印象西湖營銷匯報方案青衫客

印象西湖營銷匯報方案--青衫客2024/3/28印象西湖營銷匯報方案青衫客一、項目定位二、市場分析三、目標市場定位四、銷售模式及渠道建設五、基礎建設六、市場推廣七、銷售目標八、團隊架構九、相關請求目錄印象西湖營銷匯報方案青衫客一、項目定位印象西湖營銷匯報方案青衫客1、將西湖千年文化精髓與現(xiàn)代藝術有機結(jié)合，再現(xiàn)西湖巨大文化價值與藝術魅力。2、文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)合理鏈接，將高雅藝術演變?yōu)榇蟊娤矏鄣穆糜喂?jié)目，真正實現(xiàn)還湖于民，與民共樂的文化內(nèi)涵。４、名人、名湖、名作的品牌效應，保證項目在藝術上的高度，同時打造杭州旅游的“金名片”，提升城市品牌形象。３、接軌上海，連通長三角及全國各大城市的旅游動脈，大力推動杭州旅游市場發(fā)展。印象西湖營銷匯報方案青衫客二、市場分析印象西湖營銷匯報方案青衫客杭州入境旅游主要客源2005年，杭州市接納入境游客量151萬人次，其中亞洲占48.8%，亞洲市場主要以韓國、日本、臺灣、香港及東南亞地區(qū)為主要客源地。印象西湖營銷匯報方案青衫客

2005年，杭州市接納國內(nèi)游客量3266萬人次，其中浙江占33.6%，江蘇占14.0%，上海占14.7%。杭州國內(nèi)旅游主要客源江、浙、滬地區(qū)入杭州占62.3%。全國其他地區(qū)通過江、浙、滬無障礙進入杭州占15%，杭州地接占12%。印象西湖營銷匯報方案青衫客長三角區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計江、浙、滬城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入分別為13330元、16294元、18245元。長三角地區(qū)人口密集，交通便利，是經(jīng)濟最為活躍的區(qū)域。印象西湖營銷匯報方案青衫客同類項目比較分析桂林印象劉三姐作為印象西湖同類項目，自2004年開演以來，平均每年接待６０萬人次，門票收入超過一億元，獲得空前成功。印象西湖營銷匯報方案青衫客杭州夜游市場現(xiàn)狀現(xiàn)有夜游項目：宋城千古情、西湖之夜、世界第一秀宋城千古情、西湖之夜營運多年，供不應求，深受游客歡迎。據(jù)相關統(tǒng)計杭城每晚參加夜游項目觀眾為8000人次。杭州夜游市場還具備巨大的開發(fā)潛力，印象西湖——滿足杭州夜游市場，充分開發(fā)市場潛力。印象西湖營銷匯報方案青衫客三、目標市場定位印象西湖營銷匯報方案青衫客依據(jù)市場數(shù)據(jù)分析印象西湖主要目標市場為

江、浙、滬地區(qū)印象西湖營銷匯報方案青衫客旅游團隊70%

散客15%

商務及公務15%印象西湖客源細分為：印象西湖營銷匯報方案青衫客四、銷售模式及渠道建設印象西湖營銷匯報方案青衫客1、銷售模式印象西湖營銷匯報方案青衫客立足于大華東客源市場輻射狀切票制銷售模式結(jié)合策略性推廣進行網(wǎng)點式銷售式團隊模式散客模式印象西湖營銷匯報方案青衫客2、渠道建設印象西湖營銷匯報方案青衫客上海1、上海地區(qū)渠道建設區(qū)域輻射范圍：以消化本地客源市場為基礎，輻射國內(nèi)，國際市場建設內(nèi)容：a\與上海本地旅行社建立長期戰(zhàn)略合作關系；b\通過與上海外資企業(yè)及各類境外辦事機構建立長期合作關系，起到輻射國際市場的目的；c\通過與上海本地企事業(yè)單位及全國駐上海辦事處建立長期合作關系，起到輻射全國市場的作用；d\通過上海辦事處建立北京市場戰(zhàn)略合作關系；輻射國際市場輻射國內(nèi)市場印象西湖營銷匯報方案青衫客２、杭州地區(qū)渠道建設杭州區(qū)域輻射范圍：杭州浙江地區(qū)全國建設內(nèi)容：a\與杭州本地旅行社建立長期戰(zhàn)略合作關系；b\與浙江主要地市旅行社建立長期合作關系，起到輻射華南、華中、西南市場的作用；c\與杭州各企事業(yè)單位及全國駐杭機構建立長期合作關系；d\建設會展、酒店網(wǎng)絡；輻射長江以南地區(qū)印象西湖營銷匯報方案青衫客江蘇３、江蘇地區(qū)輻射長江以北市場區(qū)域輻射范圍：長江以北地區(qū)建設內(nèi)容：a\與江蘇旅行社建立長期戰(zhàn)略合作關系,起到輻射長江以北地區(qū)市場的作用；b\與蘇南地區(qū)各企事業(yè)單位及全國駐杭機構建立長期合作關系；輻射長江以北地區(qū)印象西湖營銷匯報方案青衫客上海９萬上海錦江2萬上海國旅2萬上海春秋2萬上海中旅1萬上海青旅1萬上海鐵旅1萬小計9萬江蘇7萬江蘇海外1萬江蘇中旅1萬金陵商務國旅1萬南京大華1萬蘇州中旅3萬小計7萬目前已達成票務意向29萬張

廣東3萬廣東中旅1萬深圳國旅1萬廣之旅1萬小計

3萬

北京7萬

國旅總社1.5萬中信總公司1.5萬中旅總社1萬青旅總社1萬北京海外1萬北京新華1萬小計7萬杭州已達成意向3萬張：旅行社展覽公司＼旅游商場＼餐廳共6家，且均要求切票印象西湖營銷匯報方案青衫客五、基礎建設印象西湖營銷匯報方案青衫客１、定價方案印象西湖營銷匯報方案青衫客座位分類票面價格市民優(yōu)惠價格E區(qū)市民專區(qū)80元/人80元/人D區(qū)普通區(qū)258元/人180元/人C區(qū)豪華區(qū)380元/人280元/人B區(qū)畫舫區(qū)680元/人580元/人A區(qū)貴賓區(qū)（包廂）9990元/間9000元/間印象西湖營銷匯報方案青衫客座位設置圖印象西湖營銷匯報方案青衫客２、票務系統(tǒng)印象西湖營銷匯報方案青衫客1、本地聯(lián)網(wǎng)售票系統(tǒng)2、互聯(lián)網(wǎng)訂購票系統(tǒng)3、短信訂票系統(tǒng)4、電話語音訂票系統(tǒng)5、自動售票機6、智能會員卡系統(tǒng)一、訂票方式實行立體形，多元化的實名制訂票方式印象西湖營銷匯報方案青衫客一、出票方式團隊杭州售票中心出票就近換票中心換票檢票入場駐外售票中心出票散客杭州售票中心出票現(xiàn)場售票點出票駐外售票中心出票檢票入場印象西湖營銷匯報方案青衫客二、售票點設置1、杭州市區(qū)銷售中心、現(xiàn)場售票處2、現(xiàn)場售票點3、上海、南京辦事處印象西湖營銷匯報方案青衫客杭州市區(qū)銷售中心示意圖印象西湖營銷匯報方案青衫客售票處現(xiàn)場售票處示意圖印象西湖營銷匯報方案青衫客印象西湖上海辦事處印象西湖南京辦事處上海、南京辦事處示意圖印象西湖營銷匯報方案青衫客三、換票點設置花港碼頭錢王祠碼頭演出現(xiàn)場換票處金沙港停車場印象西湖營銷匯報方案青衫客三、驗票點設置西1門西2門東1門東2門售票處紅色區(qū)域為演出驗票入口，黃色區(qū)域為演出現(xiàn)場售票處印象西湖營銷匯報方案青衫客六、市場推廣印象西湖營銷匯報方案青衫客快速確立印象·西湖在消費者心目中的形象和價值認同感擴大印象·西湖的認識范圍，使其城市覆蓋人群達到90%以上，搶占高檔目標的市場，合理搭配媒體傳播，使媒體組合達到最佳效果；媒體傳播配合營銷公關鞏固的進行最終達成印象·西湖目標產(chǎn)品形象的提升和銷售的雙贏到達率目標優(yōu)先一、推廣目標印象西湖營銷匯報方案青衫客市場：重點市場重點突破：根據(jù)項目的特殊買點，尋找高檔目標的市場空間，按市場優(yōu)先順序定義重點銷售市場，媒體投放重點突破，以高檔目標的定位規(guī)避認知誤區(qū)。媒體目標：到達率目標優(yōu)先爭強消費者對目標的價值認同和身份認同行程：不同階段采用不同投放排期導入期以事件抄作、爭取關注、軟性報道為主，迅速提升知名度，樹立正面輿論形象。推廣期以強式媒體和覆蓋率為主，鞏固期以其他針對性強的媒體補充推廣，同時增加覆蓋面。二、推廣策略-策略提要印象西湖營銷匯報方案青衫客媒體推廣：高低交錯，點面結(jié)合，強調(diào)影響力強的媒體重點用來建設品牌形象，增加它的知名度；針對性強地方媒體的媒體主要增加當?shù)氐挠行У竭_率，促進當?shù)劁N售。媒介組合投放：視頻媒體主導，輔以報紙、雜志、機場戶外軟性炒作結(jié)合硬性廣告，以倍增媒體效果。渠道推廣：

高端品牌捆綁傳播。城市品牌形象戰(zhàn)略推廣依托杭州市旅委結(jié)合杭州城市對外形象推廣內(nèi)容，進行組合式媒體宣傳及廣告投放。

印象西湖營銷匯報方案青衫客三、推廣階段劃分與廣告排期類型導入期2006.9.1-2007.3.1推廣期2007.3.1-2007.3.30公演后一年內(nèi)階段劃分投放強度連續(xù)脈動式排期持續(xù)式投放排期間斷式投放排期公關活動開展，事件性抄作結(jié)合軟性報道為主；江浙滬渠道建設開展硬性廣告為主結(jié)合軟性報道；公關活動開展配合鞏固、事件為主，保持一定覆蓋率的硬性廣告，結(jié)合軟性報道印象西湖營銷匯報方案青衫客四、推廣策略展開

（一）媒體推廣方式：杭州華東全國境外進行地毯式媒體新聞炒作報道時間：項目導入期2006.9.1-2007.3.1印象西湖營銷匯報方案青衫客以杭州地區(qū)為推廣基地,在省、市級電視頻道和廣播電臺播出項目進展、專題新聞、主題報道等信息；全方位立體傳播“印象西湖”信息。印象西湖營銷匯報方案青衫客以江、浙、滬地區(qū)為全國性推廣中心，結(jié)合電視新聞、高速公路戶外廣告、旅游雜志、報紙媒體等形式傳播“印象西湖”信息。同時利用區(qū)域信息流通輻射至全國各省市。印象西湖營銷匯報方案青衫客全國性媒體以央視系列電視頻道為依托，通過“印象西湖”專欄節(jié)目，最大限度擴大項目在全國的信息覆蓋范圍；結(jié)合全國性旅游雜志、航空雜志以及網(wǎng)絡資源傳播項目品牌魅力。印象西湖營銷匯報方案青衫客

通過北京、上海以及臺港、澳、臺地區(qū)媒體的推廣，輻射韓國、日本、東南亞、歐洲、北美境外市場。東京首爾上海香港北京印象西湖營銷匯報方案青衫客

（二）媒介組合投放時間：項目導入期推廣期公演前后個一月

方式：以上海、杭州為主要投放區(qū)域進行各類媒介組合式投放印象西湖營銷匯報方案青衫客A、媒介選擇與組合印象西湖營銷匯報方案青衫客北京（中央）媒體報刊類：新京報、北京青年報廣播電視類：鳳凰衛(wèi)視（駐北京）、香港無線電視臺（駐北京）、CCTV綜藝頻道、3套新娛樂雜志通訊社類：新華社、中國新聞社網(wǎng)絡類：新浪、搜狐上海媒體

報刊類：新聞晨報、青年報、東方早報、I時代報、新聞晚報、上海星期三、上海壹周、完全生活手冊、周末畫報、新民晚報廣播電視類：東方電視臺新聞娛樂頻道、上海電視臺文藝頻道浙江媒體報刊類：錢江晚報、都市快報、青年時報、每日商報、杭州日報廣播電視類：浙江衛(wèi)視、浙江電視臺影視文化頻道、浙江電視臺錢江都市頻道江蘇媒體

報刊類：揚子晚報、現(xiàn)代快報廣播電視類：江蘇衛(wèi)視教育頻道其他湖南衛(wèi)視/導入期媒體組合/B、分階段媒介組合印象西湖營銷匯報方案青衫客/推廣期媒介組合/事件性新聞報道參考導入期組合跨區(qū)域性媒體+客源地強式媒體+代理商渠道投放+品牌捆綁+市旅委渠道協(xié)助上海媒體

地鐵媒體組合機場戶外代理商渠道投放市旅委渠道協(xié)助跨區(qū)域性媒體1、分眾樓宇視頻可覆蓋杭州、上海寧波、臺州、溫州南京、無錫、蘇州2、封神榜公交站臺燈箱可覆蓋杭州、上海南京、無錫、蘇州3、浙江衛(wèi)視4、上海東方臺娛樂星天地5、中央電視臺6、新浪、搜狐網(wǎng)站7、三聯(lián)生活周刊江蘇媒體

代理商渠道投放高速公路戶外浙江媒體

代理商渠道投放市旅委渠道協(xié)助品牌捆綁（移動、銀行、汽車、服裝等）高速公路戶外珠三角京津唐山東市旅委渠道協(xié)助代理商渠道投放印象西湖營銷匯報方案青衫客/鞏固期媒體組合/上海媒體

地鐵媒體組合機場戶外代理商渠道投放市旅委渠道協(xié)助跨區(qū)域性媒體1、分眾樓宇視頻可覆蓋杭州、上海寧波、臺州、溫州南京、無錫、蘇州浙江媒體

代理商渠道投放市旅委渠道協(xié)助品牌捆綁（移動、銀行、汽車、服裝等）高速公路戶外江蘇媒體

代理商渠道投放高速公路戶外珠三角京津唐山東市旅委渠道協(xié)助代理商渠道投放印象西湖營銷匯報方案青衫客C、分階段推廣目標及相關主題目標1、針對主流的定位性報道。將“印象西湖”品牌融合到“休閑杭州”的大背景下，并成為其高端資源。2、針對百姓輿論的有效性引導。因勢利導，將輿論變成良性，更利于項目的順利推進。3、針對媒體的話題性炒作。確立項目文化高度，為正式銷售打好基礎。/導入期（06.9.1-07.3.1

）/掃盲解惑印象西湖營銷匯報方案青衫客印象西湖營銷匯報方案青衫客目標1、強勢出擊增加產(chǎn)品認知度:承接前期聲勢，媒介持續(xù)露出，推廣消費者的印象，增加產(chǎn)品的認知度。2、強化品牌高度，提升消費欲望，制造市場懸念。3、配合地方代理商進行直接推廣，促進銷售。

/推廣期（07.3.1-07.3.30

）/制造預期印象西湖營銷匯報方案青衫客印象西湖營銷匯報方案青衫客目標1、維系知名度。2、頻次目標優(yōu)先：針對目標群體，進一步深入訴求，促進銷售。3、配合渠道推廣，促進銷售。

/鞏固期（公演后一年內(nèi)）/繼續(xù)前進印象西湖營銷匯報方案青衫客印象西湖營銷匯報方案青衫客CBD電梯口流媒體印象西湖營銷匯報方案青衫客印象西湖?新浪網(wǎng)戰(zhàn)略合作方案門戶網(wǎng)站推廣印象西湖營銷匯報方案青衫客地鐵專列廣告印象西湖營銷匯報方案青衫客地鐵墻體廣告印象西湖營銷匯報方案青衫客機場墻體廣告印象西湖營銷匯報方案青衫客高速公路廣告印象西湖營銷匯報方案青衫客報紙廣告印象西湖營銷匯報方案青衫客戶外墻體廣告印象西湖營銷匯報方案青衫客公交站點廣告印象西湖營銷匯報方案青衫客雜志廣告印象西湖營銷匯報方案青衫客

（三）渠道推廣方式：與上海、杭州等主要推廣區(qū)域開展高端品牌捆綁傳播。時間：項目導入期推廣期鞏固期持續(xù)進行印象西湖營銷匯報方案青衫客A、與快票網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作關系，將印象西湖宣傳資料發(fā)布到全省333個商業(yè)網(wǎng)點。B、與銀行建立戰(zhàn)略合作關系，在杭州各商業(yè)銀行發(fā)布印象西湖宣傳資料。C、與杭州各大酒店建立戰(zhàn)略合作關系，擺放印象西湖宣傳資料。D、在江、浙、滬各大旅行社進行資料發(fā)放。E、其它高端品牌的捆綁傳播。印象西湖營銷匯報方案青衫客

（四）城市品牌形象戰(zhàn)略推廣方式：依托杭州市旅委結(jié)合杭州城市對外形象