月亮城地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位推廣策略

2024/3/27月亮城地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位推廣策略前言通過前面將近100天對月亮城的親密接觸,中原從認(rèn)識世典房產(chǎn),到理性地了解宿遷的市場情況.充分分析世典的月亮城項(xiàng)目.我們不可否認(rèn),本案的操作難度巨大,市場的購買能力偏弱.下面的報(bào)告中我們將會提出本案的難點(diǎn)以及中原對于本案的特殊性，針對性地分析，提供本案一期營銷售策略與方案．精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料月亮城由三層母體商業(yè)、八棟辦公及一棟商務(wù)酒店組成。設(shè)一層地下室，酒店層高為3.3M，辦公層高2.9M，屬于一類高層公共建筑。地面總建筑面積為178231㎡，地下室面積為38647㎡

，是集辦公、商業(yè)、酒店于一體的高檔樓盤。項(xiàng)目整體綜述精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料項(xiàng)目整體定位集商務(wù)、休閑娛樂、餐飲、購物、酒店于一體，商住\商務(wù)\商貿(mào)中心項(xiàng)目整體綜述產(chǎn)品組合精裝修小戶型精裝修小戶型一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料精裝修小戶型本案小戶型單身公寓位于項(xiàng)目地塊的東側(cè)，分別為上圖所示中黃色區(qū)域樓梯中。單套戶型約40㎡。采用三部品牌電梯的配置，樓道等公共空間豪華裝修。一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓ＳＯＨＯ公寓ＳＯＨＯ公寓精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料ＳＯＨＯ公寓本案ＳＯＨＯ公寓位于項(xiàng)目地塊樓體中藍(lán)色部分。分別為5號、6號、9號、10號樓體中。單套戶型約90㎡,戶型不裝修采用兩部品牌電梯的配置，樓道等公共空間豪華裝修精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓總部基地總部基地總部基地本案總部基地位于項(xiàng)目整體地塊樓體中紅色部分8號樓體中。單套戶型約90㎡,戶型不裝修采用兩部品牌電梯的配置，樓道等公共空間豪華裝修精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓商鋪精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料商鋪本案商業(yè)部分為項(xiàng)目一到三層部分?？偨ㄖ娣e接近7萬㎡，其中包含臨街商鋪以及產(chǎn)權(quán)劃分小鋪位等業(yè)態(tài)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料項(xiàng)目形象定位定位原則1、體現(xiàn)項(xiàng)目作為大型“一站式”商業(yè)的特性2、體現(xiàn)項(xiàng)目作為宿遷第一商業(yè)的定位3、體現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì)的屬性4、易傳播的原則精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料項(xiàng)目形象定位推廣主題建議魅力時(shí)尚·月亮之上項(xiàng)目形象定位推廣主題詮釋魅力時(shí)尚月亮之上項(xiàng)目位于城市發(fā)展的核心地塊、增值潛力巨大；規(guī)劃設(shè)計(jì)理念出類拔萃——魅力之城一站式的購物休閑時(shí)尚驛站；現(xiàn)代、時(shí)尚的建筑造型——都市精英的時(shí)尚生活巧借歌名，朗朗上口，也是案名的延展。寓意本案為時(shí)尚之城、魅力之城精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料目的組團(tuán)命名1、“月亮城”在不同類型的產(chǎn)品推廣的延展。2、提升各類產(chǎn)品在推廣中的檔次3、有效的詮釋各產(chǎn)品不同的特點(diǎn)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料命名原則組團(tuán)命名1、緊扣產(chǎn)品的特點(diǎn)2、時(shí)尚性、個(gè)性化3、品質(zhì)感、提高檔次4、采用新興主義風(fēng)格，吸引眼球精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料命名建議組團(tuán)命名單身公寓——簡·愛簡約生活，浪漫情懷商務(wù)辦公——深·藍(lán)銳智創(chuàng)業(yè)，舒適空間商鋪——奢·度繁華似錦，奢侈生活小結(jié)在項(xiàng)目營銷報(bào)告中，中原已經(jīng)提出本案的推售節(jié)奏安排，而小戶型單身公寓將是本案入市的首步曲，只有在小戶型熱銷的情況下，本案才能加快人氣聚集，降低資金壓力，使我們有更多的時(shí)間，更加充分打造我們的夢中月亮城。因此中原接下來將重點(diǎn)闡述我們對于“簡·愛”的推廣計(jì)劃。精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料簡·愛簡·愛精裝修小戶型一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓本案小戶型單身公寓位于項(xiàng)目整體地塊的東側(cè)，分別為上圖所示中黃色區(qū)域樓體中。單套戶型約40㎡首期推出約2萬㎡，約400戶左右簡·愛簡·愛城市化進(jìn)程和宿遷未來和宿遷為來城市規(guī)劃帶來的客源基礎(chǔ)同類產(chǎn)品競爭少，競爭力低產(chǎn)品差異化明顯，戶型低總價(jià)優(yōu)勢優(yōu)勢簡·愛地塊目前配套嚴(yán)重不足同類產(chǎn)品售價(jià)低，在價(jià)格競爭中處于劣勢城市向心力不足，房產(chǎn)投資意識較薄弱非市場主流產(chǎn)品，接受度有限體量過大，銷售壓力不容置疑劣勢簡·愛精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料隨波逐流，坐以待斃？面臨抉擇主動出擊，導(dǎo)演神話？√X簡·愛五大絕招1、把賣點(diǎn)無限放大2、將品質(zhì)進(jìn)行到低3、用裝修體現(xiàn)差異4、讓投資輕松進(jìn)行5、樹營銷新風(fēng)尚簡·愛四大兵器1、低總價(jià)（控制12萬左右）2、低首付（首創(chuàng)1+1+1付款方式）3、精裝修，提包入住4、“寶貝計(jì)劃”（公益事業(yè)，感情牌）簡·愛簡·愛精裝修1、統(tǒng)一形象，保證品質(zhì)2、保證統(tǒng)一交付，工地管理有序3、符合年輕人的追求：便捷、時(shí)尚的生活潮流4、統(tǒng)一裝修，便于成本控制，保證利潤空間簡·愛工作要點(diǎn)：1、確保裝修標(biāo)準(zhǔn)，建議不超過600元/㎡2、提供多款設(shè)計(jì)風(fēng)格，便于選擇3、提前完成3套以上不同風(fēng)格樣板房4、設(shè)部分樓層毛坯交付，但需要約定裝修完成時(shí)間5、公共區(qū)域裝修以及人性化會客廳打造（健身、休閑主題）簡·愛我們的對手：1、單價(jià)2000元左右2、單套面積60㎡左右3、總加價(jià)也為12萬左右首付為：36000元裝修成本：30000元我們的產(chǎn)品：1、銷售均價(jià)3000元/平米2、單套面積40㎡左右3、總價(jià)為12萬左右(包括裝修)首付為：36000元總價(jià)控制簡·愛1+1+1首付10%開發(fā)商業(yè)20%銀行70%擔(dān)保人簡·愛1+1+1銷售方式借款回收方式1、工程期回款竣工支付10%；交房10%2、按月還款（計(jì)劃一年）每月回款2000元簡·愛事例分析：以40㎡，單價(jià)3000元/㎡、貸款20年計(jì)算總價(jià)：12萬首付：1.2萬（開發(fā)商自己墊付2.4萬）套取銀行70%貸款金額第一年月供2000+800后19年月供800元簡·愛寶貝計(jì)劃以支持希望工程為名，投身公益事業(yè)，將項(xiàng)目售價(jià)金額的千分之一支持貧困兒童教育中?？蓪で笠粋€(gè)孩子作為“月亮城·寶貝計(jì)劃”的愛心天使。簡·愛目的：1、改變房地產(chǎn)開發(fā)商一貫惟利是圖的形象2、通過事件炒做帶動項(xiàng)目人氣3、提升企業(yè)的品牌形象7月8月9月10月11月12月1月2月3月推廣計(jì)劃形象期產(chǎn)品爆破期開盤強(qiáng)銷期持銷期掃尾期簡·愛用時(shí):7月-8月推廣主題:

魅力時(shí)尚·月亮之上副標(biāo)題：一個(gè)王國在誕生工作內(nèi)容:媒體推廣執(zhí)行強(qiáng)化，追加短期（1-2月）的車身廣告，幸福中路段的路旗、燈箱、站臺廣告的投放量，加深目標(biāo)客戶群對本案的形象第一印象形象期簡·愛簡·愛形象期表現(xiàn)形式1、戶外媒體2、地盤包裝3、售樓處裝修4、軟文炒做簡·愛形象期工地包裝圍墻（2米墻體＋4米展板）異形圍墻簡·愛夜間燈光包裝原則

圍墻－燈光logo（晝夜宣傳）簡·愛售樓處包裝建議

路旗造型本項(xiàng)目周邊綠化帶本項(xiàng)目周邊綠化帶導(dǎo)視牌、樹的包裝簡·愛看樓通道看樓通道洽談區(qū)玻璃面寬＋門楣廣告展牌洽談區(qū)簽約區(qū)玻璃面寬門前包裝售樓處包裝建議

簡·愛電視新聞、軟文炒做（輔線）區(qū)域價(jià)值炒做政府公關(guān)及新聞媒體炒做（7月16日開始）現(xiàn)狀：目前宿遷眾多商業(yè)體量，市場競爭力強(qiáng)，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)商業(yè)中心，地段認(rèn)可度低，缺乏投資熱情。中原認(rèn)為很有必要對本案項(xiàng)目地塊進(jìn)行熱炒，以提升本案價(jià)值。機(jī)遇：蘇州工業(yè)園區(qū)即將進(jìn)入宿遷，而項(xiàng)目地塊緊臨本案；宿城區(qū)政府大樓的落成，以及政府對于該區(qū)域的全力打造；宿遷市對本案的關(guān)注度高。電視新聞、報(bào)廣、電臺廣播“走進(jìn)宿城區(qū)——城市發(fā)展”系列報(bào)道

用時(shí):9月推廣主題:

簡·愛——我的王國輔標(biāo)題：壹萬元住豪宅工作內(nèi)容:1、倡導(dǎo)輕松購房理念2、具體闡述項(xiàng)目的時(shí)尚設(shè)計(jì)，精致裝修產(chǎn)品爆破期簡·愛用時(shí):10月6日推廣主題:

壹萬元買豪宅工作內(nèi)容:利用針對項(xiàng)目的大事目營造，輔助DM的排發(fā)，將本案的門檻降低，充分激發(fā)客戶投資熱情。重點(diǎn)推廣：壹萬元買豪宅

開盤精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料用時(shí):11月-08年2月推廣主題:簡·愛——我的王國輔標(biāo)題：我的城堡、我做主工作內(nèi)容:重點(diǎn)闡述酒店管理、完善的商業(yè)配套；人性話的空間格局、全新的生活方式。持銷期持銷期簡·愛表現(xiàn)形式1、報(bào)廣2、DM3、電視字模等4、“寶貝計(jì)劃”工作聯(lián)動精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料媒體計(jì)劃一覽預(yù)熱期預(yù)熱期媒體安排（7月）表現(xiàn)方式推廣時(shí)間推廣主題新聞炒做1、區(qū)域價(jià)值炒做（7月18日）宿遷市、宿城新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2、區(qū)域價(jià)值炒做（7月24日）宿遷房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，宿城區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目簡介（引出本案）3、區(qū)域價(jià)值炒做（7月30日）“月亮城”項(xiàng)目介紹，市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評報(bào)紙媒體1、項(xiàng)目形象（7月28日）魅力時(shí)尚·月亮之上————————————戶外廣告1、戶外大牌（3個(gè)7月30日）魅力時(shí)尚·月亮之上（項(xiàng)目形象）2、路旗（7月30日）魅力時(shí)尚·月亮之上（項(xiàng)目形象）3、站臺廣告（7月30日）魅力時(shí)尚·月亮之上（項(xiàng)目形象）精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料媒體計(jì)劃一覽爆破期爆破期媒體安排（8月）表現(xiàn)方式推廣時(shí)間推廣主題新聞炒做1、公益活動炒做（8月6日）“寶貝計(jì)劃”2、走進(jìn)世典房產(chǎn)系列報(bào)道（8月12日）世典公司系列報(bào)道報(bào)紙媒體1、項(xiàng)目形象（8月6日）魅力時(shí)尚·月亮之上（項(xiàng)目規(guī)劃解析）2、項(xiàng)目形象（8月18日）魅力時(shí)尚·月亮之上（項(xiàng)目產(chǎn)品解析）3、項(xiàng)目形象（8月24日）魅力時(shí)尚·月亮之上（項(xiàng)目設(shè)計(jì)解析）————SP活動方案1、公益活動開始（8月8日）“寶貝計(jì)劃”形象帶言人征集————————————戶外媒體1、銷售中心包裝設(shè)計(jì)方月亮城銷售中心包裝2、銷售現(xiàn)場圍墻廣告項(xiàng)目整體形象媒體計(jì)劃一覽開盤前開盤前媒體安排（9月）表現(xiàn)方式推廣時(shí)間推廣主題新聞炒做1、公益活動炒做（9月6日）“寶貝計(jì)劃”2、走進(jìn)世典房產(chǎn)系列報(bào)道（9月12日）世典公司系列報(bào)道報(bào)紙媒體1、項(xiàng)目產(chǎn)品（9月6日）我的王國·月亮之上（產(chǎn)品闡述）2、項(xiàng)目產(chǎn)品（9月18日）我的王國·月亮之上（產(chǎn)品投資分析）3、項(xiàng)目產(chǎn)品（9月12日）我的王國·月亮之上（項(xiàng)目認(rèn)籌信息公布）————SP活動方案1、公益活動開始（9月8日）“寶貝計(jì)劃”進(jìn)行2、產(chǎn)品說明會（9月15）解析項(xiàng)目一期產(chǎn)品3、項(xiàng)目認(rèn)籌（9月16日）一期認(rèn)籌————戶外媒體1、戶外大牌、路旗、燈箱（9月3日前）我的王國·月亮之上2、銷售中心內(nèi)部資料跟換產(chǎn)品訴求精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料媒體資源位置規(guī)格使用情況報(bào)價(jià)推薦指數(shù)戶外大牌幸福路170平方米可用12萬/年重點(diǎn)推薦玻璃幕墻幸福路120平方米可用14萬/年可以推薦路旗需要與政府協(xié)商重點(diǎn)推薦燈箱需要與政府協(xié)商重點(diǎn)推薦汽車站圍欄宿遷長途汽車站可用500/月推薦高速公路收費(fèi)站口宿遷市全部收費(fèi)站高：8米寬：50米待定待定可以推薦公交站臺廣告位已滿推薦楚街南入口屋頂大牌蘇寧電器樓頂可用8萬重點(diǎn)推薦報(bào)欄宿遷市內(nèi)各路段路口最少使用15塊，租期半年可用600/月可以推薦樓體廣告待定推薦圍墻工地現(xiàn)場重點(diǎn)推薦公交車體宿遷市區(qū)1、2、3、4、5、6、51、81路可用15000/年/輛推薦戶外公司名稱主要經(jīng)營范圍主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話傳福公交車體廣告，戶外、媒體代理姜經(jīng)眾媒體整合，廣告投放曹經(jīng)祥設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布戶外廣告卓經(jīng)馭廣告策劃，產(chǎn)品制作、條幅旗幟制作、戶外媒體工程湯經(jīng)系方式精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料宿遷晚報(bào)規(guī)格尺寸（長*高）黑白套紅彩版封面大報(bào)眼4.5*3.190014005000小抱眼4.5*0.94007004250整版23.3*29.75000062000800001/2版23.3*14.9300004500055000其他版面報(bào)眼5.3*0.93006003400整版23.8*33.51600019000280001/2版23.8*16.7110001550021000封底整版23.8*33.51800021000300001/2版23.8*16.7130001750023000報(bào)廣聯(lián)系人：莊剛遷電視臺時(shí)段欄目報(bào)價(jià)綜合頻道首播19：00重播22：30天氣預(yù)報(bào)欄目廣告片頭15s：8萬/年窗口：4000/月城市頻道21：30宿遷晚報(bào)建材家居裝飾類廣告整版12000電視傳福廣告代理：姜經(jīng)理：139