2009年1月自考00098國際市場(chǎng)營銷學(xué)試題及答案含解析

國際市場(chǎng)營銷學(xué)年月真題

0009820091

1、【單選題】市場(chǎng)營銷學(xué)的核心概念是()

生產(chǎn)

交換

A:

消費(fèi)

B:

短缺

C:

答D:案：B

解析：市場(chǎng)營銷的核心概念包括：（1）需要、欲望和需求；（2）產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌；

（3）顧客滿意、顧客價(jià)值（顧客讓渡價(jià)值）和全面質(zhì)量營銷；（4）交換、交易和關(guān)系營

銷

2、【單選題】在分析國際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)，衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)除了文化分裂外，還有

()

沒收

征用

A:

宗教沖突

B:

政權(quán)的更迭率

C:

答D:案：D

解析：在分析國際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)，衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)除了文化分裂外，還有政權(quán)

的更迭率。參見教材p42

3、【單選題】縮寫GATT表示的是()

國際貨幣基金組織

關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定

A:

通商航海條約

B:

國際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)

C:

答D:案：B

解析：關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定（GeneralAgreementonTariffsandTrade,GATT）是一個(gè)政

府間締結(jié)的有關(guān)關(guān)稅和貿(mào)易規(guī)則的多邊國際協(xié)定，簡(jiǎn)稱關(guān)貿(mào)總協(xié)定。

4、【單選題】時(shí)間延誤較長(zhǎng)，而且會(huì)造成重大的成本負(fù)擔(dān)，如果在對(duì)方國家進(jìn)行，還會(huì)引起

當(dāng)?shù)厝朔锤校哂羞@些特點(diǎn)的解決國際糾紛的途徑是()

友好協(xié)商

法院訴訟

A:

仲裁

B:

調(diào)解

C:

答D:案：B

解析：法院訴訟時(shí)間延誤較長(zhǎng)，而且會(huì)造成重大的成本負(fù)擔(dān)，如果在對(duì)方國家進(jìn)行，還會(huì)

引起當(dāng)?shù)厝朔锤小?/p>

5、【單選題】為了防止跨國公司利用轉(zhuǎn)移定價(jià)來避減稅的現(xiàn)象，出口國政府會(huì)采取()

出口國控制

出口產(chǎn)品控制

A:

出口價(jià)格控制

B:

出口稅收控制

C:

答D:案：C

解析：為了防止跨國公司利用轉(zhuǎn)移定價(jià)來避減稅的現(xiàn)象，出口國政府會(huì)采取出口價(jià)格控制

6、【單選題】記錄企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨、應(yīng)收應(yīng)付帳款等信息系統(tǒng)是

國際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的()

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)

A:

國際市場(chǎng)研究系統(tǒng)

B:

市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)

C:

答D:案：A

解析：記錄企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨、應(yīng)收應(yīng)付帳款等信息系統(tǒng)是國際

市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

7、【單選題】如實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查研究屬于()

探索性研究

描述性研究

A:

因果性研究

B:

預(yù)測(cè)性研究

C:

答D:案：B

解析：描述性研究用來如實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營狀況的一種市場(chǎng)研究，如了解企業(yè)銷售增長(zhǎng)率等

8、【單選題】由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進(jìn)行記錄的一種調(diào)查方法是()

詢問法

觀察法

A:

實(shí)驗(yàn)法

B:

問卷法

C:

答D:案：B

解析：觀察法指由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進(jìn)行記錄的一種調(diào)查方法

9、【單選題】一個(gè)總體包括若干類型的個(gè)體，而且個(gè)體的差異很大，為了防止樣本可能集中

某一類型或遺漏某一類型，因而對(duì)總體進(jìn)行調(diào)研時(shí)需要采取()

簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

分區(qū)抽樣

A:

分層隨機(jī)抽樣

B:

分群抽樣

C:

答D:案：C

解析：一個(gè)總體包括若干類型的個(gè)體，而且個(gè)體的差異很大，為了防止樣本可能集中某一

類型或遺漏某一類型，因而對(duì)總體進(jìn)行調(diào)研時(shí)需要采取分層隨機(jī)抽樣。

10、【單選題】在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，把眼光集中在不同市場(chǎng)人們的知覺上，強(qiáng)調(diào)采用恰

當(dāng)?shù)臓I銷手段加速市場(chǎng)接受，并牢固占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于()

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

A:

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

B:

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

C:

答D:案：B

解析：在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，把眼光集中在不同市場(chǎng)人們的知覺上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I

銷手段加速市場(chǎng)接受，并牢固占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

11、【單選題】某產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這說明該產(chǎn)品處于

產(chǎn)品生命周期中的()

投入期

成長(zhǎng)期

A:

成熟期

B:

C:

衰退期

答D:案：C

解析：成熟期的特點(diǎn)①市場(chǎng)趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)；②大批生產(chǎn)，成本低，利潤(rùn)達(dá)

到最高點(diǎn)；③很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；④成熟的后期，銷售額已不再

增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著

衰退期將要來臨；⑤這一時(shí)期顧客一般為大眾

12、【單選題】企業(yè)各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的()

廣度

長(zhǎng)度

A:

深度

B:

密度

C:

答D:案：C

解析：企業(yè)各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的深度

13、【單選題】具有更多的進(jìn)取性、冒更大的風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)烈的首創(chuàng)性和外向性的新產(chǎn)品戰(zhàn)略是

()

保持地位戰(zhàn)略

革新戰(zhàn)略

A:

冒險(xiǎn)戰(zhàn)略

B:

仿制戰(zhàn)略

C:

答D:案：B

解析：革新戰(zhàn)略具有更多的進(jìn)取性、冒更大的風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)烈的首創(chuàng)性和外向性的特點(diǎn)

14、【單選題】被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購技術(shù)的許可協(xié)議稱為()

獨(dú)占許可協(xié)議

排他許可協(xié)議

A:

可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議

B:

交叉許可協(xié)議

C:

答D:案：C

解析：被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購技術(shù)的許可協(xié)議稱為可轉(zhuǎn)讓許可

協(xié)議

15、【單選題】在補(bǔ)償貿(mào)易中，技術(shù)受讓方對(duì)進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，要以直接或間接產(chǎn)品

和現(xiàn)款或貸款多種方式相結(jié)合償還，這種補(bǔ)償貿(mào)易方式稱為()

直接補(bǔ)償方式

間接補(bǔ)償方式

A:

部分補(bǔ)償方式

B:

全部補(bǔ)償方式

C:

答D:案：C

解析：在補(bǔ)償貿(mào)易中，技術(shù)受讓方對(duì)進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，要以直接或間接產(chǎn)品和現(xiàn)款

或貸款多種方式相結(jié)合償還，這種補(bǔ)償貿(mào)易方式稱為部分補(bǔ)償方式。

16、【單選題】企業(yè)和技術(shù)開發(fā)者都不宜轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù)，說明該技術(shù)正處于其生命周期的()

創(chuàng)新階段

成長(zhǎng)階段

A:

成熟階段

B:

衰退階段

C:

答D:案：A

解析：企業(yè)和技術(shù)開發(fā)者都不宜轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù)，說明該技術(shù)正處于其生命周期的創(chuàng)新階段

17、【單選題】服務(wù)商品與有形商品相比，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是其價(jià)值與使用價(jià)值的()

同時(shí)存在

轉(zhuǎn)移分離

A:

同時(shí)轉(zhuǎn)移

B:

相互替代

C:

答D:案：B

解析：服務(wù)商品與有形商品比較有它自身的特點(diǎn)：(1)生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合。在商品交

換時(shí)，可能是有形提供、無形消費(fèi)；可能是無形提供，有形消費(fèi)；可能是有形提供、有形

消費(fèi)；可能是一次提供、多次消費(fèi)。(2)價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離。有形商品的交換

一般是價(jià)值與使用價(jià)值同時(shí)轉(zhuǎn)移，不像有形商品那樣同時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移。(3)提供活勞動(dòng)與

貨幣的交換。服務(wù)商品提供的是一種特殊的使用價(jià)值，因此商品交換時(shí)不像有形商晶那

樣，是物與貨幣的交換，而是提供的活勞動(dòng)與貨幣的交換。

18、【單選題】如果形式相同或不相同的待遇，但改變了競(jìng)爭(zhēng)條件，使其有利于國內(nèi)服務(wù)和

服務(wù)提供者，就會(huì)被認(rèn)為是違背了()

最惠國待遇原則

透明度原則

A:

B:

國民待遇原則

市場(chǎng)準(zhǔn)入原則

C:

答D:案：C

解析：如果形式相同或不相同的待遇，但改變了競(jìng)爭(zhēng)條件，使其有利于國內(nèi)服務(wù)和服務(wù)提

供者，就會(huì)被認(rèn)為是違背了國民待遇原則

19、【單選題】處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)，是其在產(chǎn)品市場(chǎng)上具有()

最大的市場(chǎng)占有率

最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

A:

最高的產(chǎn)品價(jià)格

B:

最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)

C:

答D:案：A

解析：所謂市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。

20、【單選題】市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最危險(xiǎn)的進(jìn)攻目標(biāo)是()

領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)

規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)

A:

追隨者企業(yè)

B:

后起者企業(yè)

C:

答D:案：A

解析：一般說來,挑戰(zhàn)者可以選擇以下三種公司作為攻擊對(duì)象:①攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者;②攻擊

規(guī)模相當(dāng)者;③攻擊區(qū)域性小型企業(yè)。但領(lǐng)導(dǎo)著企業(yè)是最為危險(xiǎn)的目標(biāo)。

21、【單選題】跨國公司的融資戰(zhàn)略目標(biāo)主要有融資成本最低和()

融資金額最大

融資時(shí)間最短

A:

降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

B:

獲取額外收益

C:

答D:案：C

解析：跨國公司的融資戰(zhàn)略目標(biāo)主要有融資成本最低和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

22、【單選題】有利于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)降低成本和保持產(chǎn)品形象的營銷策略是()

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

A:

產(chǎn)品單一化

產(chǎn)品專業(yè)化

B:

產(chǎn)品一體化

C:

答D:案：A

解析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是有利于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)降低成本和保持產(chǎn)品形象的營銷策略

23、【單選題】促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是()

推銷產(chǎn)品

留住顧客

A:

樹立形象

B:

傳遞信息

C:

答D:案：D

解析：促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是向消費(fèi)者傳遞信息、商品，建立溝通渠道，然后引導(dǎo)需求，

擴(kuò)大銷售，突出特點(diǎn)，樹立形象、穩(wěn)定銷售，鞏固市場(chǎng)。

24、【單選題】化妝品以某種誘人的形象美和獨(dú)特的氣質(zhì)美進(jìn)行的廣告定位，屬于()

功效定位

品質(zhì)定位

A:

觀念定位

B:

心理印象定位

C:

答D:案：D

解析：化妝品以某種誘人的形象美和獨(dú)特的氣質(zhì)美進(jìn)行的廣告定位，屬于心理印象定位

25、【單選題】以自己的名義在本國市場(chǎng)上購買商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為()

出口代理商

出口傭金商

A:

出口商

B:

企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)

C:

答D:案：C

解析：以自己的名義在本國市場(chǎng)上購買商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為出口商

26、【多選題】信息的特征主要有()

知識(shí)性

A:

擴(kuò)延性

繼承性

B:

創(chuàng)新性

C:

長(zhǎng)效性

D:

答E:案：ABCD

解析：信息的特征主要有知識(shí)性、擴(kuò)延性、繼承性、反饋功能、創(chuàng)新性和時(shí)效性。

27、【多選題】在國際市場(chǎng)的產(chǎn)品——市場(chǎng)矩陣中，市場(chǎng)開發(fā)型模式的決定因素有()

現(xiàn)有產(chǎn)品

現(xiàn)有市場(chǎng)(現(xiàn)有需求)

A:

新產(chǎn)品

B:

新市場(chǎng)(新需求)

C:

國際市場(chǎng)

D:

答E:案：AD

解析：在國際市場(chǎng)的產(chǎn)品——市場(chǎng)矩陣中，市場(chǎng)開發(fā)型模式的決定因素有現(xiàn)有產(chǎn)品和新市

場(chǎng)(新需求)

28、【多選題】國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)價(jià)格的主要構(gòu)成項(xiàng)目有()

直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用

提成費(fèi)用

A:

研究與開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值

B:

技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)

C:

市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值

D:

答E:案：ACDE

解析：國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)價(jià)格的主要構(gòu)成項(xiàng)目有直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用；研究與開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)

償價(jià)值；技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值

29、【多選題】GATS的最惠國待遇同時(shí)提供給()

服務(wù)

商品

A:

服務(wù)的提供者

B:

服務(wù)的受讓者

C:

服務(wù)的消費(fèi)者

D:

答E:案：AC

解析：GATS的最惠國待遇原則參考答案:最惠國待遇條款規(guī)定各締約方應(yīng)立即和無條件地

給予他方服務(wù)和服務(wù)提供者,以不低于給予其它國家相似服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇。

30、【多選題】國外推銷人員的組成成員主要有()

管理人員

推銷經(jīng)理

A:

推銷員

B:

服務(wù)維修員

C:

使用企業(yè)產(chǎn)品的顧客

D:

答E:案：BCD

解析：國外推銷人員的組成成員主要有推銷經(jīng)理、推銷員和服務(wù)維修員

31、【問答題】簡(jiǎn)述國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的種類。

答案：（1）產(chǎn)品擴(kuò)展——促銷擴(kuò)展；（2）產(chǎn)品擴(kuò)展——促銷適應(yīng)；（3）產(chǎn)品適應(yīng)——

促銷擴(kuò)展；（4）產(chǎn)品適應(yīng)——促銷適應(yīng)；（5）產(chǎn)品創(chuàng)新。

32、【問答題】簡(jiǎn)述價(jià)值觀與態(tài)度影響國際營銷的主要表現(xiàn)。

答案：（1）時(shí)間觀念；（2）對(duì)變革的態(tài)度；（3）財(cái)富觀；（4）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；（5）習(xí)

俗。

33、【問答題】簡(jiǎn)述市場(chǎng)后起者企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及營銷策略的種類。

答案：（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：希望在較短時(shí)期內(nèi)取得國際市場(chǎng)上的立足點(diǎn)并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)陣

地。（2）營銷策略：①拳頭產(chǎn)品策略；②目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略；③借用與創(chuàng)建并舉的銷

售渠道策略；④創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略。

34、【問答題】簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：（1）含義：是在單位成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的目標(biāo)利潤(rùn)，來確定產(chǎn)品價(jià)格

的一種定價(jià)方法。（2）優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算簡(jiǎn)單，有利于補(bǔ)償耗資，保證獲得預(yù)期的利潤(rùn)。（3）

缺點(diǎn)：忽視供求變化對(duì)價(jià)格的影響，以企業(yè)成本為基礎(chǔ)難以適應(yīng)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

35、【問答題】簡(jiǎn)述國際促銷的含義與作用。

答案：（1）國際促銷的含義：指企業(yè)向國外消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買

商品的各項(xiàng)活動(dòng)。（2）國際促銷的作用：①提供信息情報(bào)；②擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加述流

通；③突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；④穩(wěn)定銷售。

36、【問答題】某企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量可達(dá)10萬件，甲公司訂購該產(chǎn)品10萬件，產(chǎn)品單價(jià)為

110元/件。已知該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為60元/件，總固定成本300萬元，推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)為

10元/件?，F(xiàn)因某種原因，甲公司提出少訂購2萬件，愿意提價(jià)為112元/件，并承擔(dān)50%的

推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。試問企業(yè)是否愿意接受甲公司改變訂貨？

答案：解：原訂貨10萬件的利潤(rùn)和改變訂貨8萬件的利潤(rùn)分別為：原訂貨利潤(rùn)=銷售收

入－固定成本－變動(dòng)成本－推銷費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)=110×10－300－60×10－10×10=100（萬

元）改變訂貨利潤(rùn)=銷售收入－固定成本－變動(dòng)成本－推銷費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)=112×8－300－

60×8－10×8×50%=76（萬元）因改變訂貨后的利潤(rùn)（76萬元）小于原訂貨的利潤(rùn)（100

萬元），因此，企業(yè)不愿意接受改變訂貨。

37、【問答題】試聯(lián)系實(shí)際論述全球營銷的市場(chǎng)觀念。

答案：（1）20世紀(jì)80年代后期，企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷進(jìn)入全球營銷的新階段。（2）全

球營銷的市場(chǎng)觀念，就是指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)突破國家（地

域）的界限，通過對(duì)技術(shù)、資源、資金、人才的國際比較，按照資源配置最優(yōu)化的原則，

采取投資、生產(chǎn)、合作等方式，生產(chǎn)出最完整的產(chǎn)品去滿足世界市場(chǎng)各國消費(fèi)者的需要。

（2）按照全國營銷觀念，可以根據(jù)國際市場(chǎng)消費(fèi)者的需要，開發(fā)與生產(chǎn)“國際綜合性產(chǎn)

品”，參與同一生產(chǎn)過程的國際分工與交換。還可以投資國外辦企業(yè)，實(shí)行多方位、多形

式的國際合作，獲得比較利益。

38、【問答題】試聯(lián)系實(shí)際論述國際市場(chǎng)打入模式的類型。

答案：國際市場(chǎng)的打人模式有以下三種：（1）出口打人模式，是將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國

際之外制造，然后運(yùn)往目標(biāo)國際市場(chǎng)；（2）合同打人模式，是國際營銷公司和目標(biāo)國家

的經(jīng)濟(jì)實(shí)體間的長(zhǎng)期非資