商業(yè)學(xué)習(xí)與公司銷售培訓(xùn)方案

XX商學(xué)院暨2023年企業(yè)營銷系統(tǒng)銷售人員集訓(xùn)實(shí)行方案針對企業(yè)所制定的發(fā)展目的與規(guī)劃，企業(yè)將在人才培養(yǎng)(銷售人員就其銷售技能與管理理年MM月TT日至KK月SS日組織開辦2023年?duì)I銷系統(tǒng)銷售人員集訓(xùn)。本次在職培訓(xùn)將嚴(yán)格按照軍事化及封閉式管理操作，竭力打造紀(jì)律嚴(yán)明，執(zhí)行高效的營銷團(tuán)體!強(qiáng)化企業(yè)文化，貫徹具有企業(yè)特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面增進(jìn)學(xué)員的成長與發(fā)展，整體提所集訓(xùn)組員均須嚴(yán)格參照本次培訓(xùn)的《集訓(xùn)須知單》、《違紀(jì)事項(xiàng)一覽表》,遵守好培訓(xùn)期間的一切紀(jì)律!項(xiàng)目構(gòu)思及闡明及同等級他人員XX銷售精英的修煉重要聚焦在對這部分人員關(guān)鍵能力(即他們的工作意愿、工作態(tài)度)的提高，怎樣增強(qiáng)他們企業(yè)的歸屬感，對于工作的責(zé)過本次培訓(xùn)可以在內(nèi)部營造起“有激情、愿分享、懂關(guān)鍵、知感恩、負(fù)責(zé)任”的團(tuán)體。及同等級他人員從心態(tài)到技能的提高，業(yè)務(wù)主任肩負(fù)著承上啟能以身作則，在內(nèi)部營造起“愿擔(dān)當(dāng)、知感恩、懂共贏”的心態(tài)及氣氛很重要；另首先在他們技能需要提高的能力規(guī)定上重要是與終端客戶的及同等級他人員增強(qiáng)既有銷售經(jīng)理的內(nèi)驅(qū)力和關(guān)鍵能力，以及管理們職責(zé)的所波及有關(guān)經(jīng)銷商開拓與管理、內(nèi)部團(tuán)體建借助本次培訓(xùn)做到能讓他們在此后的工作中可以凌受訓(xùn)時間(天)(休息：講課：互動交流)使用闡明及同等級他人員31、終端維護(hù)2、陳列鋪貨技巧3、溝通技巧4、團(tuán)體協(xié)作5、心態(tài)內(nèi)部資源為主外部資源為輔市場及操作內(nèi)部資源處理，外部資源提高理念。及同等級他人員41、渠道開拓3、團(tuán)體協(xié)作內(nèi)外資源均分市場及操作內(nèi)部資源處理，外部資念。及同等級他人員31、規(guī)劃與招商3、市場管控外部資源為主內(nèi)部資源為輔市場及操作內(nèi)部資源處理，外部資源提高管理。闡明級別時間及同等級他人員MM月20日(全天)1、集訓(xùn)人員統(tǒng)一到接待組報到，按報到次序的先后自然隨機(jī)領(lǐng)取各自的唯一序號，企業(yè)將統(tǒng)一安排車輛2、入住、集訓(xùn)、交流活動、隨意錯動和互換序號的組員均將接受違紀(jì)懲罰；3、集訓(xùn)及交流期間，所有學(xué)員須穿統(tǒng)一著裝及佩戴工4、“培訓(xùn)總結(jié)會”后，如有要提前返回市場人員須提前報人力資源部，并統(tǒng)一由人力資源部安排；5、“返回各自市場當(dāng)日”晚上企業(yè)不再安排住宿，如有須續(xù)住人員，企業(yè)不在本次培訓(xùn)中統(tǒng)一負(fù)責(zé)有關(guān)費(fèi)用報銷及墊付；6、所有集訓(xùn)學(xué)員在規(guī)定的時間內(nèi)，均須及時反饋有關(guān)集訓(xùn)信息材料(心得體會、在大區(qū)助理，否則將記錄MM月21日(全天)MM月22日(全天)MM月23日(白天)MM月23日(晚上)MM月24日(全天)該期培訓(xùn)及同等級他人員07月04日(全天)07月05日(全天)07月MM日(全天)07月07日(全天)07月08日(白天)07月08日(晚上)07月09日(全天)07月10—17日該期培訓(xùn)及同等級他人員07月18日(全天)07月19日(全天)07月20日(全天)07月21日(白天)07月22日(晚上)07月22日(全天)07月23—26日該期培訓(xùn)10.1、前期(籌劃、組織等)階段有關(guān)管理工作：及講師)。通過(企業(yè)官網(wǎng)、、郵件、短信平臺、下發(fā)方案等)多層渠道告知有關(guān)層級集訓(xùn)人員，10.2、中期(實(shí)行、監(jiān)管等)階段有關(guān)管理工作：負(fù)責(zé)監(jiān)管組織及實(shí)行過程中出現(xiàn)的安全、講課互動、受訓(xùn)有關(guān)后期(住宿、就餐、車輛接送)、領(lǐng)導(dǎo)10.3、后期(評估、反饋等)階段有關(guān)管理工作：受訓(xùn)人數(shù)、學(xué)員獎懲狀況、機(jī)構(gòu)或講師講課調(diào)查、滿意度及后期保障等),并把將員工受訓(xùn)狀況提供日期說明05月23日前集訓(xùn)方案初案確定1、前期場地調(diào)研中，有關(guān)單位均提及因建黨90周年大慶，場地租用須2、前期機(jī)構(gòu)調(diào)研中，已初步與我們鑒于該類集訓(xùn)為企業(yè)級關(guān)部門及負(fù)責(zé)人均須竭訓(xùn)工作的順利開展。詳細(xì)分工及詳細(xì)，請見：05月25日前05月31日前備用金預(yù)借事項(xiàng)最終確定后，做深入溝通及確定。規(guī)范及統(tǒng)一，本次集訓(xùn)的文化衫及辦公用品均標(biāo)有企業(yè)logo與XX東方韻“世界因我而不一樣”廣告語!案，對應(yīng)人員及部門須竭力協(xié)助。確定集訓(xùn)統(tǒng)一辦公用品外部合作單位協(xié)議簽訂MM月20日-07月26日集訓(xùn)人員集訓(xùn)、用餐、住宿各期集訓(xùn)評估與總結(jié)07月28日前十二、有關(guān)費(fèi)用預(yù)算(按480集訓(xùn)學(xué)員，加20名工作組組員及講師與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo).以500人推算):費(fèi)用項(xiàng)目需2條，合計(jì)：20米該橫幅可持續(xù)使用共13天各層級集訓(xùn)期間均使用彩虹橋宣傳洗，故每人2件。辦公用品而不一樣”字樣，并含(標(biāo)示牌/人)1、不含酒水。如飲酒須另算。2、各層級集訓(xùn)人員完，返回市場當(dāng)日不安排就餐。須聘任3名講師，共7天含課酬、課程調(diào)研、教材制作、現(xiàn)場服務(wù)、課后培訓(xùn)匯報、講師來回交通費(fèi)其他費(fèi)用除接送報道人員外，還將運(yùn)送有關(guān)集訓(xùn)物質(zhì)住宿費(fèi)用翠林高爾夫(90元/人/天)1、住宿按人均4.5天計(jì)算，會議室按每期4天計(jì)算；翠林高爾夫(1000元/天)有過處理此類集訓(xùn)接待經(jīng)驗(yàn)，既有部該備用金只限于本次集訓(xùn)活動使用支持部門▲▲▲AA▲只有過整個營銷系統(tǒng)集訓(xùn)√清晰而明確√√受訓(xùn)期間可做到全封閉式管制√只做考試體現(xiàn)√全程嚴(yán)紀(jì)律操作，并實(shí)行連帶懲罰制，√不明顯√明顯且重要√√√√√√√√但綜合效果評估暫不能確定√√員技能及理念的同步也為企業(yè)品牌宣15.1、為保障該方案有效實(shí)行，所有集訓(xùn)人員在集訓(xùn)期間違紀(jì)，將受到嚴(yán)厲懲罰，詳細(xì)見附表；15.2、一切配合及支持本次集訓(xùn)事項(xiàng)的有關(guān)部門，如有此外原因，致使本次集訓(xùn)受到影響，將追究其15.3、本方案自簽發(fā)之日起，開始實(shí)行。2023年LL月NN日課程設(shè)置狀況司內(nèi)司外客情維護(hù)直分銷體系建設(shè)與技巧√√√√√√√√√營銷博弈訓(xùn)練√√怎樣從既有渠道提高業(yè)績√高端酒運(yùn)作√職業(yè)生涯規(guī)劃√√√經(jīng)銷商管控與發(fā)展√高效營銷溝通與談判實(shí)戰(zhàn)√√√√√√市場運(yùn)作及推廣方略√√營銷團(tuán)體管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)√酒類價格陷阱判斷模型應(yīng)用√酒類市場價格制定模型√酒類通路操作系統(tǒng)酒類區(qū)域市場攻打防守中國酒類區(qū)域市場擴(kuò)張的九種方略酒店終端攔截模型團(tuán)購渠道運(yùn)作√怎樣提高執(zhí)行力√經(jīng)銷商開發(fā)與維護(hù)√調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)的煉制強(qiáng)化銷售中的溝通談判能力怎樣打造精彩職場√√決勝心態(tài)√法務(wù)知識√0A營銷培訓(xùn)√財(cái)務(wù)知識√打假及竄貨√√√集訓(xùn)須知單項(xiàng)目說明作息時間1、MM:15—MM:30之前統(tǒng)一到集訓(xùn)地點(diǎn)點(diǎn)到1、詳細(xì)安排將根據(jù)各級人員集訓(xùn)的需要做對應(yīng)調(diào)整，如有調(diào)整，將以所調(diào)整后的安排為準(zhǔn)!2、如有有關(guān)統(tǒng)一安排，全3、07:15—08:00統(tǒng)一用餐(早餐)6、11:50—12:30統(tǒng)一用餐(午餐)10、18:00—19:00統(tǒng)一用餐(晚餐)11、19:30—19:45課前簽到12、19:45—22:00集訓(xùn)及講課13、22:10—22:40小組研討及交流考勤闡明任何早退、請假現(xiàn)象，企業(yè)均將參照《違紀(jì)事項(xiàng)詳細(xì)詳見《違紀(jì)事項(xiàng)一覽全體集訓(xùn)學(xué)員均須在受訓(xùn)期間遵守企業(yè)制定的對外形象，不做任何《違紀(jì)事項(xiàng)一覽表》中所列所扣分值(分/次)正常請假忘掉統(tǒng)一簽到隨意換動住宿房間、就餐或就坐位遲到/早退(10分鐘以內(nèi))10(含)分鐘以上按曠課懲罰(含集合及點(diǎn)到)隨地吐痰、亂丟垃圾\煙頭非吸煙區(qū)吸煙未佩戴廠牌不著統(tǒng)一著裝講課期間接/打(發(fā))(短信)在外留宿，不歸宿照價賠