白家電全國(guó)巡回展策劃執(zhí)行建議書(shū)

1廣告是種推銷藝術(shù)…

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推銷是真槍實(shí)彈的工作…

… OgilyDavid

TCL－白家電全國(guó)巡回展策劃執(zhí)行建議書(shū)2主題： 1999－2000年，TCL白家電跨世紀(jì)巡禮3 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮

－擴(kuò)大TCL－冰箱、洗衣機(jī)在市場(chǎng)上的知名度和影響力 －深入人群中，貼近消費(fèi)者 －刺激消售 －為明年的產(chǎn)品推廣打下一個(gè)基礎(chǔ) 活動(dòng)目的 摸得到 看得到 感受得到4活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象所有大眾，消費(fèi)者5 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)方式TCL－白家電全國(guó)巡回展覽一次聲情并茂的巡回展覽 一個(gè)展示產(chǎn)品也展示實(shí)力的機(jī)會(huì)6 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)時(shí)間1999年12月11日 －－ 2000年01月30日 每個(gè)星期六、日 共8個(gè)星期－按傳統(tǒng)的收入、消費(fèi)習(xí)慣，年底是人們采購(gòu)、辦喜事最頻繁的時(shí)間段；同時(shí)也是電冰箱、洗衣機(jī)共有的銷售旺季。－星期六、日是公眾假期，人們外出逛街的機(jī)率就較大。7 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)地點(diǎn)

北京

沈陽(yáng) 濟(jì)南 合肥 南京 上海廣州長(zhǎng)沙地方選擇：該地區(qū)人流最多，地頭最旺的大型商場(chǎng)8 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行－開(kāi)展前中后進(jìn)行媒體報(bào)道的安排，廣泛宣傳－在選定的大型商場(chǎng)內(nèi)或外廣場(chǎng)上設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)－擺放3－5件具有代表性或?qū)⒁瞥龅漠a(chǎn)品進(jìn)行展覽－展示全天配合產(chǎn)品促銷介紹，精彩的表演活動(dòng)吸引人群展示9 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前－展示區(qū)展示區(qū)內(nèi)以POP（如吊旗、橫幅等〕點(diǎn)綴，清晰的亮出產(chǎn)品LOGO、產(chǎn)品名設(shè)立80平方米左右的展示區(qū)展示區(qū)由專門(mén)設(shè)計(jì)，專業(yè)展示公司搭建保證美觀，結(jié)實(shí)展示區(qū)設(shè)立接待臺(tái)，供來(lái)往人群索取產(chǎn)品資料，禮品等展示區(qū)設(shè)立產(chǎn)品介紹臺(tái)，由專門(mén)的產(chǎn)品促銷小姐介紹演示產(chǎn)品展示區(qū)開(kāi)設(shè)表演區(qū)（可以作小型舞臺(tái)，亦可以平地而設(shè)〕，進(jìn)行表演，問(wèn)答游戲等10 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前產(chǎn)品準(zhǔn)備

活動(dòng)當(dāng)天將要展示的產(chǎn)品 可以是在該地區(qū)熱賣(mài)中的可以是將要上市的新產(chǎn)品 可以是產(chǎn)品中作為新科技賣(mài)點(diǎn) （如壓縮機(jī)，電腦微控裝置等)11 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前表演和活動(dòng)產(chǎn)品介紹 聘請(qǐng)1－2位著TCL標(biāo)識(shí)前衛(wèi)服裝的模特或禮儀 小姐為產(chǎn)品介紹專員，介紹產(chǎn)品舞蹈 聘請(qǐng)兩位（一男一女〕舞蹈演員現(xiàn)象表演溫馨、 詳和、歡快的現(xiàn)代舞蹈有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng) 由模特或禮儀小姐擔(dān)任進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，答中的 人有不同的獎(jiǎng)項(xiàng)音樂(lè) 現(xiàn)場(chǎng)流行音樂(lè)放松12 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前媒體宣傳在巡展活動(dòng)到每個(gè)地區(qū)前兩天（以DM或隨報(bào)附送形式〕發(fā)出邀請(qǐng)函在巡展活動(dòng)前兩、三天在該地區(qū)的晚報(bào)或日?qǐng)?bào)等熱銷報(bào)紙作廣告宣傳在巡展活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)在該地區(qū)大小街道的公告欄或公共報(bào)紙閱讀點(diǎn)張貼海報(bào)13 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行前其它配合促銷禮品 在現(xiàn)場(chǎng)派送給大眾保安 維持現(xiàn)場(chǎng)秩序14 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮當(dāng)日活動(dòng)進(jìn)行宣傳配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)由產(chǎn)品介紹專員負(fù)責(zé)向參觀人群介紹產(chǎn)品特性、功能等活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品單張、海報(bào)選擇時(shí)機(jī)當(dāng)場(chǎng)派發(fā)促銷禮品邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w（如：報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)采訪〕15當(dāng)日活動(dòng)進(jìn)行12：00－12：10 產(chǎn)品介紹 模特12：10－13：00 參觀展示產(chǎn)品時(shí)間 工作人員/音樂(lè)配合13：00－13：10 舞蹈表演 舞蹈演員13：10－13：30 有獎(jiǎng)問(wèn)答 模特13：30－14：30 參觀展示產(chǎn)品時(shí)間（促銷禮品派送〕 工作人員/音樂(lè)配合14：30－14：40

舞蹈表演 舞蹈演員14：40－15：00 有獎(jiǎng)問(wèn)答 模特15：00－16：00 參觀展示產(chǎn)品時(shí)間（促銷禮品派送〕 音樂(lè)配合*以上安排會(huì)視乎現(xiàn)場(chǎng)情況和時(shí)間再臨時(shí)作調(diào)整。

時(shí)間 進(jìn)行內(nèi)容 執(zhí)行09：00－09：30 相關(guān)工作人員到場(chǎng) 所有參加人09：30－10：00 宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹產(chǎn)品 模特10：00－10：10 舞蹈表演 舞蹈演員10：10－10：30 有獎(jiǎng)問(wèn)答 模特10：30－12：00 參觀展示產(chǎn)品時(shí)間（促銷禮品派送〕 工作人員/音樂(lè)配合16 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮活動(dòng)進(jìn)行后

每個(gè)地區(qū)當(dāng)日結(jié)束展示后討論進(jìn)行狀況了解展示當(dāng)日和近期內(nèi)的消費(fèi)者反映和銷售狀況與媒體配合進(jìn)行展示后軟性報(bào)道，宣傳17媒介展開(kāi)前一周 1999年12月11日起 2000年01月30日 后一周

第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周12345671234567123456712345671234567123456712345671234567123456712345671/2版（黑白〕** ** **** ** ** ** **DM派送 & & & & & & & &

媒體報(bào)道 ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～展會(huì)追綜 /// 18 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮巡展活動(dòng)預(yù)算巡展活動(dòng)預(yù)算分配表項(xiàng)目 場(chǎng)地租金展架POP媒介投放促銷禮品表演音響交通食宿其它費(fèi)用（萬(wàn)元〕 15 8060150 36 61018 20總計(jì)（萬(wàn)元〕：39519 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮 1999－2000年TCL白家電跨世紀(jì)巡禮巡展活動(dòng)預(yù)算說(shuō)明

項(xiàng)目 內(nèi)容包括場(chǎng)地租金 8個(gè)城市的展覽地租金 展架 8個(gè)展地用的鋁合金展架POP 串旗（各地區(qū)100串計(jì)）

DM（各城市5