XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃

XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃2024/3/28XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃目錄重點地區(qū)網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境分析目標受眾特征競品網(wǎng)絡(luò)媒體策略分析網(wǎng)絡(luò)媒介目標網(wǎng)絡(luò)媒介策略小結(jié)附錄XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃重點地區(qū)媒介環(huán)境分析北京是全國的IT中心，用戶數(shù)、知名網(wǎng)站、資本都在全國處于絕對的優(yōu)勢。北京的網(wǎng)站基本上是輻射全國的，而純粹的地方站點則沒有優(yōu)勢。廣東全省的網(wǎng)民數(shù)量達到了217萬，廣州市接近60萬，形成了一批有規(guī)模的、較知名的網(wǎng)站，初步具備了廣告媒介的要求。上海的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展處于較為市場化的程度，免費上網(wǎng)在全國是該市唯一具有的。上海的網(wǎng)站除了早期的上海熱線，今年也出現(xiàn)了諸如：ETANG.COM、MYRICE.COM等較為知名的網(wǎng)站。深圳是IT的后起之秀，但因為地理優(yōu)勢帶來的資本、信息優(yōu)勢以及政府的引導(dǎo)，在某些方面甚至超過了廣州。形成了諸如：網(wǎng)大、OICQ、深圳熱線等較為知名的網(wǎng)絡(luò)媒體。XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃目標受眾特征分析目標受眾直接的單位用戶代理商一般網(wǎng)民購買和使用者為計算機和網(wǎng)絡(luò)專家，具有多年網(wǎng)齡樹立華為品牌形象商人并不一定是這個行業(yè)的專家，但是對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解。用網(wǎng)絡(luò)主要收發(fā)郵件。XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃競品媒體策略分析思科系統(tǒng)是華為主要的競爭者，不論用戶類型、流通渠道都存在直接的競爭。而宣傳方面，思科系統(tǒng)雖然專門建立了中文網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面并沒有做大的投入，只是在一些IT新聞?wù)军c和中國電信的官方網(wǎng)站有一個BUTTON鏈接。XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃競品媒體策略分析朗訊科技在運用網(wǎng)絡(luò)宣傳方面投入相比要大一些，曾經(jīng)在SOHU、鳳凰衛(wèi)視站點等以及中國電信官方網(wǎng)站。XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃競品媒體策略分析上海貝爾和阿爾卡特在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面投入都不大，主要在中國電信官方站點投放，但是潛在威脅比較大。XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃競品媒體策略分析UT斯達康年初剛在美國納斯達克上市，企業(yè)處于上升期。但是目前在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面也只限于中國電信官方網(wǎng)站。XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃競品媒體策略分析東方電信、中訊通信、大唐電信、巨龍等作為國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，和華為在國內(nèi)的政策傾斜和市場銷售上直接競爭。因此它們的媒體投資策略分析更為重要，但目前在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面并沒有達的動作，主要是在中國電信官方網(wǎng)站。XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介目標9月份的網(wǎng)站訪問人數(shù)比平常上升10%，廣告點擊率0.5%。；10月份的網(wǎng)站訪問人數(shù)上升15%，廣告點擊率1%；11月份的網(wǎng)站訪問人數(shù)上升20-30%，廣告點擊率1.5%；XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略到達率/接觸頻次策略行程策略時機和周期預(yù)算分配策略購買策略XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略控制每個用戶觀看同一個版本不超過4次（FREQUENCY），廣告到達率累計達到50%/1+，30%/3+。到達率/接觸頻次策略XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略持續(xù)露出。華為的目標受眾主要是單位用戶，因此在休息日和下班時間（19點以后）停止投放廣告。行程策略XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略三個月投放周期。第一個月提醒式投放，第二個月和第三個月重點露出。選擇在白天和周日時段，出于集中于單位用戶的考慮。這時有機會看到（ots）看到廣告的機會將會有所保證。時機和周期XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略預(yù)算分配策略第一個月第二個月第三個月北京上海廣東門戶專業(yè)地區(qū)性XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略創(chuàng)意控制:不同的用戶隨著接觸頻次的增加發(fā)送不同的版本；用戶構(gòu)成特征控制：計費方式多樣化：CPM之外，尋求CPC、固定費率、CPL（LEAD）付費的可能；購買策略XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略同一個用戶看同一個廣告4次以上，效果將下降XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略選擇網(wǎng)站的標準質(zhì)量價格媒介價值=×XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略受眾組合（USERCOMPOSITION）重疊度：SINA.COM.CN的用戶覆蓋了以新聞、搜索引擎、免費電子郵件為主要用途的用戶，而SOHU的用戶以網(wǎng)齡在一年以下的用戶為主，且主要在搜索引擎和新聞方面，這一方面SINA以完全覆蓋了它的用戶，也就是說訪問SINA的人肯定覆蓋了SOHU，因此沒有再選擇SOHU的必要；而163、263的用戶是一南一北，有必要分別加強；GZNET.COM是163.NET的建立者，中國較早一代的網(wǎng)民普遍都經(jīng)常訪問廣州視窗，但用戶主要來自華南地區(qū)；XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略媒體組合策略門門戶+專業(yè)站點門門戶+地方站點到達率親和力和理解度到達率理解和深度訴求XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略選擇站點類型門戶站點

:位于北京，是中國流量最大的網(wǎng)站；北京的用戶占，

263.net：首都在線用戶遍布全國，但是仍以北京用戶為主；以上兩站點，因為用戶大部分來自北京，故以之覆蓋北京；專業(yè)站點

：原《電腦報》改版而成，在IT專業(yè)網(wǎng)民中影響力大，用戶規(guī)模大。地區(qū)性站點

上海熱線：較早一批的電信網(wǎng)站，在老的專業(yè)網(wǎng)民中影響大。

21：廣東電信投資建立，上市后處于上升期。

163.net：最早的免費郵局之一，網(wǎng)站總體處于上升。

GZNET.COM：早期專業(yè)人士經(jīng)常訪問，主要用戶來自廣東、廣州。行業(yè)站點

中國電信：作為重要的電信設(shè)備和解決方案供應(yīng)商，中國電信的官方占點起著承上啟下的作用。XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略行業(yè)站點XX網(wǎng)絡(luò)媒介計劃媒介策略廣告形式普通Banner廣告告知Minisite網(wǎng)上公關(guān)：新品（聞)發(fā)布會、事件活動（EVENTS）Richmediabanner增強理解和表現(xiàn)力-JavaScript技術(shù) -html技術(shù)

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