戰(zhàn)略管理成功的要素1

戰(zhàn)略管理-成功的要素12024/3/26戰(zhàn)略管理成功的要素1引言問(wèn)題1：一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)成功的秘訣究竟是什么方法的重要性方法基于的核心思想正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)略的實(shí)施戰(zhàn)略管理成功的要素1引言問(wèn)題2：成功為什么呈螺旋形上升系統(tǒng)分析的兩種途徑成功的企業(yè)總能解決市場(chǎng)中的至少一個(gè)核心問(wèn)題，并明顯優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略管理成功的要素1成功的企業(yè)總能解決市場(chǎng)中的至少一個(gè)核心問(wèn)題，并明顯優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、成功的原因市場(chǎng)營(yíng)銷的目的：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題正確的指導(dǎo)思想和優(yōu)良的企業(yè)文化二、把力量集中到根本問(wèn)題上比其他所有的人相對(duì)更好集中精力每處不足都是機(jī)會(huì)將精力集中到為一個(gè)重要問(wèn)題找出更好的解決辦法上，是每一次大功告成的中心點(diǎn)（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）三、可見(jiàn)的能力戰(zhàn)略管理成功的要素1成功的企業(yè)總能解決市場(chǎng)中的至少一個(gè)核心問(wèn)題，并明顯優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果您能找到（通過(guò)將精力集中在一點(diǎn)上）比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地解決一個(gè)（新近被發(fā)現(xiàn)的）被確認(rèn)為核心的問(wèn)題，并且使自己在這個(gè)領(lǐng)域的能力為大家所知（可見(jiàn)的能力），那么成功非您莫屬！戰(zhàn)略管理成功的要素1制定戰(zhàn)略的步驟一、企業(yè)理念/企業(yè)文化二、環(huán)境分析三、競(jìng)爭(zhēng)者分析四、客戶分析五、自身的分析六、定位七、目標(biāo)描述八、視覺(jué)化和工作程序化九、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略十、市場(chǎng)營(yíng)銷控制戰(zhàn)略管理成功的要素1戰(zhàn)略方案的實(shí)施及應(yīng)用的要素管理中的成功要素執(zhí)行的堅(jiān)決性通過(guò)理念和價(jià)值來(lái)管理始終如一的顧客取向持續(xù)的改善員工的整體性戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向持續(xù)的改善員工的整體性目錄通過(guò)理念和價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行的堅(jiān)決性戰(zhàn)略管理成功的要素1企業(yè)的瓶頸因素企業(yè)的任務(wù)企業(yè)的行動(dòng)集中到這一點(diǎn)上，那么努力一定會(huì)得到補(bǔ)償和認(rèn)可把自己的力量集中到對(duì)付弱點(diǎn)上去每一個(gè)真正的大的成功都是建立在對(duì)一個(gè)不足的超越上企業(yè)的目標(biāo)始終如一的顧客取向始終如一的顧客取向戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向制造看得見(jiàn)的能力國(guó)際化快速適應(yīng)獨(dú)一性/避免可替換性質(zhì)量集中專業(yè)化戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向----專業(yè)化企業(yè)戰(zhàn)略的三大選擇（多種經(jīng)營(yíng)除外）價(jià)格領(lǐng)先差別化專業(yè)化/補(bǔ)缺政策戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向----集中資質(zhì)平平的人集中精力會(huì)超過(guò)不集中精力的天才享受同所有人不一樣的樂(lè)趣----寧精勿濫對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的意義：企業(yè)需要一個(gè)明確的定位尋找最小因素----生長(zhǎng)是由各自的最基本的因素控制的正確戰(zhàn)略的選擇----將自己的強(qiáng)項(xiàng)集中到市場(chǎng)的基本因素上去----是企業(yè)成功的基礎(chǔ)戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向----集中市場(chǎng)營(yíng)銷中永遠(yuǎn)只有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)幾個(gè)問(wèn)題：1、我們將把力量集中到市場(chǎng)的哪個(gè)部分上2、在哪些領(lǐng)域我們具有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、我們是將力量集中到作用上還是問(wèn)題上4、我們可以放棄哪些領(lǐng)域，或在哪些領(lǐng)域可以減少力量戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向----質(zhì)量高質(zhì)量的產(chǎn)品在市場(chǎng)中能實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)每一處不足都是機(jī)會(huì)原則：服務(wù)在獲利之先抓住不足或未被滿足的需求，不要錯(cuò)過(guò)每一次機(jī)會(huì)戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向----質(zhì)量需要回答的幾個(gè)問(wèn)題：1、在我們公司里，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量占有什么樣的地位2、請(qǐng)您描述一下，您具體是如何理解質(zhì)量的3、我們可以通過(guò)什么措施把質(zhì)量至上的原則直接表達(dá)出來(lái)4、我們員工的質(zhì)量意思怎樣5、我們?yōu)樘岣哔|(zhì)量采取了什么措施6、質(zhì)量問(wèn)題是否被看作關(guān)鍵領(lǐng)域，有專職的負(fù)責(zé)人嗎7、我們的質(zhì)量行動(dòng)目標(biāo)區(qū)（包括時(shí)間表和具體負(fù)責(zé)人）是什么樣的戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向----獨(dú)一性戰(zhàn)略管理的模式的目的----避免可替換性市場(chǎng)中，差別化的可能性幾乎是用之不竭的長(zhǎng)期以顧客收益為取向帶來(lái)的是持續(xù)的盈利市場(chǎng)營(yíng)銷：把力量集中到市場(chǎng)中的最小因素上去創(chuàng)造效用，確定一個(gè)對(duì)收益焦點(diǎn)進(jìn)行界定的企業(yè)理念。企業(yè)在這個(gè)焦點(diǎn)的范圍內(nèi)發(fā)展，企業(yè)必須確認(rèn)，企業(yè)創(chuàng)造的效用正是它的顧客所需要的戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向----獨(dú)一性必須回答的幾個(gè)問(wèn)題：1、我們與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別在哪里2、我們給顧客提供了哪些特別效用3、我們?cè)谀男┓秶鷥?nèi)是可替換的4、我們行動(dòng)的焦點(diǎn)是什么5、我們未來(lái)最大的與眾不同的潛力在哪里6、哪些改善有可能給我們提供最大的收益戰(zhàn)略管理成功的要素1始終如一的顧客取向快速適應(yīng)國(guó)際化制造看得見(jiàn)的能力戰(zhàn)略管理成功的要素1管理成功要素持續(xù)的改善員工的整體性通過(guò)理念和價(jià)值來(lái)管理執(zhí)行的堅(jiān)決性戰(zhàn)略管理成功的要素1戰(zhàn)略方案的實(shí)施及應(yīng)用的要素管理中的成功要素執(zhí)行的堅(jiān)決性通過(guò)理念和價(jià)值來(lái)管理始終如一的顧客取向持續(xù)的改善員工的整體性戰(zhàn)略管理成功的要素1管理成功的要素講演人：廖茂強(qiáng)手機(jī)/p>