江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案

江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案2024/3/26江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案一、3G手機(jī)推廣

（主體：iphone3G3GS）

江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案?jìng)鞑ツ康闹饕槍?duì)iphone3G/3GS的口碑營(yíng)銷，拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)。提升用戶對(duì)3G的認(rèn)知，營(yíng)造口碑——聯(lián)通3G資費(fèi)低、增值服務(wù)多！江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案為了達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)傳播目的，我們首先可能遇到的問題，我們的目標(biāo)用戶是誰？待解決的問題江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案定義目標(biāo)用戶什么樣的人可能會(huì)買聯(lián)通版iphone?針對(duì)這類用戶可分為：1.自用：每月有大量話務(wù)往來，急需3G資源收發(fā)郵件、視頻通話等的商務(wù)人士、時(shí)尚白領(lǐng)2.送禮：年節(jié)將至，又到了中國(guó)人的禮品季，送領(lǐng)導(dǎo)、送客戶、送老婆、送女友、送老公….3.聯(lián)通的老用戶（忠實(shí)用戶）江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案針對(duì)自用用戶下面幾款手機(jī)同為觸屏商務(wù)手機(jī)？？除了手機(jī)發(fā)燒友之外，不是誰都可以了解每款手機(jī)的型號(hào)性能，而如今的中高端手機(jī)有都具備一般的辦公功能，那么，聯(lián)通版iphone的優(yōu)勢(shì)在哪？江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案聯(lián)通版iphone的優(yōu)勢(shì)1.話費(fèi)換手機(jī)——商務(wù)人士、白領(lǐng)每月都會(huì)有不小的一比話費(fèi)支出，對(duì)于他們而言，即便是不用iphone，每個(gè)月也一樣會(huì)用掉同樣多的話費(fèi)2.相對(duì)較低的3G資費(fèi)，即便是沒有wifi也可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)3.Iphone強(qiáng)大的系統(tǒng)軟件支持，現(xiàn)今即便是眾多手機(jī)效仿，但始終沒發(fā)超越，選擇iphone同時(shí)也有面子！江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案針對(duì)禮品往來用戶中國(guó)人好面子，自古以來中國(guó)人就有禮尚往來一說，但是為什么要送Iphone？Iphone3G3GS強(qiáng)大的性能以及相關(guān)配套軟件開發(fā)，吸引了眾多的用戶，這也就是為什么，在Iphone沒有正式在中國(guó)上市，就有部分人已經(jīng)在使用它的原因江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案針對(duì)老用戶聯(lián)通的老用戶（忠實(shí)用戶），對(duì)聯(lián)通品牌有很強(qiáng)的認(rèn)同感，只用聯(lián)通的卡，只買聯(lián)通的手機(jī)，而這樣的用戶又可以分為普通用戶和高端用戶。而Iphone3G、3ＧＳ定位無疑是在高端用戶這塊，而聯(lián)通WCDMA技術(shù)已經(jīng)非常成熟，價(jià)格又相對(duì)較低，這就是賣點(diǎn)！通過上述分析，針對(duì)已選定的三類人群，針對(duì)“3.15”“5.17”、“10.1”這三個(gè)特殊時(shí)期，結(jié)合我們現(xiàn)在的傳播形式，我們制定了3套傳播規(guī)劃。江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案?jìng)鞑ヒ?guī)劃——3.153.11-3.14結(jié)合特定時(shí)期結(jié)合目標(biāo)用戶針對(duì)競(jìng)品攔截論壇話題討論結(jié)合3.15人們所關(guān)注的話題，在日常生活場(chǎng)景內(nèi)容中植入“聯(lián)通iphone3G3GS”，通過BBS、SNS、News、Blogs進(jìn)行精準(zhǔn)傳播論壇話題討論以真實(shí)用戶的身份，講述使得Iphone的切身感受精準(zhǔn)信息回復(fù)通過技術(shù)手段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)，針對(duì)監(jiān)測(cè)競(jìng)品以及本身負(fù)面，進(jìn)行精準(zhǔn)回復(fù)論壇話題討論通過“聯(lián)通版Iphone3G、3GS”在售后保證方面的話題對(duì)比，在3.15這個(gè)特殊的時(shí)期，正面影響目標(biāo)用戶3.153.16-3.18

預(yù)熱期引爆期維護(hù)期江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案3.15傳播執(zhí)行——針對(duì)特定時(shí)期概述：

在3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)特殊的時(shí)期，以真實(shí)身份制造熱點(diǎn)話題事件吸引網(wǎng)友關(guān)注話題方向一：故事植入話題舉例：《去年在買的Iphone水貨不到1年就壞了》話題方向二：場(chǎng)景植入話題舉例：《超漂亮熱情的聯(lián)通MM…》內(nèi)容簡(jiǎn)介：用戶的Iphone手機(jī)損壞找到聯(lián)通客服維修，以文字+圖片的形式，真實(shí)講述，并引發(fā)感慨，如同時(shí)的水貨Iphone壞了維修難江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案3.15傳播執(zhí)行——針對(duì)目標(biāo)用戶話題方向一：自用話題舉例：《公司每月給報(bào)銷400話費(fèi)，我該買什么樣的手機(jī)好？》話題方向二：送禮話題舉例：《郁悶啊…..誰來幫我想想，我該送領(lǐng)導(dǎo)什么禮？》話題方向三：老用戶話題舉例：《從CDMA到3G鐵桿聯(lián)通用戶眼中的Iphone》江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案3.15傳播執(zhí)行——針對(duì)負(fù)面、競(jìng)品精準(zhǔn)回復(fù)發(fā)現(xiàn)需求：通過搜索工具在各大論壇捕捉用戶潛在需求，再進(jìn)一步分析歸納用戶需求；精準(zhǔn)發(fā)布：針對(duì)用戶潛在需求，結(jié)合聯(lián)通Iphone3G、3ＧＳ的賣點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)回復(fù)，引導(dǎo)輿論方向，口碑傳播：通過精準(zhǔn)發(fā)布，直接達(dá)成對(duì)潛在受眾的影響，促成購(gòu)買行為，形成初步的口碑傳播；內(nèi)容說明：通過新媒體強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)搜索工具，我們可以第一時(shí)間準(zhǔn)確有效的在各大論壇當(dāng)中發(fā)現(xiàn)用戶的潛在購(gòu)買需求。在根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)予以針對(duì)性的引導(dǎo)回復(fù)，直接有效拉動(dòng)銷售，形成初步口碑傳播。江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案3.15傳播執(zhí)行——開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖

利用開心網(wǎng)這一聚集著大量白領(lǐng)的平臺(tái)和我們現(xiàn)有的ID資源，轉(zhuǎn)載“精華帖”，形成輿論氛圍。發(fā)起開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖及投票。話題舉例：《3.15好多手機(jī)都在促銷，大家準(zhǔn)備買什么手機(jī)？？》SNS投票：《聯(lián)通版Iphone用戶進(jìn)來，８１８下感受》江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案?jìng)鞑ヒ?guī)劃——5.175.14-5.16結(jié)合特定時(shí)期結(jié)合目標(biāo)用戶針對(duì)競(jìng)品攔截論壇話題討論結(jié)合5.17電信日人們所關(guān)注的話題，在日常生活場(chǎng)景內(nèi)容中植入“聯(lián)通iphone3G3GS”，通過BBS、SNS、News、Blog進(jìn)行精準(zhǔn)傳播論壇話題討論以真實(shí)用戶的身份，講述使得Iphone的切身感受精準(zhǔn)信息回復(fù)通過技術(shù)手段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)，針對(duì)監(jiān)測(cè)競(jìng)品以及本身負(fù)面，進(jìn)行精準(zhǔn)回復(fù)論壇話題討論通過“聯(lián)通版Iphone3G、3GS”在售后保證方面的話題對(duì)比，在5.17這個(gè)特殊的時(shí)期，正面影響目標(biāo)用戶5.175.18-5.20

預(yù)熱期引爆期維護(hù)期江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案5.17傳播執(zhí)行歷年來，5.17電信日都是三大電信服務(wù)商大展拳腳展示自身實(shí)力的日子，聯(lián)通買斷Iphone3G/3GS在中國(guó)上市，無疑搶先一步占據(jù)了部門高端市場(chǎng)。話題舉例：１.《今年５.17搞活動(dòng)聯(lián)通套餐有活動(dòng)有禮品真好》２.《去年的這個(gè)時(shí)候，我還在用GPRS今年就換3G啦，還是Iphone的》特定時(shí)期話題舉例：1.《5.17我準(zhǔn)備換個(gè)聯(lián)通的手機(jī)換什么好呢？》2.《Iphone上市一年了，到底好不好呀？我想買個(gè)》3.《我女朋友超稀飯Iphone，偶準(zhǔn)備送她個(gè)》目標(biāo)用戶話題舉例：【轉(zhuǎn)帖】.《去年的這個(gè)時(shí)候，我還在用GPRS今年就換3G啦，還是Iphone的》開心網(wǎng)江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案5.17傳播執(zhí)行——博客傳播行業(yè)類意見領(lǐng)袖博客傳播利用我們手中掌握的IT、電信、商務(wù)、時(shí)尚等領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖資源，在其中植入Iphone3G/3GS產(chǎn)品的信息，精準(zhǔn)影響有購(gòu)買意向的用戶。發(fā)布媒體：博客發(fā)布形式：精華博文轉(zhuǎn)載媒體：BBS、SNS發(fā)布數(shù)量：博文3篇轉(zhuǎn)載數(shù)量：3000篇江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案?jìng)鞑ヒ?guī)劃——十一國(guó)慶9.26-9.30結(jié)合特定時(shí)期結(jié)合目標(biāo)用戶針對(duì)競(jìng)品攔截論壇話題討論10.1國(guó)慶黃金周歷來銷售的火爆期，我們會(huì)通過BBS、SNS、News、Blogs進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，引導(dǎo)消費(fèi)者，最終形成購(gòu)買論壇話題討論以真實(shí)用戶的身份，講述使得Iphone的切身感受精準(zhǔn)信息回復(fù)通過技術(shù)手段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)，針對(duì)監(jiān)測(cè)競(jìng)品以及本身負(fù)面，進(jìn)行精準(zhǔn)回復(fù)論壇話題討論通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布促銷信息，大量push，精準(zhǔn)的選擇話題，達(dá)到精準(zhǔn)的傳播10.1-10.710.8-10.14

預(yù)熱期引爆期維護(hù)期江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案10.1傳播執(zhí)行——針對(duì)特定時(shí)期話題舉例：１.《我準(zhǔn)備在十一弄個(gè)Iphone~》２.《十一去北京旅游發(fā)現(xiàn)好多好多用Iphone的。。。?！?.《十一出去旅游在火車上看到人用Iphone真羨慕》特定時(shí)期話題舉例：1.《身邊用Iphone的人越來越多了，我也要買》2.《中秋送禮，送什么？》3.《準(zhǔn)備送個(gè)好手機(jī)給有往來的大客戶，送Iphone怎么樣？》目標(biāo)用戶話題舉例：【開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖】.《十一去北京旅游發(fā)現(xiàn)好多好多用Iphone的。。。?！访瞬┛停骸段已壑械腎phone》開心網(wǎng)、博客10.1國(guó)慶黃金周歷來是銷售的火爆期，十一來京旅游，來京購(gòu)物消費(fèi)，那么在這個(gè)期間就有抓住消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者為什么在這個(gè)期間購(gòu)物：.打折、便宜、做活動(dòng)、有禮品、送禮江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案二、北京聯(lián)通4M/8M推廣江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案1擴(kuò)大北京聯(lián)通的4M/8M的寬帶的影響，提升關(guān)注度。2增加4M/8M業(yè)務(wù)的正面口碑，提升美譽(yù)度。傳播目的江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案如何達(dá)成目的一、尋找目標(biāo)人群【鎖定】二、用戶需求【定位】三、針對(duì)性的推廣【影響】江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案尋找目標(biāo)人群1.游戲玩家：游戲論壇里游戲玩家非常重視網(wǎng)速，討論熱烈2.對(duì)下載速度要求高的網(wǎng)蟲:經(jīng)常下載大量的影片等，網(wǎng)速很重要3.網(wǎng)線共享的人群：（大學(xué)宿舍、合租群體）強(qiáng)烈要求提升帶寬！江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案針對(duì)游戲玩家一般游戲玩家在玩大型圖形網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，需要較高的網(wǎng)速，否則游戲畫面無法順暢顯示江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案針對(duì)對(duì)下載速度要求高的網(wǎng)蟲對(duì)經(jīng)常使用迅雷、網(wǎng)際快車電驢等高速下載工具的網(wǎng)蟲來說，網(wǎng)速是非常重要的江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案針對(duì)網(wǎng)線共享的人群網(wǎng)絡(luò)共享的人群一般集中在學(xué)校宿舍或合租人群中，經(jīng)常是一根網(wǎng)線要聯(lián)2到3臺(tái)電腦，所以要對(duì)帶寬的要求很高。江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案針對(duì)性的推廣游戲玩家對(duì)下載速度要求高的網(wǎng)蟲網(wǎng)線共享的人群針對(duì)游戲論壇推廣針對(duì)下載討論區(qū)推廣針對(duì)大學(xué)論壇及小區(qū)論壇推廣江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案?jìng)鞑バ问秸搲掝}討論精準(zhǔn)信息回復(fù)傳播形式=論壇話題討論+精準(zhǔn)信息回復(fù)江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案?jìng)鞑ヒ?guī)劃——3.153.11-3.14結(jié)合特定時(shí)期結(jié)合目標(biāo)用戶針對(duì)競(jìng)品攔截論壇話題討論結(jié)合3.15人們所關(guān)注的話題，在日常生活場(chǎng)景內(nèi)容中植入“北京聯(lián)通4M/8M”，通過BBS、SNS、News、Blogs進(jìn)行精準(zhǔn)傳播論壇話題討論以真實(shí)用戶的身份，show出“北京聯(lián)通4M/8M“的感受精準(zhǔn)信息回復(fù)通過技術(shù)手段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)，針對(duì)監(jiān)測(cè)競(jìng)品以及本身負(fù)面，進(jìn)行精準(zhǔn)回復(fù)論壇話題討論以“北京聯(lián)通4M/8M”的自身優(yōu)勢(shì)為話題，在3.15這個(gè)特殊的時(shí)期，正面影響目標(biāo)用戶3.153.16-3.18

預(yù)熱期引爆期維護(hù)期江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案3.15傳播執(zhí)行——針對(duì)特定時(shí)期概述：在3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)特殊的時(shí)期，以真實(shí)身份制造熱點(diǎn)話題事件吸引網(wǎng)友關(guān)注。話題方向一：《show出你的速度》內(nèi)容簡(jiǎn)介：通過網(wǎng)友show出網(wǎng)速，截圖上傳給目標(biāo)人群帶來意見領(lǐng)袖式的引導(dǎo)。話題方向二：《溝通無堵塞，暢網(wǎng)百分百》內(nèi)容簡(jiǎn)介：針對(duì)4M/8M產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)正面宣傳，影響目標(biāo)用戶。江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案3.15傳播執(zhí)行——針對(duì)目標(biāo)用戶話題方向二：《比比誰更牛》內(nèi)容簡(jiǎn)介：由于安裝了4M/8M的寬帶，網(wǎng)速變神速，秀秀你的下載速度話題方向一：《又PK輸了，團(tuán)滅！》內(nèi)容簡(jiǎn)介：由于網(wǎng)速，魔獸世界醫(yī)生沒給隊(duì)友拍上血然后吸引仇恨的肉盾就掛了——團(tuán)滅！話題方向三：《宿舍保護(hù)神》內(nèi)容簡(jiǎn)介：我們一屋4個(gè)人，三人玩網(wǎng)游，學(xué)校的破網(wǎng)速度跟不上，換了4M，完全不卡，速度無比快！江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案3.15傳播執(zhí)行——針對(duì)負(fù)面、競(jìng)品精準(zhǔn)回復(fù)內(nèi)容說明：通過新媒體強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)搜索工具，我們可以第一時(shí)間準(zhǔn)確有效的在各大論壇當(dāng)中發(fā)現(xiàn)用戶的潛在購(gòu)買需求。在根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)予以針對(duì)性的引導(dǎo)回復(fù)，直接有效拉動(dòng)銷售，形成初步口碑傳播。發(fā)現(xiàn)需求：通過搜索工具在各大論壇捕捉用戶潛在需求，再進(jìn)一步分析歸納用戶需求；精準(zhǔn)發(fā)布：針對(duì)用戶潛在需求，結(jié)合北京聯(lián)通4M/8M的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行精準(zhǔn)回復(fù)，引導(dǎo)輿論方向，有效傳遞產(chǎn)品信息；口碑傳播：通過精準(zhǔn)發(fā)布，直接達(dá)成對(duì)潛在受眾的影響，促成購(gòu)買行為，形成初步的口碑傳播；江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案?jìng)鞑ヒ?guī)劃——5.175.13-5.16結(jié)合特定時(shí)期結(jié)合目標(biāo)用戶針對(duì)競(jìng)品攔截論壇話題討論結(jié)合5.17人們所關(guān)注的話題，在日常生活場(chǎng)景內(nèi)容中植入“北京聯(lián)通4M/8M”，通過BBS、SNS、News、Blogs進(jìn)行精準(zhǔn)傳播論壇話題討論以真實(shí)用戶的身份，show出“北京聯(lián)通4M/8M“的感受精準(zhǔn)信息回復(fù)通過技術(shù)手段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)，針對(duì)監(jiān)測(cè)競(jìng)品以及本身負(fù)面，進(jìn)行精準(zhǔn)回復(fù)論壇話題討論結(jié)合目標(biāo)用戶的真實(shí)感受說出需要4M/8M的需求，配合北京聯(lián)通的特色活動(dòng)進(jìn)行宣傳5.175.18-5.20

預(yù)熱期引爆期維護(hù)期江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案5.17傳播執(zhí)行——針對(duì)特定時(shí)期概述：在5.17中國(guó)電信日這個(gè)特殊的日子，北京聯(lián)通的方便快捷帶給你的喜悅。話題方向一：《聯(lián)通你我他》內(nèi)容簡(jiǎn)介：5.17中國(guó)電信日配合北京聯(lián)通的優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合網(wǎng)友意見領(lǐng)袖在論壇討論。話題方向二：《明智的游戲玩家》內(nèi)容簡(jiǎn)介：我的明智選擇讓我的網(wǎng)游順暢無比。江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案5.17傳播執(zhí)行——針對(duì)目標(biāo)用戶話題方向一：《網(wǎng)游之寶》內(nèi)容簡(jiǎn)介：安裝4M/8M的寬帶是專業(yè)游戲玩家一定必備品，網(wǎng)速變神速，從此不再卡。話題方向二：《邊看比下無比爽》內(nèi)容簡(jiǎn)介：下載量的網(wǎng)蟲安裝了4M/8M的寬帶，一邊下載一邊看大片。話題方向三：《宿舍里的秘密》內(nèi)容簡(jiǎn)介：大學(xué)宿舍4個(gè)哥們同時(shí)玩網(wǎng)游，裝了4M寬帶比別的屋的同學(xué)快很多。江蘇聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣方案?jìng)鞑ヒ?guī)劃——10.19.26-9.30結(jié)合特定時(shí)期結(jié)合目標(biāo)用戶針對(duì)競(jìng)品攔截論壇話題討論10.1國(guó)慶黃金周歷來銷售的