阿里巴巴銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

阿里巴巴銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案.ppt四、激勵(lì)的時(shí)機(jī)和對(duì)象五、激勵(lì)的方法手段一、激勵(lì)的概念二、激勵(lì)的重要性三、激勵(lì)的目標(biāo)六、激勵(lì)啟示錄

激勵(lì)的概念什么是激勵(lì)?激發(fā)鼓勵(lì)依靠外部手段，激發(fā)內(nèi)部動(dòng)力鼓舞士氣在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，采取一定的方法，提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)能力任何一個(gè)杰出領(lǐng)導(dǎo)都必須首先是個(gè)優(yōu)秀的鼓舞大師!激勵(lì)的重要性改變?nèi)说囊簧?精忠報(bào)國(guó)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的奇跡:900人創(chuàng)造的歷史奇跡.激勵(lì)員工從好到更好、防止由優(yōu)秀到平庸提高我們的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī):減少損失和錦上添花

激勵(lì)的重要性激勵(lì)的力量就是能讓你做到你自己都認(rèn)為不可能做到的事!激勵(lì)工作的前提和目標(biāo)做好主管激勵(lì)工作的前提:

了解你的員工,了解你的團(tuán)隊(duì)自我激勵(lì)激勵(lì)工作的基本目標(biāo):知道他們?cè)谙胧裁葱枰裁戳私馑麄兊默F(xiàn)狀,,評(píng)估他們的潛能.能針對(duì)性提出表揚(yáng)和鼓勵(lì)你了解你的員工了解你的團(tuán)隊(duì)嗎?激勵(lì)工作的終極目標(biāo):您希望擁有一支激情燃燒、斗志昂揚(yáng)的隊(duì)伍嗎？您希望締造一支打不散、攻不垮的巔峰團(tuán)隊(duì)嗎？您希望你的團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)一樣戰(zhàn)斗！像群狼一樣出擊嗎？您希望你的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久保持旺盛的戰(zhàn)斗力嗎？

二激勵(lì)的時(shí)機(jī)和對(duì)象時(shí)機(jī):

什么時(shí)候需要立刻采取激勵(lì)措施?新人入職對(duì)于新環(huán)境陌生無助時(shí)員工遇到挫折產(chǎn)生心理壓力時(shí)員工取得成功和進(jìn)步時(shí)突發(fā)事件影響士氣時(shí)自我滿足小富即安機(jī)會(huì)成熟能大幅提升銷售業(yè)績(jī)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角

并不存在一種絕對(duì)有效的、時(shí)時(shí)適宜的激勵(lì)方法!對(duì)象:對(duì)新員工的激勵(lì):初始激勵(lì),階梯型成長(zhǎng)前景現(xiàn)實(shí)與初始理想落差激勵(lì)突破激勵(lì),對(duì)老員工的激勵(lì)精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合給他樹立假想敵人鯰魚效應(yīng)“敵人”比朋友更難得“敵人”能讓你散發(fā)活力組建良性PK賽PK的精髓危機(jī)憂患意識(shí).臨時(shí)調(diào)崗,"凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。"二激勵(lì)的時(shí)機(jī)和對(duì)象三激勵(lì)的方法手段激勵(lì)的主旋律:是贊美:我們對(duì)孩子:示范鼓勵(lì)包容耐心我們對(duì)員工呢?不會(huì),害怕,犯錯(cuò),緩慢激勵(lì)員工的方法運(yùn)用與層次:找:對(duì)”癥”下藥心靈的扳機(jī)挑:激發(fā)他的血性,實(shí)力相當(dāng)?shù)膬芍惑按?是男人就別讓你喜歡的女人跟你受苦激:吃飯賞:物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):重賞之下必有勇夫賞識(shí).士為知己者死共同目標(biāo):“為了共產(chǎn)主義而奮斗”當(dāng)你和員工擁有共同目標(biāo)時(shí)是終極激勵(lì),因?yàn)橐呀?jīng)無需激勵(lì).

三激勵(lì)的方法手段鼓舞員工的具體方法:

更大的自主,雄鷹的翅膀給予更多的責(zé)任：主持會(huì)議職位提升的前景昭示增加在公司內(nèi)外曝光的機(jī)會(huì)給予表達(dá)成功的機(jī)會(huì)例會(huì)的交流物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)年底的榮譽(yù)證書,感謝信對(duì)父母,親人的關(guān)懷親情牌

四激勵(lì)制度的原則公平公正公開的原則最佳時(shí)機(jī)原則物質(zhì)與精神相結(jié)合的原則正激與負(fù)激相結(jié)合的原則按需激勵(lì)的原則目標(biāo)結(jié)合原則五激勵(lì)的文化氛圍支持

標(biāo)語:公司內(nèi)部懸掛與當(dāng)前激勵(lì)活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)斗標(biāo)語

口號(hào):響亮的口號(hào)可以瞬間激發(fā)戰(zhàn)斗力.董存瑞

歌曲:好上更好”飛的更高”,百折不饒”從頭再來”

短信:短信戰(zhàn)報(bào)短信”賀電”激勵(lì)短信郵件：戰(zhàn)報(bào)、成功案例分享文化墻：錦旗、PK榜、新人榜、TOP照片鮮花也要綠葉配,好的文化氛圍支持能推波助瀾!六激勵(lì)效果的實(shí)現(xiàn)和保障堅(jiān)持:高開低走落實(shí):流于形式,細(xì)分到人,分階段總結(jié):目標(biāo)太大難于把控實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):言出無踐我們的路……外貿(mào)軟件的激勵(lì)機(jī)制:新人入職,一周之內(nèi),每人一談,了解每個(gè)員工的具體情況,家庭,經(jīng)濟(jì),愿望,困難制定新人激勵(lì)政策:提成比例提高5%優(yōu)先陪防.出單提前結(jié)束試用.制定具體的新人跟蹤計(jì)劃:跟蹤每個(gè)新人,激昂期(信心)鼓舞多打電話,多拜訪靠量取成效迷惑期(懷疑)懷疑產(chǎn)品看優(yōu)秀客戶懷疑自己同期對(duì)照老員工頹廢期(想退)失敗感人生的含義在于堅(jiān)持.

一個(gè)月之內(nèi)必定聚會(huì)活動(dòng)一次,鼓舞士氣同期對(duì)比,看看誰最先出單,誰做的最好.在集體會(huì)議上用投影儀再次重點(diǎn)介紹成績(jī)突出者.并要求新出單者做經(jīng)驗(yàn)分享.設(shè)立破冰獎(jiǎng).第一單給予獎(jiǎng)金.設(shè)立年度最佳新人榜,前三名獲得獎(jiǎng)金.每周更新.設(shè)立阿里軟件(學(xué)院)年度最佳新人獎(jiǎng)我們的路……老員工激勵(lì)機(jī)制:參與全國(guó)性比賽,給自己一片更高的天空.更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)年終評(píng)選先進(jìn)個(gè)人,頒發(fā)榮譽(yù)證書,寄感謝信老員工月度PK,設(shè)立專項(xiàng)基金.公司之間的PK上個(gè)月實(shí)力最接近的公司之間PK或結(jié)成老對(duì)手一年下來對(duì)地旅游.我們的路……我們的路……外貿(mào)版俱樂部,主管俱樂部揚(yáng)名立萬的好機(jī)會(huì).簽單大家發(fā)賀電月度各公司TOPSALES由阿里軟件總部統(tǒng)一發(fā)賀電全國(guó)之星在阿里軟件網(wǎng)站上顯示.或者發(fā)賀信建立外貿(mào)版主管溝通平臺(tái),外貿(mào)版的三個(gè)團(tuán)隊(duì)建立每個(gè)公司的兵王墻,貼上全國(guó)進(jìn)度圖