“三招”玩轉(zhuǎn)速賣通-義烏

“三招”玩轉(zhuǎn)速賣通如何從買家需求著手增加交易時機速賣通最新搜索排序規(guī)那么如何獲取更多額外的曝光資源速賣通最新工程進展目錄海外買家到底需要什么？優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)〔效勞〕賣家長期供貨商選品秘籍人無我有---找到平臺競爭比較小的藍(lán)海產(chǎn)品線；人有我優(yōu)---優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑；人優(yōu)我特---特種產(chǎn)品，小需求也有大市場；案例一：人無我有—迷你抓玩具機平臺獨有，單月銷售20臺。從美劇的游樂場中得到靈感，從網(wǎng)上尋找到產(chǎn)品貨源。新奇+實用！從生活中的熱點中，尋找新的商機。案例二：人有我特—該款，平臺搜索結(jié)果：40000多個帶有阿拉伯輸入鍵盤的，占該型號在平臺銷售的50%以上。有賣家該類產(chǎn)品單月銷售額超過5W美金。主要購置國家:沙特、阿聯(lián)酋、土耳其；多想一步，多走一步，主流中做出差異化大路貨的困擾我有人也有，怎么辦？？？----效勞稱王------------------------------------------------------------回頭購置率〔老買家維護〕是衡量一個賣家能否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。賣家一：交易額不斷遞增賣家二：交易額忽多忽少只有做好效勞，提高買家回頭購置率，您的交易額才不是看天吃飯。每個大賣家都會有自己的銷售風(fēng)格：案例三：大路貨也能做出自己的“春天”高端型〔專業(yè)能力出眾，有權(quán)威感〕：該賣家的產(chǎn)品價格高出平臺其他賣家20-30%，產(chǎn)品描述、訂單跟進非常專業(yè)。每個產(chǎn)品包裝、后期效勞非常精細(xì)。老買家維護程度極高，占月交易占比70-80%。專業(yè)形象，口碑維系穩(wěn)定買家資源?？熹N型〔主打低價，以量取勝〕：這類賣家的產(chǎn)品價格是平臺最低的，以高出貨量，高交易單數(shù)吸引買家。月出貨單會比同等水平賣家多出30%。讓利于買家，博取買家回頭。廣博型〔產(chǎn)品涉及面廣，主打多品類〕：這類賣家是平臺中最多的，往往嘗試平臺多條熱銷產(chǎn)品線，通過大量鋪貨，獲取大量曝光增加銷售額。目前，混搭銷售、代購逐漸成為這類賣家新的特色效勞。只有你想不到，沒有我找不到。貼心型〔效勞細(xì)致，把客戶當(dāng)honey〕：這個賣家會以親切的效勞讓買家的購物感受非常爽。在交易過程中會通過小禮物吸引客戶。在銷售后常與買家保持溝通，建立良好的客情關(guān)系維系買家。在節(jié)日會以朋友的身份向客戶問候，不經(jīng)意推薦產(chǎn)品。效勞第一，老買家一個都不能少做出自己的風(fēng)格，能讓你在賣家競爭中脫穎而出。從賣家到供給商一、全方位了解我的買家，做好買家信息整理。并讓買家多了解你！通過買家購置總量，購置頻率，買家職業(yè)，買家購物喜好等信息確定你的重點買家。長久的合作必定是建立在彼此的相互了解上，和信任根底上的！二、根據(jù)客戶的特征和需求，提供特色效勞，將買家維系好：故事一、葡萄牙文說明書故事二、精美包裝袋想客戶所想，為客戶的二次銷售提供更好的支持。如何讓你的產(chǎn)品排序更靠前？排序是一個網(wǎng)站決定曝光量的最核心因素買家的瀏覽行為：買家是怎么進入您的產(chǎn)品頁面的？關(guān)鍵詞搜索搜索+屬性類目篩選促銷頁面排序的關(guān)鍵因素是什么？排序信息精確度標(biāo)題關(guān)鍵字商業(yè)排序賣家質(zhì)量賣家訂單執(zhí)行率賣家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)賣家信用評價

賣家活躍度

商品質(zhì)量商品最近成交情況

商品訂單執(zhí)行率商品最近好評率

商品糾紛退款率

商品的運費占比其他商品質(zhì)量因子：1、產(chǎn)品詳細(xì)描述圖片數(shù)量；2、剩余在線時長；3、產(chǎn)品累計銷售情況注意：拍而不賣，糾紛率過高會使您的產(chǎn)品從搜索結(jié)果中移除！新版排序產(chǎn)品標(biāo)題新變化新變化：1、產(chǎn)品標(biāo)題出現(xiàn)的詞匯與搜索詞匯的匹配度；2、同義詞的羅列將被降權(quán)；3、屬性詞描述的標(biāo)題會增加排序；櫥窗推薦位關(guān)搜推薦位+國際站推薦位人氣寶貝促銷活動如何獲取更多曝光時機？櫥窗推薦位作用：提高櫥窗推薦產(chǎn)品的排序獲取方式：1、賣家分級等級獎勵；2、賣家參與平臺相關(guān)活動的額外獎勵；關(guān)搜推薦位+國際站推薦位位置：搜索結(jié)果頁頂部展示由速賣通行業(yè)經(jīng)理挑選并推薦，是關(guān)鍵詞下曝光最高的單品。通過平臺活動方式贈送給綜合表現(xiàn)優(yōu)異的賣家。位置：國際站搜索結(jié)果下方特點：擁有阿里巴巴國際站的流量，是產(chǎn)品曝光最大的推薦區(qū)。直接和排序相關(guān)，隨機推薦當(dāng)前排序前列的產(chǎn)品。人氣寶貝人氣寶貝入選標(biāo)準(zhǔn)：1、人氣2、效勞好〔執(zhí)行率高〕3、產(chǎn)品質(zhì)量好〔糾紛低〕4、評價好位置：搜索結(jié)果頁的“人氣寶貝專區(qū)”+產(chǎn)品標(biāo)識從近期有交易的產(chǎn)品中挑選出效勞好，評價好的產(chǎn)品推薦給海外買家。由平臺根據(jù)賣家表現(xiàn)統(tǒng)一推廣，額外的產(chǎn)品曝光時機。1、Superdeals2、三大頻道3、季節(jié)性促銷4、特色活動促銷活動速賣通產(chǎn)品功能和運營方案？了解平臺的最新進展將有助于您更快提高！速賣通重大工程預(yù)告—營銷類1、賣家的“買家管理+郵件營銷工具”工程即將啟動。包括：買家信息管理，重點買家識別，重點買家郵件營銷等功能；賣家的老客戶維系將是賣家做大做強的重中之重，平臺將為您效勞郵件模板，獎勵資源等幫助大家做好客戶維護。2、買家分層機制即將啟動，根據(jù)買家歷史購置情況，信用情況進行分級。方便賣家有針對性的營銷產(chǎn)品。3、賣