沈陽(yáng)公司大歌星營(yíng)銷匯總新

沈陽(yáng)公司大歌星營(yíng)銷匯總新目錄第一部分2010年度營(yíng)銷工作總結(jié)第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃一、2010年?duì)I收任務(wù)完成情況總結(jié)二、2010年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三、2010年?duì)I銷費(fèi)用使用情況第一部分2010年度營(yíng)銷工作總結(jié)一、2010年?duì)I收任務(wù)完成情況總結(jié)1、數(shù)據(jù)明細(xì)2010年各項(xiàng)數(shù)據(jù)明細(xì)表日期/種類一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月待客批次28993668360026663021398549864469378648424850房費(fèi)收入255274.00313034.00216503.00157091.00217063.00192733.00248361.50254051.00169396.00231591.00210355.00超市收入159965.00194512.00174975.00158979.00142232.50176797.00204003.00186196.00183077.50219983.00259561.00水吧收入21861.0030350.0022231.0023944.0024598.0023471.0021455.0026728.0024753.0029606.0025190.00出品收入2988.005132.004832.003748.503415.004041.003725.003833.504494.004528.005198.00會(huì)員卡36820.0051880.0029200.0028050.0037510.0043360.0053590.0045180.0032820.0057990.0071610.00第一部分2010年度營(yíng)銷工作總結(jié)一、2010年?duì)I收任務(wù)完成情況總結(jié)待客批次房費(fèi)收入超市收入水吧收入出品收入會(huì)員卡收入42060批24654532060281.00274187.0045935.00488010.002、數(shù)據(jù)匯總第一部分2010年度營(yíng)銷工作總結(jié)二、2010年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、活動(dòng)內(nèi)容豐富，帶動(dòng)待客批次上升通過(guò)以上數(shù)據(jù)可看出，10年整體走上升趨勢(shì)，其中7月、10月、11月待客批次基本達(dá)到最高值，如7月超市買贈(zèng)活動(dòng)、學(xué)子“季”劃等活動(dòng)，10月房費(fèi)買100送100、午夜音樂(lè)達(dá)人等活動(dòng)，11月超市消費(fèi)滿20送20、VIP消費(fèi)免房費(fèi)等活動(dòng)以及店慶活動(dòng)都提升了待客批次，由于以上三個(gè)月活動(dòng)內(nèi)容豐富，故吸引更多的顧客來(lái)店消費(fèi)。2、超市套餐豐富，促進(jìn)超市收入緩步上升本公司根據(jù)不同消費(fèi)群體的需要推出種類豐富、價(jià)格實(shí)惠的超市套餐，如買啤酒套餐送精美玩偶、超市消費(fèi)送紅酒、超市消費(fèi)滿20送20等活動(dòng)，進(jìn)而提高超市的銷售量。第一部分2010年度營(yíng)銷工作總結(jié)二、2010年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3、會(huì)員活動(dòng)豐富，會(huì)員卡銷售量上升由于本公司會(huì)員活動(dòng)較多，使會(huì)員享受了更多的優(yōu)惠政策，如會(huì)員積分換禮、陽(yáng)光場(chǎng)4小時(shí)包段、黃金場(chǎng)買二送一、黃金場(chǎng)4小時(shí)包段、午夜場(chǎng)6小時(shí)包段、會(huì)員超市消費(fèi)房費(fèi)5折等活動(dòng)，吸引更會(huì)員來(lái)店消費(fèi)，刺激普通消費(fèi)者成為本店會(huì)員，從而加大了會(huì)員的隊(duì)伍。教訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果表明熟悉大歌星品牌的消費(fèi)者不到1成，可見(jiàn)大歌星品牌在沈陽(yáng)仍未被廣大群體熟知，由于經(jīng)費(fèi)有限，導(dǎo)致活動(dòng)推廣較少，建議增加品牌推廣活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)大歌星的品牌宣傳度，樹(shù)立良好的品牌形象。

第一部分2010年度營(yíng)銷工作總結(jié)三、2010年?duì)I銷費(fèi)用使用情況第一部分2010年度營(yíng)銷工作總結(jié)2010年費(fèi)用使用情況表（1至11月）1——4月60091.605月10167.706月5060.007月4742.008月5268.009月4534.0010月7383.0011月6529.60小計(jì)103775.90第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃一、2011年度營(yíng)銷指標(biāo)及分解計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略三、2011年度推廣策略四、2011年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一、2011年度營(yíng)銷指標(biāo)及分解計(jì)劃1、2011年度營(yíng)銷指標(biāo)2、年度銷售指標(biāo)分解計(jì)劃

第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃一、2011年度營(yíng)銷指標(biāo)及分解計(jì)劃1、2011年度營(yíng)銷指標(biāo)2011年銷售任務(wù)按產(chǎn)品分解品名年任務(wù)月均任務(wù)待客批次55005批4584批房費(fèi)收入4554000.00379500.00超市收入3861000.00321750.00廚房收入495000.0041250.00水吧收入99000.008250.00會(huì)員卡891000.00（17820張）74250.00（1485張）第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃一、2011年度營(yíng)銷指標(biāo)及分解計(jì)劃2、年度銷售指標(biāo)分解計(jì)劃品名第一階段1月2月3月4月5月6月待客批次26000425049503800380049504250房費(fèi)收入4682707.00344646.72409267.98323106.3323106.3409267.98344646.72超市收入292200.48346988.07273937.95273937.95346988.07292200.48會(huì)員卡收入674508010063200632008010067400廚房收入37461.644485.6535120.2535120.2544485.6537461.6水吧收入7492.328897.137024.057024.058897.137492.32

第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃一、2011年度營(yíng)銷指標(biāo)及分解計(jì)劃2、年度銷售指標(biāo)分解計(jì)劃品名第二階段7月8月9月10月第三階段11月12月待客批次1833744014401403455011066848005868房費(fèi)收入3296697.00363955.68363955.68333626.04454944.601920596.00397564.20485911.80超市收入308571.12308571.12282856.86385713.90337065.30411968.70會(huì)員卡收入712007120065300890007775095100廚房收入39560.4039560.4036263.7049450.5043213.5052816.50水吧收入7912.087912.087252.749890.108642.7010563.30二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略2、2011年?duì)I銷策略3、2011年重點(diǎn)推出的產(chǎn)品分析4、2011年整體營(yíng)銷節(jié)奏5、2011年階段營(yíng)銷分期6、2011年主要營(yíng)銷活動(dòng)列表1、2011年?duì)I銷環(huán)境分析

第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略1、2011年?duì)I銷環(huán)境分析1.1、市場(chǎng)宏觀分析

沈陽(yáng)市較知名的量販KTV達(dá)到五十家以上，而經(jīng)營(yíng)較好的店每晚平均座率為70%以上，到周末及節(jié)假日時(shí)上座率基本可達(dá)到90%以上，可見(jiàn)量販KTV越來(lái)越趨向大眾化。但沈陽(yáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，為了滿足消費(fèi)者追求更高的物質(zhì)精神享受，就要求各大KTV必須推出完美的設(shè)備、時(shí)尚的裝潢、優(yōu)惠的政策及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)，2011年將會(huì)是沈陽(yáng)KTV市場(chǎng)激烈角逐、艱難備進(jìn)的一年。

第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略1、2011年?duì)I銷環(huán)境分析1.2、競(jìng)爭(zhēng)同行業(yè)分析

第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃

品牌現(xiàn)有店數(shù)即將開(kāi)業(yè)店核心競(jìng)爭(zhēng)力與我店跑離消費(fèi)族群綜述快樂(lè)迪（南京店）5家無(wú)整體裝潢時(shí)尚，絕佳的地理位置，及擁有大型獨(dú)立門頭，目前是沈陽(yáng)市二環(huán)以內(nèi)經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的量販?zhǔn)終TV；坐車約10分鐘1.7公里中高檔消費(fèi)人群，20歲—40歲消費(fèi)群體占整體消費(fèi)人群的80%地理位置較好，該店與本公司太原街店1公里范圍內(nèi)，環(huán)境以及其他各方面都和我們大歌星很接近,所以列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)天蟲（南五店）3家無(wú)大眾認(rèn)知度、認(rèn)可度非常高，保有服務(wù)品質(zhì)的前提下價(jià)格跟沈陽(yáng)同業(yè)價(jià)格相當(dāng)（會(huì)員價(jià)）坐車約20分鐘3.2公里中檔消費(fèi)群體，客層多樣性較大，20歲—50歲消費(fèi)群體占整體75%全市三家連鎖店中，在沒(méi)有歡唱建大店的時(shí)候，滿房率較高，歡唱進(jìn)駐后，對(duì)其沖擊較大，加之環(huán)境與硬件方面毫無(wú)特色音樂(lè)蟲（太原街店）2家無(wú)是沈陽(yáng)經(jīng)營(yíng)較早的一家KTV,知名度較高的連鎖量販?zhǔn)終TV；坐車約10分鐘759米中低檔消費(fèi)群體，學(xué)生群體消費(fèi)人群占60%全國(guó)連鎖的一家量販?zhǔn)終TV，在沈陽(yáng)開(kāi)了2家分店，是我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一

第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃

品牌現(xiàn)有店數(shù)即將開(kāi)業(yè)店核心競(jìng)爭(zhēng)力與我店跑離消費(fèi)族群綜述同一首歌1家無(wú)店面大氣，店內(nèi)裝潢華麗高貴，音響設(shè)備好，處于鐵西區(qū)最便利地段坐車約10分鐘3.0公里中高檔消費(fèi)人群，25歲—60歲消費(fèi)群體占整體消費(fèi)人群的85%與相隔不足500米的歡唱、創(chuàng)聲形成了三足鼎立之勢(shì)，是我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一創(chuàng)聲（建設(shè)大路店）4家2家連鎖店多，處于鐵西區(qū)最便利地段，消費(fèi)水平適合大多數(shù)人群坐車約10分鐘3.1公里中低檔消費(fèi)群體，20歲——35歲消費(fèi)群體占整體消費(fèi)人群的70%全市四家創(chuàng)聲連鎖店中，價(jià)位最低的一家店，在沒(méi)有歡唱建大店的時(shí)候，滿房率較高，歡唱進(jìn)駐后，對(duì)其沖擊較大，加之環(huán)境與硬件方面不能與同一首歌，歡唱相比，生意逐漸冷淡歡唱（建設(shè)大路店）2家1家處于鐵西便利地段，會(huì)員卡優(yōu)惠力度大，音響設(shè)備較好坐車約10分鐘2.5公里中檔消費(fèi)群體，客層多樣性較大，18歲—40歲消費(fèi)群體占整體75%地理位置較好，毗鄰創(chuàng)聲建大店。該店與本公司太原街店、鐵西店均在3公里范圍內(nèi)，環(huán)境及其他各方面都和我們大歌星很接近,所以列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃通過(guò)以上表格的比較可見(jiàn)，我店與同業(yè)相比還處于跟隨者地位，并且太原街周邊量販KTV居多，居民區(qū)較少，交通較為不便利，遠(yuǎn)離大學(xué)院校，并且品牌認(rèn)知度較低，導(dǎo)致待客批次上升趨勢(shì)較慢，并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)應(yīng)該著眼于對(duì)外推廣上，應(yīng)有效的將我店的特惠活動(dòng)信息發(fā)布出去。大歌星包房裝潢以及音響設(shè)備較好，總統(tǒng)房、影視房、VIP等房很有特色，可作為今后的重點(diǎn)宣傳的信息。

二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略1、2011年?duì)I銷環(huán)境分析1.3、“大歌星”沈陽(yáng)太原街公司的品牌SWOT分析第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃根據(jù)2011年?duì)I銷計(jì)劃安排，2011年度重點(diǎn)在于提高品牌宣傳度，增加消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)到扭虧為盈的目標(biāo)，特將“大歌星”沈陽(yáng)太原街公司的品牌進(jìn)行SWOT分析。二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略1、2011年?duì)I銷環(huán)境分析1.3、“大歌星”沈陽(yáng)太原街公司品牌SWOT分析第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃劣勢(shì)：1、萬(wàn)達(dá)入駐沈陽(yáng)時(shí)間較短，品牌認(rèn)知度較低；2、大歌星品牌知名度不強(qiáng)，宣傳力度還有待提高，市場(chǎng)推廣力度及異業(yè)合作活動(dòng)應(yīng)大力開(kāi)展；3、太原街附近居民區(qū)較少，間接影響銷售量的提高；4、門前街道屬于單行線，交通較為不便；5、太原街遠(yuǎn)離大學(xué)校區(qū)，極大的限制了學(xué)生會(huì)員的開(kāi)發(fā)與招募優(yōu)勢(shì)：1、處商業(yè)中心地段，流動(dòng)人群眾多；2、店內(nèi)環(huán)境高雅、華麗，盡顯消費(fèi)檔次；3、音響品質(zhì)一流，展現(xiàn)完美演繹；4、消費(fèi)者享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；5、價(jià)格適中：實(shí)惠的消費(fèi)=高檔的享受；6、公司正規(guī)化管理，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)：1、大客戶“邀請(qǐng)函”將迎來(lái)大批客戶團(tuán)體的消費(fèi)（如企事業(yè)單位聚會(huì)、團(tuán)隊(duì)聚會(huì)等），帶來(lái)新的機(jī)遇；2、會(huì)員活動(dòng)的大力開(kāi)展將加大會(huì)員隊(duì)伍，在宣傳品牌的同時(shí)迎來(lái)會(huì)員消費(fèi)的新高峰；3、擴(kuò)大異業(yè)聯(lián)盟，有效的進(jìn)行客戶資源互換，儲(chǔ)備新的客戶群體，使銷售量上升新的臺(tái)階4、每年15家新店的發(fā)展速度，五年內(nèi)定能成為全國(guó)最大的連鎖量販KTV品牌挑戰(zhàn)：快樂(lè)迪、歡唱、創(chuàng)聲、同一首歌等知名量販KTV品牌已在消費(fèi)者印象中樹(shù)立了良好的品牌現(xiàn)象，大歌星必須利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)加大品牌宣傳力度，使廣大消費(fèi)者在對(duì)已知名的KTV品牌的印象中加入對(duì)大歌星的品牌的熟悉及認(rèn)可，這將會(huì)是2011年品牌推廣工作的重大挑戰(zhàn)。第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略2、2011年?duì)I銷策略：提高在沈陽(yáng)品牌知名度搶占市場(chǎng)份額完成任務(wù)指標(biāo)二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略3、2011年重點(diǎn)推出產(chǎn)品分析第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃3.1、包房大力推薦V區(qū)包房銷售，帶動(dòng)A、B區(qū)包房銷售量

V區(qū)擁有裝潢豪華的貴賓房、豪華房、影視房；擁有價(jià)值近百萬(wàn)的完美音響的總統(tǒng)房，將給消費(fèi)者帶來(lái)震撼的視聽(tīng)感受，提升消費(fèi)的檔次。2011年將大力推薦V區(qū)包房的銷售，并在介紹V區(qū)包房?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，介紹A、B區(qū)包房，進(jìn)而帶動(dòng)包房銷售量。二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略3、2011年重點(diǎn)推出產(chǎn)品分析第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃3.2、超市全力打造特色套餐，將超市收入提升新高度

根據(jù)不同節(jié)日及不同群體推出不同種類及價(jià)位的超市套餐，供不同人群在不同時(shí)段進(jìn)行選購(gòu)，在完善超市套餐買贈(zèng)活動(dòng)的同時(shí)，將超市套餐作為2011年全年?duì)I銷活動(dòng)的特色之一，從而提高超市的光顧批次及收入。二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略3、2011年重點(diǎn)推出產(chǎn)品分析第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃3.3、會(huì)員擴(kuò)大會(huì)員群體，豐富會(huì)員活動(dòng)，帶動(dòng)會(huì)員消費(fèi)

2011年將把豐富會(huì)員活動(dòng)作為重點(diǎn)的工作之一，做好會(huì)員回訪工作，積極采集會(huì)員反饋的意見(jiàn)與建議，及時(shí)告知會(huì)員店內(nèi)的相關(guān)會(huì)員活動(dòng)，在維護(hù)老會(huì)員的同時(shí)擴(kuò)大新會(huì)員群體，爭(zhēng)取2011年新增會(huì)員17820人，預(yù)計(jì)到2011年底會(huì)員卡辦理總數(shù)達(dá)到30000張以上。二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略3、2011年重點(diǎn)推出產(chǎn)品分析第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃3.4、待客批次優(yōu)惠與服務(wù)相結(jié)合，品牌知名度與待客批次共提升2011年將與會(huì)員活動(dòng)相結(jié)合推出新穎、多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，加大品牌宣傳力度，增加消費(fèi)者進(jìn)店率，做到進(jìn)店即可享受優(yōu)惠政策及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引老顧客再次消費(fèi)，樹(shù)立良好的口碑，不斷增加新客源。2011年力爭(zhēng)待客批次突破目標(biāo)任務(wù)。二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略3、2011年重點(diǎn)推出產(chǎn)品分析第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃3.5、廚房出品推出廚房新出品，豐富小吃種類，帶動(dòng)廚房出品銷售量通過(guò)到各KTV的超市考察，酌情增加廚房出品種類（如鹽水海錐、麻辣小龍蝦、香炸魷魚、炸鱈魚條等海鮮類，水果沙拉、玉米沙拉、蔬菜沙拉等西餐類，冰鎮(zhèn)黃瓜、拌拉皮、菜卷等鮮蔬類），豐富小吃種類，以精美的菜單宣傳、合理的價(jià)位吸引消費(fèi)者購(gòu)買廚房出品，提高銷售量。二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略3、2011年重點(diǎn)推出產(chǎn)品分析第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃3.6、水吧新增水吧自制飲品樣式，推薦自制飲品銷售在超市套餐中加入自制飲品，提高顧客對(duì)自制飲品的認(rèn)知度，增加酸梅湯、蜂蜜柚子茶等年輕人喜歡的飲品，豐富自制飲品類別。二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略4、2011年整體營(yíng)銷節(jié)奏4.1、1月——6月為減少虧損期，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)超市銷售，提高收入利潤(rùn)，將虧損達(dá)到最少；4.2、7月——10月為盈虧調(diào)整期，使盈虧狀態(tài)保持相對(duì)平衡狀態(tài)，在營(yíng)業(yè)額上升的基礎(chǔ)上，使利潤(rùn)穩(wěn)步上升。4.3、11月——12月為盈利期，降低超市套餐成本，提高毛利率，通過(guò)超市套餐的推出，增加利潤(rùn)。第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略5、2011年階段營(yíng)銷分期5.1減少虧損期：2011年1月1日——6月30日1）重點(diǎn)在于品牌宣傳，提高品牌知名度；2）在待客批次穩(wěn)步提升的同時(shí)，提高單筆消費(fèi)額。1月2月3月4月5月6月6月底通過(guò)每月主題活動(dòng)宣傳品牌，提高知名度針對(duì)母親節(jié)活動(dòng)與媒體相結(jié)合，進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象五一假期及高考結(jié)束促使待客批次逐步上升，并提高單筆消費(fèi)額5月7、8日母親節(jié)康乃馨千里傳送活動(dòng)“尋找童年的足跡”兒童節(jié)主題活動(dòng)愚人節(jié)搞笑謊話新聞活動(dòng)3月26日“地球一小時(shí)”活動(dòng)元旦“砸雞蛋，贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)春節(jié)、情人節(jié)、正月十五系列活動(dòng)第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略5、2011年階段營(yíng)銷分期5.2盈虧調(diào)整期：2011年7月1日——10月31日1）在提高單筆消費(fèi)額的同時(shí)，提高產(chǎn)品毛利率；2）對(duì)成本及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行調(diào)控，使盈虧狀態(tài)在規(guī)定范圍內(nèi)保持平衡，并力爭(zhēng)利潤(rùn)穩(wěn)步上升。7月8月9月10月10月底控制成本及經(jīng)費(fèi)，使盈虧狀態(tài)平衡，提高待客批次，增加收入暑假迎來(lái)學(xué)生消費(fèi)高峰，增加學(xué)生客源及學(xué)生會(huì)員十一長(zhǎng)假及萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，增加待客批次，提高單筆消費(fèi)額中秋節(jié)團(tuán)圓主題活動(dòng)萬(wàn)圣節(jié)大型主題活動(dòng)第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略5、2011年階段營(yíng)銷分期5.3盈利期：2011年11月1日——12月31日1）維護(hù)老會(huì)員，擴(kuò)大新會(huì)員群體的同時(shí)，吸引會(huì)員再次回店消費(fèi)；2）持續(xù)宣傳品牌知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。11月12月12月底豐富會(huì)員活動(dòng)，增加會(huì)員數(shù)量，樹(shù)立良好的品牌形象圣誕節(jié)大型主題活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者，使品牌知名度進(jìn)一步提升12月24、25日快樂(lè)圣誕大型主題活動(dòng)第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略5、2011年階段營(yíng)銷分期減少虧損期盈虧調(diào)整期盈利期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年底陽(yáng)光場(chǎng)：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)；黃金場(chǎng)：會(huì)員超市消費(fèi)滿170元免1小時(shí)房費(fèi)；午夜場(chǎng)：會(huì)員超市消費(fèi)滿30元，免小、中、大房型房費(fèi)；會(huì)員享受全天房費(fèi)五折陽(yáng)光場(chǎng)：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)；黃金場(chǎng)：會(huì)員房費(fèi)8.8折買2贈(zèng)1午夜場(chǎng)：會(huì)員超市消費(fèi)指定商品，免小、中、大房型房費(fèi)；會(huì)員享受全天房費(fèi)8.8折陽(yáng)光場(chǎng)：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)；黃金場(chǎng)：會(huì)員超市消費(fèi)滿170元免1小時(shí)房費(fèi)；午夜場(chǎng)：會(huì)員超市消費(fèi)滿30元，免小、中、大房型房費(fèi)；會(huì)員享受全天房費(fèi)五折陽(yáng)光場(chǎng)：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)；黃金場(chǎng)：會(huì)員房費(fèi)8.8折買2贈(zèng)1午夜場(chǎng)：會(huì)員超市消費(fèi)指定商品，免小、中、大房型房費(fèi)；會(huì)員享受全天房費(fèi)8.8折根據(jù)三月份待客情況，選擇以下兩種營(yíng)銷方案之一全年?duì)I銷活動(dòng)進(jìn)度圖第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略6、2011年主要營(yíng)銷活動(dòng)列表2011年整體營(yíng)銷活動(dòng)列表時(shí)間營(yíng)銷手段活動(dòng)主題1月陽(yáng)光場(chǎng)（11:00—19:00）：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)黃金場(chǎng)（19:00—24:00）：會(huì)員超市消費(fèi)滿170元免1小時(shí)房費(fèi)；午夜場(chǎng)（24:00—營(yíng)業(yè)結(jié)束）：會(huì)員超市消費(fèi)滿30元，免小、中、大房型房費(fèi)會(huì)員享受全天房費(fèi)五折“放歌新紀(jì)元，金蛋幸福年”元旦砸金蛋贏大獎(jiǎng)活動(dòng)（1月1日）2月陽(yáng)光場(chǎng)（11:00—19:00）：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)黃金場(chǎng)（19:00—24:00）：會(huì)員房費(fèi)8.8折買2贈(zèng)1午夜場(chǎng)（24:00—營(yíng)業(yè)結(jié)束）：會(huì)員超市消費(fèi)指定商品，免小、中、大房型房費(fèi)會(huì)員享受全天房費(fèi)8.8折“盛世中國(guó)節(jié)”中國(guó)結(jié)派送行動(dòng)（2月2日—5日）；“芬芳玫瑰香，浪漫情人節(jié)”情人節(jié)玫瑰行動(dòng)；（2月14日）“繽紛團(tuán)圓節(jié)”正月十五猜燈謎活動(dòng)；（2月17日）3月陽(yáng)光場(chǎng)（11:00—19:00）：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)黃金場(chǎng)（19:00—24:00）：會(huì)員房費(fèi)8.8折買2贈(zèng)1午夜場(chǎng)（24:00—營(yíng)業(yè)結(jié)束）：會(huì)員超市消費(fèi)指定商品，免小、中、大房型房費(fèi)會(huì)員享受全天房費(fèi)8.8折“二月二龍?zhí)ь^”歡歌送美發(fā)卡活動(dòng)；（3月1日—6日）；“美麗女人花，快樂(lè)女人節(jié)”婦女節(jié)活動(dòng)（3月8日）；“白色情人節(jié)，浪漫新主題”白色情人節(jié)主題活動(dòng)（3月14日）；“節(jié)能減排，綠色環(huán)?！钡厍蛞恍r(shí)主題活動(dòng)（3月26日）第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略6、2011年主要營(yíng)銷活動(dòng)列表2011年整體營(yíng)銷活動(dòng)列表時(shí)間營(yíng)銷手段活動(dòng)主題4月活動(dòng)一：陽(yáng)光場(chǎng)（11:00—19:00）：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)黃金場(chǎng)（19:00—24:00）：會(huì)員房費(fèi)8.8折買2贈(zèng)1午夜場(chǎng)（24:00—營(yíng)業(yè)結(jié)束）：會(huì)員超市消費(fèi)指定商品，免小、中、大房型房費(fèi)會(huì)員享受全天房費(fèi)8.8折活動(dòng)二：陽(yáng)光場(chǎng)（11:00—19:00）：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)黃金場(chǎng)（19:00—24:00）：會(huì)員超市消費(fèi)滿170元免1小時(shí)房費(fèi)；午夜場(chǎng)（24:00—營(yíng)業(yè)結(jié)束）：會(huì)員超市消費(fèi)滿30元，免小、中、大房型房費(fèi)會(huì)員享受全天房費(fèi)五折（根據(jù)三月份待客情況選擇一項(xiàng)活動(dòng)）“大智若愚”愚人節(jié)謊話新聞主題活動(dòng)（3月21日—4月1日）5月“媽媽，我愛(ài)您”母親節(jié)康乃馨千里傳送活動(dòng)（5月7日—8日）6月“尋找童年的足跡”兒童節(jié)憶童年活動(dòng)（6月1日）；“融融暖陽(yáng)、五彩端午”端午節(jié)送五彩繩活動(dòng)（6月2日—6日）7月“冰爽一夏”冰涼自制飲品贈(zèng)送活動(dòng)（7月1日—31日）8月“軍歌嘹亮”建軍節(jié)主題活動(dòng)（8月1日）；“七夕情人節(jié)，大聲唱出愛(ài)”七夕情人節(jié)主題活動(dòng)（8月6日）第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃二、2011年度市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略6、2011年主要營(yíng)銷活動(dòng)列表2011年整體營(yíng)銷活動(dòng)列表時(shí)間營(yíng)銷手段活動(dòng)主題9月活動(dòng)一：陽(yáng)光場(chǎng)（11:00—19:00）：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)黃金場(chǎng)（19:00—24:00）：會(huì)員房費(fèi)8.8折買2贈(zèng)1午夜場(chǎng)（24:00—營(yíng)業(yè)結(jié)束）：會(huì)員超市消費(fèi)指定商品，免小、中、大房型房費(fèi)會(huì)員享受全天房費(fèi)8.8折活動(dòng)二：陽(yáng)光場(chǎng)（11:00—19:00）：會(huì)員6小時(shí)包段活動(dòng)黃金場(chǎng)（19:00—24:00）：會(huì)員超市消費(fèi)滿170元免1小時(shí)房費(fèi)；午夜場(chǎng)（24:00—營(yíng)業(yè)結(jié)束）：會(huì)員超市消費(fèi)滿30元，免小、中、大房型房費(fèi)會(huì)員享受全天房費(fèi)五折（根據(jù)三月份待客情況選擇一項(xiàng)活動(dòng)）“感恩金秋月，溫情教師節(jié)”教師節(jié)主題活動(dòng)（9月10日）；“濃情團(tuán)圓節(jié)，溫暖中秋夜”中秋節(jié)主題活動(dòng)（9月12日）10月“紅色華夏情，歡騰中國(guó)心”國(guó)慶節(jié)活動(dòng)（10月1日—7日）；“奇幻萬(wàn)圣節(jié)，激情狂歡夜”萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)（10月31日）11月12月“快樂(lè)圣誕，激情無(wú)限”圣誕節(jié)主題活動(dòng)（12月24日—25日）三、2011年度推廣策略1、異業(yè)聯(lián)盟2、企業(yè)體驗(yàn)消費(fèi)3、媒價(jià)宣傳4、網(wǎng)絡(luò)宣傳5、校園全面推廣6、店內(nèi)推廣第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃三、2011年度推廣策略:擴(kuò)大名牌宣傳樹(shù)立良好形象增加潛在客源第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃三、2011年度推廣策略:年度推廣進(jìn)度排期:1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年底每周在客戶QQ空間上傳K歌比賽影音文件，每月在QQ空間、百度貼吧、新浪微博等發(fā)布店內(nèi)信息；在店內(nèi)利用易拉寶、K板、包房屏幕字幕、海報(bào)等形式進(jìn)行在店內(nèi)進(jìn)行推廣針對(duì)新生開(kāi)學(xué)、國(guó)慶節(jié)及年底藝術(shù)節(jié)、圣誕節(jié)開(kāi)展校園活動(dòng)針對(duì)元旦、春節(jié)期間進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，向企事業(yè)發(fā)邀請(qǐng)函針對(duì)圣誕節(jié)及年終企業(yè)聯(lián)歡等契機(jī)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，向企事業(yè)發(fā)邀請(qǐng)函聯(lián)系媒體（雜志、電臺(tái)、站牌等）進(jìn)行品牌宣傳針對(duì)勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等契機(jī)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，向企事業(yè)發(fā)邀請(qǐng)函針對(duì)中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等契機(jī)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，向企事業(yè)發(fā)邀請(qǐng)函第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃三、2011年度推廣策略1、異業(yè)聯(lián)盟

在維護(hù)現(xiàn)有異業(yè)聯(lián)盟商戶的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新的異業(yè)聯(lián)盟，加大會(huì)員卡的服務(wù)屬性，并通過(guò)針對(duì)異業(yè)聯(lián)盟員工及顧客，整合客戶資源，發(fā)放折扣優(yōu)惠券（黃金場(chǎng)5折+午夜場(chǎng)6小時(shí)免唱，含30元低消），進(jìn)行品牌宣傳，以進(jìn)行整合性推廣為最終目的。備注：下圖為店內(nèi)活動(dòng)易拉寶，擺放于異業(yè)店內(nèi)第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃2、企業(yè)體驗(yàn)消費(fèi)

為提高店內(nèi)待客批次，現(xiàn)向社會(huì)企、事業(yè)單位進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)，相關(guān)行式如下：2.1、建立客戶開(kāi)發(fā)組：面向企事業(yè)單位銷售會(huì)員卡（主要為團(tuán)購(gòu)）并發(fā)放邀請(qǐng)函，以此更多顧客來(lái)店消費(fèi)。2.2、發(fā)放邀請(qǐng)函：邀請(qǐng)企、事業(yè)單位員工體驗(yàn)消費(fèi)。2.3、萬(wàn)達(dá)異業(yè)與外部異業(yè)的開(kāi)發(fā)：異業(yè)消費(fèi)券來(lái)店消費(fèi)有一定的優(yōu)惠。三、2011年度推廣策略第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃3、媒價(jià)宣傳3.1、天之傳媒《玩轉(zhuǎn)沈陽(yáng)》雜志我店可與天之傳媒《玩轉(zhuǎn)沈陽(yáng)》、《吃喝玩樂(lè)》等雜志進(jìn)行資源置換3.2、電臺(tái)廣告宣傳我公司可在現(xiàn)電臺(tái)收聽(tīng)率比較高的時(shí)段，做廣告3.3、公交車站牌可聯(lián)合鐵西公司在太原街與鐵百繁華地段，進(jìn)行廣告?zhèn)餍ㄟ^(guò)太原街、民族南街上眾多過(guò)往客流，達(dá)到大歌星活動(dòng)對(duì)外宣傳的目的。太原街萬(wàn)達(dá)周邊車站等候廣告牌16塊預(yù)計(jì)每塊5000元/季三、2011年度推廣策略第二部分2011年度營(yíng)銷工作計(jì)劃