某地產(chǎn)集團(tuán)中長(zhǎng)期激勵(lì)方案

某地產(chǎn)集團(tuán)中長(zhǎng)期激勵(lì)方案目錄中長(zhǎng)期激勵(lì)方案擁有龐大的管理資料庫(kù)萊茵達(dá)中長(zhǎng)期激勵(lì)的指導(dǎo)思想及操作原則針對(duì)高管和核心員工具有較強(qiáng)的激勵(lì)性符合房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，個(gè)人利益與公司長(zhǎng)期利益相關(guān)，但同時(shí)也要兼顧利益的及時(shí)兌現(xiàn)內(nèi)部公平原則，中長(zhǎng)期激勵(lì)能充分體現(xiàn)對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)擁有龐大的管理資料庫(kù)常見中長(zhǎng)期激勵(lì)方法利潤(rùn)分享計(jì)劃是國(guó)外大企業(yè)運(yùn)用最廣泛的一種獎(jiǎng)金支付方法，企業(yè)通常會(huì)在其稅前利潤(rùn)中提取一小部分放在一個(gè)基金中，依據(jù)每一員工的基本薪資進(jìn)行分配。利潤(rùn)分享計(jì)劃通常一年實(shí)施一次在實(shí)際運(yùn)用中，利潤(rùn)分享計(jì)劃在成熟型企業(yè)中顯得更為有效。它的好處是：它將員工的利益在同一計(jì)劃中體現(xiàn)，使全體員工都關(guān)注公司的利潤(rùn)，公司利潤(rùn)的大小直接影響員工的收益。

股權(quán)類

期權(quán)類股票期權(quán)是指在一定時(shí)間內(nèi)，以約定價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量公司股份的權(quán)利。它是面向公司高級(jí)管理人員的一種長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃股票期權(quán)的激勵(lì)作用來(lái)自于這樣的假定：即企業(yè)的股票價(jià)格在一定程度上受企業(yè)獲利能力和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響，而公司高級(jí)管理人員在相當(dāng)程度上可以影響這些因素利潤(rùn)分享類穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)給予雇員可以以特定價(jià)格購(gòu)買公司股票的權(quán)利公司有可能為雇員提供貸款，允許雇員分期返還為鼓勵(lì)雇員購(gòu)買公司股票，公司也許會(huì)提供購(gòu)買股票的折扣，或給予相應(yīng)的股票紅利等獎(jiǎng)勵(lì)措施擁有龐大的管理資料庫(kù)工具要點(diǎn)特點(diǎn)/適用條件股東價(jià)值關(guān)注性適用范圍激勵(lì)力度約束力度適用條件股權(quán)類以特定價(jià)格（一般以優(yōu)惠價(jià)）購(gòu)買公司股票；公司幫助員工融資；高全體員工一般強(qiáng)公司法人治理結(jié)構(gòu)完善，運(yùn)作規(guī)范嚴(yán)格的資產(chǎn)評(píng)估公司盈利性好期權(quán)類一定時(shí)間內(nèi)，以約定價(jià)格購(gòu)買公司股份的權(quán)利（可買可不買）收益=經(jīng)營(yíng)性增值+資本性增值較高高管/關(guān)鍵員工高較強(qiáng)較適用于上市公司，股票市場(chǎng)價(jià)格能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)公司有較大發(fā)展?jié)摿痉ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)完善，運(yùn)作規(guī)范利潤(rùn)(收益)分享類將企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)或超額利潤(rùn)的一部份與員工分享，即期或延期支付；員工利益和公司利益保持一致；通過延期支付達(dá)到中期激勵(lì)的目的；較高高管/核心員工高較強(qiáng)公司財(cái)務(wù)運(yùn)作規(guī)范公司盈利性較好中長(zhǎng)期激勵(lì)工具及特點(diǎn)ü擁有龐大的管理資料庫(kù)利潤(rùn)分享有兩種方式種類要點(diǎn)優(yōu)劣勢(shì)/適用條件股東價(jià)值關(guān)注性優(yōu)點(diǎn)劣勢(shì)適用條件以利潤(rùn)作為分享基礎(chǔ)將公司當(dāng)期利潤(rùn)的一部份與高管及核心員工分享，即期或延期支付；但一般都要設(shè)置最低保本線一般具有較高的保障性，起到穩(wěn)定核心員工對(duì)股東價(jià)值和資本成本關(guān)注度不高公司盈利性好，但不是很穩(wěn)定公司財(cái)務(wù)運(yùn)作規(guī)范以超額利潤(rùn)作為分享基礎(chǔ)將超過公司目標(biāo)利潤(rùn)的部分與高管及核心員工分享，即期或或延期支付；較高超額利潤(rùn)分享更能將中長(zhǎng)期激勵(lì)與核心員工團(tuán)隊(duì)的績(jī)效緊密相關(guān)保障性不強(qiáng)，會(huì)使員工會(huì)有不穩(wěn)定感公司盈利性較好，且比較穩(wěn)定計(jì)劃預(yù)算基礎(chǔ)較好凱捷建議，在萊茵達(dá)目前的變革推行階段，穩(wěn)定核心員工隊(duì)伍非常重要，以避免大的震蕩，建議現(xiàn)階段宜推行以利潤(rùn)作為分享基礎(chǔ)，提高中長(zhǎng)期激勵(lì)的保障性ü擁有龐大的管理資料庫(kù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目跨度比較長(zhǎng)，開發(fā)前期難以產(chǎn)生利潤(rùn)，建議引入未來(lái)收益權(quán)分享的方式例：某三年期房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)分配預(yù)分配總決算第一年年底進(jìn)行第一次預(yù)分配第二年年底進(jìn)行第二次預(yù)分配項(xiàng)目如果按照預(yù)期結(jié)束，則進(jìn)行總結(jié)算與分配項(xiàng)目開始未來(lái)收益權(quán)分配是在項(xiàng)目期間進(jìn)行收益預(yù)分配，指項(xiàng)目終結(jié)后對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)進(jìn)行按比例分配，這是長(zhǎng)期激勵(lì)與短期激勵(lì)的有效結(jié)合方式僅為示意具體操作辦法詳見后面擁有龐大的管理資料庫(kù)建議萊茵達(dá)利潤(rùn)(收益)分享計(jì)劃參與人員和支付方式如下分享類型參與分享人員利潤(rùn)分配方法支付方式分享對(duì)象核算方式公司利潤(rùn)分享集團(tuán)總部及集團(tuán)高管及決策委員會(huì)相關(guān)人員集團(tuán)年度利潤(rùn)年度財(cái)務(wù)決算設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn),低于底線值則取消利潤(rùn)分享年度財(cái)務(wù)決算設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn),低于底線值則取消利潤(rùn)分享參與分享人員按職位重要性確定崗職分享比例;根據(jù)年度個(gè)人業(yè)績(jī)確定個(gè)人利潤(rùn)分享額以獎(jiǎng)金庫(kù)方式每年支付1/3房地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師及各中心總監(jiān)房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)多項(xiàng)目運(yùn)作的房地產(chǎn)子公司*總經(jīng)理班子及核心員工房地產(chǎn)子公司利潤(rùn)非房地產(chǎn)公司總經(jīng)理班子及核心員工非房地產(chǎn)公司利潤(rùn)未來(lái)收益權(quán)分享單項(xiàng)目的房地產(chǎn)子公司總經(jīng)理班子及核心員工公司預(yù)分配利潤(rùn)設(shè)定項(xiàng)目整體收益，分年度進(jìn)行預(yù)分配中，低于底線值取消利潤(rùn)分享未來(lái)收益權(quán)分享結(jié)合獎(jiǎng)金庫(kù)方式注：未來(lái)區(qū)域公司實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目運(yùn)作，利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定，可采取公司利潤(rùn)分享方式*擁有龐大的管理資料庫(kù)集團(tuán)及房地產(chǎn)類子公司利潤(rùn)(收益)分享比例制定的參考原則分享比例確定原則及參考因素激勵(lì)性原則：利潤(rùn)分享能充分激勵(lì)受惠人，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性中國(guó)企業(yè)非上市公司高管的中長(zhǎng)期激勵(lì)的收入占總報(bào)酬的比例平均為38%*確保股東權(quán)益：分享比例設(shè)定必需確保股東收益底線，一般以資本成本或行業(yè)平均投資回報(bào)率計(jì)算，設(shè)定基準(zhǔn)利潤(rùn)房地產(chǎn)行業(yè)水平：房地產(chǎn)企業(yè)一般拿出整體稅前利潤(rùn)的10%～15%作為中長(zhǎng)期激勵(lì)的份額擁有龐大的管理資料庫(kù)總分享比例集團(tuán)總部分享比例子公司分享比例利潤(rùn)分享比例配比關(guān)系集團(tuán)及房地產(chǎn)類子公司利潤(rùn)(收益)分享比例制定建議C×（子公司1稅前利潤(rùn)+……)A×集團(tuán)稅前利潤(rùn)分享層級(jí)及比例建議*(參照相似企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))參與分享人員總裁/總經(jīng)理基金高管及核心員工合計(jì)D10%9%1%集團(tuán)總部分享比例A2.2%2%0.2%房地產(chǎn)集團(tuán)分享比例B2.2%2%0.2%子公司層分享比例C5.6%5%0.6%D×集團(tuán)稅前利潤(rùn)房地產(chǎn)集團(tuán)分享比例B×（房地產(chǎn)集團(tuán)稅前利潤(rùn))分享比例可參見測(cè)算高管及核心員工的利潤(rùn)分享可在公司稅前費(fèi)用列支房地產(chǎn)集團(tuán)稅前利潤(rùn)等于各控股房地產(chǎn)子公司閣前利潤(rùn)之和，集團(tuán)總部利潤(rùn)即為所有子公司合并稅前利潤(rùn)?？偛?總經(jīng)理基金用來(lái)對(duì)關(guān)鍵員工和有突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行激勵(lì)，具體分配方法由總裁/總局經(jīng)理決定，報(bào)決策委員會(huì)審批后執(zhí)行注：各層面的分享比例鎖定，如有新人員加入，則按比例推薄處理?yè)碛旋嫶蟮墓芾碣Y料庫(kù)根據(jù)萊茵達(dá)集團(tuán)實(shí)際情況，建議采取以下方式進(jìn)行中長(zhǎng)期激勵(lì)集團(tuán)總部、房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)分享辦法項(xiàng)目公司未來(lái)收益權(quán)分配辦法擁有龐大的管理資料庫(kù)一、適用范圍集團(tuán)總部、房地產(chǎn)集團(tuán)；二、前提條件每年12月前由決策委員會(huì)根據(jù)萊茵達(dá)集團(tuán)/房地產(chǎn)集團(tuán)歷史業(yè)績(jī)，結(jié)合當(dāng)期平均貸款利息和行業(yè)平均投資回報(bào)率，分別制定下年度目標(biāo)利潤(rùn)底線值；若子公司年度利潤(rùn)低于底線值，則取消利潤(rùn)分享；二、分享對(duì)象集團(tuán)、房地產(chǎn)集團(tuán)當(dāng)年度稅前利潤(rùn)；利潤(rùn)按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算；三、分配原則及方法根據(jù)職位重要性確定崗職分享比例；利潤(rùn)分享與個(gè)人年度業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)；

個(gè)人利潤(rùn)分享額=當(dāng)年度集團(tuán)/房地產(chǎn)集團(tuán)稅前利潤(rùn)×崗職分享比例×個(gè)人績(jī)效分配比例**績(jī)效分配比例：根據(jù)個(gè)人年度績(jī)效得分換算的薪酬分配比例，范圍在0-120%之間；集團(tuán)總部和房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)分享方案要點(diǎn)擁有龐大的管理資料庫(kù)根據(jù)職位的重要性確定利潤(rùn)分享的比例—集團(tuán)總部崗位分享比例確定辦法由于職位的年收入規(guī)劃反映了該職位的重要性和在職人員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，因而可結(jié)合年收入規(guī)劃確認(rèn)比例說明：新就職高管可設(shè)定一年適崗期，適崗期間按授予比例的50%分享，適崗期結(jié)束后，若任職者滿足崗職要求（以繼續(xù)任職為標(biāo)準(zhǔn)），經(jīng)決策委員會(huì)批準(zhǔn)，則按授予比例100%分享具體中長(zhǎng)期激勵(lì)參與人員由萊茵達(dá)集團(tuán)決策委員會(huì)確定，分享比例也需要人員薪酬對(duì)位后確定，計(jì)算方法參見上述辦法集團(tuán)總部利潤(rùn)分享比例個(gè)人崗職分享系數(shù)＝個(gè)人年收入/集團(tuán)總部中長(zhǎng)期激勵(lì)參與人員總年薪X100%集團(tuán)總部分享比例2%假設(shè)參與人員是集團(tuán)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、管理副總裁、審計(jì)監(jiān)察總監(jiān)職位薪酬暫取中位值

個(gè)人崗職分享比例＝個(gè)人崗職分配系數(shù)X集團(tuán)層面分配比例擁有龐大的管理資料庫(kù)根據(jù)職位的重要性確定利潤(rùn)分享的比例—房地產(chǎn)集團(tuán)崗位分享比例確定辦法結(jié)合年收入規(guī)劃確認(rèn)崗職分享比例說明：新就職高管可設(shè)定一年適崗期，適崗期間按授予比例的50%分享，適崗期結(jié)束后，若任職者滿足崗職要求（以繼續(xù)任職為標(biāo)準(zhǔn)），經(jīng)決策委員會(huì)批準(zhǔn)，則按授予比例100%分享具體中長(zhǎng)期激勵(lì)參與人員由萊茵達(dá)集團(tuán)決策委員會(huì)確定，分享比例參見上述辦法房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)分享比例個(gè)人崗職分享系數(shù)＝個(gè)人年收入/房地產(chǎn)集團(tuán)中長(zhǎng)期激勵(lì)參與人員年收入總和X100%房地產(chǎn)集團(tuán)分享比例2%假設(shè)參與人員是房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程技術(shù)總監(jiān)、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、預(yù)算決算總監(jiān)、材料配置總監(jiān)職位年收入暫取中位值個(gè)人崗職分享比例＝個(gè)人崗職分配系數(shù)X集團(tuán)層面分配比例擁有龐大的管理資料庫(kù)集團(tuán)總部及房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)分享初步測(cè)算前提條件05年萊茵達(dá)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)1個(gè)億其中房地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)8500萬(wàn)未來(lái)三年內(nèi)萊茵達(dá)集團(tuán)和房地產(chǎn)集團(tuán)每年將以8%的增速實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)假設(shè)前提擁有龐大的管理資料庫(kù)集團(tuán)及房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)分享測(cè)算（1/3）擁有龐大的管理資料庫(kù)集團(tuán)及房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)分享測(cè)算（2/3）擁有龐大的管理資料庫(kù)集團(tuán)及房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)分享測(cè)算（3/3）擁有龐大的管理資料庫(kù)第1年第2年第3年第4年當(dāng)期獲得的年終獎(jiǎng)?lì)~度601000133+期初獎(jiǎng)金庫(kù)余額0306532.5=可付的獎(jiǎng)金庫(kù)余額6013065165.5x支付比例%50%50%50%50%=支付獎(jiǎng)金306532.582期末獎(jiǎng)金庫(kù)余額306532.583.5調(diào)整事項(xiàng)：預(yù)分配項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目決算結(jié)果調(diào)整獎(jiǎng)金庫(kù)余額；意義：把一定數(shù)量的獎(jiǎng)金保留在獎(jiǎng)金庫(kù)中，平滑項(xiàng)目或業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)；保留核心員工；采用獎(jiǎng)金庫(kù)方式支付利潤(rùn)分享舉例注：獎(jiǎng)金庫(kù)中獎(jiǎng)金屬個(gè)人所有，公司代持。按自愿原則，個(gè)人可用個(gè)人獎(jiǎng)金庫(kù)參與集團(tuán)或公司的投資項(xiàng)目，獲取投資收益。也可在未來(lái)時(shí)機(jī)成熟時(shí)用獎(jiǎng)金庫(kù)中的獎(jiǎng)金購(gòu)買公司股權(quán)。擁有龐大的管理資料庫(kù)一、正常離職定義：勞動(dòng)合同期滿，不再續(xù)約的員工；退休、經(jīng)營(yíng)性裁員；死亡/傷殘；支付方法：獎(jiǎng)金庫(kù)余額分三年按30%、30%、40%支付；二、非正常離職定義勞動(dòng)合同期未滿，員工主動(dòng)離職，獎(jiǎng)金庫(kù)余額按X%，分三年按30%、30%、40%支付；三、開除獎(jiǎng)金庫(kù)沒收；員工退出時(shí)獎(jiǎng)金庫(kù)支付原則擁有龐大的管理資料庫(kù)根據(jù)萊茵達(dá)集團(tuán)實(shí)際情況，建議采取兩種方式進(jìn)行中長(zhǎng)期激勵(lì)集團(tuán)總部、房地產(chǎn)集團(tuán)利潤(rùn)分享辦法房地產(chǎn)項(xiàng)目公司未來(lái)收益權(quán)分配辦法擁有龐大的管理資料庫(kù)一、適用范圍單項(xiàng)目運(yùn)作的房地產(chǎn)子公司；二、前提條件每個(gè)項(xiàng)目前期由由集團(tuán)決策委員會(huì)根據(jù)萊茵達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目歷史業(yè)績(jī)，結(jié)合當(dāng)期平均貸款利息和行業(yè)平均投資回報(bào)率，考慮當(dāng)?shù)仨?xiàng)目實(shí)際情況（當(dāng)?shù)厝司鵊DP，項(xiàng)目所在位置，項(xiàng)目銷售難易程度等因素），制定項(xiàng)目整體和分期的目標(biāo)稅前利潤(rùn)和底線值若子公司分期項(xiàng)目結(jié)算利潤(rùn)低于底線值，則取消該期利潤(rùn)分享；二、分享對(duì)象房地產(chǎn)公司項(xiàng)目稅前利潤(rùn)；在項(xiàng)目期間按預(yù)期收益進(jìn)行預(yù)分配；項(xiàng)目結(jié)算后，稅前利潤(rùn)按收付實(shí)現(xiàn)制計(jì)算三、分配原則及方法根據(jù)職位重要性確定崗職分享比例；利潤(rùn)分享與個(gè)人年度業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)

個(gè)人利潤(rùn)分享額=當(dāng)年度公司分配利潤(rùn)包×崗職分享系數(shù)×個(gè)人績(jī)效分配比例**績(jī)效分配比例：根據(jù)個(gè)人年度績(jī)效得分換算的績(jī)效分配比例，范圍在0-120%之間；房地產(chǎn)子公司利潤(rùn)分享方案要點(diǎn)擁有龐大的管理資料庫(kù)未來(lái)收益的確認(rèn)按照該項(xiàng)目的預(yù)算而定，建議將一個(gè)地塊按照一個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行預(yù)算，而不以單個(gè)開發(fā)期作為單個(gè)項(xiàng)目處理一期開發(fā)二期開發(fā)整個(gè)地塊三期開發(fā)3年2年2年預(yù)分配預(yù)分配一期決算預(yù)分配二期決算預(yù)分配總決算例：一個(gè)7年的長(zhǎng)開發(fā)期項(xiàng)目，分三期滾動(dòng)開發(fā)一期開始二期開始三期開始在一期結(jié)算的基礎(chǔ)上，修正項(xiàng)目二期的收益在二期結(jié)算的基礎(chǔ)上，修正項(xiàng)目三期的收益將整個(gè)地塊按照一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，分期決算并調(diào)整下一階段收益，有利于控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)獎(jiǎng)懲激勵(lì)如前面已完工部分項(xiàng)目，以南京公司為例：計(jì)劃在第三期引入中長(zhǎng)期激勵(lì)，則須對(duì)前兩期進(jìn)行結(jié)算，然后在結(jié)算的基礎(chǔ)估算第三期收益，以此作為收益權(quán)分配的基礎(chǔ)預(yù)測(cè)整個(gè)項(xiàng)目和各期的收益預(yù)分配預(yù)分配擁有龐大的管理資料庫(kù)在每期項(xiàng)目預(yù)算初期，對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期收益進(jìn)行預(yù)估，分期決算，分期修正，以此作為未來(lái)收益權(quán)分享的基礎(chǔ)項(xiàng)目的預(yù)期收益以預(yù)算為基礎(chǔ)，分期決算，分期修正項(xiàng)目開始前由集團(tuán)根據(jù)項(xiàng)目歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)和行業(yè)平均投資回報(bào)率、項(xiàng)目實(shí)際情況（城市人均GDP，當(dāng)?shù)仨?xiàng)目毛利率、項(xiàng)目開發(fā)難度、銷售難易程度等）、制定項(xiàng)目整體及各期的目標(biāo)利潤(rùn)項(xiàng)目分期進(jìn)行決算，以控制風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)獎(jiǎng)懲預(yù)算要及時(shí)修正，收益預(yù)分配也要及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目每期結(jié)算利潤(rùn)時(shí)，要考慮項(xiàng)目期間土地價(jià)值變化帶來(lái)的損益項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)考慮原則設(shè)定項(xiàng)目收益底線值，保證股東基本收益設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)的XX%作為項(xiàng)目的底線值，保證股東的基本收益。低于底線值取消利潤(rùn)分享?yè)碛旋嫶蟮墓芾碣Y料庫(kù)建議低于保本線則取消利潤(rùn)分享，在超過目標(biāo)利潤(rùn)后，利潤(rùn)分享比例加速上漲，以激勵(lì)高管團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)指標(biāo)利潤(rùn)分享比例建議利潤(rùn)達(dá)成率＝實(shí)際利潤(rùn)/目標(biāo)利潤(rùn)＊100%項(xiàng)目的保底線假設(shè)為目標(biāo)利潤(rùn)的XX%，當(dāng)實(shí)際利潤(rùn)低于保底線時(shí)取消該項(xiàng)目的利潤(rùn)分享超額分享比例僅為建議，具體比例由決策委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況決定目標(biāo)稅前利潤(rùn)＝Y(jié)0，實(shí)際稅前利潤(rùn)＝Y(jié)1保底線＞利潤(rùn)達(dá)成率，利潤(rùn)分享額取消保底線＜利潤(rùn)達(dá)成率＜＝100%，利潤(rùn)分享額＝5%＊Y1100%＜利潤(rùn)達(dá)成率＜＝120%時(shí)，利潤(rùn)分享額＝5%＊Y0＋20%＊f＊

（Y1－Y0）120%＜利潤(rùn)達(dá)成率＜＝150%時(shí)，利潤(rùn)分享額＝5%＊Y0＋20%＊f＊（1.2Y0－Y0）＋30%＊f＊（Y1－1.2Y0）150%＜利潤(rùn)達(dá)成率時(shí)，利潤(rùn)分享額＝5%＊Y0＋20%＊＊f（1.2Y0－Y0）＋30%＊f＊

（Y1－1.2Y0）保底線100%120%150%利潤(rùn)分享額0P3P2P1利潤(rùn)達(dá)成率目標(biāo)利潤(rùn)分享包，分享比例相對(duì)固定超額利潤(rùn)分享包，分享比例累進(jìn)上升超額分享比例30%超額分享比例20%稅前利潤(rùn)分享比例5%

f是項(xiàng)目平衡系數(shù)，詳見后擁有龐大的管理資料庫(kù)為平衡不同項(xiàng)目的差異，需設(shè)置項(xiàng)目平衡系數(shù)，而項(xiàng)目差異系數(shù)與超額分享比例關(guān)聯(lián)考慮因素項(xiàng)目平衡系數(shù)f1.21.110.9a當(dāng)?shù)仨?xiàng)目平均毛利率毛利率<20%20%<毛利率<25%25%<毛利率＜30%30%＜毛利率b當(dāng)?shù)仨?xiàng)目銷售難易程度市場(chǎng)未啟動(dòng)，銷售困難市場(chǎng)初步啟動(dòng)，銷售比較困難市場(chǎng)發(fā)展較好，銷售比較順利市場(chǎng)發(fā)展特別好，銷售非常順利供討論項(xiàng)目平衡系數(shù)f=fa*fb設(shè)置原則：不同項(xiàng)目由于地區(qū)差異“肥瘦不均”，通過設(shè)置平衡系數(shù)，在一定程度上平衡不同項(xiàng)目的收益差異項(xiàng)目平衡系數(shù)主要考慮當(dāng)?shù)赝软?xiàng)目的平均毛利率和銷售難度，以判斷項(xiàng)目獲利的難易程度項(xiàng)目平衡系數(shù)與超額分享比例關(guān)聯(lián)，激勵(lì)子公司創(chuàng)造出比當(dāng)?shù)仄骄礁叩睦麧?rùn)。項(xiàng)目銷售難度大，超額分享比例就越高。當(dāng)?shù)仄骄矢?，超額分享比例就應(yīng)相對(duì)低以住宅項(xiàng)目的平衡系數(shù)f為例此處項(xiàng)目平衡系數(shù)僅為示意，具體比例需由萊茵達(dá)決策委員會(huì)確定并每年進(jìn)行調(diào)整擁有龐大的管理資料庫(kù)示例：某子公司項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)是2000萬(wàn)，結(jié)算后利潤(rùn)是2200萬(wàn)，其中土地價(jià)值修正值是100萬(wàn),則修正后的項(xiàng)目利潤(rùn)＝2200萬(wàn)－100萬(wàn)＝2100萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)成率＝105%，項(xiàng)目平衡系數(shù)f=0.9,則利潤(rùn)分享額＝目標(biāo)利潤(rùn)＊5%＋超額分享比例＊項(xiàng)目平衡系數(shù)＊超額利潤(rùn)額＝2000萬(wàn)＊5%＋20%＊0.9＊（2100萬(wàn)－2000萬(wàn)）＝100萬(wàn)＋20%＊0.9＊100萬(wàn)＝118萬(wàn)例1：例2：某子公司項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)是1000萬(wàn)，結(jié)算后利潤(rùn)是1350萬(wàn)，土地價(jià)值修正值是50萬(wàn)，修正后的項(xiàng)目利潤(rùn)＝1300萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)成率＝130%，項(xiàng)目平衡系數(shù)f=1.1,則利潤(rùn)分享額＝1000萬(wàn)＊5%＋20%＊1.1＊200萬(wàn)+30%＊1.1＊100萬(wàn)＝50萬(wàn)＋44萬(wàn)＋33萬(wàn)＝127萬(wàn)注：土地價(jià)值修正值＝土地增值實(shí)際帶來(lái)的收益－預(yù)期土地增值帶來(lái)的收益（以項(xiàng)目計(jì)劃預(yù)算為基礎(chǔ)）擁有龐大的管理資料庫(kù)第三年進(jìn)行決算，根據(jù)利潤(rùn)完成情況確定項(xiàng)目利潤(rùn)分享額，扣減前兩年預(yù)發(fā)的獎(jiǎng)金，得到當(dāng)年應(yīng)發(fā)利潤(rùn)分享額如結(jié)算下來(lái)當(dāng)年項(xiàng)目應(yīng)發(fā)利潤(rùn)分享額為負(fù)值，則記入獎(jiǎng)金庫(kù)一期預(yù)計(jì)用于分配的目標(biāo)利潤(rùn)分享包用于第二年預(yù)分配的比例30％用于第一年預(yù)分配的比例20％在設(shè)定每期預(yù)計(jì)收益和保底線后，設(shè)計(jì)相應(yīng)的收益權(quán)分配計(jì)劃設(shè)計(jì)原則：每年預(yù)分配的比例由萊茵達(dá)自定，原則是前期預(yù)分配的比例較低，留作后期決算的比例較大，以控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。例：某項(xiàng)目第一期開發(fā)期為三年擁有龐大的管理資料庫(kù)以年收入為基礎(chǔ)，確定公司收益權(quán)參與人員的崗職分配系數(shù)崗位分享比例確定辦法結(jié)合年收入規(guī)劃確認(rèn)崗職分享系數(shù)參與人員是總經(jīng)理班子舉例：某子公司崗職分享系數(shù)說明：新就職高管可設(shè)定一年適崗期，適崗期間按授予比例的50%分享，適崗期結(jié)束后，若任職者滿足崗職要求（以繼續(xù)任職為標(biāo)準(zhǔn)），經(jīng)決策委員會(huì)批準(zhǔn)，則按授予比例100%分享不同子公司參與收益權(quán)分享的高管人員有所差異，崗職分享系數(shù)計(jì)算方法參見上面。崗職分享系數(shù)＝個(gè)人年收入規(guī)劃/子公司高管團(tuán)隊(duì)總年薪X100%個(gè)人利潤(rùn)分享額＝崗職分配系數(shù)X利潤(rùn)分享包X績(jī)效分配比例假設(shè)子公司參與人員是總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、行政副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)職位年收入暫取中位值擁有龐大的管理資料庫(kù)舉例：某子公司收益權(quán)分享測(cè)算（1/3）某子公司項(xiàng)目一期開發(fā)周期三年（2005－2007），投資2億，投資回報(bào)率15%，預(yù)計(jì)收益3000萬(wàn)，目標(biāo)分享比例5%，目標(biāo)利潤(rùn)分享包150萬(wàn)預(yù)分配比例是：第一年預(yù)分配20%，第二年預(yù)分配30%，第三年結(jié)算后發(fā)放50%參與分配人員是總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、行政副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)2005年預(yù)分配利潤(rùn)分享額＝150萬(wàn)X20%＝30萬(wàn)2005年預(yù)分配20%2005個(gè)人利潤(rùn)分享額＝05年預(yù)分配利潤(rùn)包＊崗職分享系數(shù)＊年終個(gè)人績(jī)效分配比例例：05年總經(jīng)理利潤(rùn)分享額＝30萬(wàn)＊42.25%＊90%＝11萬(wàn)元擁有龐大的管理資料庫(kù)某子公司收益權(quán)分享測(cè)算（2/3）2006年預(yù)分配30%預(yù)分配利潤(rùn)分享額＝150萬(wàn)X30%＝45萬(wàn)2006個(gè)人利潤(rùn)分享額＝06年預(yù)分配利潤(rùn)包＊崗職分享系數(shù)＊年終個(gè)人績(jī)效分配比例例：05年總經(jīng)理利潤(rùn)分享額＝45萬(wàn)＊42.25%＊90%＝17萬(wàn)元2006年預(yù)分配30%擁有龐大的管理資料庫(kù)某子公司收益權(quán)分享測(cè)算（3/3）2007年決算后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3200萬(wàn)（修正后），超額完成利潤(rùn)200萬(wàn)，項(xiàng)目平衡系數(shù)＝1.0則應(yīng)分利潤(rùn)額＝3000萬(wàn)＊5%＋200萬(wàn)＊超額分享比例＊項(xiàng)目平衡系數(shù)＝190萬(wàn)2007年個(gè)人利潤(rùn)分享額＝項(xiàng)目分配利潤(rùn)包＊崗職分享系數(shù)＊年終個(gè)人績(jī)效分配比例－前兩年已發(fā)放金額例：05年總經(jīng)理利潤(rùn)分享額＝190萬(wàn)＊42.25%＊90%－29萬(wàn)＝72萬(wàn)－29萬(wàn)＝44萬(wàn)05年總經(jīng)理總收入＝年收入＋利潤(rùn)分享額＝74萬(wàn)2007年利潤(rùn)分享?yè)碛旋嫶蟮墓芾碣Y料庫(kù)兩期同時(shí)運(yùn)作的收益權(quán)分享方案一期開發(fā)二期開發(fā)整個(gè)地塊