如何做好終端活動執(zhí)行

如何做好終端活動執(zhí)行2024/3/28如何做好終端活動執(zhí)行案例1：一個經(jīng)銷商，有3個門店，共15個員工。定在7天后做促銷活動。于是，定方案，備物料。方案的確定他要過問，物料設(shè)計(jì)他要參與，廣告投放他要跟蹤，事無巨細(xì)，都一手抓，全公司就他最忙。最后，物料沒到位，廣告也出了問題。結(jié)果可想而知，這場活動很慘淡。拋開方案本身的問題不說，從操作層面看，存在哪些問題呢？如何做好終端活動執(zhí)行成功的促銷=好的方案+好的執(zhí)行如何做好終端活動執(zhí)行內(nèi)容目錄調(diào)整方案團(tuán)隊(duì)管理促銷執(zhí)行注意事項(xiàng)小結(jié)如何做好終端活動執(zhí)行根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整方案一、調(diào)整方案：如何做好終端活動執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r市場活動狀況有效宣傳渠道店面經(jīng)營情況團(tuán)隊(duì)建設(shè)狀況渠道建設(shè)情況一、調(diào)整方案：知己知彼■當(dāng)?shù)貙?shí)際情況:如何做好終端活動執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r：包括市場規(guī)模、市場競爭品牌、市場強(qiáng)勢品牌、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)者偏好、各主流產(chǎn)品價格區(qū)間

市場活動狀況：竟品活動情況、近期竟品活動情況、效果如何一、調(diào)整方案：如何做好終端活動執(zhí)行有效宣傳渠道：當(dāng)?shù)啬切┬麄髑雷钣行?，我們能利用的有那些、哪些渠道投入產(chǎn)出最優(yōu)店面經(jīng)營情況：店面營業(yè)額、利潤大概占比多少、暢銷產(chǎn)品有那些、利潤產(chǎn)品有哪些一、調(diào)整方案：如何做好終端活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況：

代理商有無團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)是否健全、分工是否明確（）渠道建設(shè)情況：有無工程、分銷渠道、設(shè)計(jì)師渠道、及各渠道運(yùn)轉(zhuǎn)狀況一、調(diào)整方案：如何做好終端活動執(zhí)行消費(fèi)者經(jīng)銷商同事競爭對手■信息收集的手段方法：一、調(diào)整方案：如何做好終端活動執(zhí)行根據(jù)信息分析的結(jié)果調(diào)整方案一、調(diào)整方案：如何做好終端活動執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：人員構(gòu)成人員分工會議制度人員培訓(xùn)人員考核人員激勵如何做好終端活動執(zhí)行ABCD推廣人員（主導(dǎo)、協(xié)助）經(jīng)銷商自有人員（主體）臨時促銷人員其他人員（廣告、媒體等）二、團(tuán)隊(duì)管理：1、人員構(gòu)成（廣義）：如何做好終端活動執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：2、人員分工：A、推廣人員：把握方向，全面跟進(jìn)活動B、經(jīng)銷商人員：活動安排執(zhí)行C、臨時促銷人員：執(zhí)行促銷任務(wù)D、廣告媒體人員：配合完成相關(guān)宣傳、物料如何做好終端活動執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：3、會議管理制度：A、早會制度：鼓舞士氣，強(qiáng)調(diào)一天的工作重點(diǎn)等B、晚會制度總結(jié)一天的工作，分享經(jīng)驗(yàn)、找出方法C、周會制度總結(jié)一周的工作，規(guī)劃下一周的工作D、總結(jié)會議（PDCA）總結(jié)本次活動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)如何做好終端活動執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：4、人員培訓(xùn)：（經(jīng)銷商人員、臨時促銷人員等）促銷政策促銷流程產(chǎn)品知識銷售技巧推廣經(jīng)銷商人員臨促如何做好終端活動執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：5、人員考核：工作態(tài)度基礎(chǔ)能力業(yè)務(wù)水平責(zé)任感協(xié)調(diào)性A、每個人都明確考核的標(biāo)準(zhǔn)B、讓全部人員參與考核，力求公平如何做好終端活動執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：6、人員激勵：

負(fù)激勵精神激勵物質(zhì)激勵正激勵++A、運(yùn)用二八原理，加大獎勵力度，集中獎勵。負(fù)激勵慎用！B、精神獎勵需要物質(zhì)獎勵作為支撐C、個人激勵鼓勵個人能力，團(tuán)隊(duì)激勵鼓勵團(tuán)隊(duì)協(xié)作，兩者結(jié)合D、提前激勵，最大限度激發(fā)人員團(tuán)隊(duì)激勵個人激勵+如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：明確目標(biāo)目標(biāo)分解人員分工進(jìn)度控制物質(zhì)準(zhǔn)備現(xiàn)場控制促銷總結(jié)如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：1、明確目標(biāo)：☆目標(biāo)(大)消化庫存穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)打擊對手提升業(yè)績銷售額銷量新品上市如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：2、目標(biāo)分解：銷售額100萬按產(chǎn)品分按人員分按渠道分讓目標(biāo)具體化、清晰化，便于理解和實(shí)現(xiàn)！如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：3、人員分工：A、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管”B、分工的好處是：明確責(zé)權(quán)，以及做好一件事C、分工的原則是：相關(guān)工作集中如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：4、進(jìn)度控制：確保各項(xiàng)工作都按時按質(zhì)完成，最好的辦法就是，制定工作推進(jìn)時間表，并嚴(yán)格按時進(jìn)行！如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：5、物資準(zhǔn)備：A、物料清單必須盡可能的詳盡，小到一顆螺絲釘、一個氣球都要羅列出來。B、物料必須在規(guī)定的時間之前到達(dá)指定位置。C、外包物料的制作，必須督促其及時到位?！钊绾巫龊媒K端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：5、物質(zhì)準(zhǔn)備：如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：6、現(xiàn)場控制：

◆活動當(dāng)天現(xiàn)場由于人多，應(yīng)在充分分工的基礎(chǔ)上，以時間為軸，進(jìn)行流程控制，必須具體到那幾分鐘，什么人做什么事。

◆同時，準(zhǔn)備幾個機(jī)動人員，在出現(xiàn)其他問題時，及時應(yīng)對。如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：6、現(xiàn)場控制：如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：7、促銷總結(jié)：下次更好提高經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：維護(hù)價格體系準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案建設(shè)終端團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一銷售口徑適當(dāng)放權(quán)統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布效果及時補(bǔ)位如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：1、維護(hù)價格體系：（4P）形成銷量有利可圖不影響自身銷售保證基本利潤打擊對手顧客購買不影響以前及今后銷售如何做好終端活動執(zhí)行價格體系的維護(hù)同一個店面的2場活動：A活動：時間：7月政策：拋光磚買2送1B活動：時間：8月政策：拋光磚買1送1問題在哪？如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：2、終端團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：組建能獨(dú)立操作促銷活動的終端團(tuán)隊(duì)，才是開展終端促銷的根本之路！獨(dú)立協(xié)助帶領(lǐng)組建如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：3、適當(dāng)放權(quán)：馬云說：一個人最多能管理7個員工！

◆適當(dāng)放權(quán)，能讓老板輕松、員工輕松、提高員工積極性、提高效率如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：4、各信息發(fā)布渠道效果統(tǒng)計(jì)：對各宣傳渠道，每天的發(fā)布效果，進(jìn)行跟蹤，活動后匯總比較，找出效果最好的渠道。如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：5、統(tǒng)一銷售口徑：

價格折扣幅度

售后服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)描述………………按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)輸出◆形成標(biāo)準(zhǔn)，每個人復(fù)述其內(nèi)容，或者通過考試強(qiáng)化記憶如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：6、準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案：方案A達(dá)到目標(biāo)方案B方案C◆當(dāng)計(jì)劃方案無法實(shí)施時，啟動備用應(yīng)急方案◆在易出現(xiàn)問題的地方準(zhǔn)備多套方案，備不時之需如何做好終端活動