XX特別考核制度宣導(dǎo)

XX特別考核制度宣導(dǎo)2024/3/25XX特別考核制度宣導(dǎo)目錄隊(duì)伍狀況分析2015年特別考核辦法業(yè)務(wù)員續(xù)期收入分析XX特別考核制度宣導(dǎo)職級(jí)數(shù)量初級(jí)保全專員25見(jiàn)習(xí)保全專員2中級(jí)保全專員6高級(jí)保全專員4資深保全專員6收費(fèi)組主任3合計(jì)46職級(jí)分布情況初級(jí)保全員高達(dá)25人，占比54%！初級(jí)占比太高！中高級(jí)占比22%，內(nèi)勤占比20%，對(duì)于山東這樣的老機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，內(nèi)勤占比過(guò)低，遠(yuǎn)低于江蘇、河南等。XX特別考核制度宣導(dǎo)入司年限1年以內(nèi)1-3年3—5年5年（含）以上人數(shù)1271314占比26.1%15.2%28.3%30.4%我們的團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，27人占到58.7%的人數(shù)都是入司3年以上的老人，由于今年入司新人較多，入司一年以內(nèi)人員占比較高。入司時(shí)長(zhǎng)分布情況XX特別考核制度宣導(dǎo)入司年限1年以內(nèi)1-3年3—5年5年（含）以上人數(shù)10573占比40%20%28%12%2014年入司新人較多，占到初級(jí)的40%，但我們看到10人入司3年以上目前的職級(jí)仍然為初級(jí)，甚至有入司超過(guò)5年的仍為初級(jí)。“如同在小學(xué)一年級(jí)呆了3、5年”。初級(jí)入司時(shí)長(zhǎng)分布情況XX特別考核制度宣導(dǎo)各中支人員職級(jí)及年限機(jī)構(gòu)姓名職級(jí)入司初級(jí)人數(shù)濟(jì)南婁天紅中級(jí)保全專員51左秀瑩初級(jí)保全專員0淄博徐新元中級(jí)保全專員71馬玉娟資深二級(jí)保全專員7王紅珍初級(jí)保全專員0朱磊高級(jí)收費(fèi)組主任7孫紅霞資深二級(jí)保全專員4棗莊張靖云初級(jí)保全專員01孫衛(wèi)東高級(jí)保全專員5王秀云高級(jí)保全專員5東營(yíng)郭文杰初級(jí)保全專員32徐炳蘭資深一級(jí)保全專員4張敏初級(jí)保全專員0崔麗峰初級(jí)保全專員0煙臺(tái)姜宏芹資深一級(jí)保全專員71姜海霞高級(jí)保全專員3孫錦平中級(jí)保全專員4楊德琴初級(jí)收費(fèi)組主任4門麗萍資深一級(jí)保全專員6陳曉麗初級(jí)保全專員0機(jī)構(gòu)姓名職級(jí)入司初級(jí)人數(shù)濰坊鄒秀欣初級(jí)保全專員23李樹(shù)芬初級(jí)保全專員2李德俊資深三級(jí)保全專員5孫前旗初級(jí)保全專員1孔凡玖中級(jí)收費(fèi)組主任7濟(jì)寧顧霞初級(jí)保全專員64洪衛(wèi)東初級(jí)保全專員4

李玉霞初級(jí)保全專員1

吳書涵初級(jí)保全專員5

泰安曹立芹見(jiàn)習(xí)保全專員01毛紅初級(jí)保全專員4鄭云華中級(jí)保全專員4萊蕪張立君初級(jí)保全專員01臨沂莊薪遐中級(jí)保全專員23鄭華建初級(jí)保全專員1艾臻初級(jí)保全專員6瞿婷艷見(jiàn)習(xí)保全專員0徐厚明初級(jí)保全專員4XX特別考核制度宣導(dǎo)各中支人員職級(jí)及年限

上表呈現(xiàn)了各中支所有保全員的職級(jí)、入司時(shí)長(zhǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)初級(jí)占比較高的中支有聊城（4-4）、濟(jì)寧（4-4）、東營(yíng)（4-3）、臨沂（5-3）、濰坊（5-3），從人力職級(jí)這個(gè)側(cè)面也反映出了指標(biāo)差—晉升差—指標(biāo)差，甚至留存差的現(xiàn)狀。機(jī)構(gòu)姓名職級(jí)入司年限初級(jí)人數(shù)聊城何軍初級(jí)保全專員34王勇初級(jí)保全專員0劉立洪初級(jí)保全專員0宋建新初級(jí)保全專員0濱州楊寶岐高級(jí)保全專員21楊君中級(jí)保全專員5李穎初級(jí)保全專員3菏澤范祎諾初級(jí)保全專員31XX特別考核制度宣導(dǎo)對(duì)比和我們經(jīng)營(yíng)形勢(shì)相似的機(jī)構(gòu)，我們的初級(jí)人員年限長(zhǎng)，江蘇的初級(jí)人員都是2010年以后的，而我們居然還有2007年和2008年的初級(jí)人員，這說(shuō)明了什么，是他們真的不適合，還是我們督促的不夠？XX特別考核制度宣導(dǎo)2014年是大力推動(dòng)晉升的一年

1、自上而下的重視

2、晉升預(yù)警追蹤

3、初級(jí)保全員提升培訓(xùn)

4、上下半年晉升方案支持

5、總公司90路徑晉升項(xiàng)目（面談、追蹤）全體重視、強(qiáng)力的預(yù)警與推動(dòng)、資源投放、專門的培訓(xùn)……XX特別考核制度宣導(dǎo)2014年是晉升推動(dòng)卓有成效的一年一季度晉升2人，無(wú)初級(jí)二季度晉升3人，初級(jí)1人三季度晉升7人，初級(jí)4人共計(jì)晉升12人，初級(jí)5人，相比2013年有了飛躍式發(fā)展！但初級(jí)晉升比例仍然很低！XX特別考核制度宣導(dǎo)考核季一季度二季度三季度人數(shù)121516占比31.60%35.70%38.1%2014年考核優(yōu)秀及以上人員考核優(yōu)秀以上占比穩(wěn)步提高，這與分公司2014年各項(xiàng)指標(biāo)的提升是相契合的，晉升的推動(dòng)很大程度上拉動(dòng)了指標(biāo)。XX特別考核制度宣導(dǎo)考核季一季度二季度三季度人數(shù)1377占比34.2%16.7%16.7%2014年考核一般及以下人員

一季度一般及以下人員多達(dá)13人，占比34.2%，初級(jí)9人。二三季度有較大降低，但是二季度有6人是初級(jí)、三季度7人全部是初級(jí)。2014年分公司中支指標(biāo)兩極分化嚴(yán)重，這與考核結(jié)果不謀而合。XX特別考核制度宣導(dǎo)

2014年團(tuán)隊(duì)有較大變動(dòng)，入司10名初級(jí)，目前初級(jí)25人，占比54%，除上述10名新人外，仍有15人是入司時(shí)間較長(zhǎng)者，即到2014年結(jié)束時(shí)，初級(jí)占比高的現(xiàn)狀仍然沒(méi)有改變。

每一位保全員都應(yīng)成為一名內(nèi)勤，享受全面的福利與保障！！XX特別考核制度宣導(dǎo)一個(gè)初級(jí)，比內(nèi)勤的伙伴每年少收入多少？？18372元+29368元=47740！+31萬(wàn)團(tuán)體保障+帶薪休假

每月4000元！XX特別考核制度宣導(dǎo)指標(biāo)兩級(jí)分化初級(jí)占比過(guò)高這種狀況要改變??！2015年仍將延續(xù)今年的各項(xiàng)投入，給大家提供更多的資源與支持！2014年分公司指標(biāo)站在了更高的平臺(tái)上！2015年，我們想尋求更大的突破……XX特別考核制度宣導(dǎo)怎么辦？

？XX特別考核制度宣導(dǎo)目錄隊(duì)伍狀況分析2015年特別考核辦法業(yè)務(wù)員續(xù)期收入分析XX特別考核制度宣導(dǎo)

秦朝末年，秦派兵攻打復(fù)國(guó)后的趙國(guó)。趙軍不敵，退守巨鹿（今河北平鄉(xiāng)西南），被秦軍包圍。被項(xiàng)梁、項(xiàng)羽叔侄等各路義軍擁立的楚懷王任命宋義為上將軍，項(xiàng)羽為副將，讓他們帶領(lǐng)軍隊(duì)前去援救趙國(guó)。項(xiàng)羽派出兩名將軍，率兩萬(wàn)人馬渡河解救巨鹿。取得小勝后，項(xiàng)羽下令全軍渡河救援趙軍。在全軍渡河之后，他采取了一系列果斷的行動(dòng)：把所有船只鑿沉，把煮飯的鍋都打破，把營(yíng)房都燒掉，只攜帶三天的干糧，以此表示決一死戰(zhàn)的決心，不給士兵留一點(diǎn)兒退路。項(xiàng)羽領(lǐng)軍到達(dá)巨鹿外圍，立即包圍了秦軍，經(jīng)過(guò)九天激戰(zhàn)，最終取得巨鹿之戰(zhàn)的勝利。

XX特別考核制度宣導(dǎo)留給自己的退路越多，XX特別考核制度宣導(dǎo)分公司2015年考核辦法XX特別考核制度宣導(dǎo)制定背景—各中支初級(jí)人員占比2014年四季度機(jī)構(gòu)人力初級(jí)以下人數(shù)占比濟(jì)寧44100.0%萊蕪11100.0%聊城44100.0%菏澤11100.0%臨沂5480.0%東營(yíng)4375.0%泰安3266.7%濰坊5360.0%濟(jì)南2150.0%棗莊3133.3%濱州3133.3%淄博5120.0%煙臺(tái)6116.7%分公司462758.7%XX特別考核制度宣導(dǎo)總公司2015年基本法考核調(diào)整，降低主觀評(píng)分占比，提高優(yōu)秀（82.5%）、卓越（88.5%）考核分值?；趯?duì)全省保全專員職級(jí)分布普遍偏低，以及存在較多“老”初級(jí)人員現(xiàn)狀的考慮，為扭轉(zhuǎn)初級(jí)人員長(zhǎng)期不晉升的僵局，經(jīng)總公司批準(zhǔn)，分公司多次研討，決定出臺(tái)2015年初級(jí)保全員特別考核辦法。XX特別考核制度宣導(dǎo)考核對(duì)象2015年1月1日職級(jí)為初級(jí)的保全專員。2015年上半年入司新人，參與下半年考核，如轉(zhuǎn)正時(shí)間在下半年，則需參加下半年考核。2015年下半年入司新人，暫不參加該考核。

在2015年晉升中級(jí)者自動(dòng)脫離此考核。

XX特別考核制度宣導(dǎo)考核周期及考核等級(jí)核定考核周期為季度考核，每月進(jìn)行追蹤，1月、4月、7月和10月根據(jù)季度考核的得分情況進(jìn)行考核等級(jí)核定。

按照《合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司續(xù)期服務(wù)體系續(xù)期保全人員績(jī)效考核管理辦法》相關(guān)規(guī)定計(jì)算考核得分、核定考核等級(jí)。XX特別考核制度宣導(dǎo)特別考核制度2015年上半年即一、二季度考核結(jié)果為“一般”、“需改善”者，解除代理合同，如有一次“需改善”，則另外一次要“優(yōu)秀”或以上，否則解除代理合同。

2015年下半年即三、四季度考核結(jié)果為“一般”、“一般”及以下者，解除代理合同，如有一次“需改善”，則另外一次要“優(yōu)秀”或以上，否則解除代理合同。

XX特別考核制度宣導(dǎo)

用90人踏90路辦90事李征總2014年報(bào)告精神：XX特別考核制度宣導(dǎo)學(xué)歷？年齡？社會(huì)資源？轉(zhuǎn)行風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)做一下自我檢視XX特別考核制度宣導(dǎo)激勵(lì)后進(jìn)，均衡指標(biāo)！破釜沉舟，打造團(tuán)隊(duì)！XX特別考核制度宣導(dǎo)目錄隊(duì)伍狀況分析2015年特別考核辦法業(yè)務(wù)員續(xù)期收入分析XX特別考核制度宣導(dǎo)續(xù)年度服務(wù)津貼

繼續(xù)率獎(jiǎng)第13個(gè)月綜合繼續(xù)率C繼續(xù)率≥90%110%85%≤繼續(xù)率＜90%90%80%≤繼續(xù)率＜85%80%75%≤繼續(xù)率＜80%30%繼續(xù)率＜75%0繼續(xù)率獎(jiǎng)=第二年續(xù)年度服務(wù)津貼*C續(xù)年度服務(wù)津貼=續(xù)期保費(fèi)*續(xù)年度服務(wù)津貼率XX特別考核制度宣導(dǎo)

舉例1：假設(shè)王合眾第一年保費(fèi)50000元，首期傭金率為35%，第二年年度續(xù)期服務(wù)津貼率為15%。若第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥90%，續(xù)年度服務(wù)津貼＆續(xù)年度繼續(xù)率獎(jiǎng)金為：

(50000×15%)+(50000×15%×110%)=15750元

若第13個(gè)月綜合繼續(xù)率74.99%﹤75%，續(xù)年度服務(wù)津貼為50000×74.99%×15%=5624.25元

續(xù)年度繼續(xù)率獎(jiǎng)金為0

15750–5624.25=10125.75

我們看看繼續(xù)率對(duì)第二年收入的影響少收了1.25萬(wàn)保費(fèi)，少1.0125萬(wàn)收入XX特別考核制度宣導(dǎo)續(xù)年度繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝續(xù)年度服務(wù)津貼7500元×110%＝8250元長(zhǎng)期服務(wù)津貼＝首傭17500元*6％*17次＝17850元續(xù)年度服務(wù)津貼＝50000元（15%+5％+5％+5％）=15000元如客戶持續(xù)交費(fèi)20年業(yè)務(wù)員續(xù)期收入計(jì)算續(xù)期總收入＝15000元+8250元+17850元＝41100元首期收入17500元，續(xù)期總收入為41100元，續(xù)期收入是首傭的2.348倍。而投入的勞動(dòng)卻大不相同！41100XX特別考核制度宣導(dǎo)舉例2：

一份20年交費(fèi)的幸福，保費(fèi)5890元，正常交費(fèi)至期滿，假定交費(fèi)期間該業(yè)務(wù)員第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥90%

首傭：5890元*35%=2062第二年度服務(wù)津貼+繼續(xù)率獎(jiǎng)金：(5890元*15%)+(5890×15%×110%)=1855.35第三-五年續(xù)傭：(5890元*5%+5890元*2%+5890元*1%)=471長(zhǎng)期服務(wù)津貼：5890*35%*6%*17次=2103合計(jì)：4429.35元

首傭2062元，續(xù)傭4429.35；續(xù)期利益是首傭的2.148倍XX特別考核制度宣導(dǎo)回歸利益

個(gè)人第13個(gè)月綜合繼續(xù)率（含遞歸單）≥75%，客戶由推薦人服務(wù)，并享受其續(xù)期服務(wù)津貼的50%

XX特別考核制度宣導(dǎo)第一年：（4000*15％）/2*12＝3600元第二年：3600+（4000*5％）/2*12＝4800元第三年：3600+1200+1200＝6000元第四年：3600+1200+1200+1200＝7200元第五年……..以此類推舉例3：

某業(yè)務(wù)伙伴每月得