天潤招商手冊

天潤招商手冊——天潤招商手冊深圳采納營銷策劃有限公司天潤項(xiàng)目組二零零二年七月十九日序言：中國經(jīng)銷商不怕虎在你的經(jīng)銷路上，是否常常遇上許多攔路虎：竄貨虎：92%的經(jīng)銷商面對躥貨問題無能為力管理虎：74%的經(jīng)銷商管理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)制度媒體虎：62％的經(jīng)銷商認(rèn)為自己沒有廣告就不能做市場……經(jīng)銷商普遍認(rèn)為在新的市場環(huán)境下，自己的市場應(yīng)變能力、管理能力比較欠缺。它們渴望找到能夠平等互利、長期合作的廠家，認(rèn)為好的合作伙伴能夠帶動自己持續(xù)進(jìn)展。與此同時，經(jīng)銷商又有著種種的擔(dān)憂：信任虎：54％的經(jīng)銷商對招商廣告半信半疑合作虎：32％的經(jīng)銷商由于選擇合作伙伴不當(dāng)，導(dǎo)致不一致程度的經(jīng)濟(jì)缺失招商、經(jīng)銷，到底是一錘買賣的圈錢行為，還是長期市場合作？是空頭支票，還是誠信承諾？是陷阱，還是商機(jī)？一個個招商訊息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃，經(jīng)銷商選擇合作伙伴，怎一個難字了得。面對中國醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營難題，面對廠商之間合作的誠信問題，我們深深的意識到，招商成功不等于經(jīng)銷成功。今天的經(jīng)銷商，最大的擔(dān)憂就是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關(guān)系簡化成為單純的買賣關(guān)系，疏于對市場的運(yùn)作與對經(jīng)銷商的支持。面對猛烈的競爭，經(jīng)銷商普遍希望廠家能夠非常實(shí)際的與自己做市場，幫助自己提升經(jīng)營能力。因此，天潤推出一系列打虎支持與政策，讓與天潤合作的經(jīng)銷商從此不怕虎。企業(yè)介紹：拒絕平凡，以科技做生命衛(wèi)士——新疆天潤生物乳業(yè)制品股份有限公司1、我們的技術(shù)公司的技術(shù)前身是烏魯木齊奶業(yè)研究所，它是國內(nèi)最具影響力的活性初乳系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地之一，是我國西北地區(qū)唯一從事奶業(yè)研究的科研單位，掌握奶業(yè)生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)，為天潤活性初乳系列產(chǎn)品的研發(fā)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。2、我們的生產(chǎn)線公司投入巨資通過國際招標(biāo)，引進(jìn)了當(dāng)今國際最先進(jìn)的全自動活性初乳系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，在GMP標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，使公司的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，并通過了ISO9001：2000國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。3、我們的乳源天潤的奶?；?，建在美麗的天山牧場，這里的自然環(huán)境優(yōu)美，沒有任何污染，從源頭保障了純天然、活性初乳系列產(chǎn)品的高品質(zhì)特性。4、我們的榮譽(yù)烏魯木齊奶業(yè)研究所不斷進(jìn)取創(chuàng)新，自1996年研制開發(fā)出活性牛初乳粉以來，相繼榮獲烏魯木齊市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)科技進(jìn)步獎、自治區(qū)科技創(chuàng)新獎，1999年北京國際農(nóng)業(yè)博覽會優(yōu)秀新產(chǎn)品獎，及第十一屆全國發(fā)明展覽會銀質(zhì)獎等殊榮。我們期望天潤牛初乳以強(qiáng)勁的實(shí)力，在初乳行業(yè)一石激起千層浪，與您共同掀起保健品市場的又一個高潮。市場分析一個潮流前沿的產(chǎn)品，真正的乳白金——天潤活性牛初乳系列產(chǎn)品1、市場的呼喚幾乎每個經(jīng)銷商都對二十世紀(jì)九十年代中期中國市場的保健品大戰(zhàn)經(jīng)歷猶新，當(dāng)時的保健品市場流傳著太多一夜暴富的神話。這幾年保健品行業(yè)各類產(chǎn)品你方唱罷我登場，補(bǔ)鈣產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、補(bǔ)血產(chǎn)品等，各類品牌層出不窮，但是卻缺乏具有持久生命力的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商穩(wěn)健經(jīng)營。保健品市場也由于部分企業(yè)為追求高額回報，產(chǎn)品價值與價格嚴(yán)重不符，消費(fèi)者一旦上當(dāng)就遷怒于整個保健品行業(yè)，致使迅速形成的市場又迅速萎縮。風(fēng)云變幻中的保健品市場呼吁一個真正有生命力的產(chǎn)品。健康產(chǎn)品當(dāng)然是消費(fèi)者最關(guān)心的，但他們關(guān)心的是真正對自己有用的、可信賴的產(chǎn)品。這才是目前我國保健品生產(chǎn)企業(yè)最缺乏的東西。基于這種認(rèn)識，新疆天潤乳業(yè)生物制品股份有限公司，定位于開發(fā)與銷售真正有利健康的產(chǎn)品。2、白金食品——牛初乳牛初乳，是母牛產(chǎn)犢7天內(nèi)（特別是2——3天內(nèi)）分泌的乳汁，是富含IgG免疫活性物質(zhì)與生長因子的原料。初乳中富含有脂肪與脂溶性維生素，磷脂含量、礦質(zhì)元素中常量元素與微量元素均高于常乳，總蛋白比常乳高50%，免疫球蛋白可比常乳高十到上百倍。初乳是純天然食品，它的特殊功能在于：（1）顯著增強(qiáng)或者調(diào)節(jié)機(jī)體的系統(tǒng)免疫能力；（2）直接抵抗腸道致病原，改善腸胃功能。（3）具備促進(jìn)生長發(fā)育，均衡飲食的保健功能。（4）幫助受傷組織修復(fù)，幫助DNA與RNA的生長修復(fù)。牛初乳作為僅次于人初乳的初乳產(chǎn)品，是食品、醫(yī)學(xué)專家公認(rèn)的“世界上最好的食品”之一。3、非常商機(jī)就在眼前對商家而言，牛初乳是一個真正好的產(chǎn)品：牛初乳獨(dú)具的顯著功效，使得這一產(chǎn)品存在著相當(dāng)廣泛的適用人群，有廣泛的利潤空間。首先，嬰幼兒及斷奶后的兒童，由于免疫及生長發(fā)育的客觀需要，對牛初乳有著強(qiáng)烈的需求。其次，手術(shù)后及久病虛弱者，特別是癌病放、化療的病人，牛初乳是名副事實(shí)上的“康復(fù)快”，現(xiàn)實(shí)需求量非常巨大。第三，由于牛初乳具備“凝固年齡”的神奇功效，它對普通女性具有巨大的誘惑力，特別是綠色食品當(dāng)?shù)赖慕裉?，牛初乳正是這種：純天然+高營養(yǎng)+養(yǎng)顏的食品。第四，關(guān)于孕產(chǎn)婦來說，牛初乳可增加其自身及胎兒的免疫能力。第五，關(guān)于老人群體，牛初乳則能夠延緩衰老，增強(qiáng)機(jī)體免疫能力。都說女人與小孩是塊大蛋糕，牛初乳的目標(biāo)消費(fèi)者正好要緊集中在這兩類人。母親為了孩子的健康成長，女性為了自己的美麗長駐，是最不惜花錢投資的。同時，隨著人民生活水平的日益提高，尋求一種高營養(yǎng)、純天然的食品，是大勢所趨。它特有的天然本質(zhì)，代表了新世紀(jì)的食品進(jìn)展趨勢。它的優(yōu)勢，使它既不可能象腦黃金、鱉精那樣因大炒概念而只能火爆一時，它實(shí)實(shí)在在的功效，使它具有相當(dāng)強(qiáng)的生命力。可見，牛初乳產(chǎn)品的市場空間是巨大的。天潤牛初乳，得天獨(dú)厚的資質(zhì)：天潤牛初乳來自新疆美麗的天山牧場，這里空氣清新，優(yōu)良的天然草場沒有任何污染，確保了天潤牛初乳的純凈無污染。天潤具有GMP專業(yè)生產(chǎn)線系列規(guī)模生產(chǎn)能力。牛初乳在國內(nèi)外的市場銷售趨勢：牛初乳，正在成為奶類市場中一個嶄新的亮點(diǎn)。乳制品是食品行業(yè)成長最快的部分，從鮮奶、奶粉到奶酪、冰淇淋都展現(xiàn)出超出其它行業(yè)的增長速度，在產(chǎn)業(yè)這種快速擴(kuò)張的過程中，出現(xiàn)市場細(xì)分是必定趨勢，而牛初乳作為一個細(xì)分的品種，在國外已相對較為成熟，國內(nèi)卻幾乎是空白。沉寂的市場，只是等待一個品牌的脫穎而出。國內(nèi)的初乳市場已經(jīng)起步，但是還沒有真正有實(shí)力的企業(yè)成為市場的主導(dǎo)。這塊誘人的蛋糕，仍散發(fā)甜膩的香味，等著捷足先登者一嘗芬芳。天潤企業(yè)，在資本、技術(shù)、智力上的優(yōu)勢，使得牛初乳是經(jīng)銷商不可多得的現(xiàn)金牛。只要獲得天潤牛初乳的經(jīng)銷權(quán)并按照天潤模式進(jìn)行有效運(yùn)作，能夠預(yù)見，你將會賺個盆缽滿盈。三、天潤產(chǎn)品優(yōu)勢1、取自天山奶牛分娩后72小時的初乳。2、對兒童反復(fù)感冒、上呼吸道感染治愈率達(dá)99%。3、純正的乳源。乳源來自新疆美麗的天山大草原，這里空氣清新，水質(zhì)清澈，優(yōu)良的天然草場沒有任何污染，確保了天潤牛初乳的純正無污染。4、產(chǎn)品劑型最齊全。針對各年齡段的目標(biāo)消費(fèi)群的生理特點(diǎn)，人性化地設(shè)計王漿、粉劑、含片、膠囊等不一致的產(chǎn)品劑型，更方便目標(biāo)人群的使用與汲取。天潤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：天潤生物粉狀膠囊片劑牛初乳營養(yǎng)粉初乳王漿鈣片初乳鈣片牛初乳膠囊牛初乳腸溶膠囊5、是初乳類產(chǎn)品中國家唯一批準(zhǔn)的保健食品。6、以制造了達(dá)瓦孜（走軟索）表演者年齡最小的吉尼斯世界紀(jì)錄，被央視及全國各大媒體爭相報道的少兒英雄－小阿布力孜為形象代言人，使產(chǎn)品更有親與力與感召力。。四、分銷政策分銷體制采取五級分銷體系。A、省級總經(jīng)銷。負(fù)責(zé)與產(chǎn)家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商與品牌推廣工作。B、地級總經(jīng)銷。負(fù)責(zé)本地區(qū)的產(chǎn)品分銷與品牌推廣工作。C、聯(lián)營經(jīng)銷。關(guān)于有媒體資源優(yōu)勢的廣告公司，或者有營銷網(wǎng)絡(luò)的藥品、保健品營銷公司，可優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)合開發(fā)區(qū)域市場。D、特約經(jīng)銷。對局部區(qū)域有銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的經(jīng)銷商，可直接與產(chǎn)家合作。E、普通經(jīng)銷商。凡對我公司產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷商，在市場開發(fā)初期，可直接從產(chǎn)方進(jìn)貨；后期，從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處進(jìn)貨。2、分銷政策經(jīng)銷級別年任務(wù)量（萬元）首批進(jìn)貨（萬元）保證金（萬元）進(jìn)貨價格（元）返利省級總經(jīng)銷A類240B類180C類120A類20B類15C類10280年回款50萬返利5%年回款100萬返利10%年回款150萬返利15%地級總經(jīng)銷A類120B類80C類60A類8B類5C類3190聯(lián)營經(jīng)銷參照全省或者地級A類8B類5C類31——2面談特約經(jīng)銷114普通經(jīng)銷122說明：省級A類經(jīng)銷商是指廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、北京市、上海市、重慶市、天津市的經(jīng)銷商。省級B類經(jīng)銷商是指四川省、云南省、湖北省、湖南省、河北省、福建省、陜西省、遼寧省、海南省的經(jīng)銷商。省級C類廣西壯族自治區(qū)、吉林省、河南省、甘肅省、寧夏省、江西省、貴州省、內(nèi)蒙古、安徽省、山西省、黑龍江省的經(jīng)銷商。地級A類經(jīng)銷商指A類省的地級經(jīng)銷商與其他省的省會城市。地級B類經(jīng)銷商是指B類省的地級經(jīng)銷商。地級C類經(jīng)銷商是指C類省的地級經(jīng)銷商。五、給予經(jīng)銷商的支持每一個廠家的生存都離不開經(jīng)銷商的支持，同樣，每一個經(jīng)銷商的進(jìn)展也離不開廠家的支持。天潤將為經(jīng)銷商提供有利進(jìn)展壯大的7項(xiàng)支持，使經(jīng)銷商的市場開拓?fù)碛懈鼒詫?shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)與強(qiáng)大的精神靠山。7項(xiàng)支持：智慧支持凝聚中國營銷界的集體智慧。我們特別邀請到以中國十大策劃人――朱玉童先生為首的中國知名營銷專家團(tuán)隊(duì)，通過等多種形式，與經(jīng)銷商一道對鋪貨、終端建設(shè)、業(yè)務(wù)人員管理與考核、經(jīng)銷產(chǎn)品選擇、市場推廣、客戶關(guān)系管理等各類經(jīng)營難題進(jìn)行深入的探討與解答。營銷專家輔導(dǎo)形式有：分區(qū)巡回論壇互動指導(dǎo)營銷刊物空中輔導(dǎo)營銷精英實(shí)施疑難解答加入天潤牛初乳營銷渠道，您能夠隨時隨地啟動中國營銷界的集體智慧：天潤熱線：天潤E-mai：方案支持實(shí)踐檢驗(yàn)智慧。我們制定了周密的市場推廣藍(lán)本，用于指導(dǎo)經(jīng)銷商啟動市場。推廣藍(lán)本包含：整合傳播方案終端建設(shè)指南導(dǎo)購人員管理手冊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理綱要客戶檔案管理?xiàng)l例各類規(guī)范管理表格資金支持資金是基礎(chǔ)，知本是動力。我們充分考慮到經(jīng)銷商的資金難題，同時也為了堅定經(jīng)銷商的信心，特別制定了“一切資源傾向市場”的資金援助計劃：全年在全國市場投入萬元整體推廣費(fèi)用；啟動市場初始，每個市場提供萬元的貨物援助；提供各類豐富的終端物料，包含各類POP、DM、陳列架等等；樣板市場支持打造強(qiáng)勢經(jīng)銷商的黃埔軍校。我們將選擇出3-5個樣板市場，重點(diǎn)支持，精心打造，給經(jīng)銷商提供成功的楷模。這個樣板市場又是一個經(jīng)銷商的黃埔軍校，讓經(jīng)銷商在這里親自實(shí)踐，一展身手，直到有足夠的信心認(rèn)為自己勝券在握。在樣板市場，經(jīng)銷商能夠在如下方面得到提升：系統(tǒng)思考市場運(yùn)作的能力市場信息分析能力管理能力解決營銷難題的能力……人力資源支持即是導(dǎo)師，又是士兵。我們將組建市場精英團(tuán)隊(duì)赴臨市場一線與經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)。以“傳、幫、帶”的形式，最終幫助經(jīng)銷商建立一支最具戰(zhàn)斗力的市場特種兵部隊(duì)。協(xié)同拜訪客戶，協(xié)同檢查終端陳列、協(xié)同市場信息搜集；進(jìn)行營銷專業(yè)知識的培訓(xùn)；舉辦“經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理”短訓(xùn)班，激勵業(yè)務(wù)精英的同時，給您的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行知識投資；服務(wù)支持經(jīng)銷無憂。天潤將逐步在全國范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)周到的售后服務(wù)，讓您毫無后顧之憂。天潤提供的服務(wù)援助有：提供專業(yè)的服務(wù)熱線，由專業(yè)人員對消費(fèi)者的疑難問題進(jìn)行解答；天潤熱線：經(jīng)銷管理支持沒有規(guī)矩，不成方圓。精心耕耘市場的經(jīng)銷商，最痛恨竄貨與低價銷售行為。因此，我們在制定各類獎勵政策的同時，也明確規(guī)定了對擾亂市場行為的懲處措施并將嚴(yán)格貫徹，絕不姑息，堅決杜絕一切危害確保所有參與此次活動的成員的利益的行為。獎勵措施：a、關(guān)于遵守與貫徹公司各項(xiàng)經(jīng)銷政策并完成公司規(guī)定的銷售額，將給予任務(wù)（銷售計劃）的3%-5％的年終獎勵。b、關(guān)于表現(xiàn)卓著，成長較快的經(jīng)銷商，除年終返利以外，還發(fā)給不公開的紅包（具體方案另訂）。C、天潤公司將設(shè)立專項(xiàng)基金，用于激勵表現(xiàn)卓著的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)主管。懲處條例：a、跨區(qū)銷售產(chǎn)品，惡意串貨的行為，扣罰保證金100％，并取消經(jīng)銷資格；b、低價銷售，扣罰保證金20％/次，視情結(jié)程度決定是否取消經(jīng)銷資格。招商方案1、招商對象醫(yī)藥企業(yè)營銷分公司。醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)與中小型的批零兼營企業(yè)。醫(yī)藥保健品的專業(yè)代理商。醫(yī)療衛(wèi)生行政事業(yè)單位下屬實(shí)體。對初乳類產(chǎn)品推廣有興趣的經(jīng)營實(shí)體。2、招商范圍全國范圍內(nèi)所有省、直轄市與自治區(qū)。3、招商時間2002年8月1日——10月31日4、經(jīng)銷資格）具備法人資格及合法經(jīng)營資格。）具備一定的資本實(shí)力。有較好的商譽(yù)與較強(qiáng)的回款能力。3）當(dāng)?shù)厥袌鰮碛幸欢ǖ臓I銷網(wǎng)絡(luò)。能按公司要求迅速完成終端鋪貨，并組建天潤牛初乳銷售專柜等。4）具有現(xiàn)代市場經(jīng)營開拓能力，有過成功的代理商經(jīng)驗(yàn)。5）能完成最低銷售指標(biāo)。6）堅持區(qū)域經(jīng)營，不將產(chǎn)品銷往區(qū)域以外地區(qū)。7）有有關(guān)經(jīng)驗(yàn)與類似行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資信5、經(jīng)銷政策公司實(shí)行七統(tǒng)一的經(jīng)銷政策：即統(tǒng)一銷售價格與價格政策、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一銷售方式、統(tǒng)一廣告促銷方式、統(tǒng)一實(shí)行公開招商、統(tǒng)一對經(jīng)銷商的激勵政策、統(tǒng)一實(shí)行保證金制度與控貨制度。6、招商形式（1）中國保健品市場營銷進(jìn)展趨勢報告會暨天潤牛初乳新產(chǎn)品上市公布會會議時間：8月18——20日會議地點(diǎn)：上海市主辦單位：深圳采納營銷策劃有限公司新疆天潤乳業(yè)生物制品股份有限公司烏魯木齊奶業(yè)研究所參會單位：上述四類招商對象會議主題：新世紀(jì)中國保健品市場營銷進(jìn)展趨勢牛初乳行業(yè)市場進(jìn)展研究天潤牛初乳新品上市公布會信息公布方式：在慧聰醫(yī)藥商情網(wǎng)上查詢醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商的名目。DM直郵邀請函在《中國經(jīng)營報》、《中國醫(yī)藥報》、《銷售與市場》、《商界》等全國性報刊雜志媒體上公布會議信息與招商廣告。（2）網(wǎng)上招商在《中國招商網(wǎng)》《中國營銷網(wǎng)》上公布招商信息。（3）媒體招商8——10月在全國性的權(quán)威報刊雜志上公布招商信息。七、整合推廣方式從2002年8月至2003年8月，天潤全年展開有計劃而強(qiáng)勢的傳播推廣，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的廣告支持，幫助經(jīng)銷商快速啟動市場：第一階段：2002年8月18——2002年10月免疫平衡——初生牛犢不怕虎目的主體活動內(nèi)容媒體主題挖掘孩子免疫力低下的具體表現(xiàn)。提高安天潤乳業(yè)品牌知名度公關(guān)活動：初生牛犢不怕虎1、懸念系列報廣炒作造勢報紙軟年輕父母的煩惱－“虎”硬孩子成長道路上的“攔路虎”－感冒虎孩子成長道路上的“攔路虎”－腹瀉虎孩子成長道路上的“攔路虎”－厭食虎廣播年輕父母的煩惱－“虎”2、“未來的阿迪力”－小阿布力孜巡回表演報紙軟天潤乳業(yè)，初乳專家提醒你趕快打“虎”硬小阿布力孜不怕“虎”廣播小阿布力孜與你一起打“虎”3、終端投放制作“天潤屋”終端陳列架，進(jìn)行產(chǎn)品形象陳列。在社區(qū)派送DM單張，宣傳牛初乳的有關(guān)知識與傳播小阿布力孜公關(guān)促銷活動信息。印刷海報在終端張貼。第二階段傳播推廣：2002年10月——2003年5月少年英雄——初生牛犢不怕虎目的主體活動內(nèi)容媒體主題正面宣傳孩子全面素養(yǎng)教育。提高安天潤乳業(yè)品牌知名度與信任度。自古英雄出少年1、天潤乳業(yè)尋找中華英雄少年公關(guān)活動報紙軟自古英雄出少年－天潤乳業(yè)尋找中華英雄少年硬自古英雄出少年－天潤乳業(yè)尋找中華英雄少年廣播自古英雄出少年－天潤乳業(yè)尋找中華英雄少年2、促銷活動報紙軟德智體全面進(jìn)展的中華少年英雄硬捐助獻(xiàn)愛心行動－天潤乳業(yè)愛心月展現(xiàn)活力行動－天潤乳業(yè)愛心月智慧出眾行動－天潤乳業(yè)智慧月廣播德智體全面進(jìn)展的中華少年英雄3、終端投放印刷尋找中華英雄少年的活動內(nèi)容海報。印刷“天潤小牛犢德育手冊”，“天潤小牛犢智慧手冊”，“天潤小牛犢活力手冊”，進(jìn)行派送。印刷天潤乳業(yè)捐助“殘疾兒童基金會”活動內(nèi)容海報。兒童智力開發(fā)的有關(guān)玩具禮品。比如：拼圖等。目的主體活動內(nèi)容媒體主題樹立天潤乳業(yè)品牌形象。提升天潤乳業(yè)品牌美譽(yù)度。有志不在年高1、中華英雄少年揭榜報紙軟中華英雄少年歡樂夏令營馬上啟動－天潤乳業(yè)硬不怕虎－初生牛犢闖天山廣播中華英雄少年歡樂夏令營馬上啟動－天潤乳業(yè)2、中華英雄少年歡樂夏令營報紙軟我不怕虎，我要去天山－中華英雄少年歡樂夏令營硬中國的未來－中華英雄少年歡樂夏令營中華英雄少年與初乳專家各展絕技廣播中國的未來－中華英雄少年歡樂夏令營3、終端投放印刷中華英雄少年榜揭榜內(nèi)容海報小阿布力孜形象貼紙中華英雄少年夏令營內(nèi)容海報中華英雄少年夏令營珍藏證書及禮品第三階段推廣：2003年5月——2003年8月初乳專家——初生牛犢不怕虎八、招商文案 總經(jīng)銷合同合同編號：合同簽署地：甲方：新疆天潤乳業(yè)生物制品股份有限公司乙方：為保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定本著互惠互利、共同進(jìn)展的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同。一、授權(quán)甲方授權(quán)乙方作為新疆天潤乳業(yè)生物制品股份有限公司活性初乳系列產(chǎn)品在---------------------------------------------------------------地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商。二、合同執(zhí)行期本合同執(zhí)行期為---------年---------月-----------日至-----------年----------月----------日三、本合同執(zhí)行期內(nèi)，自合同簽定之日起------日內(nèi)乙方務(wù)必將合同保證金---------萬元人民幣匯到甲方指定的帳戶上。若逾期未交足上述款項(xiàng)，則視為乙方撕毀合同，甲方有權(quán)在該地區(qū)重新征召獨(dú)家經(jīng)銷商。本合同執(zhí)行期內(nèi)，乙方的首次進(jìn)貨額為-----------萬元人民幣。本合同簽定之后，乙方保證于----------年---------月-----------日前按規(guī)定將首批進(jìn)貨款匯到甲方指定的帳戶上。若逾期未交足上述款項(xiàng)，則視為乙方撕毀合同，甲方有權(quán)在該地區(qū)重新征招獨(dú)家經(jīng)銷商，并向乙方收取合同違約金-----------萬元人民幣。本合同執(zhí)行期內(nèi)，乙方全年總進(jìn)貨額為----------萬元人民幣。將總進(jìn)貨額分解為四個階段或者四個季度，每階段或者每季度進(jìn)貨額不低于-------------萬元人民幣。每階段或者每季度進(jìn)貨額不低于--------萬元人民幣。甲方對乙方銷售進(jìn)行獎勵：本合同執(zhí)行期內(nèi)，為共同做好乙方經(jīng)銷地區(qū)的終端市場，在乙方首期貨款全部到達(dá)甲方帳戶后，甲方按時供貨。乙方收到貨后保證在------------年---------月----------日前，在該地區(qū)的大型商場、超市、藥店、直銷終端網(wǎng)絡(luò)平均進(jìn)貨率達(dá)到50%以上。供貨及有關(guān)細(xì)則合同供貨價格：執(zhí)行甲方制定的產(chǎn)品代理價。即：--------------------------產(chǎn)品，供貨單價為----------------元/盒。貨款支付方式：規(guī)定時期內(nèi)以銀行匯款、匯票或者現(xiàn)金的形式交付甲方。除甲方出具蓋有甲方合同章的書面通知（原件）外，乙方不得給甲方市場人員任何形式現(xiàn)金及貨物的借支。否則，對此產(chǎn)生的一切后果甲方不予承認(rèn)。進(jìn)貨程序乙方先填寫要貨申請（加蓋公章并簽字），交給甲方代表，或者傳真給甲方公司；甲方以該申請貨物數(shù)量準(zhǔn)備貨物。乙方在發(fā)出申請5個工作日內(nèi)將該批貨款全額匯到甲方銀行帳戶甲方在收到乙方貨款后10個工作日內(nèi)，按乙方的要貨清單將產(chǎn)品發(fā)往乙方所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)指定的地點(diǎn)，并傳真通知乙方。屬于不可抗拒的意外原因（如鐵路、公路、海運(yùn)等事故）使甲方延誤供貨期，乙方不追究甲方責(zé)任。發(fā)貨地點(diǎn)及運(yùn)輸合同發(fā)貨地點(diǎn)：烏魯木齊合同到貨地點(diǎn)：乙方指定港站、地址電話、簽收人。以上幾點(diǎn)變更，乙方均須出具書面證明通知甲方，否則由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。運(yùn)費(fèi)確定：從發(fā)貨地到達(dá)合同交貨地的長途鐵路或者公路運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，卸貨費(fèi)用及市內(nèi)短途運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方保證將產(chǎn)品保質(zhì)、保量，按期交付乙方。乙方務(wù)必在收貨3個工作日內(nèi)傳真通知甲方，逾期未通知甲方視為已收到貨物。價格管理為保障全國經(jīng)銷商利益，（天潤生物）活性初乳系列產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格乙方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況將零售價向上浮動5%——10%人民幣。但批發(fā)價為乙方出貨的最低價格，不得降低。如違反合同所列條款內(nèi)容，公司將采取相應(yīng)的處罰。經(jīng)銷商均不得擅自以任何名義（包含促銷、優(yōu)惠活動等）降低全國統(tǒng)一零售價格與批發(fā)價格銷售產(chǎn)品，杜絕不正當(dāng)?shù)膬r格競爭。凡發(fā)生違價銷售時，乙方同意按違約責(zé)任自愿同意處罰。憑違價發(fā)票每發(fā)生一次處以發(fā)票面額的三倍罰款，該罰款在下一筆進(jìn)貨款中先行扣除。市場管理甲方產(chǎn)品實(shí)行發(fā)貨編碼/噴碼機(jī)編碼跟蹤監(jiān)測制度。乙方在貨物簽收后即說明對該批產(chǎn)品編碼區(qū)間的確認(rèn)。乙方只能向所簽發(fā)獨(dú)家經(jīng)銷商的區(qū)域范圍內(nèi)供貨，不得向其它省市與國外直接供貨，若出現(xiàn)下列情形，視為乙方違約，甲方能夠?qū)σ曳教幰?-------萬元以內(nèi)的罰款，并有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷資格。乙方向其它省市與國外供貨，數(shù)量在拾箱（含累計）以上的。乙方下屬的分銷商向其它省市與國外供貨，數(shù)量在伍箱（含累計）以上的。若在乙方獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域外零售點(diǎn)，出現(xiàn)乙方收獲編碼區(qū)間內(nèi)貨物的，由乙方以該零售點(diǎn)零售價全部回購該批產(chǎn)品。乙方務(wù)必保證在首批貨到之日起兩個月內(nèi)將“天潤生物”活性初乳系列產(chǎn)品鋪到其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)50%以上的大型商場、超市、藥店、直銷網(wǎng)絡(luò)，并成立-------人以上的專業(yè)直銷隊(duì)伍。若不能達(dá)到上述目標(biāo)，甲方有權(quán)在該范圍內(nèi)重新確定獨(dú)家經(jīng)銷商。十、終端投入計劃與廣告管理終端市場推廣費(fèi)含傳媒廣告費(fèi)、終端直銷費(fèi)、促銷活動費(fèi)、宣傳資料費(fèi)等，甲方按乙方首期購貨付款額的-----%作為推廣費(fèi)用投入市場，具體的投入計劃由甲方提出，并與乙方充分協(xié)商確認(rèn)后，可作為本合同附件。當(dāng)?shù)厥袌鰪V告與促銷活動等推廣方案由雙方共同策劃，由乙方協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)鼐唧w實(shí)施?！稄V告公布合同》由甲方直接與媒體簽訂，廣告款的支付按合同執(zhí)行（乙方有權(quán)監(jiān)督落實(shí)）。在本合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方保證媒體投放計劃進(jìn)行投入；關(guān)于乙方進(jìn)貨額超過合同限定進(jìn)貨額（第四條）的地區(qū)，甲方有權(quán)單方降低媒體投入量，直至取消投入。推廣執(zhí)行期間，乙方有不一致意見的可與甲方駐地代表共同協(xié)商，并向甲方提出書面意見，經(jīng)甲方審核同意后方可執(zhí)行。除甲方按計劃提供的各類宣傳資料、促銷用品之外，乙方自行公布的廣告或者組織的促銷活動，所涉及的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，但甲方可協(xié)助進(jìn)行設(shè)計、策劃或者指導(dǎo)實(shí)施。乙方須為產(chǎn)品配備專門的咨詢?nèi)藛T及售后服務(wù)人員，做到跟蹤銷售、跟蹤服務(wù)，甲方須負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方有關(guān)人員。十一、雙方的權(quán)利、義務(wù)甲方的權(quán)利有對乙方經(jīng)營的咨詢權(quán)。對違反本合同的行為有處罰權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重的，能夠直接追究乙方的經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。在乙方發(fā)生沖貨時，甲方有權(quán)查看乙方帳目。甲方有權(quán)對合同簽訂后15個工作日內(nèi)未發(fā)生首批交易的地區(qū)重新招商并不予退還合同保證金。甲方義務(wù)有按照合同規(guī)定保護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。有按時供貨，保證貨物質(zhì)量與提供經(jīng)營信息的義務(wù)。保證不向獨(dú)家經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的任何其它法人單位直接供貨。為乙方提供產(chǎn)品上市所需的有關(guān)資料與文件。產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，有義務(wù)進(jìn)行無償退換，，并承擔(dān)其中運(yùn)費(fèi)。乙方的權(quán)利有在合同范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)與獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。有按照甲方要求，按月、階段上報銷售反饋信息的義務(wù)。乙方須將分銷給客戶名稱、地址、發(fā)貨編號、合同登記在發(fā)票上，以備發(fā)生沖貨時甲方查找。乙方不得跨合同規(guī)定的地區(qū)經(jīng)營。在合同簽訂之日，乙方須向甲方交納約定數(shù)量的合同保證金。乙方不得經(jīng)營假冒侵權(quán)產(chǎn)品，并有義務(wù)協(xié)助甲方共同處理上述問題。十二、乙方如不能完成本合同規(guī)定之銷售額，則按照下列細(xì)節(jié)執(zhí)行：每階段（或者季度）末，累計完成合同階段計劃銷售額-----%以上的，給予保留下一階段的經(jīng)銷權(quán)，如下一階段末的累計銷售額仍未達(dá)到合同要求，則甲方有權(quán)單方解除合同。每階段末，累計完成合同計劃銷售額的-----%下列的，則甲方有權(quán)單方解除合同。十三、退換貨制度在試銷期內(nèi)（試銷期為90天），甲方同意給予產(chǎn)品品類間的調(diào)換。乙方在合同有效期內(nèi)被解除合同時，為降低乙方的經(jīng)營風(fēng)險，甲方履行退貨制度。在試銷期間內(nèi)，乙方退貨總值不超過合同確定的進(jìn)貨額度。乙方保證退貨產(chǎn)品有效期在------個月以上，且產(chǎn)品完好無損，方可向甲方退貨。退貨中發(fā)生的運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等所有有關(guān)費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。十四、解除合同后的有關(guān)條款乙方應(yīng)對甲方經(jīng)營內(nèi)容（包含“天潤生物”活性初乳系列產(chǎn)品及銷售的全部有關(guān)內(nèi)容），繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)。乙方退還所有的文件、資料、授權(quán)委托書等（包含復(fù)制品）。乙方如違約，乙方同意按照侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)論處。十五、違約責(zé)任乙雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關(guān)法律、法規(guī)解決。由于不可抗拒因素或者國家政策變動等特殊情況造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。十六、管轄法院乙雙方如發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院管轄。十七、合同生效本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字、蓋章后立即生效。十八、下列合同附件與本合同具有同等法律效力附件1：授權(quán)書附件2：反傾銷協(xié)議附件3：總經(jīng)銷認(rèn)聘書附件4：打假合作協(xié)議附件5：運(yùn)輸安全協(xié)議本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商確定后作為補(bǔ)充合同監(jiān)督執(zhí)行。本合同一式四份，均為正本，雙方各執(zhí)兩份。甲方（蓋章）：新疆天潤乳業(yè)生物制品股份有限公司簽字：開戶行：帳號：地址：電話：日期：乙方（蓋章）：簽字：開戶行：帳號：地址：電話：日期：附件1、授權(quán)書特授權(quán)-----------------------------------------------------為新疆天潤乳業(yè)生物制品股份有限公司活性初乳系列產(chǎn)品在------------------地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，時間為-------年-----月------日至---------年------月-----日。 簽字：蓋章：日期：年月日附件2：反傾銷協(xié)議我公司產(chǎn)品實(shí)行連續(xù)編碼跟蹤監(jiān)測制度（每個包裝單元都有一個條型碼序列號）經(jīng)銷商在貨物簽收后即說明對該產(chǎn)品編碼區(qū)間的確認(rèn)。經(jīng)銷商只能向所簽發(fā)獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)域范圍內(nèi)供貨，不得向其它省市與國外直接供貨，若出現(xiàn)下列情形，則視為經(jīng)銷商違約。經(jīng)銷商向其它省市與國外供貨，數(shù)量在拾箱（含累計）以上的；經(jīng)銷商下屬的分銷商向其它省市與國外供貨，數(shù)量在伍箱（含累計）以上的；若在經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)外零售點(diǎn)，出現(xiàn)經(jīng)銷商收貨編碼區(qū)間內(nèi)貨物的，則由經(jīng)銷商以該零售點(diǎn)的零售價回購該批產(chǎn)品。希望各經(jīng)銷商認(rèn)真遵守市場文明操作規(guī)則，共同獲取各自的最大利益。甲方：乙方：蓋章：蓋章：日期：年月日日期：年月日附件3：