專賣店人員管理-如何留住員工

26三月2024專賣店人員管理,如何留住員工。段老師馳騁中原服裝賣場多年，足跡遍布中原各大賣場，成功組織策劃多場大型品牌推廣會，新品發(fā)布會。成功指導(dǎo)中原幾大品牌，從批發(fā)型企業(yè)到知名品牌的轉(zhuǎn)變。在推廣銷售，人員管理方面尤為擅長！

歡迎咨詢河南甲天下營銷管理公司QQ：869905985專賣店人員管理,如何留住員工。多店、選人、育人、留人系統(tǒng)專賣店人員管理,如何留住員工。學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道；跟別人學(xué)，跟自己比；看一下身邊的人，他們是怎樣做到的呢；一聽內(nèi)容，二聽結(jié)構(gòu)，三聽技術(shù)。專賣店人員管理,如何留住員工。核心內(nèi)容：選人——

賽馬要從選選馬開始；用人——

一切皆可用，所用為眾生；（績效教練系統(tǒng)）

育人——

培育人是企業(yè)的最大投資項(xiàng)目；留人——

心靈感動，欲望無止境；專賣店人員管理,如何留住員工。（一）多店的選人招聘系統(tǒng)：為什么找不到人？專賣店人員管理,如何留住員工。①愿景感召：

人才不是招來的，是吸進(jìn)來的；②起心動念：

你是要利用多少人， 還是要成就多少人！

一個人的成功不在于你控制或駕馭多少人，而在于你成就了多少人??！

那我要如何成就我的團(tuán)隊(duì)？·專賣店人員管理,如何留住員工。建立組織共同愿景的核心：學(xué)會從員工的眼睛看公司：

員工跟隨你的三大理由：

生存 升值 生涯 （員工為什么跟隨你）專賣店人員管理,如何留住員工。晉升機(jī)制→培訓(xùn)系統(tǒng)→薪酬分配體系轉(zhuǎn)正店助店長督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理夢想導(dǎo)購專賣店人員管理,如何留住員工。目標(biāo)明確:要去哪里？(激勵)我們在哪里？從這里——那里，要分幾步走?（跟我一年半，我就跟你合作；能干一年半，我們就在一起，不能在一起，那我們就88）（一年賺一百萬，歷練多少年的時間與經(jīng)驗(yàn)？ 一個老板20年錘煉一年賺100萬，員工2年要賺100萬？）專賣店人員管理,如何留住員工。觀念到落地：如何建立你的企業(yè)招聘系統(tǒng)？一、招聘工作的關(guān)鍵技術(shù)：專賣店人員管理,如何留住員工。1）誰去招人？

A.團(tuán)隊(duì)圍剿（取勢）

（門貼廣告）（勞務(wù)市場） 取勢優(yōu)術(shù)有道（先聲奪人）（要去，團(tuán)隊(duì)一起去；一家店2個）B.主動出擊

（全場走動：看喜歡誰就上）C.感召的力量

→傳播美麗的事業(yè)； →怎么去（約會）專賣店人員管理,如何留住員工。２）如何面試？A.集中

B.說明會

C.你來面試我

（換個角度試試看：）各位非常歡迎，請大家，看看我們的公司， 看我的公司是否能成就你的未來和愿望；

D.快速

第二天就快，慢了，人才就去了人家公司！ 在他沒有去別人家的時候，就把他拿下，你，先入為主。專賣店人員管理,如何留住員工。３）說明會技術(shù)： Ａ.我們是誰（三個故事）：①．老板創(chuàng)業(yè)的故事；②．品牌的故事；③．成功的員工的故事；④．有關(guān)客戶的故事；

找到自信，找到美麗的故事。專賣店人員管理,如何留住員工。Ｂ.我們能給你帶來什么？成長、見證 （有結(jié)果OR沒有結(jié)果）有結(jié)果分享結(jié)果；沒有結(jié)果分享改變；專賣店人員管理,如何留住員工。

C.是什么機(jī)制改變了我的人生？

（讓員工自動自覺的力量） D.是什么改變了我的一生？

E.我行，你也行！你將會成為什么？

（雙眼有神） F.上臺分享你想成為什么樣的人？把掌聲留送給你的老板！專賣店人員管理,如何留住員工。４) 復(fù)試發(fā)問技術(shù)：你想成為什么樣的人？實(shí)現(xiàn)什么樣的生活？要成為這樣的人，你要具備什么樣的資源、條件、能力？你需要什么樣的平臺？你曾經(jīng)最高的月收入多少？理想月收入多少？十年、五年，能實(shí)現(xiàn)你的夢想嗎？講述一個與他很像或比他還差的員工成功的故事？一分鐘提問？晚上12點(diǎn)等我電話？發(fā)條短信

地球是圓的，像你這樣有能力的人沒有走在一起， 是個遺憾，我相信我們會走在一起……專賣店人員管理,如何留住員工。觀念到落地；如何設(shè)計你的企業(yè)選人系統(tǒng)；兒子感召父親的故事少數(shù)人成功，是因?yàn)樗麄冋莆樟诉壿嫞Ｙu店人員管理,如何留住員工。招聘工作的新人制造技術(shù)：簽約前的大熔爐

——降其心定其心生其心專賣店人員管理,如何留住員工。１．降其心 ——老板的本事是讓員工相信 ——員工的本事是讓客戶相信案例：新人熔爐——招聘技術(shù)先培訓(xùn)在決定錄不錄用你，一改以前的老方法；入職前組織的觀念及作風(fēng)訓(xùn)練重要；進(jìn)入該公司的十大理由：

（先干再說）（培訓(xùn)員工表）（沖出亞馬遜的電影） （一個農(nóng)民的孩子要改變自己的命運(yùn)，自己的人生；每個人的心中都有自己的使命，一個是動力一個是阻力（恐懼、惰性）。）責(zé)任、感恩、信任團(tuán)隊(duì)， 積極付出、關(guān)愛、堅(jiān)持、用心、參與、激情！高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重細(xì)節(jié)、求卓越。專賣店人員管理,如何留住員工。２．定其心A.21天過關(guān)， 不斷量化第一階段的內(nèi)容；B.就看員工，

能不能把心交給你??！專賣店人員管理,如何留住員工。３．生其心三個月做個強(qiáng)化訓(xùn)練，讓員工誓死跟隨；我為什么要從事這個行業(yè) ——10個理由？我為什么要買這個產(chǎn)品 ——10條理由？我為什么要成為公司的第一名 ——10條理由？（成功者的常態(tài)是正常人眼中的變態(tài)）專賣店人員管理,如何留住員工。二、多店的育人系統(tǒng)：育人是企業(yè)最大的投資項(xiàng)目； 第一：愿不愿做！ 第二：會不會做！

兩樣齊全，才會有超級執(zhí)行力組織?！?入職員工培訓(xùn)是關(guān)鍵；→ 好員工都是被教育出來的；恭喜你！你找的不是工作而是你進(jìn)入了零售大學(xué)！專賣店人員管理,如何留住員工。成功的育人系統(tǒng)：千斤重?fù)?dān)人人挑人人都是培訓(xùn)師組織學(xué)習(xí)學(xué)?；习迨切ｉL領(lǐng)導(dǎo)是老師任務(wù)是考題業(yè)績就是考分工資就是獎學(xué)金！

師徒制：機(jī)制當(dāng)中沒有設(shè)定，設(shè)定就OKAY了 中層先開始，人帶人系統(tǒng)，學(xué)、做、教系統(tǒng)

專賣店人員管理,如何留住員工。執(zhí)行力就是制度加檢查力：①．員工永遠(yuǎn)做老板檢查的而不是期望的?、冢萌瞬灰梢扇艘茫繖z查大于信任?、郏I(lǐng)導(dǎo)就是檢查者?、埽∈浅晒χ福瑱z查是成功之父?。?/p>

知道，是沒有力量的；相信并做到，才有力量！ 此地?zé)o銀三百兩——就檢查你！專賣店人員管理,如何留住員工。三、多店的留人系統(tǒng)： 心靈有感動，欲望無止盡。 厲害的老板， 看你不是領(lǐng)導(dǎo)多少君子， 而是你領(lǐng)導(dǎo)多少小人。專賣店人員管理,如何留住員工。Ⅰ．財富留人，多店系統(tǒng)的薪酬機(jī)制：

當(dāng)我們不為，衣食住行而擔(dān)憂時，此時此刻我們最需要學(xué)的哪門課？不是如何賺錢，而是如何分錢。專賣店人員管理,如何留住員工。老板如何分錢？ ①．工資結(jié)構(gòu)的思考； ②．獎金分配的核心； ③．合伙人利益分配的九大要點(diǎn)。專賣店人員管理,如何留住員工。①．工資結(jié)構(gòu)的思考；a.起步期 ——高工資（核心骨干的干部）

交學(xué)費(fèi)、留人才、打基礎(chǔ)。最大的兩個成本：時間成本和培訓(xùn)成本；拜師學(xué)藝；b.成長期 ——低底薪、高提成 ——抓重點(diǎn)、無底薪機(jī)制c.成熟期高：合伙制——建立盟、樹榜樣（一家人）； 中：定指標(biāo)——算獎金； 低：建夢想——教方法（工資中等即可）；

教練系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)；專賣店人員管理,如何留住員工。

空降兵工資怎么發(fā)??新手怎么樣避免高代價??落伍的元老工資怎么辦??專賣店人員管理,如何留住員工。空降兵工資怎么發(fā)?? ①．觀念——人才永遠(yuǎn)是免費(fèi)的；例：46萬賺50萬；16萬賺10萬；如果真是人才工資不是問題！觀念認(rèn)可！ ②．收入永遠(yuǎn)與創(chuàng)造的價值有關(guān)；

要多少3萬？啊，3萬呀，我感覺，你應(yīng)該要5萬，錢不是問題就看你給我的企業(yè)創(chuàng)造了多少價值！你的工作要點(diǎn)是什么？專業(yè)知識一考，不行，砍一半；把負(fù)責(zé)的事情細(xì)分，再砍1/3； ③．年薪分段： 月薪+年薪； ④．高位工薪，低位進(jìn)入； 高工資談定沒問題； 低位進(jìn)入就是店助開始； ⑤．背景調(diào)查，三人見證； 我不管你說的有多么好！ 老板是誰上司是誰營銷總監(jiān)是誰改名：沒自信 ⑥．價值觀相融；專賣店人員管理,如何留住員工。新手怎么樣避免高代價?? 入職前的培訓(xùn)： 樂在工作，連續(xù)充電養(yǎng)成習(xí)慣。 六個月試用期、三年合同； （系統(tǒng)）←場能不大時，畢業(yè)生慎用； 實(shí)習(xí)生培養(yǎng)： 用望遠(yuǎn)鏡看別人公司的缺點(diǎn)； 用放大鏡看自己家的優(yōu)點(diǎn)。專賣店人員管理,如何留住員工。落伍的元老工資怎么辦??①．升職收權(quán)；②．投資創(chuàng)業(yè)——合伙人 （投資項(xiàng)目）③．制衡監(jiān)控

能力卡住，夠忠誠（紀(jì)檢部門）④．公關(guān)協(xié)調(diào)（此處有笑聲，代表有雷同發(fā)生）專賣店人員管理,如何留住員工。員工獎金分配的幾點(diǎn)思考??獎金要設(shè)計

挑戰(zhàn)最高單天個人業(yè)績獎； 挑戰(zhàn)最高單天整體業(yè)績獎； 挑戰(zhàn)最高整日個人業(yè)績獎； 挑戰(zhàn)最高整日整體業(yè)績獎； 單月最佳進(jìn)步獎。（想要什么就設(shè)計什么！）發(fā)獎金要設(shè)計！月度奧斯卡頒獎儀式；年度奧斯卡頒獎大會。 向內(nèi)思考、看回自己 排隊(duì)發(fā)工資專賣店人員管理,如何留住員工。事業(yè)留人：公司化運(yùn)作的四個階段： ①．經(jīng)營者；②．管理者；③．教練；④．投資者。 （去成就更多人，讓他們更快樂） 大公司的形，小公司的魂專賣店人員管理,如何留住員工。合伙人利益分配的幾點(diǎn)思考!! 純利，還是營業(yè)額?

店長永遠(yuǎn)關(guān)心好賣的貨而不去關(guān)心你庫里的庫存 合伙人，是否需要投錢?拿錢不拿錢： 差異： 在一份感激之后是沒有牽掛， 出問題就沒有責(zé)任感； 我要的是同甘苦，共患難的兄弟； 不拿錢就一定有份擔(dān)憂，就不會和你長久的走下去！ 你有潛在問題，危險！ —— 他看到，你沒看到。 他不是和你走下去的！專賣店人員管理,如何留住員工。合伙人利益分配的九點(diǎn)核心思考!!! ①．漸入佳境；

恭喜你，成為合伙。一年5%，兩年10%， 三年15%，十年20%。 ②．可進(jìn)可退；

獎勵機(jī)制：可進(jìn)可退。 如果業(yè)績在2年遞增不到30%，退出合伙人； 如果我是店長，5%，當(dāng)你培養(yǎng)5個以上的合伙人的時候， 你就成為區(qū)長，就可以成為5個點(diǎn)的5%的股權(quán)； 當(dāng)有這個方法，就拼命培養(yǎng)合伙人了！ ③．層次互助； ④．合力互控；專賣店人員管理,如何留住員工