)全員營銷。3)外聘項2、組織架構(gòu)圖綜合管理部風(fēng)險控制部項目工程部財務(wù)部采購部營銷中心策劃部代理團(tuán)隊銷售部行銷部案場部文案設(shè)計大營·裘皮名城商用函件—09—22董事長總經(jīng)理行政助理外地發(fā)展代理、內(nèi)部實現(xiàn)自營，突出主題、帶動發(fā)展”原則。1、直銷方式：銷售案場每天留存5人值班，由中層以上管理人員帶領(lǐng)案場一線人員，深入分布在城區(qū)范圍內(nèi)的商業(yè)街區(qū)、各大企業(yè)、普通消費人群等進(jìn)行客戶面對面交流。2、異地代理合作：以高點位作為吸引，實現(xiàn)互利互贏，降低銷售成本。充分調(diào)動和發(fā)揮公司內(nèi)部營銷人員的積極性，對于制定的傭金獎勵政策在內(nèi)外部公開，激勵和調(diào)動公司所有人員的積極性，真正實現(xiàn)全員營銷。動員營銷人員在做好本職的同時，聯(lián)系省內(nèi)外房地產(chǎn)專業(yè)代理公司、分銷商、編外人員，建立龐大的3、招商、銷售不分：將案場管理統(tǒng)一劃歸與行銷隊伍同步進(jìn)行，案場人員全力配合并接待行銷隊伍帶來客戶的接待工作，必事宜。利用有限人力資源，化整為零，招、銷并舉，資源共享。創(chuàng)造性拓展開辟本土市場的宣傳與拜訪工作；結(jié)合原來浙江海寧帶動資源，實現(xiàn)營銷范圍涉及到大營及周邊城市的各個中高層角落(人員數(shù)量待定)。行銷同時挖掘、推薦先期提到的社會群體業(yè)務(wù)員，建立具有社會性專業(yè)的行銷隊伍從而達(dá)到廣泛接觸客戶、富的社交、營銷經(jīng)驗，堅信只要有大的投資財團(tuán)參預(yù)就有大希翼深入。同時外部市場繼續(xù)積極聯(lián)系，不能拋卻已有資源。利用一切可以利用的資源，充分實現(xiàn)以客戶帶動客戶的直銷原則，則說5、把區(qū)域內(nèi)的各大中介組織動員起來，點數(shù)分成，協(xié)助我們6、以客戶帶動客戶(具體激勵政策待定):在取得新客戶的了解客戶近期對項目的反饋，安排直接接待的案場人員促使其拉7、開盤前預(yù)售貴賓卡，交納一萬抵扣三萬房款優(yōu)惠。大營鎮(zhèn)中心及項目組織一場“中國大營裘皮名城項目專題推介會”,營造氣氛，做為現(xiàn)行工作的第一個節(jié)點，并對階段工作進(jìn)9、商鋪實現(xiàn)帶租約銷售，前兩年返租，每年至少8%的回報率。必要時考慮5年回購政策(謹(jǐn)慎定奪)。營銷人員：?(個人傭金)營銷副總：公傭`?2、招商傭金提成基數(shù)(按總數(shù)30元/m2計提):營銷人員：30元/m2(個人傭金)營銷副總：10元/m2(公傭)+30元/m2(個二、代理團(tuán)隊傭金計提標(biāo)準(zhǔn)：另行制定十2、獎勵的形式：精神和物質(zhì)獎勵獎勵的形式有：精神獎勵和物質(zhì)獎勵物質(zhì)獎勵：加薪、獎金、禮品當(dāng)月超額完成指標(biāo)任務(wù)，每超出10%以上，獎金增加300元，以此類推。成指標(biāo)任務(wù)100%以上，超出部份提成翻番，以此類推。月度銷軍即為季度銷售冠軍；營銷員可晉升為主管職位，享受調(diào)職后的用函件—09—22供的外地進(jìn)修學(xué)習(xí)等待遇。年度總總額超過5000萬元獎勵：獎金20000元，另有公司單獨獎勵。3、處罰的形式：通報批評、罰金、降職(級)、停薪待崗、銷售額指標(biāo)：第一個月無任務(wù)指標(biāo)。3)第二個月起完不成任務(wù)扣除工資總額的20%,主管、銷售人員均予以辭退。在大營做高標(biāo)準(zhǔn)商貿(mào)城是有史以來第一次，對整個大營鎮(zhèn)將是一個重磅震動，也是搞好商業(yè)地產(chǎn)的絕好時大營·裘皮名城商用函件—09—22機(jī)。經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)研和論證后，我會對涉及項目整個運營的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致確定和分解執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)都會決定項目的最終成敗。同時商業(yè)地產(chǎn)營銷周期拖不起，尊重事實、迎合市場，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這一時刻，在掌控營銷成本的前提下集中所有力量，打開我們的銷售突破口。此次呈報市場開辟方案，是認(rèn)真分析后謹(jǐn)慎做出，有些觀點可能闡述的不是很清晰，待進(jìn)駐項目后子細(xì)了解、嚴(yán)格調(diào)查后再行細(xì)致分解，不當(dāng)處予以批評，請決策層領(lǐng)導(dǎo)審閱后賦予批商業(yè)銀行營銷活動方案一、活動目標(biāo)為感謝泛博客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分二、活動內(nèi)容(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動2022年7月1日—2022年10月31日。3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動1、活動對象：支行全體貸款客戶。3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。2022年10月31日。3.活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達(dá)100萬元即可參預(yù)抽品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參預(yù)抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),分別贏取價值xxxx元的xx商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),分別獲贈100元話費充值卡一張。由電腦隨機(jī)抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳發(fā)布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。自獲獎名單發(fā)布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動拋卻。(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動第3篇：商業(yè)實戰(zhàn)營銷方案營營銷時間：2022策劃書年前本分析·····八、推廣計劃及其效果評估…一前言(1)本案策劃的目的：為了迎接新的挑戰(zhàn)，更好更快地系統(tǒng)化管理組織，有目的的進(jìn)行行動，于是需要根據(jù)市場特點策劃(2)內(nèi)容的簡要說明：本策劃書有關(guān)市場分析定位、商品選擇、外部環(huán)境分析、營銷策略的選擇、營銷方案的制定風(fēng)險及成本分析、推廣計劃效果評估、策劃預(yù)算等。二活動及團(tuán)隊簡介1此次商業(yè)實戰(zhàn)由09、10工商管理專業(yè)合辦，意義在于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作能力，培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力、商業(yè)眼光和市場需求判斷能力，讓學(xué)生們更好地展示自己的實力與能力，學(xué)習(xí)更多的營銷技巧。我團(tuán)隊本著敢于挑戰(zhàn)的精神，用心做事的態(tài)度，在第14頁共31頁我們針對大學(xué)生目前的消費現(xiàn)狀，將購進(jìn)一批符合大學(xué)生需求的商品，價格高低配合，實行以折扣定價和差別定價策略的戰(zhàn)略。我們大家將一起配合來完成選貨、進(jìn)貨、銷售、結(jié)算等一系列環(huán)我們的團(tuán)隊名為：誘貨口號：天天誘貨，”誘惑”,你的選子2.組織與人力資源葉偉東何榮輝張麗婷李麗娟郭沛芬隊長一負(fù)責(zé)團(tuán)隊的實施、協(xié)調(diào)與監(jiān)督。策劃總監(jiān)—策劃總監(jiān)是企業(yè)策劃工作的領(lǐng)導(dǎo)者，其主要職責(zé)是確定策劃目標(biāo)，建立組織規(guī)范，選人用人勵人，調(diào)研預(yù)測決策和檢查監(jiān)督控制。織實施財務(wù)預(yù)算報告，財務(wù)報告；負(fù)責(zé)全面的資金調(diào)配，成本核可能會對造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動；協(xié)助內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)銷售經(jīng)理—審核并匯編下工作計劃，市場分析報告,制定銷售計劃和市場分析報告分配銷售任務(wù)商品管理經(jīng)理——負(fù)責(zé)商品的運輸，分類，保管，儲存和發(fā)貨登記。對產(chǎn)品質(zhì)量檢測和對產(chǎn)品的功能有一定的了解和分析。在我校人數(shù)較少，且人數(shù)集中在生活園，多為女性，東區(qū)人數(shù)分散，以男生為主。不能再東區(qū)擺攤但可以(女生居多),而且大多數(shù)商家都有在生活園擺過，已經(jīng)搶占了一定的市場，市場容量降低了。所以要盡量擴(kuò)大東區(qū)市場。所以要派一人在男生這邊夏天是蚊蟲多方的季節(jié)，熾熱多雨，對滅蚊類的需求大，如蚊香，殺蟲劑和蚊拍需求量大，特別是蚊香類這種使用周期短的特殊大，還有散熱類的商品需求也大，如小風(fēng)扇和擦汗的毛巾和散熱底座。雖然有賣但仍未飽和，且可以通過人脈來銷售這些產(chǎn)品創(chuàng)意家居中有多款實用新鮮的產(chǎn)品可以借此吸引顧客，作為我們的附帶商品。女生多在娃娃雖然在夏季但是對娃娃的銷售并沒有太大影響，可以作為我們的主要利潤但是對于對手來說，不少商品是很容易觀察到了，所有不能作為我們的主營業(yè)務(wù)，無非卻可以作為是牽制對手和保證基礎(chǔ)利潤的一件商品，可以通過薄利多銷或者成本價賣出以牽制對手和低都由一家供貨商提供產(chǎn)品，產(chǎn)品重復(fù)可能性很大，選擇多類產(chǎn)市場的導(dǎo)向是以市場需求為中心來安排經(jīng)營活動的營銷觀念。我們的的市場定位是通過或者新鮮或者實用的貨品來“誘惑”我們的顧客，以真誠為你服務(wù)的料、電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)數(shù)碼、衣服鞋襪、禮品學(xué)習(xí)用品、公仔。這時間長，食品薄利，學(xué)習(xí)用品種類少褲襪單一，女生用品多為貼一次進(jìn)貨是游戲中一個重要的規(guī)則之一。所以在選貨時一定要謹(jǐn)慎，數(shù)量要合適。產(chǎn)品大多屬于成熟期，創(chuàng)意家居部份產(chǎn)品是成長起的。有實用繁多新穎等多種特色驅(qū)蚊殺蟲類樓下有賣所以要薄利多銷或者成本價賣。創(chuàng)意家居對它了解不夠，無非對于他的獨特的創(chuàng)意及其實用性可以吸引顧客的眼光。散熱類和蚊香類都是市場的導(dǎo)向，可以保證一定的利潤基礎(chǔ)公仔的價格跨度比較大，且深受女生喜歡。作為我們的主要利以上分析都有經(jīng)過組員的思量和對其他熟人的調(diào)查得出四Swot(機(jī)會于威脅。優(yōu)勢和劣勢)分析起了決定性的作用?？偹苤嗳菀追e貨，太少供貨不足。所及樓下小賣部都是我們的競爭者，可以對小賣部產(chǎn)品調(diào)查進(jìn)行合理定價對于一些競爭力較小的隊伍——不構(gòu)成威脅，可以與之合作求的雙贏由于我們隊伍不是挨近女生宿舍那邊，所以人流量和目光都會較少，隊伍也惟獨我們在那邊，無非可以以此轉(zhuǎn)“憂”為優(yōu)，轉(zhuǎn)劣為優(yōu)?？梢越铏C(jī)分開兩個隊伍。由于產(chǎn)品過多沒有主推產(chǎn)品，可能會造成其它產(chǎn)品的滯銷，但可以通過對競爭者的分析，靈便的改變擺賣的產(chǎn)品和擴(kuò)大攤位，上門推銷的方法把產(chǎn)品五營銷戰(zhàn)略場——市場營銷組合—一實施計劃——組織實施——檢測評估。從定位提升到戰(zhàn)略(一)定位的認(rèn)識2、針對競爭者提出來的4、從競爭態(tài)勢中提煉定位5、與消費者溝通的成果由此我們提出了創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略重要意義創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時代的靈魂。知識經(jīng)濟(jì)時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以(1)觀念創(chuàng)新。知識經(jīng)濟(jì)對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對現(xiàn)代營銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時代，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，帶動其首先要正確認(rèn)識和理解知識的價值。知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，知識本身又是商品，也具有價值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織(2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理，分工過細(xì)，都不利于創(chuàng)新。(3)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快，所以新產(chǎn)品的市場壽命(4)市場創(chuàng)新。市場是復(fù)雜多變的。消費者未滿足的需求是尋求最佳的目標(biāo)市場。我國現(xiàn)在有許多企業(yè)不注重市場細(xì)分，看不到消費者需求的差異性，把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性，導(dǎo)致營銷效果和競爭力的降低。在市場創(chuàng)新中，要在科學(xué)的細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點，這是至關(guān)重要的。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，組織創(chuàng)新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新由此我們通過對擺攤方式的不同——擴(kuò)大擺攤面積。加入通過對新穎產(chǎn)品的進(jìn)行創(chuàng)新，開辟新的市場。通過一些特殊的營銷方式，如擬人化營銷戰(zhàn)略等來區(qū)別于其他隊伍。對抽獎這比較普通的促銷方式進(jìn)行創(chuàng)新——賣蚊香送娃娃。選擇多樣產(chǎn)品，靈便改變自己的主賣產(chǎn)品。通過產(chǎn)品來牽制對手，甚至可以通過低于成本賣出的方式來推銷。等市場營銷策略包括：價格策略、渠道策略、促銷六營銷方案策略、方便性策略、“擬人化”策略、差異性價格策略(主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競蚊香及和對手重復(fù)的商品以超低價來打壓對手。渠道策略(是指選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有不少種，比如直銷、間接渠道，可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。)人脈是一種資源也是一筆財富，可以向朋友宣傳以擴(kuò)大銷售渠道，上門推銷，進(jìn)行面對面的介紹。促銷策略(主要是指采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。)而我們則采用抽獎的方式來吸引顧客——方便性策略(該策略指的是，忘掉固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務(wù)的方便性。簡單地說，就是消費者怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)營銷工作。)通過提供送貨上門等活動，盡量滿足顧客提出的要求?！皵M人化”策略(“物以類聚，人以群分”,消費者的購買和消費行為亦是如此。商品也可以看成一個人，如果消費者認(rèn)同甚至喜歡上了這個人，那末商品就自然地進(jìn)入了消費者的心智。賦予品牌靈性的生命，那末溝通的過程就會變得更加順暢。這個策略的載體是娃娃公仔通過對其擬人化，可以提高其他產(chǎn)品的銷量。如：娃娃拿著張紙“這個夏天好熱”或者“討厭的蚊子”等盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，并賦予次要的細(xì)分市場以足夠的注意，于是能夠增加總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個細(xì)分市場，產(chǎn)品的成本存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。所以我們要在實戰(zhàn)銷售中獲得更高營銷和推銷的區(qū)別是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認(rèn)識的過程，七風(fēng)險及成本分析作為一個商人，這是一個無本萬利的買賣，不用成本，賣多少可以掙多少，因為批發(fā)商給的利潤是返還15%的利潤給我們，也就是說這個利潤的百分率是一樣的，要進(jìn)盡量追求利潤的貨物且不能供貨不足。但作為一個參賽者，比賽的勝負(fù)才是風(fēng)險的最的季節(jié)，熾熱多雨，對滅蚊類的需求大，如蚊香，殺蟲劑和蚊拍需求量大，特別是蚊香類這種使用周期短的特殊大，還有散熱類的商品需求也大，如小風(fēng)扇和擦汗的毛巾和散熱底座。雖然有賣但仍未飽和，且可以通過人脈來銷售這些產(chǎn)品創(chuàng)意家居中有多款實用新鮮的產(chǎn)品可以借此吸引顧客，作為我們的附帶商品。女生多在娃娃雖然在夏季但是對娃娃的銷售并沒有太大影響，可以作第23頁共31頁可以起到牽制對手和保證基本利潤的作用，蚊香價格多在賣價2.5元，成本低，單位利潤也低，無非為了提供多種產(chǎn)品只進(jìn)了一些賣價3.5元擺布還有蚊香液和花露水成本較高數(shù)量較少價格在15~20,這些買的人較少所以進(jìn)的較少，利潤高。以一些少見的產(chǎn)品為主，新穎實用是他們的優(yōu)點，但是卻沒介紹商品的實用性和有趣性對銷售員是一個很大的挑戰(zhàn)所以進(jìn)貨時采用少量多種的方式可以提高利潤，但是伴有的風(fēng)險是其他可以通過在男生這邊銷售，無非因為已經(jīng)期末了此類產(chǎn)品可能趨進(jìn)貨較多公仔公仔價格跨度大利潤大。是主要利潤之一，可是公仔的成本也相對較高時。是風(fēng)險和利潤并存的商品，無非深受女生喜歡，也是擬人化戰(zhàn)略的載體，所以必不可少。所以較多八推廣計劃及其效果評估1抽獎(買蚊香送娃娃)2攤位擴(kuò)張(市場細(xì)分)3上第24頁共31頁門推銷(擴(kuò)大男生市場)4買娃娃送蚊香。5貼出我們的隊名“誘貨”可以吸引顧客的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，慢慢的引入的到我們的攤位，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望。刺激顧客轉(zhuǎn)移消費品牌刺激顧客轉(zhuǎn)移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品刺激顧客購買新品,保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復(fù)消費或者增加消費量,增加了服務(wù)項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化,增強(qiáng)促銷力度，宣傳品牌氣勢，突出活動主題第4篇：商業(yè)計劃書范本+營銷活動策劃方案商業(yè)計劃書范文營銷活動策劃方案商業(yè)計劃書范文東盛步行街招商計劃書第一部份招商策劃一、項目總定位(一)統(tǒng)一宣傳1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財富中心盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點工程的重中之重。3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建造群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之菁華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街~5、近十萬平方米的建造面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核作為盛澤及周邊惟一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、shoppingmall),滿足各界人士的消費需求。(一)業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。東盛步行街的開辟與運營要始終堅持\"全新的建造形態(tài)、全在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)~由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂專賣次主力店(大店)占50店占20,擺布?？紤]到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了\”先確定主力店，再全面招商\"的基本策略。在為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊，根據(jù)實際情況靈便調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新(四)人員、媒體、大型主題活動立體化\"整合宣傳推廣策略\”在市場宣傳推廣方面，實行\(zhòng)"整合推廣策略\",為招商工作提發(fā)布會暨主力店簽約儀