服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱開課系：服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系有用專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)與工藝、服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷學(xué)時(shí)：36學(xué)時(shí)一、課程性質(zhì)和義務(wù)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》是服裝設(shè)計(jì)與工藝、服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)本質(zhì)工學(xué)模塊中的一門專業(yè)差不多課。經(jīng)由過(guò)程本課程的教授教化，使學(xué)生學(xué)會(huì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組合、服裝情形分析、消操心理與行動(dòng)、服裝市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、服裝市場(chǎng)查詢拜望分析、服裝商品（產(chǎn)品）策劃、品牌經(jīng)營(yíng)與策劃、服裝營(yíng)銷渠道策略、服裝價(jià)格策略、服裝促銷策略等基來(lái)源差不多理，操縱分析市場(chǎng)的方法，晉升學(xué)生的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷才能，使學(xué)生具備服裝營(yíng)銷范疇的分析和決定打算才能。二、課程教授教化目標(biāo)（一）常識(shí)目標(biāo)1．明白得市場(chǎng)營(yíng)銷的基來(lái)源差不多理；2．明白得市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷不雅念；3．控禮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷情形及市場(chǎng)細(xì)分與定位；。4．控禮服裝花費(fèi)者的花費(fèi)購(gòu)買行動(dòng)與購(gòu)買特點(diǎn)；5．控禮服裝市場(chǎng)查詢拜望與分析方法；6．控禮服裝產(chǎn)品策略、品牌策劃；7．控禮服裝產(chǎn)品的訂價(jià)策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略；8.明白得今后服裝業(yè)的成長(zhǎng)趨勢(shì)。（二）才能目標(biāo)：1、培養(yǎng)學(xué)生自力進(jìn)行服裝企業(yè)營(yíng)銷案例分析以及解決籌劃的才能；2、培養(yǎng)學(xué)生能夠或許進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)以及選擇合理的營(yíng)銷籌劃；3、培養(yǎng)學(xué)生聚攏材料、掃瞄材料和應(yīng)用材料的才能。（三）本質(zhì)目標(biāo)：1、使學(xué)生具備現(xiàn)代服裝企業(yè)營(yíng)銷理念；2、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；3、培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)修的主動(dòng)性；4、培養(yǎng)學(xué)生自力精力和立異精力；5、培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代營(yíng)銷治理意識(shí)。三、教授教化內(nèi)容、教授教化要求單位教授教化內(nèi)容教授教化方法專項(xiàng)技能職業(yè)本質(zhì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目要求參考學(xué)時(shí)第一次課緒論（1）服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的性質(zhì)、研究對(duì)象與方法、目標(biāo)、義務(wù)。（2）服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容及其重要性。（3）服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的汗青與成長(zhǎng)。講解法、舉例和案例示范的教授教化方法控禮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容；明白得市場(chǎng)營(yíng)銷的汗青與成長(zhǎng)。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合？你對(duì)進(jìn)修《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的熟悉？1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。2第二次課第一章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基來(lái)源差不多理（1）市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。（2）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷組合定義、可控身分及特點(diǎn)。（4）服裝市場(chǎng)營(yíng)銷治理義務(wù)與過(guò)程。講解法、舉例和案例示范的教授教化方法。操縱市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念、四個(gè)可控身分及其特點(diǎn)；明白得市場(chǎng)營(yíng)銷治理義務(wù)與過(guò)程。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。1、什么市場(chǎng)營(yíng)銷組合？2、結(jié)合案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合的可控身分。1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。2第三次課第二章服裝市場(chǎng)和營(yíng)銷情形（1）服裝市場(chǎng)的形成和演變。（2）服裝營(yíng)銷情形的概念與分類。（3）宏不雅情形與微不雅情形的重要內(nèi)容及分析。講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法明白得服裝市場(chǎng)的形成背景及成長(zhǎng)趨勢(shì)，明白得服裝情形的概念與分類，控禮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的宏不雅情形和微不雅情形的重要內(nèi)容及分析。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。闡述牛仔服裝市場(chǎng)微不雅情形的概況。1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。2第四次課第三章服裝消操心理與購(gòu)買行動(dòng)分析（1）服裝花費(fèi)者需求與購(gòu)買行動(dòng)。（2）阻礙服裝花費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)的身分分析。（3）服裝花費(fèi)者購(gòu)買決定打算的過(guò)程。講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法控禮服裝花費(fèi)者需求與購(gòu)買行動(dòng)，操縱依照服裝花費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)的身分及購(gòu)買決定打算過(guò)程的形成中，若何采取不合的市場(chǎng)策略。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。阻礙服裝花費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)的身分有哪些？若何采取不合的市場(chǎng)策略？1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。4第五次課第四章服裝市場(chǎng)查詢拜望與市場(chǎng)推測(cè)（1）服裝市場(chǎng)查詢拜望的定義與意義。（2）服裝市場(chǎng)查詢拜望的內(nèi)容。（3）服裝市場(chǎng)查詢拜望的步調(diào)和方法。（4）服裝市場(chǎng)推測(cè)的定義與意義。（5）服裝市場(chǎng)推測(cè)的內(nèi)容、步調(diào)和方法。（6）服裝風(fēng)行推測(cè)。講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法、分組法明白得服裝市場(chǎng)查詢拜望的定義與意義，控禮服裝市場(chǎng)查詢拜望的內(nèi)容、步調(diào)和方法。明白得服裝市場(chǎng)推測(cè)的定義與意義，控禮服裝市場(chǎng)推測(cè)的內(nèi)容、步調(diào)和方法。明白得服裝風(fēng)行推測(cè)。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。依照不合的組別到市場(chǎng)對(duì)今朝的女裝品牌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。4第六次課第五章服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（1）服裝市場(chǎng)細(xì)分的概念、感化、依照、法度榜樣。（2）服裝目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及營(yíng)銷策略。（3）服裝市場(chǎng)定位的概念、步調(diào)、方法與計(jì)策。講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法明白得服裝市場(chǎng)細(xì)分的概念、感化、依照；控禮服裝市場(chǎng)細(xì)分的法度榜樣；控禮服裝目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及營(yíng)銷策略；控禮服裝市場(chǎng)定位的步調(diào)與計(jì)策。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。服裝企業(yè)若何依照本身的實(shí)際情形進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位？1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。4第七次課第六章服裝產(chǎn)品策略（1）服裝產(chǎn)品組合策略（2）服裝產(chǎn)品生命周期策略（3）服裝產(chǎn)品的品牌策略（4）服裝產(chǎn)品的包裝策略（5）服裝產(chǎn)品的開創(chuàng)策略講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法明白得服裝產(chǎn)品組合的概念；明白得服裝產(chǎn)品組合的策略；控禮服裝產(chǎn)品生命周期及新產(chǎn)品開創(chuàng)的感化，控禮服裝品牌的建立及策劃。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。1、服裝企業(yè)若何結(jié)合本身的實(shí)際，進(jìn)行產(chǎn)品開創(chuàng)。2、舉實(shí)例說(shuō)明服裝品牌的建立與策劃。1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。4第八次課第七章服裝價(jià)格策略（1）服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成

（2）阻礙服裝價(jià)格決定打算的身分（3）服裝訂價(jià)法度榜樣及訂價(jià)方法（4）服裝產(chǎn)品的價(jià)格策略講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法明白得阻礙服裝訂價(jià)的身分，控禮服裝訂價(jià)的法度榜樣與方法，控禮服裝訂價(jià)的全然策略。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。1、服裝企業(yè)若何結(jié)合本身的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況進(jìn)行產(chǎn)品訂價(jià)1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。3第九次課第八章服裝營(yíng)銷渠道策略（1）服裝發(fā)賣渠道的全然構(gòu)造與功能（2）服裝的批發(fā)與零售（3）服裝發(fā)賣渠道的選擇與治理（4）物流治理講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法明白得服裝營(yíng)銷渠道的感化和全然模式，操縱營(yíng)銷渠道的決定打算，控禮服裝營(yíng)銷渠道的治理及策略。明白得物流治理的方法及法度榜樣。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。舉例說(shuō)明服裝公司若何進(jìn)行物流治理。1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。2第十次課第九章服裝促銷策略（1）服裝促銷及促銷組合的特點(diǎn)。（2）服裝告白、公共宣傳、人員傾銷、公共關(guān)系等。（3）POP促銷。（4）時(shí)裝表演。講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法明白得服裝促銷及促銷組合的特點(diǎn)；控禮服裝告白、公共宣傳、人員傾銷的特點(diǎn)；明白得服裝零售店的促銷策略；明白得時(shí)裝表演在服裝促銷的中的地位。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。舉例說(shuō)明服裝企業(yè)若何進(jìn)行促銷策略。1、要求按時(shí)按量完成功課。2、功課字體工整，主題明白，問(wèn)題闡述深刻。3、嚴(yán)禁摘抄。3第十一次課第十章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念（1）綠色營(yíng)銷。（2）收集營(yíng)銷。（3）服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的成長(zhǎng)新趨勢(shì)講解法、舉例和案例示范分析的教授教化方法控禮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念及服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的成長(zhǎng)新趨勢(shì)。1、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、有耐煩，持之以恒的進(jìn)修立場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力；2、嚴(yán)格遵守黌舍實(shí)訓(xùn)室規(guī)章軌制，不遲到、不早退、不在實(shí)訓(xùn)室吃器械。3、分開教室關(guān)電源、關(guān)門窗、清除衛(wèi)生。2四、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和重要參考材料1、指導(dǎo)書《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》，楊以雄主編，東華大年夜學(xué)出版社，2004年3月第1版2、重要參考材料(1)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》劉小紅等編中國(guó)紡織出版社2000年(2)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳健安主編，高等教誨出版社2004五、學(xué)時(shí)分派表學(xué)期安排單位教授教化內(nèi)容講解實(shí)訓(xùn)講評(píng)課時(shí)小計(jì)第四學(xué)期1緒論222第一章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基來(lái)源差不多理223第二章服裝市場(chǎng)和營(yíng)銷情形224第三章服裝消操心理與購(gòu)買行動(dòng)分析445第四章服裝市場(chǎng)查詢拜望與市場(chǎng)推測(cè)446第五章服裝市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇447第六章服裝產(chǎn)品策略448第七章服裝價(jià)格策略339第八章服裝營(yíng)銷渠道策略4410第九章服裝促銷策略3311第十章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念224合計(jì)34236六、單位教授教化組織設(shè)計(jì)1、經(jīng)由過(guò)程教室上講解各類理論常識(shí)，以及實(shí)際案例的講解，讓學(xué)生能夠或許能更直不雅地領(lǐng)會(huì)服裝營(yíng)銷的各類全然理論與道理。2、經(jīng)由過(guò)程市場(chǎng)調(diào)研使學(xué)生學(xué)會(huì)依照服裝市場(chǎng)能夠或許進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)及策劃合理的營(yíng)銷籌劃。3、教授教化手段概述：①“理實(shí)一體化”②案例導(dǎo)入法；③市場(chǎng)調(diào)研。七、考察方法和標(biāo)準(zhǔn)1、考察方法考察分類考察方法考察時(shí)刻成就比例過(guò)程考察教室理論測(cè)試以教室提問(wèn)為主20%實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目測(cè)試以功課的進(jìn)度、質(zhì)量、職業(yè)立場(chǎng)為主30%綜合考察重要考察學(xué)生對(duì)該門課程的綜合應(yīng)用才能以實(shí)訓(xùn)功課以及綜合功課為主50%2、考察標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)教授教化單位考察的常識(shí)點(diǎn)及要求考察比例1緒論控禮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容；明白得市場(chǎng)營(yíng)銷的汗青與成長(zhǎng)；5%2第一章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基來(lái)源差不多理操縱市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念、四個(gè)可控身分及其特點(diǎn)；5%3第二章服裝市場(chǎng)和營(yíng)銷情形明白得服裝情形的概念與分類，控禮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的宏不雅情形和微不雅情形的重要內(nèi)容及分析；10%4第三章服裝消操心理與購(gòu)買行動(dòng)分析控禮服裝花費(fèi)者需求與購(gòu)買行動(dòng)；5%5第四章服裝市場(chǎng)查詢拜望與市場(chǎng)推測(cè)控禮服裝市場(chǎng)查詢拜望的內(nèi)容、步調(diào)和方法；10%6第五章服裝市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇明白得服裝市場(chǎng)細(xì)分的概念、感化、依照；控禮服裝市場(chǎng)細(xì)分的法度榜樣；10%7第六章服裝產(chǎn)品策略明白得服裝產(chǎn)品組合的概念；明白得服裝產(chǎn)品組合的策略；10%8第七章服裝價(jià)格策略明白得阻礙服裝訂價(jià)的身分，控禮服裝訂價(jià)的法度榜樣與方法及策略；10%9第八章服裝營(yíng)銷渠道策略明白得服裝營(yíng)銷渠道的感化和全然模式，操縱營(yíng)銷渠道的決定打算；10%10第九章服裝促銷策略明白得服裝促銷及促銷組合的特點(diǎn)；控禮服裝告白、公共宣傳、人員傾銷的特點(diǎn)；10%11第十章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念控禮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念及服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的成長(zhǎng)新趨勢(shì)。5%12綜合內(nèi)容10%合計(jì)100%八、課程設(shè)計(jì)思路1、在課前向?qū)W生揭橥教授教化籌劃，結(jié)合每章的教授教化內(nèi)容，將重點(diǎn)內(nèi)容作為評(píng)論辯論的專題，讓學(xué)生圍繞規(guī)定專題，經(jīng)由過(guò)程收集和其它門路查閱該專題涉及的最新材料，來(lái)擴(kuò)大年夜學(xué)生的視野。2、依照進(jìn)修過(guò)程和課程須要，組織學(xué)生課后到本地市場(chǎng)考察和練習(xí)，使學(xué)生明白得服裝行業(yè)常識(shí)、商品常識(shí)以及結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)；促進(jìn)學(xué)生對(duì)企業(yè)和社會(huì)實(shí)踐的熟悉和明白得。3、對(duì)學(xué)生的功課，教師的指導(dǎo)方法：①提出研究專題；②組織學(xué)生進(jìn)行；③進(jìn)行理論和方法指導(dǎo)；④鼓舞學(xué)生思立異維和方法立異；⑤引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)全方位體系的分析和決定打算；⑥組織學(xué)生自我評(píng)判研究成果；⑦對(duì)學(xué)生的成就和進(jìn)步賜與確信和贊揚(yáng)