建設(shè)工程投標-投標的組織與程序

建

設(shè)

工

程

投

標3.1投標的組織與程序3.2建設(shè)工程施工投標文件的編制與遞交3.3建設(shè)工程投標策略與技巧目錄/CONTENTSPART3.1

投

標

的

組

織

與

程

序3.1.1投標前的準備

一、獲取投標信息及時獲取準確的投標信息是投標工作的首要任務(wù)可從如下幾方面獲取投標信息:(1)對項目的了解，可從投資主管部門、建設(shè)銀行、金融機構(gòu)獲得具體項目規(guī)劃信息。(2)跟蹤大型企業(yè)新建、擴建和改建項目計劃信息。(3)搜集同行業(yè)其他投標人了解到的項目信息。(4)注重從報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)獲取招標信息。二、調(diào)查分析研究(1)投標項目的外部環(huán)境因素①政治環(huán)境②經(jīng)濟環(huán)境③市場環(huán)境④法律環(huán)境⑤自然環(huán)境3.1.1投標前的準備3.1.1投標前的準備二、調(diào)查分析研究(2)投標項目的內(nèi)部環(huán)境因素①建設(shè)單位情況②競爭對手情況③項目自身情況3.1.2投標決策一、投標決策的含義承包商通過投標獲得工程項目是市場經(jīng)濟的必然要求。對于承包商而言，經(jīng)過前期的調(diào)查研究后，應(yīng)針對實際情況做出決策。首先，要針對項目基本情況確定是否投標。其次，如果確定投標，投什么性質(zhì)的標，是要選擇贏利，還是保本。最后，要根據(jù)確定的投標策略選擇恰當(dāng)?shù)耐稑藞髢r方法。3.1.2投標決策(1)技術(shù)實力①擁有的精通業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才的情況。

②擁有的設(shè)計、施工及解決技術(shù)難題的能力。③擁有的與招標工程相類似工程的施工經(jīng)驗。

④擁有的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備的情況。⑤擁有的一定技術(shù)實力的合作伙伴的情況二、影響投標決策的內(nèi)部因素(2)經(jīng)濟實力①是否具有融資的實力。②自有資金是否能夠滿足生產(chǎn)需要。③是否具有辦理各種擔(dān)保和承擔(dān)不可抗力風(fēng)險的實力。經(jīng)濟實力決定了承包商承攬工程規(guī)模的大小，因此在投標決策時應(yīng)充分考慮這一因素。3.1.2投標決策成本管理、質(zhì)量管理、進度控制的水平（1）合同管理及施工索賠的水平材料資源及供應(yīng)情況（2）(3)管理實力（3）3.1.2投標決策

（4)信譽實力

①企業(yè)的履約情況

②獲獎情況

③資信情況和經(jīng)營作風(fēng)3.1.2投標決策投標人在對投標項目內(nèi)外因素充分分析和考慮該項目的風(fēng)險后，基于對于風(fēng)險的不同態(tài)度可以選擇保險標、風(fēng)險標。根據(jù)企業(yè)情況，具體可以分為如下類型。(1)企業(yè)投標是為了取得業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)生存的需要。(2)企業(yè)投標是為了創(chuàng)立和提高企業(yè)的信譽。(3)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)飽滿，為了擴大影響或取得豐厚的利潤而投標。(4)企業(yè)投標是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期利潤目標。

三、投標決策類型3.1.2投標決策3.1.3成立投標工作機構(gòu)投標人確定投標后就要精心組建投標工作機構(gòu)。投標工作機構(gòu)通常由以下人員組成。(1)決策人。其主要職責(zé)是做出項目報價策略，一般由總經(jīng)濟師、部門經(jīng)理擔(dān)任。(2)技術(shù)負責(zé)人。其主要職責(zé)是帶領(lǐng)團隊制定施工方案和技術(shù)措施。(3)投標報價負責(zé)人。其主要職責(zé)是根據(jù)確定的項目報價策略施工方案和各種技術(shù)措施，按照招標文件的要求。一般由造價工程師或預(yù)算員擔(dān)任。3.1.4尋求合作伙伴為了能夠順利投標，投標人一般在遇到下列情況時需要選擇合作伙伴：(1)招標項目要求“統(tǒng)包”。即建設(shè)方要求承包人從項目的勘察設(shè)計到施工完工的全過程進行承包，這就使得一家公司一般難以勝任，必須尋找合作伙伴，組成聯(lián)合體進行投標。(3)招標項目所在國為保護本國企業(yè)的政策中，將外國公司與本國公司聯(lián)合作為授標條件。(2)招標項目為世界銀行貸款項目。世界銀行一般會在評標時給予借款國人均收入低于一定水平的承包商、制造商評標優(yōu)惠。(4)實力不強。投標人如果認為自己實力不強或競爭優(yōu)勢不明顯，可以采取尋找合作伙伴，以聯(lián)合體投標的方式彌補不足，優(yōu)勢互補。如果是去外地承攬工程項目，投標人還需在工程所在地建設(shè)行政主管部門