中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷

27三月2024中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷繼，七朝古都北京紫臺——和而不同，大宅之美十三朝古都西安——西長安街，生活的國學(xué)【萬科·紫臺】于東莞最具文脈的國風(fēng)之所——虎門覓得一片貴地，攜萬科27年豪宅經(jīng)驗之大成，在對文脈研究的基礎(chǔ)上，采集世界建筑與人文精藝，進而以東韻西技的文化視野，海納建筑學(xué)、園林學(xué)、社會學(xué)、藝術(shù)學(xué)等精髓，展現(xiàn)大觀，造一席百年留芳的家國正宅中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷項目基本信息地址：虎門中心區(qū)升中路88號項目占地面積：6萬㎡建筑面積面積：15萬㎡總戶數(shù)：770余戶一期12套235㎡別墅，2010年12月3日開盤售罄，均價37000元/㎡，回款8500萬；一期144套140-240㎡精裝洋房，2011年3月25日開盤，均價14000元/㎡，回款3.4億元；二期15套別墅，6月15日開盤，均價37000元/㎡，回款3000萬元；二期洋房8月20日開盤三天，以14000元/㎡成交64套，成交額1.5億元；累積成交額6億元中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷萃取國際的家國正宅開啟萬科TOP系城市中心豪宅樣板作品繼虎門紫臺后，相繼于太原、長沙、武漢開發(fā)了紫臺，紫臺的故事才剛剛開始……中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷專為虎門上流人士量身打造此文僅從客戶組織來描述紫臺的成功營銷過程僅獻給專注于圈層營銷的地產(chǎn)人中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷品牌建立

第一次進入西部鎮(zhèn)區(qū)的萬科，怎樣能使虎門人對品牌產(chǎn)生堅定的信心？突破市場區(qū)域供應(yīng)急劇加大，項目將以何種方式進入市場，并從眾多項目中脫穎而出？突破價格2010年虎門市場均價不足7000元/㎡，嚴重影響購買者對價格預(yù)期偏低，同時本項目需面臨高地價高銷售價格，如何實現(xiàn)本項目高價銷售？【萬科紫臺】起勢面臨三大問題中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷【萬科·紫臺】一期別墅定制背景2010年千億下的萬科，必須12月10日前完成所有簽約，原計劃12月18日簽約，因此必須提前開盤；非正常營銷，未取預(yù)售證即要銷售、取預(yù)售證當天須簽約；在品牌認可度低、沒有樣板房、沒有任何銷售物料，如何做到高價、快速完成銷售？系列客戶組織成為成功之關(guān)鍵中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷一期別墅成功定制之客戶組織2010年7-12月中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷品牌建立（品牌形象）萬里潮聲聆虎門萬科版圖中國第三座紫臺入市：紫臺是東莞萬科進入西部鎮(zhèn)區(qū)的標桿作品；紫臺是歷史文化與時尚經(jīng)典相結(jié)合的家國正宅；中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷定制成功之基礎(chǔ)：客戶拓展時間：2010年7-12月走出去尋找客戶，項目推薦PP講解客戶拓展每月設(shè)定目標，促進客戶拓展順利執(zhí)行中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷系列圈層活動

以走出去拓展客戶為營銷基礎(chǔ)，當客戶量積累到一定程度后，組織誠意客戶進行系列活動。1、8月22日，“愛上虎門十大理由”攝影活動；2、8月21日，萬科品牌豐盛體驗之旅；3、9月22日，萬科業(yè)主中秋答謝晚會；中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷萬科TOP系品牌豐盛之旅通過線下炒作，主打萬科品牌、TOP系組織前期積累客戶對兩個TOP系項目（虹溪諾雅、棠樾）進行品牌之旅紫臺——萬科TOP系城市中心豪宅作品中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷具體舉措：時間：2010年8月21日1、通過前期近兩個月的客戶積累，組織近30批誠意客戶對萬科品牌TOP系進行豐盛之旅，讓客戶感受萬科品牌，萬科物業(yè)，萬科TOP系；2、通過豐盛之旅的組織，建立客戶對萬科品牌的認識，及對TOP系的了解。客戶活動組織一——萬科TOP系品牌豐盛之旅萬科棠樾萬科松山湖建研中心中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷客戶組織二（虎門歷史文化炒作）——愛上虎門十大理由時間：2010年8月22日1、聯(lián)合搜房網(wǎng)舉行以“愛上虎門十大理由”為主題的活動。解剖虎門歷史文化以及未來，重走虎門絲綢文明之路，與北京、西安紫臺產(chǎn)生歷史文化之淵源，提高項目形象；2、以搜房網(wǎng)為主導(dǎo)，帶領(lǐng)網(wǎng)友進行虎門景點攝影，帶領(lǐng)網(wǎng)友參觀【萬科·紫臺】工地；3、在【萬科·紫臺】搜房論壇上同步進行“愛上虎門十大理由”的相關(guān)炒作，并炒作萬科進駐虎門帶給虎門的人居意義；重走虎門“絲綢文明之路”中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷客戶組織三，萬科中秋業(yè)主答謝活動組織客戶參加萬科中秋業(yè)主答謝活動展現(xiàn)人文萬科，品牌魅力、和諧、關(guān)愛的萬科社區(qū)讓所有到場客戶感動，使他們覺得成為萬科業(yè)主就是一種驕傲選擇萬科，其實是選擇一種生活方式；選擇萬科，其實是選擇一種品質(zhì)保證。中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷具體舉措：時間：2010年9月22日（中秋節(jié)）1、對前期拓展所積累的誠意客戶發(fā)送萬科業(yè)主答謝會邀請函，并通過與客戶溝通，確保100%到場參加，共50名客戶朋友；2、通過客戶參加萬科業(yè)主答謝活動，目睹萬科業(yè)主自導(dǎo)自演的精彩節(jié)目，建立客戶對萬科品牌的認識，提前感受萬科社區(qū)的魅力，打動到場的每一客戶。客戶組織活動三——萬科業(yè)主答謝會中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷開盤蓄勢（項目形象）萃取國際的家國正宅蓄勢：通過銀行釋放產(chǎn)品信息（風(fēng)格、園林、規(guī)劃、戶型）；美國曼哈頓建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格等產(chǎn)品信息的釋放；紫臺是融合西方之美，結(jié)合東方精髓的家國正宅；中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷一、線下炒作階段性通過網(wǎng)絡(luò)等媒體進行主題炒作，層層深入，解說紫臺產(chǎn)品1、后現(xiàn)代大師斯特恩禮遇虎門，經(jīng)典再現(xiàn)；2、美國曼哈頓建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格、鋼掛石材外立面等產(chǎn)品信息的釋放；3、紫氣東來氣脈景觀，組團園林風(fēng)格產(chǎn)品解剖；4、別墅核心賣點解剖；二、系列客戶組織活動：大力拓展團體客戶拓大客戶渠道和對前期積累的誠意客戶重點再拜訪，講解產(chǎn)品和誠意梳理。1、中行、農(nóng)行、農(nóng)商行等銀行專場推薦會；2、誠意客戶再次拜訪，通過房號申請和咨信查詢對客戶進行誠意度梳理；3、住宅公園提前預(yù)約參觀體驗；中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷一、銀行專場推薦擴大客戶資源大力拓展銀行資源，并快速組織專場推薦會針對銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和一期別墅銷售信息最后，事實證明，銀行客戶經(jīng)理介紹成交四套中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷農(nóng)行客戶經(jīng)理專場推薦中行客戶經(jīng)理專場推薦中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷二、預(yù)約參觀，現(xiàn)場展示樹立豪宅形象首創(chuàng)住宅公園的銷售模式，品質(zhì)圍墻，鋼掛石材外立面，排場式園林等硬件支撐預(yù)約參觀，安會守衛(wèi)，接送一對一尊貴服務(wù)等軟性配合足以撼動客戶中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷萬科服務(wù)六步曲——細致服務(wù)感動客戶第一步：國家領(lǐng)導(dǎo)人級別迎接標準，保安引導(dǎo)停車、開門、敬禮；第二步：門亭保安敬禮，上前問候是否預(yù)約及接待銷售員；第三步：銷售員出門迎接，進行客戶接待；第四步：銷售員、項目經(jīng)理、總監(jiān)、項目負責人，層層接待，給足客戶面子；第五步：營銷團隊出門相送，目送客戶留開；第六步：保安開車門、關(guān)車門，指引倒車，目送客戶留開；中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷三、開盤客戶梳理四步曲1、住宅公園預(yù)約體驗參觀；2、意向房號申請；3、價格釋放及算價策略；4、現(xiàn)場氛圍開盤秒殺（20批客戶全部到場，場面熱鬧非凡，一人放價，按誠意度高低先后算價選房，確保開門紅）。中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷四、簽約“十步曲”順利回款、100%客戶滿意度中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷1、保安員指引停車（豪車全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級圈層）2、簽約專場（大門緊閉，12月10日住宅公園只針對簽約客戶開放，專屬感、私密感極高）3、禮儀送鮮花（歡迎您回家?。?、銷售員出門迎接5、美麗模特貢奉酒水和水果（名流生活體驗，尊貴感十足?。?、銀行、律師、銷售員、銷售經(jīng)理多人服務(wù)一人簽約（服務(wù)?。?、項目負責人贈送別出心裁紫臺專屬禮品，客戶倍感禮品沉甸甸（給業(yè)主的一封信、《紫臺筆記》、浪騎體驗之旅邀請函）8、禮儀小組贈送特制鮮花，恭喜您成為萬科紫臺首批尊貴的業(yè)主（銷售員手寫信）9、營銷大團隊送別（國家領(lǐng)導(dǎo)人級別排場）10、保安開門、開門、指揮倒車，全體揮手道別（客戶流淚了）100%客戶滿意度之簽約“十步曲”——儀式感十足中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷2010,紫臺一期別墅開啟鴻篇巨著12月1日正式進場；進場三天即開盤（12月3日開盤）；七天售罄，并完成簽約（12月10日簽約）；回款8500萬元，實現(xiàn)37000元/㎡成交均價，客戶滿意度100%。注：一期別墅定制詳情請參考《【萬科·紫臺】一期別墅營銷工作總結(jié)》中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷2011,紫臺再出發(fā)！中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷紫臺不止貢獻別墅中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷客戶組織：2月19日，粵電集團專場接待日；2月26日，潮商協(xié)會新年答謝活動；2月27日，中國農(nóng)業(yè)銀行專場接待日；2月28日，農(nóng)商銀行專場接待日；3月5日，招商銀行專場接待日；3月2日，工商銀行專場接待日；……一、線下快速客戶拓展時間：2月—3月4日背景：蓄客期必殺技：銀行團體客戶拓展支持：萃取國際的家國正宅中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷二、快速建立形象、釋放產(chǎn)品信息，啟動誠意登記時間：3月5日—3月12日必殺技：誠意登記10萬優(yōu)惠（無須交錢）支持：高端產(chǎn)品發(fā)布會形象：六進大宅德系精工中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷客戶組織：高調(diào)產(chǎn)品發(fā)布會，快速釋放產(chǎn)品信息、德系精裝，提升溢價——六進大宅、德系精工，開創(chuàng)虎門人居典范高品質(zhì)、高形象、顛覆傳統(tǒng)的營銷大事件——產(chǎn)品發(fā)布會當天到場媒體12家、客戶約1500人，誠意登記800份，后續(xù)報道約25頻次……虎門索菲特酒店國際宴會廳，胡一虎、麥玲玲為活動添彩……推廣渠道：戶外、短信、農(nóng)行理財產(chǎn)品、農(nóng)行營業(yè)廳PP播放、虎門電臺中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷三、一對一服務(wù)，精細化樣板房講解，每批客戶參觀需約25分鐘——德系精工樣板房全面體驗，提升客戶誠意度客戶組織：虎門首現(xiàn)排隊參觀樣板房，掀起年后掀起看房熱潮，當天參觀體驗人數(shù)近千人，多數(shù)客戶通過現(xiàn)場參觀體驗，感受到萬科用心之作，“更懂虎門更懂家”，因看房人數(shù)眾多，一度引發(fā)連升路塞車。推廣渠道：戶外、短信、農(nóng)行理財產(chǎn)品、農(nóng)行營業(yè)廳PP播放、虎門電臺中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷四、四步開盤促成交團購客戶不僅可以享受1%的購房優(yōu)惠，同時還可以優(yōu)先選房，如是，團購定制悄然而至……3月25日上午：針對關(guān)系客戶神密優(yōu)先定制選房（項目部會議室），成交20套；3月25日下午：針對團購客戶優(yōu)先啟動定制選房，成交47套，累積成交67套；3月26日：正式對外啟動定制選房，成交12套，累積成交79套；3月27日：老業(yè)主答謝抽獎活動，成交13套，累積成交92套；中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷業(yè)主答謝活動組織25上午關(guān)系客戶神秘定制為開盤開了一個好頭，25日下午順利開盤，26日成交量穩(wěn)步上升，27日成交客戶抽獎活動使成交量再次提升；中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷五、客戶簽約7步曲，100%客戶滿意度簽約7步曲完成客戶滿意度（進門送鮮花、拍立得留戀、簽約服務(wù)、贈送手持花、抽獎砸金蛋、迎送、給業(yè)主的一封信），對比別墅簽約十步曲；訪時間回訪數(shù)量回訪結(jié)果分數(shù)客戶反饋問題3.24-4.624非常滿意20100業(yè)主無問題反映滿意4一般0不滿意0非常不滿意0拒答04.735非常滿意32100業(yè)主反映：1、購房的時候等了很久；2、在簽約時，很多資料我司沒有提前做好準備，導(dǎo)致其又等了半天。滿意3一般0不滿意0非常不滿意0拒答04.8-4.1010非常滿意4100業(yè)主無問題反映滿意6一般0不滿意0非常不滿意0拒答0中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷一期余貨銷售截止6月底，剩余洋房約15套，急需快速銷化；二期別墅上市準備二期別墅已經(jīng)具備銷售條件，在兼顧洋房銷售的同時，必須做好二期別墅上市準備5、洋房開盤后，紫臺人并未停歇中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷六、6月主題月——少兒系列活動新絲路少兒模特大賽促進洋房余貨銷售，6月11日新絲路少兒模特大賽，到場300人中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷六、6月主題月——少兒系列活動少兒圍棋定段賽促進洋房余貨銷售，6月18、19日少兒圍棋定段賽，兩天各到訪150人中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷七、業(yè)主關(guān)系維護“老帶新”送浪騎游艇會，價值7400元，老帶新邀請卡連同樓書一起快遞給成交業(yè)主中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷七、業(yè)主關(guān)系維護標準動作：送禮、賀卡、寫信、節(jié)日短信問候端午節(jié)給一期別墅送粽子、果藍6月19日父親節(jié)賀卡問侯中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷圓滿！一期洋房高調(diào)挑戰(zhàn)市場3月26日正式開始定制；3月29日簽約，100%客戶滿意度（開盤3天即簽約）；截止8月22日，累積成交135套（余9套）；回款金額3.4億元，實現(xiàn)1.4萬元/㎡成交均價，客戶滿意度100%。注：一期洋房定制詳情請參考《【萬科·紫臺】一期洋房開盤總結(jié)之八門陣營銷》中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷綻新！中心區(qū)別墅再出發(fā)！中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷借洋房熱銷之勢，快速啟動別墅從老業(yè)主著手啟動別墅上市中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷二期丹桂別墅產(chǎn)品形象提煉城市中心唯一山景別墅，僅15席700平稀缺庭院別墅150%超高贈送率四組團綠化率高商的丹桂組團層高4.9米多功能地下室空間。。。。。。一宅四院中心墅四院：別墅前庭、中庭、后院、丹桂主題景觀園林洋房有產(chǎn)品形象六進大宅德系精工別墅產(chǎn)品形象提煉中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷5月主題月——家宴中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷家宴背景虎門有敢為天下先之民族精神（林則徐消煙、海洋文明），虎門富人多有家族情結(jié)，走出去是為了滿載而歸，通過家宴與目標客戶群進行有效的溝通，形成精神上的共鳴；同時通過現(xiàn)場高調(diào)性的包裝布置來提升項目形象，以滿意別墅的溢價空間；別墅客戶明顯不足，借家宴快速積累別墅客戶；家宴對象：一期別墅業(yè)主、一期購買力較強的洋房業(yè)主中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷家宴亮點滿足客戶心理訴求，給足面子，專場私人聚會；通過客戶帶動身邊親朋好友（要求每場家宴30人以上）；現(xiàn)場燈光、花藝打造頂級私人宴會；高標準五星級餐飲供應(yīng)及五星貼心服務(wù)；銷售員換掉工裝與輕松客戶溝通；中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷家宴物料鑒賞中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷何府家宴開啟五月家宴時間：母親節(jié)主角：何樂峰（一期別墅業(yè)主）、何樂賢（一期洋房業(yè)主）、何毅（農(nóng)行行長）何府母親中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷家宴七連發(fā)為別墅上市奠定基礎(chǔ)中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷6月24日荔枝節(jié)、7月1日《建國偉業(yè)》電影節(jié)開啟紅色7月主題月促進別墅熱銷同步啟動二期洋房上市中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷短時間內(nèi)啟動高層洋房上市，客戶積累嚴重不足高調(diào)性圈層活動成為快速圈客的主要策略優(yōu)惠配合：團購97折組織獎勵：銀行、協(xié)會等組織客戶到紫臺成功成交將獲得4000元油卡獎勵中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷丹桂逸香名流盛宴——7月23日萬科紫臺名流品酒會酒莊組織150批高端客戶到場，場面熱鬧非凡中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷丹桂綻新銀行團購專場活動——7月27日組織虎門多家銀行進行客戶團購優(yōu)惠申請當天組織約200批高端客戶到場，場面熱鬧非凡優(yōu)惠配合：銀行團購申請可享受97折優(yōu)惠中原萬科紫臺成功之極致的圈層營銷中原萬科紫臺成功之極致