萬圣節(jié)營銷方案

2016萬圣節(jié)策劃方案指引PRESENTEDBY華中區(qū)營銷部活動調(diào)研1萬圣節(jié)小科普萬圣節(jié)是西方的鬼節(jié)，它的起源帶有宗教迷信色彩，但發(fā)展到今天，它成了一個孩子們的節(jié)目，也是年輕人化裝舞會的節(jié)目。也有很多人將此看作秋的結(jié)束以及冬的到來。萬圣節(jié)一過，人們就開始期盼感恩節(jié)、圣誕節(jié)乃至新年了。萬圣節(jié)經(jīng)典元素HAPPYHALLOWEENn1、南瓜燈2、白面蜘蛛3、TrickorTreat（不給糖就搗亂）4、bobbingforapples（咬蘋果）5、變裝扮鬼洋節(jié)千千萬，為何萬圣節(jié)殺出重圍，成為新晉恩寵？萬圣節(jié)keyword1狂歡=盡情釋放自我2刺激新潮=內(nèi)啡肽帶你high3美or炫=二次元gink的舞臺作為國外的鬼節(jié)，萬圣節(jié)無疑具有狂歡的性質(zhì)。cosplay，游行，party。平時正經(jīng)慣了的上班族，是時候在萬圣節(jié)戴上面具盡情釋放自我了！科學表明，當一個人恐懼\興奮\狂歡的時候，大腦會釋放內(nèi)啡肽，這是一種會產(chǎn)生快感的神經(jīng)遞質(zhì)。萬圣節(jié)的群魔亂舞，整蠱搞怪，是一場釋放內(nèi)啡肽的盛宴！我學了很久的特效妝；我新買的裝備；我就是寂靜嶺的死忠粉；我覺得我就是霍格沃茨魔法學校的學生啊——你問我為什么過萬圣節(jié)？當然是因為我可以明目張膽地怪咖，大張旗鼓地中二?。∪f圣節(jié)目標人群速寫二次元、日本文化群體包括但不限于：御宅族、二次元cos愛好者、lol娘、腐圈、古風圈、日漫愛好者、IT死宅、游戲迷（尤其是恐怖類游戲如求生之路、寂靜嶺、生化危機等）美妝圈國內(nèi)萬圣節(jié)的流行少不了美妝圈的功勞。每年萬圣節(jié)美妝博主們都會po出自己的特效妝，引起美妝圈的效仿和pk，也迎合了當下女性特立獨行、愛美展現(xiàn)的心理歐美圈包括但不限于：美漫迷（漫威、dc.etc）、吸血鬼文化死忠、哈利波特死忠、迪斯尼&皮克斯死忠、歐美星迷、歐美樂迷、搖滾樂迷、朋克歐美，萬圣節(jié)狂歡的發(fā)源地親子群體不要懷疑，萬圣節(jié)在幼兒園里是徹底火了。除了國際幼兒園，私家幼兒園也不甘落后。他們早已開發(fā)出多種親子萬圣節(jié)小游戲，讓親子在共同搞怪的DIY中增進感情。哥特美妝，萬圣節(jié)文化的重要部分讓孩子在開放多元的環(huán)境中成長在日本，萬圣節(jié)是全民狂歡節(jié)萬圣節(jié)目標人群速寫1、年齡集中在85-00后，好跟風，好玩2、對圈內(nèi)的八卦、撕逼津津樂道。聊天以圈內(nèi)梗、代稱為主，對圈外人有迷之優(yōu)越感3、消費力強，對于自己喜歡的明星，以及動畫、游戲等各種IP有極強的購買力。4、除了死忠外，絕大部分群體是“跟風狗“，吐槽是他們社交的基本方式5、有一定的虛榮心，生活方式是消費主義、享受主義。追捧斬男、熱門、高端1、幼兒園及小學1-3年級的孩子和家長2、希望讓孩子在包容、開放、多元的環(huán)境中成長3、追捧國外的教育方式以及素質(zhì)教育4、希望能抓住多的機會讓孩子得到鍛煉，或與孩子共度親子時光5、同社區(qū)、社交圈的媽媽們之間會互相競爭、討論、集群，是一種良性競攀關(guān)系。二次元、日本文化群體歐美圈美妝圈親子群體部分重合，但特征一致高度重合部分重合年輕、跟風、謝絕尷尬對孩子好，就是好對癥下藥：氛圍為王，謝絕自嗨型活動對癥下藥：亦智亦趣，亦學亦玩活動規(guī)劃2活動主題惡魔在身邊2016萬圣節(jié)活動時間：10.28-10.31happyhalloween10.21-10.23（周五-周日）節(jié)前第一個周末宣傳、氛圍預(yù)熱期；活動報名期10.24-10.27（周一-周四）節(jié)前一周工作日宣傳、氛圍預(yù)熱期；活動報名期10.31周一萬圣節(jié)當天10.28-10.30（周五-周日）節(jié)前最近周末

活動爆發(fā)期項目活動內(nèi)容活動時間備注體驗營銷1、恐怖化妝間10.20-10.31門店自行選擇2、南瓜燈親子DIY10.3010.28-10.313、驚魂現(xiàn)場·VR體驗4、精靈游園會10.2910.25-10.315、鬼屋尋寶驚魂6、糖糖派送站10.317、恐怖露天電影院10.30晚8、猛鬼街·創(chuàng)意集市10.28-10.31超市營銷整蠱禮物代寄10.28-10.31門店自行選擇會員營銷新辦卡參與恐怖暗箱抽獎10.28-10.31門店自行選擇萬圣節(jié)活動框架陳列地點：柜臺DP點，專柜、模特陳列場景：初冬出游、過節(jié)美搭陳列商品：2016東季流行元素：金屬感面料、vintage、刺繡、印章拼貼、復(fù)古華麗風等商品進行陳列，搭配金屬感夸張配屬、朋克戒指、choker等要求：門店自行談判爆款商品，根據(jù)陳列的商品，懸掛對應(yīng)的單品陳列標識（以搖滾、街頭范兒口吻進行標語引導(dǎo)）萬圣節(jié)的關(guān)鍵詞是哥特、復(fù)古、朋克重點元素是刺繡、印花、字母、金屬感重點剪裁是廓形、棒球衫、漆皮重點配飾是冰冷厚重夸張金屬，以銀色、金色為佳萬圣節(jié)百貨營銷百貨明星單品關(guān)鍵元素：暗黑、哥特、復(fù)古、朋克今秋復(fù)古花鳥刺繡、印章拼貼風棒球衫仍是熱門，古著風毛衣等也是非常契合萬圣節(jié)氣質(zhì)的。萬圣節(jié)當天重點打造此類服裝作為明星單品萬圣出街方式解決百貨陳列童裝區(qū)及歐美品牌進行重點布置，滿額參與疊加活動，推出針織品（換季商品）、棉拖、圍巾、厚絲襪、棉襪等冬季商品節(jié)日萬圣驚嚇價萬圣節(jié)百貨營銷關(guān)鍵元素：南瓜專柜氛圍布置專柜柜臺用南瓜燈、南瓜模型裝飾專柜員工統(tǒng)一戴南瓜尖帽當日購物用萬圣節(jié)元素購物袋進行裝袋(以上都淘寶可采）Bazinga！萬圣驚嚇價鬼魂棒棒糖可DIY在食品用無紡布上畫上眼睛，麻繩打結(jié)即可幽靈爆米花可DIY在透明包裝袋上用馬克筆畫上眼睛即可小鬼禮物可用的包裝袋、不干貼。淘寶可采消費滿任意金額即可領(lǐng)取萬圣節(jié)小鬼禮物一份，限額100份，送完即止。小鬼禮物可用下圖小零食：鬼魂棒棒糖、幽靈爆米花等，以DIY的方式融入萬圣節(jié)元素?；蛞源祟愒氐陌b袋來進行包裝，給客戶新奇感和應(yīng)季感。小鬼送禮萬圣節(jié)百貨營銷happyhalloween萬圣節(jié)超市營銷超市氛圍布置布置萬圣節(jié)商品專屬堆頭；超市布置主題小展區(qū)，可采用骷髏造型、南瓜、女巫等道具，以及氣球南瓜惡魔造型立柱商品規(guī)劃（10.20-11.2）進口包裝食品、酒水飲料、巧克力糖果、水果等；萬圣服裝、面具、道具、奇趣蛋、糖果、巧克力等。Bazinga！驚嚇價（10.30-10.31）推出超市爆款商品、萬圣用品及食品萬圣驚嚇價滿額送萬圣節(jié)禮品（10.25-10.26）活動內(nèi)容：顧客超市內(nèi)滿額贈送萬圣禮品，禮品包括奇趣蛋、萬圣面具、南瓜帽、萬圣服飾等。（消費金額、禮品門店自行擬定\談判）萬圣節(jié)整蠱禮物代寄想在萬圣節(jié)給遠方的損友來一個surprise嗎？10.28-10.31期間，在天虹超市消費滿318即可辦理整蠱禮物\巧克力等各種禮品代寄。整蠱禮物限50份。超市需采購整蠱禮物、包裝盒、包裝袋、包裝工具。顧客可自行免費包裝，或請工作人員付費包裝。體驗活動3體驗活動1：恐怖化妝間體驗哥特美妝，感受易容魅力，變身全場最性感魔鬼！一樓化妝品區(qū)域設(shè)置恐怖化妝間（類似于移動式試衣間，必須是封閉型（神秘感），外面看不到里面）。內(nèi)有化妝品及化妝師。顧客消費滿額1000元或付費10元可進入恐怖化妝間享受恐怖易容活動時間：10.30（周日）、10.31（萬圣節(jié)當天）門店自行聯(lián)系場內(nèi)化妝專柜合作，或外聯(lián)化妝公司，如妝典化妝學校費用預(yù)算：1000。門店可與供應(yīng)商談判由其承擔。簡單的哥特妝只需要眼影、眼線就能實現(xiàn)，即使是化妝品專柜的BA也能勝任?？植阑瘖y間：進去是人，出來是僵尸！體驗活動2：南瓜燈親子DIY南瓜燈DIY活動時間：10.30（周日）報名時間：10.21-10.28內(nèi)容：如果說還有一件事比trickortreat更吸引小孩的話，那一定是南瓜燈的DIY了！南瓜那么厚，沒有爸爸媽媽的幫助可不行。一起來做出屬于你的鬼臉南瓜吧！參與方式：報名期間vip憑任意消費小票，免費報名參加，限前30組。南瓜燈DIY后可帶回。預(yù)算：800備注：南瓜燈DIY關(guān)鍵詞搜索百度有很多簡單易行的教程。體驗活動3：驚魂現(xiàn)場·VR體驗驚魂現(xiàn)場·VR體驗狼人？吸血鬼？妖精？精靈？陰森的古堡，刺激的現(xiàn)場，恐怖的切身體驗，都在VR里！活動時間：10.28-10.31活動內(nèi)容：消費滿800元獲得VR體驗一次或顧客自行付費體驗VR游戲應(yīng)選擇恐怖、奇幻、冒險類費用預(yù)算：進行外聯(lián)談判，我們提供場地，他們提供設(shè)備，費用為0露天恐怖電影院現(xiàn)場布置及物料開放時間：10.30-10.31晚上6點起輪播選映：死寂、招魂、鬼影、咒怨、寂靜嶺、生化危機、厲鬼將映等經(jīng)典鬼片懷舊的露天電影院，不懷舊的鬼片放送！千人同看，刺激放大，尖叫加倍，電影院級別的恐怖視聽，堅持看完你就是英雄！1、高流明度大尺寸投影幕布、投影儀2、椅子（或地毯，可席地而坐）預(yù)算：500體驗活動4：露天恐怖電影院體驗活動5：精靈游園會活動地點：各天虹門店內(nèi)活動時間：10.29日（周六）下午針對客群：幼兒園-3年級親子群體活動目的：透過halloween節(jié)日氣氛的引導(dǎo)，讓孩子感染跨國文化的異同處，讓孩子能更好的了解西方文化，增強孩子的獨立性及社交能力。活動內(nèi)容：與幼兒園外聯(lián)，或在自有親子群中招募活動選手，限30-40名?；顒赢斕焖泻⒆有璁愌b打扮。在活動場地內(nèi)設(shè)置5-6關(guān)小游戲，每個小游戲通關(guān)后可獲得印章一枚，集齊印章后可獲得禮品。預(yù)算：1000（用于禮品、道具采購和活動物料）12341.誰是吸血鬼?五位服務(wù)人員扮成吸血鬼，其中一位帶上吸血鬼長牙道具。五人閉緊嘴巴入場，準備好后，五人同時朗讀詩歌，讀一句話后主持人提問，“誰才是有牙齒的吸血鬼?”，小朋友們舉手搶答，答對者送上禮物或印章2.女巫與法寶游戲方法：服務(wù)人員扮成女巫，在箱子里放入道具(水果，小玩具，文具等)，計時一分鐘，讓孩子去摸并猜出物品，一分鐘之內(nèi)猜對的小朋友就可以獲得箱子里面的寶物作為獎勵或蓋上印章3.調(diào)皮的蘋果游戲方法：把蘋果的一端用繩子系好，讓活動人員打扮成女巫，拿住系好蘋果的另一端使蘋果垂在空中，小朋友只能用嘴去咬蘋果，誰先咬住蘋果，誰就是勝利者4.不給糖就搗蛋游戲方法：服務(wù)人員扮成各種萬圣節(jié)的角色，分散在商場，現(xiàn)場所有的孩子們都可以去向他們要糖，服務(wù)人員準備好各種問題，提問前來要糖的小朋友，回答對問題的小朋友就可以獲得糖果體驗活動6：鬼屋尋寶驚魂女鬼、斷手、腦漿、頭發(fā)、蜘蛛....一切讓你頭皮發(fā)麻的東西，這里都給你備齊了！公元2016年萬圣節(jié)，天降異棺于天虹。傳此棺形奇而色異，時有滲人之怪聲從棺內(nèi)傳出，若隱若無，恰似女鬼啜泣。然再傳此棺內(nèi)含奇珍異寶數(shù)件，因此，躍躍欲試的勇士們，就此開始了他們的鬼屋盜墓驚魂之旅。鬼屋尋寶驚魂鬼屋+尋寶+恐怖鬼屋尋寶驚魂活動時間：10.25-10.31參與方式：消費滿800可參與鬼屋盜墓一次（限兩人同進），或付費10元參與。5歲以下收取半票?；顒硬贾茫洪T店選擇墻角等地（便于布置道具）作為活動地點，用槍釘固定黑色幕布，內(nèi)部進行鬼屋裝飾。道具如右所示。為方便擺放，里面可以放沙發(fā)、桌椅等。小禮品藏在這些可怕的道具周圍，價值從高到低都有（門店可根據(jù)自己的禮品庫存進行安排）。每人\對限時3分鐘。找出的寶物即可帶走。預(yù)算：每店2000元備注：在淘寶搜索“鬼屋道具”即可選擇購買HAPPYHALLOWEEN體驗活動7：糖糖派送站trickortreat是為萬圣節(jié)最著名的傳統(tǒng)，也是最受家庭和小朋友歡迎的傳統(tǒng)，就連奧巴馬全家也樂在其中（右下圖）萬圣節(jié)當天，天虹的糖果屋也對外開放！只要畫個小花臉就能加入到trickortreat的要糖隊伍中！活動布置：用場內(nèi)特賣花車進行氣球等裝飾。固定一個地點，或在場內(nèi)、外廣場流動派糖。參與方式：只要有大花臉就可以。（工作人員可提醒活用口紅等化妝品）預(yù)算：每店600元體驗活動8：猛鬼街·創(chuàng)意集市萬圣節(jié)裝備一站購齊猛鬼街是我們鬼屆最大的步行街，這里有血漿飲料、幽靈爆米花、鬼魂棒棒糖、魔鬼面具，還沒死的南瓜，剛好用來做南瓜燈！想成為一個酷炫的鬼嗎？那必須來猛鬼街??！活動時間：10.28-10.31下午4點-晚上8點賣家參與方式：提前報名并通過賣品審核（類目、形象符合，無敏感類目）活動預(yù)算：2000元/店擺客中國：/擺地攤愛好者聚集地門店在外場或一樓通道、中庭設(shè)置猛鬼街萬圣節(jié)創(chuàng)意集市。員工需統(tǒng)一穿主題相關(guān)服裝。社區(qū)店可號召親子參與（類似親子跳蚤市場），中心店可外聯(lián)大學生社團、聯(lián)絡(luò)手工達人以及門店自行采購。備注：血漿飲料：網(wǎng)上采購血漿食品袋，注入自制飲料如酸梅汁等，進行售賣。有專用注射器，