天線技術(shù)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理職務(wù)說明書

天線技術(shù)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱區(qū)域經(jīng)理崗位編號(hào)***-DQ-QY-001所在部門銷售區(qū)域崗位定員直截了當(dāng)上級(jí)銷售大區(qū)總經(jīng)理職系直截了當(dāng)下級(jí)客戶經(jīng)理工資等級(jí)所轄人員崗位分析日期***本職：領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售工作，最大程度地向區(qū)域內(nèi)的系統(tǒng)集成商和運(yùn)營商銷售所有某產(chǎn)品，進(jìn)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)固、高質(zhì)量的渠道體系，確保實(shí)現(xiàn)所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)，并使銷售費(fèi)用最小化職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域年度工作打算，并組織實(shí)施工作時(shí)刻百分比：5%工作任務(wù)制定本銷售區(qū)域年度、月度工作目標(biāo)及工作打算頻次：組織實(shí)施本銷售區(qū)域的工作打算，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)頻次：職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定本區(qū)域銷售打算，做好銷售推測(cè)和銷售預(yù)算工作時(shí)刻百分比：5%工作任務(wù)負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的銷售打算，并將區(qū)域目標(biāo)分地區(qū)、分季度、分月度、分品種進(jìn)行分解頻次：負(fù)責(zé)收集各類產(chǎn)品在所轄地區(qū)的銷售歷史紀(jì)錄，進(jìn)行銷售推測(cè)，并擬定相應(yīng)的預(yù)算草案，作為市場(chǎng)治理部及大區(qū)總經(jīng)理制定年度打算、預(yù)算及月度銷售打算調(diào)整的依據(jù)之一頻次：分析研究國家政策和渠道信息，提出對(duì)公司客戶總體規(guī)劃的建議頻次：依照公司的銷售政策和相關(guān)財(cái)務(wù)、商務(wù)治理政策，并結(jié)合本地實(shí)際情形，在必要時(shí)提出本地區(qū)的區(qū)域性銷售政策，在上報(bào)批準(zhǔn)后實(shí)施頻次：職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的簽訂、資金回籠，指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷售渠道的建設(shè)和客戶的開發(fā)工作時(shí)刻百分比：40%工作任務(wù)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的建設(shè)和客戶的開發(fā)，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，擴(kuò)大客戶對(duì)公司產(chǎn)品的使用量頻次：負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)的銷售投標(biāo)工作頻次：定期對(duì)客戶進(jìn)行拜望，全面了解產(chǎn)品銷售情形、客戶經(jīng)營狀況及經(jīng)營動(dòng)向，建立良好的客戶關(guān)系頻次：與市場(chǎng)治理部及時(shí)溝通，保證定單、合同要求按時(shí)執(zhí)行，發(fā)貨及時(shí)，提高客戶中意頻次：向客戶提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助解決客戶提出的有關(guān)售后服務(wù)的要求頻次：認(rèn)真負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的相關(guān)市場(chǎng)、及政府關(guān)系的建立和愛護(hù)頻次：職責(zé)四職責(zé)表述：巡視所轄區(qū)域的市場(chǎng)和銷售工作，和諧相應(yīng)資源，解決顯現(xiàn)的問題，保證所屬區(qū)域業(yè)務(wù)健康快速進(jìn)展，實(shí)施過程治理及監(jiān)督工作時(shí)刻百分比：25%工作任務(wù)熟悉并把握各線產(chǎn)品和項(xiàng)目政策頻次：與下屬各客戶經(jīng)理溝通，制訂適合本區(qū)域?qū)嶋H情形的工作方案和客戶進(jìn)展規(guī)劃頻次：與各產(chǎn)品事業(yè)部溝通，了解各線產(chǎn)品的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃，進(jìn)行工作方案的再調(diào)整，并取得本區(qū)域?qū)嵤┕ぷ鞣桨傅淖銐蛐畔⒑唾Y源頻次：將本區(qū)域年度銷售目標(biāo)分解，并具體分解至每一個(gè)客戶經(jīng)理頻次：與客戶經(jīng)理經(jīng)常溝通，督促工作進(jìn)度，并提供信息、資源頻次：支持下屬客戶的日常治理工作，及時(shí)處理其在工作中遇到的問題(如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等),以及與其它部門和諧中產(chǎn)生的問題頻次：進(jìn)行整體分析，必要時(shí)集中區(qū)域資源，完成區(qū)域工作或項(xiàng)目工作頻次：職責(zé)五職責(zé)表述：合理調(diào)配各類資源，制訂并執(zhí)行全年銷售費(fèi)用預(yù)算工作時(shí)刻百分比：5%工作任務(wù)編制本區(qū)域年度銷售預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算頻次：填寫預(yù)算表并審核，交大區(qū)總經(jīng)理審批頻次：依照公司政策，按月執(zhí)行并按月調(diào)整頻次：制單并審核區(qū)域所有單據(jù)頻次：依照區(qū)域整體支出情形以及各地區(qū)狀況進(jìn)行分析，若顯現(xiàn)與預(yù)算較大的偏差則須進(jìn)行相應(yīng)的操縱，必要時(shí)向大區(qū)總經(jīng)理匯報(bào)頻次：職責(zé)六職責(zé)表述：充暢分發(fā)揮樞紐作用，保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢工作時(shí)刻百分比：5%工作任務(wù)將所轄區(qū)域各類情形匯總，以報(bào)表、報(bào)告的形式報(bào)送至大區(qū)總經(jīng)理及相關(guān)部門、人員，使其了解所轄大區(qū)實(shí)際情形頻次：組織下屬客戶經(jīng)理及其他人員了解、學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)政策、通知、規(guī)劃等頻次：職責(zé)七職責(zé)表述：協(xié)助做好相關(guān)市場(chǎng)治理工作工作時(shí)刻百分比：5%工作任務(wù)協(xié)助做好本區(qū)域市場(chǎng)宣傳及促銷打算的制定和實(shí)施頻次：及時(shí)更新客戶檔案，并把更新情形反應(yīng)到市場(chǎng)治理部，注意了解客戶的運(yùn)作情形，發(fā)覺專門情形及時(shí)向市場(chǎng)治理部匯報(bào)頻次：及時(shí)將第一線客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息反饋給公司各相關(guān)部門頻次：職責(zé)八職責(zé)表述：區(qū)域內(nèi)部治理工作工作時(shí)刻百分比：5%工作任務(wù)監(jiān)控實(shí)施下屬執(zhí)行公司銷售治理工作程序和工作制度頻次：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評(píng)判下屬人員，組織銷售技能培訓(xùn)頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下職員制定時(shí)期工作打算，并督促執(zhí)行頻次：負(fù)責(zé)操縱部門預(yù)算，降低區(qū)域治理費(fèi)用頻次：職責(zé)九職責(zé)表述：完成直截了當(dāng)上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)刻百分比：5%權(quán)力：代表公司簽訂銷售協(xié)議、合同的權(quán)力下屬各地區(qū)銷售目標(biāo)的分解權(quán)本區(qū)域營銷打算、廣告/促銷方案的審核權(quán)本區(qū)域客戶開發(fā)打算的批準(zhǔn)權(quán)有代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)權(quán)本區(qū)域直截了當(dāng)下級(jí)的選擇權(quán)、使用權(quán)、工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎(jiǎng)懲及剔除建議權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)相關(guān)情況知情權(quán)同意直截了當(dāng)上級(jí)的專門授權(quán)本區(qū)域發(fā)生費(fèi)用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部和諧關(guān)系公司各部門外部和諧關(guān)系所轄區(qū)域的系統(tǒng)集成商、運(yùn)營商、相關(guān)政府部門等任職資格：教育水平大學(xué)本科或以上學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營銷、企業(yè)治理、微波天線等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等體會(huì)具備3年以上相關(guān)工作體會(huì)(含1年以上銷售體會(huì))，最好具備通訊行業(yè)銷售體會(huì)知識(shí)具備市場(chǎng)研究、社會(huì)關(guān)系學(xué)、組織行為學(xué)、財(cái)會(huì)等專業(yè)知識(shí)，相關(guān)的經(jīng)營治理知識(shí)、法律知識(shí)，了解通訊行業(yè)專業(yè)知識(shí)技能技巧具備差不多的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力；具備較強(qiáng)的判定與決策能力、溝通能力、公關(guān)能力、打算執(zhí)行能力、和諧能力、領(lǐng)導(dǎo)能